购房成交客户分析

认购、成交客户统计分析

一、购买客群性别分析

➢ 36—45岁的中年目标群是项目最大客户群体，占总体近50% ➢ 56周岁以上的中老年体数量极少

二、购买客群家庭结构

➢ 家庭组成以有小孩的两代同居或父母、小孩三代同堂者居多，占到了绝大部分。 ➢ 由于本项目地理位置、面积及价位等因素的影响，过二人世界和独居的购买者的占

有量十分有限。

53%

47%

22%

49%

27%

2%

4%

13%

50%

31%

2%

三、购买客群子女年龄

➢ 由于五、六十年代人群结婚较早，因此目前小孩年龄分布差异较大，从小学、中学

到已经成年分布广泛

四、客群工作行业分析

➢ 工作行业分布较广

➢ 以商贸物流、文化传播、建筑地产、医药医疗等单位为多 ➢ 高新技术产如：IT 通讯、科研科贸、金融保险等相对较少。

10%

27%

24%

37%

2%

11%

6%

6%

13%

6%

11%

4%

18%

6%

4%0%15%

五、购买者工作职位分析

➢ 工作职务分布较广 ➢ 以私营企业主为最多

➢ 中高层管理者中私营企业、国企、事业单位的占有比例依次下降

六、客群教育程度分析

➢ 客群学历呈纺锥型分布

➢ 以中高等水平为主，中低学历和高学历反向减少

7%

22%

43%

24%

4%0%

2%

58%

0%

七、客群海外生活经历

➢ 从调查可以看出，有海外工作经历的人士占到了购买本项目人群的34%，可以从侧

面表明，项目产品、设计都有一定的档次和品味。 ➢ 购买本项目的客群有一定的广泛性。

八、客群现居住区域分析

➢ 最多的居住区域为朝阳区

➢ 其次为外地区域客户、海淀区、西城区等 ➢ 内城区域如崇文、宣武所占比例最少

34%

66%

0%

9%

9%

0%

46%

7%4%

5%2%

18%

九、客群工作单位区域分析

➢ 与其生活、居住区域相近

➢ 北京市内以朝阳、海淀、西城区为多

➢ 从此也可以看出，项目目标客户群体的居住特性，仍以工作、生活方便为主

十、客群家庭月收入分析

➢ 呈纺椎形分布

➢ 其最多分布范围1万—2万元之间

➢ 其中含有联排部分，因此，二期目标客群家庭月收入超过2万元的占有比重将大幅

上升

0%

13%

9%0%

45%

4%2%

4%

2%21%

4%

19%

41%

36%

十一、客群爱好分析

➢ 注重生活品质，活动以旅游、运动为多

➢ 高尔夫、收藏等高消耗活动（时间消耗、财力消耗）所占比例仍较小。 ➢ 对于高尔夫、马术等贵族运动有一定接触

54%

22%

6%

4%

7%

4%

3%