新医改后中小医药企业发展现状及策略

医改后我国中小型医药企业发展现状、存在的问题及解决策略

医改后我国中小医药企业存在的问题及解决策略摘要：随着我国加入WTO 及中国医疗体系的改革，中国的医药行业在这种环境下处在一个整合的时代。大型医药集团抢占市场、境外医药机构紧盯国内市场，中小型医药企业面对诸多压力，正可谓机遇与挑战并存。近几年医改的实施对中小药医药企业的影响仍在继续，大多数中小企业在销售和生产方面存在诸多问题。在本文中，我将就所了解到的中小医药企业存在的问题进行陈述和分析，并提出几点建议。

With China's accession to WTO and reform of healthcare,pharmaceutical industry in an era of consolidation. Small and medium sized pharmaceutical companies face intense pressure, but there are also many opportunities. In recent years the impact of healthcare reform on small and medium medicine pharmaceutical enterprises is continuing, most small and medium-sized pharmaceutical enterprise sales and the management of the problem. In this article, I will point out their problems and propose solutions

关键词：中小医药企业，问题，分析，解决方案，未来发展

目录

一、前言 (2)

二、影响中小企业发展的因素 (3)

（一）外部环境的影响因素 (3)

（二）中小型企业自身因素 (3)

三、发展现状 (4)

（一）营销队伍落后，缺乏专业营销人才 (4)

（二）企业不能实现长期发展 (4)

（三）缺乏监管与风险控制机制 (5)

（四）产品线过宽、过乱 (5)

（五）新医改的实施，使目标市场更难进入 (5)

（六）过分依赖办事处的销售能力 (5)

（七）科研滞后、缺乏品牌优势 (6)

（八）缺乏渠道资源 (6)

（九）网络销售不健全 (6)

四、中小型医药企业竞争分析 (7)

中小医药企业SWOT分析 (7)

（一）优势 (7)

（二）劣势 (7)

（三）机会 (7)

（四）威胁 (8)

五、应对策略 (8)

（一）准确定位产品市场，深人进行市场细分 (8)

（二）积极推进企业间及企业与研发机构之间的合作 (8)

（三）加强企业内员工的管理与培训 (9)

（四）药品细化知识营销 (9)

（五）利用好医药专业媒体 (9)

（六）有针对性地选择创新 (10)

（七）改善营销组合，培养主打产品 (10)

（八）加强渠道的管理，完善渠道建设 (10)

六、参考文献 (12)

一、前言

随着经济全球化的不断发展，国内市场竞争逐渐国际化，来自全球个大企业的产品紧跟进入中国市场，甚至很多企业在中国建立了生产基地。特别是我国加入WTO以后，我国中小型医药企业在生产经营活动时，都将面临国际医药企业的竞争压力。这几年，在全球范围内企业兼并事件不断发生，企业间强强联合产生的巨大规模效益，大大降低了生产成本、仓储成本和促销成本。这对我国实力单薄的医药企业构成一种强大的压力。我国医药产业的特点大多表现为：企业规模小；企业数量多、产品重复多；大部分产品技术含量低，新药研究开发能力低、管理能力及经济效益低。国内市场已经对外开放，地方保护的壁垒的作用将逐渐消失，然而我国医药企业难以在短期内取得重大突破，实现长久发展。

在我国医药市场逐步完善的过程中，中小型医药企业作为一支不可缺少的力量。而随着我国加入WTO，以及我国实行医疗制度改革的进一步深化，国家对医药企业的标准不断提高，无论从管理、技术、资金、等因素来说，都会成为中小企业无法越过的生死线。所以，对中小企业来说无论从外部环境还是企业自身都存在着诸多不利因素。

近年来，随着药品分类管理制度的实施、城镇化水平提高和医疗保险制度改革的全面推进，医药行业将出现持续快速增长的良好势头。我国医药行业总体上表现出良好的上升势头，并显示出不凡的巨大潜力。虽然药品需求激增，药品企业的受益范围却没有想象的那样乐观。在目前重点保障大病的前提下，社会保障化的高端医疗将企业争夺的焦点。一些进入医保目录的大病专科用药及其生产企业将大行其道。研发能力较强的专科用药生产企业将会在医疗保障制度改革中成为受益最大的一类企业。但是对于存在诸多限制条件和问题的中小医药企业该如何应对？

二、影响中小企业发展的因素

（一）外部环境的影响因素

首先，国家对医药行业政策改变和社会保障制度的调整。比如医与药分管、处方药与非处方药分类管理、药品降价范围扩大和药品集中招标采购的大力推行等，给企业的发展造成政策性影响。同时，受世界经济危机的影响，产品出口难度加大；农民收入增长缓慢，农村市场的开拓难以取得重大突破；入关之后我国政府在医药领域内做出的五项承诺，是我国医药企业直接应对国外强势企业的竞争压力；制药企业的重复建造，创新产品严重短缺。以上这些因素都抑制了中小型企业迅速的发展壮大。

国家大力推行新医改，对医药企业发展和行业的趋势都有很大的影响。具体说来：

1.使医药市场潜能被迅速激发；

2.新医改会促使药品价格进一步的调整，新的价格形成机制将对新药和专利药品进行政策保护，以及对仿制药品实行延迟上市、从低定价的制度，将有效抑制低水平重复建设并引导制药企业由生产密集型转变为技术密集型；

3.在新医改中，医疗保障体系下的药品以国家基本用药为主，结合我国用药特点确定的“基本药物”的品种数量不会太多，而我国目前市场上存在上万种正在生产、销售的药品。这就意味着相当数量的国家基本药物目录以外的品种，在未来医疗机构的使用将大大受限；

4.新的医改方案对国家基本药物的生产供应体系的规定一旦执行，将直接改变中国医药企业的格局，大规模兼并重组和洗牌在所难免。

（二）中小型企业自身因素

在国内医药领域里中小企业占据了大多数，它们发展速度快、机制灵活、转型方便。但是这些正在成长的企业也有其自身的苦恼——没有成体系的管理系