电力市场营销对策分析论文

电力市场营销对策分析论文
电力市场营销对策分析全文如下：
摘要：随着电力市场的不断变化，给电力营销也提出了考验。

这就要求电力企业积
极采取应对策略，创新营销策略，为供电企业创造最佳的效益创造条件。

本文对电力市场
营销的涵义特点，电力市场营销中存在的问题及电力市场营销对策的创新进行了分析。

关键词：电力生产营销;问题;创新
0、前言
党的后，将城市化建设作为了未来国民经济建设的目标，这在给电力市场带来机遇的
同时，也为电力市场如何适应当前经济发展的需求提出了挑战。

随着对电力市场量的需求
的增加，必然给电力市场质的要求带来挑战。

供电企业如何应对当前社会经济的发展，值
得我们研究。

营销是供电企业确保健康可持续发展的关键手段，如何针对当前电力市场需
求现状，制定有效的营销策略，是摆在我们面前的重要课题。

显然随着社会经济的高速发展，原有的营销对策已无法满足当前经济发展的需求，那么只有创新营销对策才能更好的
满足当前市场的需求。

1、电力市场营销的涵义及特点
电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。

电力营销与一般商品的营销区别：种类不同，供电企业供应的仅是品种单一的电能商品，一般商品是含有多型号、多规格、多种类
的商品。

但电力商品会因用户用电要求不同，而采用不同的电价，从而形成一种商品多种
价格;存货成本不同，由于电能不能储存，所以要求发售在同一瞬间完成。

因此和其他商
品相比，不必考虑存货成本对营销的影响;电能商品的分销渠道要受到电网覆盖范围的限制，而电网的建设投资巨大，技术要求高，因此电能商品不能像其他商品那样，随意改变
分销渠道;电能产品的销售在很大程度上依赖用电设备和电器的使用，因此，电力市场营
销要和用电商品的营销相互作用，相得益彰;电能商品出故障时，对用户的影响往往是大
面积的、群体的、而不是单一的，因此，供电部门必须建立全天候的、快捷的抢修服务队伍;由于电能商品的公用性，使得电力市场具有不可放弃性。

2、电力市场营销中存在的问题
最近两年，由于燃煤价格的大力上涨，电价的原地不动，导致燃煤电厂的严重亏损。

目前我国以燃煤发电为主，发电量与效益形成了反比关系，发电企业的积极性受到较大打击，致使我国目前暂时的电力供不应求，但随着国家的宏观调控，新能源发电项目的投产，电力会很快的回弹到供大于求的局面，电力销售也面临着市场营销问题。

纵观我国供电企
业的现状，营销工作主要存在以下问题。

一是电价不适应市场运动规律，电价是电力企业进行杠杆调节、开拓电力市场的工具，应随着市场经济的运动规律而由市场进行调节，但目前的电价是政策性的，无法满足市场
经济的要求，如近年煤价暴涨，导致发电成本的大幅上扬，而电价原地踏步，造成了发电
企业的严重亏损，极大地打击了发电积极性，以致造成目前电力紧张的严重后果。

而在燃
煤价格便宜、物价相对较低的前几年，电价依然坚挺，严重打击了民众用电的积极性。

二是电力企业营销人员市场意识淡薄，由于目前供电企业的垄断经营，拥有部分行政
职能，致使供电企业的市场意识淡薄，皇帝女儿不愁嫁的
思想依然存在，营销人员不是以客户为中心、以市场为目标，不能根据市场的需求及
时作出反应，导致部分客户去寻找其他新的替代品，流失了客户源，降低了销量，严重影
响了企业的效益。

三是缺乏对替代品竞争的研究，随着市场经济的深入，电的替代品也在
不断增多，如燃油、天然气、煤油等，电力企业缺乏对竞争对手的分析、研究，不能以优
势占领市场，相反已经占领的市场正在逐渐的被竞争对手代替。

3、电力市场营销对策的创新
第一，电力服务策略。

针对商品的特殊性、电力营销与一般商品的营销的区别。

企业
要获取市场份额，必须以适当的方式，用适当的价格，将合适的产品，通过适当的渠道传
递给顾客。

服务营销是电力企业在营销活动中为使客户所购电能满足其生产和生活的需要，以劳务的形式向客户提供有价值的相应的业务活动，电力企业不仅要向客户提供合格的电能，还要通过各种方式向客户提供相应的优质服务，使电力客户对电力产品感到使用方便，供应可靠，服务及时、周到。

以用户需求为核心最大限度的满足用户需求。

根据客户的用
电情况，建立巡访制，定时进行回访，倾听他们的心声、诉求，根据他们的需求及时调整
产品结构、制定相应的营销策略，如主动针对性的服务、免费对其进行技术与安全的培训，定期对其用电设备进行检查、业务指导、预防、消除隐患，提高用户的满意度和忠诚度。

在营销活动中为客户提供方便、快捷、优质的服务，提高电力企业信誉，增强竞争力，进
而扩大电力消费市场，做到保证连续供电、电能质量好、价格合理、购买手续简单、结算
方便及周到满意的全方位、便捷的服务，这是电力企业永恒追求的目标。

第二，电力产品策略。

电能产品质量策略，在目前电能与替代能源的竞争日趋激烈，
以及电能产品供大于求的情况下，供电企业要采取的产品质量决策是提高电能产品质量，
以提高企业收益和市场占有率。

实施电能产品差异化策略，为了迎合广大用电客户的不同
需要，以吸引更多的用电客户，开拓用电市场，供电企业要不断增加电能产品组合的深度。

对于一些特殊企业，其对电能的供电可靠性、供电频率、供电电压等技术指标有特殊要求，应该为其供应高质量的电能产品。

实施电能产品的品牌策略，目前供电企业主要面临下列
两类竞争，在与其他替代能源竞争时，电能产品本身有其特殊之处，可以实施电能产品的
品牌策略;在电力行业内竞争时，电能产品在核心产品层次上来讲，是一种同质品，而由
于不同供应企业在质量、服务、形象等方面仍然存在不同差异。

所以在有形产品和附加产
品层次上，电能产品又可以看成异质品，故供电企业可以实施品牌策略。

第三，电力价格
的调整策略。

4、结束语
电力生产营销对策的创新，就是指采取电力服务策略、电力产品策略、电力价格的调整策略，即针对市场需求，制定相应的营销对策，最大限度、最高质量的满足用户需求，从而为国民经济发展提供高质量的服务。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。