目标人群 大学生分析

目标人群大学生分析

（一）校园市场分析

校园市场概况

高校校园市场规模巨大，已经成为越来越重要的消费市场。以北京市为例，目前北京高校数量为131所，学生数量近200万。大学生作为一个特殊阶层，其影响力是广泛而深远的。

一、大学生是社会精英的主要后备军，将是未来市场的高端消费群

大学时代的爱好兴趣乃至价值取向，将决定人的一生，一个人大学时代深埋在心中的品牌意识，也将影响到未来消费偏好。在大学生中培养自己未来的市场，已为众多有远见有胸襟的企业形成共识。

二、大学消费市场是一个空前巨大的市场

根据权威机构调查显示，北京大学生年年均消费额在12000元以上（不包括学费、住宿费等费用），超过全国城镇年均人收入，这意味着北京大学生年消费额超过200亿人民币，已不仅仅意味着未来的消费者，而是触手可及的庞大市场。

三、大学生的消费取向将影响家庭消费取向

随着90年代大学是生的崛起，大学生往往是当前家庭结构的核心，大学生意见将影响家庭的消费行为。校园内的市场推广，影响的将不仅仅是一个人，而是一个家庭，影响范围不仅仅是北京，而是全国各地。

四、校园市场的推广具有集中、高效的特点。

在封闭的大学环境下，大学生有强烈的群体认同感，在消费行为上相互影响，形成信息扩散的效果。使校园推广具有事半功倍的效果。

尽管校园市场具有如此大的优势，但校园市场也是一个相对特殊的市场，学校以教书育人为主业，加之传统教育理念对社会实践社会交流的排斥，造成许多学校对商业活动采取抵制态度，许多社会内通用的市场推广方式在校园内并不能产生良好的效果。这就需要一个熟悉校园状况，拥有校园渠道，具备丰富校园推广经验的专业公司来提供全面的解决方案，协青堂作为行业典范，将为企业提供全面立体的校园解决方案。

校园市场的独特性

1.封闭性

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大

资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数将约3000万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3.开发成本低

目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

5.延续性

校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，

而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

校园市场对企业的重要性

中国的消费结构随着90后消费能力的提升发生历史性的改变。从数量上看，90后年龄段的消费者达到2亿，其消费潜力巨大；从质量上来看，这群集中在全国高校的年轻一族，是推动世界消费潮流的主力军。在走向社会的3-5年后，90后将成为社会的主要驱动力。其对企业的重要性体现在大学生的消费能力、消费潜力和消费影响力三个方面。

1．消费能力——每年3000亿元的巨大市场

学生的现实消费能力非常强，每人都要买手机、电脑等数码产品及快消品，2900万群体年消费额高达3000亿元。

2．消费潜力——未来的消费主力

毕业三年以后，大学生都将成为社会的中坚力量，会面临更多的消费。如果在大学这4年影响他们，从他们脑子里植入这样一个品牌烙印。他们需要的时候，会首选这个品牌。

3．消费影响力——家庭消费的主要决策人

中国父母都是为孩子服务的，尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代，比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。他们有一票否决权和主导权。

（二）大学生消费情况分析

一：基本收入与支出（网上数据跟个人经历和个别调查）

武汉大学生月基本开支：500-1200，其中800是均值，也是实际支出的数目，主要人群在600-800，其次800-1200

新生生活费主要介于800-1200，大二学生主要介于600-800

经济来源：父母、兼职、奖学金、存储；主要是父母、兼职占大块。

大学生月消费支出详细情况：

1基本饮食（吃、喝）：

男生350-600，其中主要集中在400-450

女生200-400，其中主要集中在250-350

2恋爱：70%大学生有恋爱经历，集中在200左右

送礼（节日、生日）

3电子产品

手机、电脑（含笔记本）、数码相机、其他大学生大概0.5-1.5年换一次手机，集中在1年，男生网游

4通讯费、网费：25-120，集中在50-85,70是均值，也是最大使用人群。

5发展投资：参加一些培训、考证

比如计算机二级、会计证等等，在比如考研、考公、其他等参加一些培训机构

6人际交往：聚餐，唱K等在：30-100，主要集中在80左右

7

8化妆品：集中在100-200之间

9旅游

比如：五一、十一、清明、元旦等节假日外出旅游

10基本日用品（洗发露、沐浴露、洗衣粉、纸巾）18元/月

女性卫生巾：每月20-40,30为主

11学习办公用品（笔、笔芯、笔记本、书籍）在40-100，主要集中在50