品牌管理-LV品牌经典分析教材(PPT31页)
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Louis VuittonPPT课件
奢侈品 Luxury
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2010奢侈品排行榜
品牌名称
品牌价值（亿美元）
Louis Vuitton Hermes Gucci Chanel
Hennessy Rolex
Moet & Chandon Chartier Fendi
Tiffany & Co
197.8 84.6 75.9 55.5 53.7 47.4 47.4 39.6 32 23.8
、
奢侈品 Luxury
对奢侈品的理解
– 超出人们生存与发展需要范围的具有 独特、稀缺、珍奇等特点的商品
– 可用于但非必须
奢侈品 Luxury
奢侈品的特性
– 梦幻性 – 极品性 – 稀缺性 – 昂贵性 – 引领性
“奢侈品”的魅力很大程 度上作用于人的情感需求， 追人总想侈好和同必高表奢品户奢“奢尊拉消昂料腻的全其力几行成演求们是象品的生类须级侈不寻仅侈贵，球所，年，一化开完现侈贵费服和的可并也梦命此消是是品等找品体精化创从，从种成了美。品。的务拥某以由因幻力一费最外不待奢也现益的造流再风历奢的。距。有 种 唤 此 为 而。件品 高 观 寻 客 侈 因 在 求 时 的 行 到 种 格 久侈 形离奢 情 起 产 承 变，及 级 与 找 户 品 “ 其 精 尚 时 一 永 新 的 弥品 象。侈 怀 人 生 载 得独同 的 品 客 ， ， 少 高 的 的 尚 时 不 潮 奠 新消 和品 和 们 愉 着 富一类 。 质 户 相 客 ” 品 工 引 具 到 过 的 定 的费 个满 梦 的 悦 这 有无与 性服 这 的 ， 反 户 而 质 艺 领 有 流 时 开 ， 经足 想 某 ， 些 感二务 种 统 奢 ， 等 更 的 、 者 生 行 的 创 最 典大 尊着 ， 种 奢 美 性”中 最 一 侈 客 待 加 物 细 ， 命 十 流 变 终 。众 贵。 奢侈品对应的是一种遐想， 一种向往
LV品牌营销分析 ppt课件
• Five priorities reflect the fundamental values shared by all Group stakeholders: - Be creative and innovative - Aim for product excellence - Bolster the image of our brands with passionate determination - Act as entrepreneurs - Strive to be the best in all we do
ppt课件
8
Target Market
• LV uses demographic targeting strategy to target their customers
– Both men and women – Age: ranging from young adults to seniors (22 – 65 yrs
– 1885 - first LV store opens in London, on Oxford Street
– 1892 - Vuitton dies; the Vuitton company begins selling handbags.
• Golden Age of Louis Vuitton (1893-1936)
Fashionable Prestige image Durable goods
• Marketing Mix
Product Price Promotion
• Summarize
ppt课件
4
History
• Early Days (1854-1892)
ppt课件
8
Target Market
• LV uses demographic targeting strategy to target their customers
– Both men and women – Age: ranging from young adults to seniors (22 – 65 yrs
– 1885 - first LV store opens in London, on Oxford Street
– 1892 - Vuitton dies; the Vuitton company begins selling handbags.
• Golden Age of Louis Vuitton (1893-1936)
Fashionable Prestige image Durable goods
• Marketing Mix
Product Price Promotion
• Summarize
ppt课件
4
History
• Early Days (1854-1892)
LV ppt
1979年
LV在香港九龙半岛酒店开 业。
1983年
举行了第一届路易· 威登杯 帆船赛。
台湾的首家专卖店于台北的复兴店开业。
1985年
推出了Epi皮革系列。
• 1987年，LV與法國另一奢侈品集團Moet Hennessy（轩 尼诗）合併，成立时尚界的巨无霸--LVMH集團，從此擁 有了紀梵希等其他著名品牌。到今天，LVMH已經是全 球最大奢侈品集團，並在全球各大都市開設了直屬分店。
品
牌
推
广
提到奢侈品，第一个联想到的意象是什么？不少人的答案会是LV—路 易· 威登(Louis Vuitton)。
无论是“大姐大”麦当娜，亦或是影坛天后斯嘉丽约翰逊， 都是LV的品牌代言人，她们的名字可以说和LV交相辉映。
戈尔巴乔夫-----何为旅 行？旅行，让我们面对 自己。
万 种 风 情 的 乌 玛 瑟 曼 和 詹 妮 弗 洛 佩 慈
1892年路易•威登去世，其子喬治•威登繼承了父親的事業。
• 1896年，喬治•威登設計了直到現在仍非常流行的字母組合 圖案，其皮件表面的LV字母、四瓣花朵與正負鑽型花系列 的標記，已經成為LV品牌的象徵性標識。即使在LV產品多 樣化發展的今天，其仍具有獨一無二且不可取代的歷史地 位。
1901年
– 1990年以后，生产编号有了较大的改变，按照工厂名，制造年、 月的顺序加以编排，成為一整排的数字，解读法不同以往，左侧 开始第1.3个奇数数字代表月份，第2.4个偶数数字代表年份。例 如MI1021代表2001年12月份出产于法国的工厂。 此外，限定产品另有限定编号由不同的烙印号数组成。特别 订做的皮件也有不同的特定生产序号。
• 1854年，路易•威登在巴黎市中心的歌劇院附近開 設了用自己名字作為商品品牌的第一家專門製造 並出售旅行箱包的店鋪。LV箱包輕巧耐用、結實 防水，其出色的設計和精細的手工，聲名很快傳 遍歐洲，王公貴族隨即成為它的主要顧客，奠定 了其奢侈品的良好基礎。 •
一个品牌的神话LVPPT课件
10
路易·威 登 LV第一款旅行平顶皮衣箱，第一家专卖店。
11
乔治·威登子继承父业，将旅行箱包多样化。
12
LV通过高端帆船、汽车运动，诠释LV的旅行。
13
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
14
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时是“蒸汽机车”商务革命时代，革 命首先改变了法国贵族阶层的生活方式，乘蒸汽火 车旅行成为法国贵族的时髦享受，火车旅行成为优 雅、高贵的生活方式的象征。
9
1854年，路易·威登设计了平顶皮衣箱，免除贵族 们 旅行之忧，因为旧式的旅行箱不是把衣服弄得皱巴 巴，就是行李包在火车的颠簸中一次次摔倒，平顶 皮衣箱迅速风靡巴黎上流社会，成为贵族出行旅游 的首选。
一个品牌的神话 ——学习LOUIS VUITTON
1
2
➢路易威登07－08年在全球拉开一场广告 宣传攻势，作为定义品牌的基础价值观， 旅行再度成为焦点。
3
4
5
6
7
➢广告宣传活动与当季产品广告同步进行，旨在 重塑路易威登150年来引领旅行艺术的荣耀传统。 ➢让我们把目光投向150年前，回顾路易威登的历 史，重温一个神话品牌的诞生。
路易·威 登 LV第一款旅行平顶皮衣箱，第一家专卖店。
11
乔治·威登子继承父业，将旅行箱包多样化。
12
LV通过高端帆船、汽车运动，诠释LV的旅行。
13
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
14
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时是“蒸汽机车”商务革命时代，革 命首先改变了法国贵族阶层的生活方式，乘蒸汽火 车旅行成为法国贵族的时髦享受，火车旅行成为优 雅、高贵的生活方式的象征。
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1854年，路易·威登设计了平顶皮衣箱，免除贵族 们 旅行之忧，因为旧式的旅行箱不是把衣服弄得皱巴 巴，就是行李包在火车的颠簸中一次次摔倒，平顶 皮衣箱迅速风靡巴黎上流社会，成为贵族出行旅游 的首选。
一个品牌的神话 ——学习LOUIS VUITTON
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➢路易威登07－08年在全球拉开一场广告 宣传攻势，作为定义品牌的基础价值观， 旅行再度成为焦点。
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7
➢广告宣传活动与当季产品广告同步进行，旨在 重塑路易威登150年来引领旅行艺术的荣耀传统。 ➢让我们把目光投向150年前，回顾路易威登的历 史，重温一个神话品牌的诞生。
LV品牌鉴赏.pptx
这就是现代的复合整体概念。
路易威登创始人与重要人物
• 第一代：路易·威登( Louis Vuitton) 1821-1892 品牌创到。
• 第二代：乔治·威登（George Vuitton）1857-1936 路易威登的儿子Monogram 的设计师，为家族生意注入国际视野与触角。
品牌象征图案：
4. OPERA皮纹 在光面与压纹之间制造强烈的对比，仅有黑红两色的 OPERA，是LV唯一只针对女性、非常女性化的设计。 5.TAIGA真皮 除了有TAIGA的森林绿，还有新系列ACAJOU的深棕带紫红， 其中更有软硬皮之分。
6. MONOGRAMVERNIS 是用传统MONOGRAM图案作基础，将真皮质材压上时髦 的塑胶亮面，颜色方面更采用了年轻活泼的水蓝色及牛奶 糖色，象征LV充满活力的新纪元。
在快速演进的旅游领域中，路易威登一直 以极敏锐的应变能力，不断配合新需求，研 制出各种皮箱及衣物箱，令旅行更方便，世 界著名的探险家也都信赖路易威登，无论他 们的旅程如何艰巨，对行李箱的要求如何严 格，路易威登都能制造出最完美的行李箱， 伴他们环游世界。可以说，路易威登的历史 就是一部旅行的历史，它记录的是以下七个 阶段人类的探索与发展。
1854年，路易·威登在巴黎的阿斯尼埃尔创办了自己的第一个箱包制作作 坊。因缺少启动资金，妻子拿出了嫁妆和过去的积蓄。路易非常聪明，多才 多艺，富于创造精神。他发明一种有提手的扁平箱子，代替过去大而笨重的 木头箱子，所用材料仍然是山毛榉、白杨树、皮革、金属饰品、带扣和锁等。 箱子表面则用耐磨的灰色和浅褐色布料裱糊。他的这种箱子不仅结实耐用， 又便于出行时携带，造型美观大方，色彩典雅协调，所以很快打开销路，并 得到皇后欧仁妮的赏识，她发誓只从威登那里订做首饰匣子。路易·威登以 来样订做而著称。埃及国王订做了保存水果的柳条箱子，俄国沙皇尼古拉二 世，印度许多土邦主，西班牙国王阿尔方斯七世，都到路易·威登店里订货。 路易·威登的名气越来越大，他不仅扩大了在阿斯尼埃尔的作坊，而且在斯 克里波大街开办了一家专卖店。
路易威登创始人与重要人物
• 第一代：路易·威登( Louis Vuitton) 1821-1892 品牌创到。
• 第二代：乔治·威登（George Vuitton）1857-1936 路易威登的儿子Monogram 的设计师，为家族生意注入国际视野与触角。
品牌象征图案：
4. OPERA皮纹 在光面与压纹之间制造强烈的对比，仅有黑红两色的 OPERA，是LV唯一只针对女性、非常女性化的设计。 5.TAIGA真皮 除了有TAIGA的森林绿，还有新系列ACAJOU的深棕带紫红， 其中更有软硬皮之分。
6. MONOGRAMVERNIS 是用传统MONOGRAM图案作基础，将真皮质材压上时髦 的塑胶亮面，颜色方面更采用了年轻活泼的水蓝色及牛奶 糖色，象征LV充满活力的新纪元。
在快速演进的旅游领域中，路易威登一直 以极敏锐的应变能力，不断配合新需求，研 制出各种皮箱及衣物箱，令旅行更方便，世 界著名的探险家也都信赖路易威登，无论他 们的旅程如何艰巨，对行李箱的要求如何严 格，路易威登都能制造出最完美的行李箱， 伴他们环游世界。可以说，路易威登的历史 就是一部旅行的历史，它记录的是以下七个 阶段人类的探索与发展。
1854年，路易·威登在巴黎的阿斯尼埃尔创办了自己的第一个箱包制作作 坊。因缺少启动资金，妻子拿出了嫁妆和过去的积蓄。路易非常聪明，多才 多艺，富于创造精神。他发明一种有提手的扁平箱子，代替过去大而笨重的 木头箱子，所用材料仍然是山毛榉、白杨树、皮革、金属饰品、带扣和锁等。 箱子表面则用耐磨的灰色和浅褐色布料裱糊。他的这种箱子不仅结实耐用， 又便于出行时携带，造型美观大方，色彩典雅协调，所以很快打开销路，并 得到皇后欧仁妮的赏识，她发誓只从威登那里订做首饰匣子。路易·威登以 来样订做而著称。埃及国王订做了保存水果的柳条箱子，俄国沙皇尼古拉二 世，印度许多土邦主，西班牙国王阿尔方斯七世，都到路易·威登店里订货。 路易·威登的名气越来越大，他不仅扩大了在阿斯尼埃尔的作坊，而且在斯 克里波大街开办了一家专卖店。
路易威登服装分析PPT课件
扩大品牌知名度与影响力
.
16
LV在中国与国际的不同之处
• 与成熟的奢侈品消费市场相比，中国市场最显著的不同在十奢侈品消 费形态。在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新 系列或产品;成熟市场的消费者偏爱尊崇对“体验”的消费，例如追求 能够放松压力的奢华假期或者为省时提供的高品质服务等。
行为标准
购买时机 追求利益
使用者状况
使用数量
品牌忠诚度
新品上市、纪念日购买、 节假日购买、需求时购买
地位、心理
第一次使用者、曾经 使用者、经常使用者
中量使用、小量使用
高度忠诚、轻度忠诚、 不忠诚
心理标准
价值观
唯美、价格
生活方式
时髦型
.
11
LV定价
虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划必须为定位点 作出自己的贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受路 易威什品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略。一个钥 匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万元
国际市场分析宏观地理标准西欧市场东南亚市场美洲市场东欧市场英国法国日本中国印度美国巴西阿根廷俄罗斯经济标准经济发展阶段国家类型人均gdp高度消费趋向成熟发达国家发展中国家居民平均购买能力强文化标准观念审美观皇室贵族上层社会地位设计独一无二质量流行10国际市场分析微观人口标准人口规模年龄职业收入社会阶层国际大都市特大城市大城市中年青年贵族富翁明星高收入中等收入上层中上层行为标准购买时机追求利益使用者状况使用数量品牌忠诚度新品上市纪念日购买节假日购买需求时购买地位心理第一次使用者曾经使用者经常使用者中量使用小量使用高度忠诚轻度忠诚不忠诚心理标准价值观生活方式唯美价格时髦型11虽然价格不是路易威登的定位点但是价格的规划必须为定位点作出自己的贡献即价格策略的选择必须与定位相匹配
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LV在中国与国际的不同之处
• 与成熟的奢侈品消费市场相比，中国市场最显著的不同在十奢侈品消 费形态。在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新 系列或产品;成熟市场的消费者偏爱尊崇对“体验”的消费，例如追求 能够放松压力的奢华假期或者为省时提供的高品质服务等。
行为标准
购买时机 追求利益
使用者状况
使用数量
品牌忠诚度
新品上市、纪念日购买、 节假日购买、需求时购买
地位、心理
第一次使用者、曾经 使用者、经常使用者
中量使用、小量使用
高度忠诚、轻度忠诚、 不忠诚
心理标准
价值观
唯美、价格
生活方式
时髦型
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LV定价
虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划必须为定位点 作出自己的贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受路 易威什品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略。一个钥 匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万元
国际市场分析宏观地理标准西欧市场东南亚市场美洲市场东欧市场英国法国日本中国印度美国巴西阿根廷俄罗斯经济标准经济发展阶段国家类型人均gdp高度消费趋向成熟发达国家发展中国家居民平均购买能力强文化标准观念审美观皇室贵族上层社会地位设计独一无二质量流行10国际市场分析微观人口标准人口规模年龄职业收入社会阶层国际大都市特大城市大城市中年青年贵族富翁明星高收入中等收入上层中上层行为标准购买时机追求利益使用者状况使用数量品牌忠诚度新品上市纪念日购买节假日购买需求时购买地位心理第一次使用者曾经使用者经常使用者中量使用小量使用高度忠诚轻度忠诚不忠诚心理标准价值观生活方式唯美价格时髦型11虽然价格不是路易威登的定位点但是价格的规划必须为定位点作出自己的贡献即价格策略的选择必须与定位相匹配
全球知名奢侈品牌介绍LVppt课件
公司名称：路易·威登
●外文名称：Moet Hennessy
成立时间：1854年
●创始人：路易·威登（Louis Vuitton）
总部地点： 法国
●经营范围：皮包、时装、鞋履、珠宝配饰
入驻中国：2009年上海恒隆广场开设第一家大陆旗舰店
开店数：28家
●主要开店范围：东部、南部沿海城市
LVMH 旗下品牌—Dior
全球知名奢侈品牌介绍
衣恋集团 华东广域支社 企划部 2012年6月
LVMH 介绍
全称： Louis Vuitton（路易威登）Moët Hennessy （酩悦香槟）集 团 成立时间： Moët & Chandon( 酩悦香槟 )，1743年
Louis Vuitton( 路易威登 ），1854年 成立地点： 法国东部 创办人： 路易斯·威登（LouisVuitton） 入驻中国：1992年 主要业务：
8% 11.2 18%
31%
2010 32.6
19% 9.3 0%
29%
2009 27.4
9.3
34%
产品线
香水和化妆品
下属品牌
克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior） 娇兰（Guerlain） 纪梵希（Parfums Givenchy）
洛艾维(PARFUMS LOEWE)
芬迪（Parfums Fendi) 高田贤三（Parfums Kenzo ） 贝玲妃（BeneFit Cosmetics）
其他活动或消除反应
合计
毛利率
净利润 净利率
基准日期：Dec 31th,2009-Dec 31th 2011
2011 1,101 31% 3,075 35% 348 11% 265 14% 716 11%
lv品牌展示设计PPT课件
史，时尚界最杰出的时尚设计
大师之一。品牌以设计制造
创新而优雅的旅行硬箱、
手袋以及配饰产品，造就
了以旅行为核心精神的传
奇。
9
LV的品牌历史
1837年，16岁的路易威登离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。
.
1852年，拿破仑三世登基，路易威登被选为皇后的御用捆工，从此涉足上 流社会。
1854年，路易•威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店 铺。
11
.
材料 （1）精选最好的木材、皮革、帆布等原材料 （2）保证材料的整体性，不拼接 工艺 （1）制定规定的工艺流程，一道工序不能少 （2）严格没道工序的时间，一分钟也不能缺 （3）不断进行创新设计，紧跟时尚潮流 形态 （1）色彩为艺术化服务 （2）大小和外形符合便利和使用的需求
12
经典图案
帆布老花
了建筑师Frank Gehry设计的路易威登基金会大楼里。为了这
次的秀专门修了三个玻璃球当做秀场，再结合本身就层层叠 叠的大楼，秀场看起来科幻又壮观
25
.
26
.
For orator
陈登琼
27
13会展班
三三彩
水波纹
亮皮
棋盘格
13 全皮
.
品牌定位
路易威登的定位点 努力地打造全球最为经典• 和：艺术化的旅行用品。
.
利益定位：便利的旅行
产
品 定
价值定位：旅行的梦想
位
属性定位：精致的旅行箱包 14
品牌定位
利益定位：旅行的便利
.
Lv包包都遵循旅行便
利的原则进行设计，
内部结构为不同的用
品预留空间，外部形
态根据机舱，车仓的
LV品牌经典分析教材(PPT31张)
品牌传播
2.公关事件
2.3公益活动
路易威登获“amfAR艾滋病研究基金”表彰 路易威登便与amfAR艾滋
病研究基金合作，特别
推出一系列化妆箱，超 过4百万美金的销售所 得，被全部捐献给amfAR 艾滋病研究基金。
品牌传播
3.口碑传播
编撰有意思和价值的故事，让人们口碑传播， lv防水防火是因为它的油画帆布，外加一层 防水的pvc,让包包历久弥新。 1.“泰坦尼克号”（Titanic)沉没海底数年 后，一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮 箱，竟然没有渗进半滴海水； 2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独 一只Monogram Glace包包，外表被烟火熏黑 变形了，内里物品却完整无缺。
何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 …… 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
真正的旅行让我直面自我 有些旅程难以言传
家，有时仅仅是一种感觉 爱，是人生最美丽的旅程
品 牌 符 号
经典平面广告
品牌传播
1.3流动媒体：户外广告
路易威登上海恒隆广场外高20米的超大行李箱
品牌传播
1.4电波媒体：电视广告 • 第一支广告—— 何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 …… 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
LV的品牌历史
• 1837年，16岁的路易威登离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。 • 1852年，拿破仑三世登基，路易威登被选为皇后的御用捆工，从此涉 足上流社会。 • 1854年，路易•威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间 店铺。
LV品牌介绍(PPT 71页)
古典&时尚的融合 过去只讲经典不谈潮流的路易威登，近年来终于一改
作风。1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念， 邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的 收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。1998 年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加 盟，设计Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的 服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年 老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。Marc来自美 国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神 所着迷。Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能 够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，揉合个人 的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李 箱、鲜艳创新的提包，路易威登的高贵精神和品质不变 ，但在Marc的巧妙装扮下却为路易威登换上了新的表情 ，更贴近大众的生活。
三、产品介绍
LV的各种旅行箱、提包、背包、皮夹约一个月就会推出新款式 ，极具气派的耐用皮具采用的皮料大部分具防水及防磨损性能， 加上极坚韧牢固的线脚，令每个LV皮具都非常耐用。每个正品 LV皮具都有一个独特的编号，印压在一个不显眼的地方，这也 是鉴别真伪LV的方法之一。多年来，LV的形象专业低调，但又 不失高贵，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色调的服装，再 配上任何款式的LV皮包，无不时时衬托出穿着者的独特气质。
公司简介
广州尚多皮具有限公司成立于1999年,是一家 集设计、开发、生产和销售为一体的生产综合 型企业。工厂位于中国最大的皮具生产基地－ 广州，厂房面积15000平方米之多，拥有500多 名高素质员工，20多人的产品研发中心，30多 人的板房，15人的生产计划物控部，20多人的 质检部门，8人组成的配发物流中心，50多人 的销售团队。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。 • 2012年，路易•威登成立154周年。一个半世纪后，品牌的传奇依旧延
续着，其卓越品质和原创精神享誉全球。
在拿破仑三世时代，路易威登见证了蒸汽火车 的发明，也目睹了汽船运输的发展，同时也深深 体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难。所以，路易• 威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、 舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础.
品牌标志 产品特征 经典图案
品牌标志
百年经典，“字母组合帆布”
产品特征
材料 （1）精选最好的木材、皮革、帆布等原材料 （2）保证材料的整体性，不拼接 工艺 （1）制定规定的工艺流程，一道工序不能少 （2）严格没道工序的时间，一分钟也不能缺 （3）不断进行创新设计，紧跟时尚潮流 形态 （1）色彩为艺术化服务 （2）大小和外形符合便利和使用的需求
人
电通蜂窝模型
发现自我 追求梦想 旅行哲学 精致，优雅旅人
情感利益
个性
符号
核心利益
理想顾客形象
权威基础
功能利益
悠久历史 旅行起家
品质、精 致、便利 保修服务
有理想，有追求 崇尚精致生活的人
品牌传播
①Products——产品策略与品牌传播
在2010年消费者考虑购买的奢华品品牌排位中, 顶级时尚服饰产品占领了绝对优势。可以进行尊 贵定制。
②Price——价格与品牌传播
价格定位——高价格，体现品牌的稀有性与个性
③Place——渠道与品牌传播
直接渠道：品牌专卖店、旗舰店
品牌传播
④Communication——营销沟通与品牌传播
1、广告
广告标题：
1.1印刷媒体 路易威登(LOUIS
VUITTON)一每通段个常美故会丽事选的都择旅蕴高程含端着
何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 …… 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
真正有的些旅旅行程让难我以直言面传自我 家爱，有是时人仅生仅最是美一丽种的感旅觉程
品牌符号
的选精择品当杂地的志报投纸放广。“告先，看而在高度开两科，新代波再店之拉看时间父广，对女度也电亲”会影情。的及
热爱，亦暗示了路
1.2直接媒体 宣传小册子、产品目录
易威登品牌工艺薪 火相传的精神。
经典平面广告
品牌传播
1.3流动媒体：户外广告
路易威登上海恒隆广场外高20米的超大行李箱
品牌传播
1.4电波媒体：电视广告 • 第一支广告——
品牌传播
3.口碑传播
编撰有意思和价值的故事，让人们口碑传播， lv防水防火是因为它的油画帆布，外加一层 防水的pvc,让包包历久弥新。 1.“泰坦尼克号”（Titanic)沉没海底数年 后，一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮 箱，竟然没有渗进半滴海水； 2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独 一只Monogram Glace包包，外表被烟火熏黑 变形了，内里物品却完整无缺。
神秘顾客之旅
屌丝逆袭
场景设置： 即将毕业的大四学生想要赠 送老师包包，班上的若干同 学代表全班去看包
Part one:巡视店面设置 摆设简单利落，有明显的分区， 包包专柜有服务人员,服务人 员衣着专业整洁
经典图案
帆布老花
三三彩水波纹亮皮源自棋盘格 全皮品牌定位
路易威登的目标顾客群:
初期是那些声名显赫又经常需 要周游列国的客人，而后一直 围绕着上流社会进行顾客的扩 展
目前路易威登的顾客已经延伸 至城市中产阶级和一些成功人 士。
拿破仑三世
品牌定位
路易威登的定位点 努力地打造全球最为经典• 和：艺术化的旅行用品。
品牌传播
2.公关事件
2.2 赞助
价值200万英镑的英国中央圣马丁学院“新国王 十字”楼有LV集团赞助建设。
品牌传播
2.公关事件
2.3公益活动 路易威登获“amfAR艾滋病研究基金”表彰
路易威登便与amfAR艾滋
病研究基金合作，特别 推出一系列化妆箱，超 过4百万美金的销售所 得，被全部捐献给amfAR 艾滋病研究基金。
LV的品牌历史
• 1837年，16岁的路易威登离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。 • 1852年，拿破仑三世登基，路易威登被选为皇后的御用捆工，从此涉
足上流社会。 • 1854年，路易•威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间
店铺。 • 1914年，路易•威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道70号
利益定位：便利的旅行 价值定位：旅行的梦想 属性定位：精致的旅行箱包
产品定位
品牌定位
利益定位：旅行的便利
Lv包包都遵循旅行便 利的原则进行设计， 内部结构为不同的用 品预留空间，外部形 态根据机舱，车仓的 形状设计。
品牌定位
价值定位：旅行的梦想
保持稳定高价，短而窄的渠道体现 稀缺性，真正成为一种梦想，不是 很容易实现的，需要人们孜孜追求
一、品牌历史 二、品牌符号 三、品牌定位 四、品牌识别 五、品牌传播 六、神秘顾客
品牌历史
路易·威登（LouisVuitton) （1821年8月4日—1892年2月 27日），世界奢侈品顶级品牌 路易·威登创始人，世界奢侈品 史，时尚界最杰出的时尚设计
大师之一。品牌以设计制造 创新而优雅的旅行硬箱、 手袋以及配饰产品，造就 了以旅行为核心精神的传 奇。
何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 …… 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
品牌传播
2.公关事件
2.1周年庆Party，如2004年的150周年庆party • 来自两岸三地的2400名 影视明星、时尚名媛纷 纷前往捧场。 • 全晚要数林熙蕾的超低 胸晚装最性感，而她手 上拎着的限量版村上隆 最新款LV手袋价值11万元
品牌定位
属性定位：精致的旅行用品
Lv不断创新旅行 箱包，紧跟时尚 潮流，色彩为艺 术化服务，保持 实用和精致的高 水平。
品牌识别
品性：旅 游便利， 艺术历史
外 关系： 化 忠实朋友
映像：高贵， 有品位有梦想
的人
发送者
个性：不断 在旅行中发 现自我的人
内
文化：历
史悠久， 化
旅行哲学
接收者
自我形象：富有， 强调生活时尚， 追求品位生活的
续着，其卓越品质和原创精神享誉全球。
在拿破仑三世时代，路易威登见证了蒸汽火车 的发明，也目睹了汽船运输的发展，同时也深深 体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难。所以，路易• 威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、 舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础.
品牌标志 产品特征 经典图案
品牌标志
百年经典，“字母组合帆布”
产品特征
材料 （1）精选最好的木材、皮革、帆布等原材料 （2）保证材料的整体性，不拼接 工艺 （1）制定规定的工艺流程，一道工序不能少 （2）严格没道工序的时间，一分钟也不能缺 （3）不断进行创新设计，紧跟时尚潮流 形态 （1）色彩为艺术化服务 （2）大小和外形符合便利和使用的需求
人
电通蜂窝模型
发现自我 追求梦想 旅行哲学 精致，优雅旅人
情感利益
个性
符号
核心利益
理想顾客形象
权威基础
功能利益
悠久历史 旅行起家
品质、精 致、便利 保修服务
有理想，有追求 崇尚精致生活的人
品牌传播
①Products——产品策略与品牌传播
在2010年消费者考虑购买的奢华品品牌排位中, 顶级时尚服饰产品占领了绝对优势。可以进行尊 贵定制。
②Price——价格与品牌传播
价格定位——高价格，体现品牌的稀有性与个性
③Place——渠道与品牌传播
直接渠道：品牌专卖店、旗舰店
品牌传播
④Communication——营销沟通与品牌传播
1、广告
广告标题：
1.1印刷媒体 路易威登(LOUIS
VUITTON)一每通段个常美故会丽事选的都择旅蕴高程含端着
何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 …… 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
真正有的些旅旅行程让难我以直言面传自我 家爱，有是时人仅生仅最是美一丽种的感旅觉程
品牌符号
的选精择品当杂地的志报投纸放广。“告先，看而在高度开两科，新代波再店之拉看时间父广，对女度也电亲”会影情。的及
热爱，亦暗示了路
1.2直接媒体 宣传小册子、产品目录
易威登品牌工艺薪 火相传的精神。
经典平面广告
品牌传播
1.3流动媒体：户外广告
路易威登上海恒隆广场外高20米的超大行李箱
品牌传播
1.4电波媒体：电视广告 • 第一支广告——
品牌传播
3.口碑传播
编撰有意思和价值的故事，让人们口碑传播， lv防水防火是因为它的油画帆布，外加一层 防水的pvc,让包包历久弥新。 1.“泰坦尼克号”（Titanic)沉没海底数年 后，一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮 箱，竟然没有渗进半滴海水； 2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独 一只Monogram Glace包包，外表被烟火熏黑 变形了，内里物品却完整无缺。
神秘顾客之旅
屌丝逆袭
场景设置： 即将毕业的大四学生想要赠 送老师包包，班上的若干同 学代表全班去看包
Part one:巡视店面设置 摆设简单利落，有明显的分区， 包包专柜有服务人员,服务人 员衣着专业整洁
经典图案
帆布老花
三三彩水波纹亮皮源自棋盘格 全皮品牌定位
路易威登的目标顾客群:
初期是那些声名显赫又经常需 要周游列国的客人，而后一直 围绕着上流社会进行顾客的扩 展
目前路易威登的顾客已经延伸 至城市中产阶级和一些成功人 士。
拿破仑三世
品牌定位
路易威登的定位点 努力地打造全球最为经典• 和：艺术化的旅行用品。
品牌传播
2.公关事件
2.2 赞助
价值200万英镑的英国中央圣马丁学院“新国王 十字”楼有LV集团赞助建设。
品牌传播
2.公关事件
2.3公益活动 路易威登获“amfAR艾滋病研究基金”表彰
路易威登便与amfAR艾滋
病研究基金合作，特别 推出一系列化妆箱，超 过4百万美金的销售所 得，被全部捐献给amfAR 艾滋病研究基金。
LV的品牌历史
• 1837年，16岁的路易威登离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。 • 1852年，拿破仑三世登基，路易威登被选为皇后的御用捆工，从此涉
足上流社会。 • 1854年，路易•威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间
店铺。 • 1914年，路易•威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道70号
利益定位：便利的旅行 价值定位：旅行的梦想 属性定位：精致的旅行箱包
产品定位
品牌定位
利益定位：旅行的便利
Lv包包都遵循旅行便 利的原则进行设计， 内部结构为不同的用 品预留空间，外部形 态根据机舱，车仓的 形状设计。
品牌定位
价值定位：旅行的梦想
保持稳定高价，短而窄的渠道体现 稀缺性，真正成为一种梦想，不是 很容易实现的，需要人们孜孜追求
一、品牌历史 二、品牌符号 三、品牌定位 四、品牌识别 五、品牌传播 六、神秘顾客
品牌历史
路易·威登（LouisVuitton) （1821年8月4日—1892年2月 27日），世界奢侈品顶级品牌 路易·威登创始人，世界奢侈品 史，时尚界最杰出的时尚设计
大师之一。品牌以设计制造 创新而优雅的旅行硬箱、 手袋以及配饰产品，造就 了以旅行为核心精神的传 奇。
何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 …… 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
品牌传播
2.公关事件
2.1周年庆Party，如2004年的150周年庆party • 来自两岸三地的2400名 影视明星、时尚名媛纷 纷前往捧场。 • 全晚要数林熙蕾的超低 胸晚装最性感，而她手 上拎着的限量版村上隆 最新款LV手袋价值11万元
品牌定位
属性定位：精致的旅行用品
Lv不断创新旅行 箱包，紧跟时尚 潮流，色彩为艺 术化服务，保持 实用和精致的高 水平。
品牌识别
品性：旅 游便利， 艺术历史
外 关系： 化 忠实朋友
映像：高贵， 有品位有梦想
的人
发送者
个性：不断 在旅行中发 现自我的人
内
文化：历
史悠久， 化
旅行哲学
接收者
自我形象：富有， 强调生活时尚， 追求品位生活的