浅谈长沙市中低端别墅的营销

目录

1 引言 (1)

2 长沙市中低端别墅的市场现状 (2)

2.1 中低端别墅日益成为长沙市人们增值保值的首选产品 (2)

2.2 市场竞争压力大 (2)

2.3 客户类型丰富多样 (4)

2.4 价格持平稳略上升趋势 (4)

3 长沙市中低端别墅的营销问题 (5)

3.1 营销观念落后 (5)

3.2 不重视市场调研工作 (5)

3.3 目标客户群定位模糊 (6)

3.4 缺乏科学的定价方法 (6)

3.5 分销渠道混乱 (7)

3.6 促销策略陈旧单一 (7)

4 长沙市中低端别墅的营销对策 (7)

4.1 转变营销观念，重视市场调研 (7)

4.2 精准定位市场需求，明确目标客户群体 (7)

4.3 实行动态价格策略，制定完整的价格制定体系 (7)

4.4 拓宽推广渠道，让分销渠道更专业化 (8)

4.5 树立品牌意识，加强销售员培训 (8)

4.6 建立关系营销网络，真诚服务客户 (9)

结论 (9)

致谢 (9)

参考文献 (9)

浅谈长沙市中低端别墅的营销

摘要：随着经济的发展，生活水平的提高，人们对住宅品质的要求也越来越高。“经济、适用”型的中低端别墅，在这个供大于求的房地产市场里，还是比较有发展前景的，也能够迅速的引起大部分别墅置业者的关注和追捧。长沙市中低端别墅多分布于城郊边缘地带，客户类型丰富多样，近两年售价呈平稳略上升趋势。笔者从了解长沙市中低端别墅的市场环境、竞争者环境以及客户群体出发，分析长沙市中低端别墅的营销现状，长沙市中低端别墅日益成为人们增值保值的首选产品。通过相关市场调查，从三个层面——营销理念、营销战略、营销策略进行分析，指出目前长沙市中低端别墅市场中普遍存在的营销问题。针对这些营销问题，提出对应的营销对策，以及更适合长沙市中低端别墅发展的创新营销模式。

关键词：市场营销中低端别墅长沙房地产

Introduction to Changsha mid-range villa marketing

ABSTRACT: With the development of economy ,the improvement of living standards ,people also more and more high to the requirement of residential quality .Economic-application mid-range villa ,in the supply of real estate market ,or a more promising ,also can cause the attention of most of the villa buyers quickly and sought after .Changsha mid-range villa throughout the suburban edge ,custom type variety ,price steadily slightly upward trend over the last two years .In Changsha mid-range villa market environment ,the author from the understanding of competition environment has customer group ,in Changsha mid-range villa marketing present situation ,analysis of Changsha mid-range villa increasingly become people value to ensure the product of choice . Through the relevant market investigation ,from three aspects -- the marketing concept，marketing strategy is analyzed ,which are common in Changsha mid-range ,noted that the villa market marketing problem .According to these marketing problems ,and puts forward corresponding marketing strategies ,as well as in Changsha mid-range villa is more suitable for development of innovative marketing model .

Key Words: marketing management Mid-range villa Changsha real estate

1 引言

长沙市最早期的别墅可追溯到上个世纪90年代末，由于没有形成专业的设计风格，缺乏稳定的建筑形态，当时长沙市别墅产品的开发很粗糙，有的甚至谈不上户型设计。而从2000年至2010年的长沙别墅市场，开始有了产品规划和户型设计的概念，并逐渐发展为一个成熟的体系，别墅产品类型也从单一到繁复。

发展到现在，长沙别墅市场的户型设计也有了新的标准：它不再一味地追求时尚、高端，也不再一味地追求空间的大小，它更在乎的是生活主义的呈现，是实用与浪漫的结合。在国家限制别墅用地供应、加强土地集约利用的背景下，中低端别墅作为别墅群新型产品，是别墅市场的一个分层，目前已经大量涌现，迅速吸引了大多数别墅置业者的关注和喜爱。中低端别墅在别墅类房地产中的销量比率也与日俱增。

目前，国内对于别墅类房地产的研究，主要集中在北京上海等一线城市，而作为湖南省会、即将步入一线城市的长沙，并没有相关别墅类房地产的营销研究，尤其是当下广受追捧的中低端别墅，更应当把握市场趋势，做好营销准备，量身定制更优化的营销模式。

本文通过实地考察和网络资料的收集整理，对长沙市中低端别墅的基本现状、竞争者分析、客户群体进行了详细的调查分析，然后从营销理念、战略、策略层面指出长沙市中低端别墅存在的营销问题。针对现有的营销问题，提出相对应的营销对策，进一步打造出更适合长沙市中低端别墅发展的营销模式。

2 长沙市中低端别墅的市场现状

别墅是一种低层联排住宅，在郊区或风景区建造的供修养用的园林住宅。是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。按目标消费群体分类，可分为顶级别墅、中高档别墅、