“福禄满堂”,养老舍我其谁
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基本生活消费
日常生活消费（吃、穿、住、行、水、 电、气、物业、娱乐等）
理 财 金 字 塔
8
关于养老险的需求调研 急迫需求决定火爆市场
80 70 60 50 40 30 20 10 0 客户保险需求 意外 健康 理财 养老 子教
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 客户购买意愿 准备购买 准备两年内购买 不准备买
养老年金
自本合同约定的养老年金开始领取日起，若被保险人生存，本公司于本 合同每年或每月的生效对应日给付养老年金。养老年金领取类型包括： 平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约 定领取期限届满，本合同终止。 增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确 定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个 保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取 期限届满，本合同终止。 养老年金开始领取前身故：疾病身故：按所交保险费（不计利息）与 现金价值的较大者给付疾病身故保险金；意外伤害身故:按所交保险费 （不计利息）的200%与现金价值较大者给付意外伤害身故保险金。 养老年金领取期间身故：按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金 之和一次性给付身故保险金。
“福禄满堂”，养老舍我其谁！
精算部
2010年9月
靠谁养老？ 需要多少钱养老？ 如何储备养老钱？
靠谁养老 “只生一个好”，养儿防老已经成为过去……
一对夫妇 一对夫妇
80年代以前的家庭
现代家庭
父母怎会为难儿女！
靠谁养老
70后这一代是赡养父母的
最后一代人，
也是第一代自己为自己养老的人！
现代人养老只能靠自己！
身故保险金 最高为362580元
保单借 款，现 金价值的80%
累积中等红利648081元
30岁 40岁 85岁
国寿个养（分红）产品投保示例
30岁，女，年存3万元 10年共存30万元，55岁起领取，终身领取
长寿的人购买个养（分红）比较合适
55岁起每年领取22500元， 保证领取十年，共225000元，要确保领取金额与福禄 满堂一致，则至少活到80岁，无生存金累积生息
养老年金的领取年限分为二十年、至被保险人年满八十 五周岁的年生效对应日零时止两种，投保人在投保时可 选择其中一种作为本合同的养老年金领取年限
保险费的交付方式分为一次性交付和分期交付两种，分 期交付保险费的交费期间分为五年、十年和二十年三种， 由投保人在投保时选择
交费方式
12
国寿福禄满堂产品介绍
在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:
产品身故保障低，储蓄特
征明显，通过设置意外身故 多倍给付能适当提高产品身 故保障，更能体现对客户意 外风险的额外关怀。
进入年金领取期后，随
保证返本
生存保险金累积生 息：适合刚进入年金领取
着年龄的增大，客户所面 临的支出不确定性在增加， 领取期退保能满足客户在 老年时期对应急资金的需 求。
产品通过责任配置保证被
身故保险金 最高为445800元
保单借 款，现 金价值的80%
截至55岁，累积中等红利 131404元，55岁后无分红。
30岁
40岁
国寿美满一生产品投保示例
30岁，女，年存3万元 12年共存36万元，75岁满期
总收益1183438元！ 每年领取4313元，共194076元 3%复利累积411879元
福禄满堂+福禄双喜的“福禄”养老计划
养老计划更完善、更灵活、更人性。
10
福禄满堂 前所未有的专业养老险！
隆重面世 打造养老险品牌！
国寿福禄满堂产品介绍
产品名称 产品类型 投保范围 养老年金 开始领取年龄 养老年金 领取年限 国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）
分红保险 出生30日以上、64周岁以下，身体健康者均可作为被保 险人 养老年金开始领取年龄分为50、55、60和65周岁四种， 投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金 开始领取年龄
身故保险金 最高为474408元
保单借 款，现 金价值的80%
满 期 保 险 金 43.13 万 元
累积中等红利340279元
30岁 40岁 75岁
同业对比优势
福禄满堂养老险VS同业定返类分红险 整体收益高过所有定返类分红险，是储备养老 金的最佳工具。
福禄满堂养老险VS同业养老险 业内没有形成规模和品牌的养老险，福禄满堂 是“金牌”产品。
股票、 外汇等
风 险
风险层：收益不稳定、有风险，用以 养老储备不能重来！ 金融债券、基金等 中线投资。
收 益
养老储备不能失败！
养老储备应该尽早！ 让财富保值增值的工具有很多，商 保障性保险 国债、定返 保值层：收益稳定、无风险。用以家 类理财保险、 银行存款 业养老保险最安全。不能拿自己的 庭应急/备用钱、风险防范基金、未来 疾病、意外等 少儿险、养 子女教育金、养老金及未来生活所需。 （零用/应急） 养老钱“赌博”！ （风险管理） 老险等
188万+？-56.9万，巨大的缺口只能靠自己！
怎样储备养老金
人一生分三段， 中间一段赚钱， 前后两段消费。
挣钱一阵子，花钱一辈子！ 安心养老，挣钱第一、留住钱第二，缺一不可！
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
怎样储备养老金
投机层：收益大、风险高，用以在不影响基本 生活品质的前提下，博取高收益。做短线投资。
进入年金领取期后，客
化了身故保障功能，年金 领取期前疾病身故只能返 本，身故保障低能使核保 宽松，易于出单。
身故保障 低，核保 简便 意外身故， 多倍给付
提高年金 保证领取 年金领取 金额 期分红 年金领取期 允许退保
户处于退休状态，除固定 养老金外无其他收入来源， 为抵御通胀影响，产品在 整个保险期间持续分红。
Fra Baidu bibliotek
养老需要多少钱
单位20%
统筹 帐户 个人 帐户
所在地上年度职工月平 均工资的20% 个人帐户总数
120
个人 8%
养老金发放：上年度职工月均工资的20%+个人帐户余额/120 例：月均工资7830元，帐户余额约96600元，则养老金每月为: 7830×20%+96600÷120=2371元， 截至80岁 一共为2371*12*20=56.9万元
养老需要多少钱
北京市2009年社会平均工资为约4.5万元。 最近15年平均工资增长率在18%以上,我们保守假设未来保 持3%的年增长。35岁的人，60岁退休，25年后社平工资将达 到9.4万元。 退休后生存20年则需要9.4*20=188万元现金来养老！ 以上的计算只是基本生活消费，其他消费： 活得太久 身体不健康 有其他吃、喝、玩、乐、游的需求…… 300万？500万？ 养老金是一笔大账，忽视他就意味着忽视了晚年的自己！
身故保险金
该产品适用于生存金累积生息服务功能，客户可将生存金留存在公司，每年可按公司公 布的累积生息利率来计算，并按年利率进行复利计算。
13
国寿福禄满堂产品优势
产品为定期年金，该设
产品为突出养老特征弱
计方式立足于客户注重返 本的消费心理，提大幅高 年金保证领取金额。
增额年金：抵御通胀，
更好的保障老年生活质量
80 70 60 50 40 30 20 10 0 未购买原因 没好的产品 没好的营销员 相做比较 等外国保险 不着急
优势
劣势
社会养老问题日益严 峻，人们对商业养老保 险产品的需求日益凸显。 现有养老产品种类繁 多，但各有优劣，没有 一款优质的品牌产品能 够充分迎合现代人对养 老金的需求。 因此，我们需要及时 有效的抢占目标客户群， 打响第一个养老金品牌。
期时尚不需要养老金的客户， 可以储备留做以后养老使用
保险人在整个保险期间内任 何时点上身故均能返本。
14
国寿福禄满堂产品投保示例
30岁，女，年存3万元 10年共存30万元，55岁起领取，平准至85岁
总收益1560102元！ 55岁-84岁每年领取19170元， 保证领取575100元， 3%复利计息累积为912021元
日常生活消费（吃、穿、住、行、水、 电、气、物业、娱乐等）
理 财 金 字 塔
8
关于养老险的需求调研 急迫需求决定火爆市场
80 70 60 50 40 30 20 10 0 客户保险需求 意外 健康 理财 养老 子教
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 客户购买意愿 准备购买 准备两年内购买 不准备买
养老年金
自本合同约定的养老年金开始领取日起，若被保险人生存，本公司于本 合同每年或每月的生效对应日给付养老年金。养老年金领取类型包括： 平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约 定领取期限届满，本合同终止。 增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确 定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个 保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取 期限届满，本合同终止。 养老年金开始领取前身故：疾病身故：按所交保险费（不计利息）与 现金价值的较大者给付疾病身故保险金；意外伤害身故:按所交保险费 （不计利息）的200%与现金价值较大者给付意外伤害身故保险金。 养老年金领取期间身故：按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金 之和一次性给付身故保险金。
“福禄满堂”，养老舍我其谁！
精算部
2010年9月
靠谁养老？ 需要多少钱养老？ 如何储备养老钱？
靠谁养老 “只生一个好”，养儿防老已经成为过去……
一对夫妇 一对夫妇
80年代以前的家庭
现代家庭
父母怎会为难儿女！
靠谁养老
70后这一代是赡养父母的
最后一代人，
也是第一代自己为自己养老的人！
现代人养老只能靠自己！
身故保险金 最高为362580元
保单借 款，现 金价值的80%
累积中等红利648081元
30岁 40岁 85岁
国寿个养（分红）产品投保示例
30岁，女，年存3万元 10年共存30万元，55岁起领取，终身领取
长寿的人购买个养（分红）比较合适
55岁起每年领取22500元， 保证领取十年，共225000元，要确保领取金额与福禄 满堂一致，则至少活到80岁，无生存金累积生息
养老年金的领取年限分为二十年、至被保险人年满八十 五周岁的年生效对应日零时止两种，投保人在投保时可 选择其中一种作为本合同的养老年金领取年限
保险费的交付方式分为一次性交付和分期交付两种，分 期交付保险费的交费期间分为五年、十年和二十年三种， 由投保人在投保时选择
交费方式
12
国寿福禄满堂产品介绍
在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:
产品身故保障低，储蓄特
征明显，通过设置意外身故 多倍给付能适当提高产品身 故保障，更能体现对客户意 外风险的额外关怀。
进入年金领取期后，随
保证返本
生存保险金累积生 息：适合刚进入年金领取
着年龄的增大，客户所面 临的支出不确定性在增加， 领取期退保能满足客户在 老年时期对应急资金的需 求。
产品通过责任配置保证被
身故保险金 最高为445800元
保单借 款，现 金价值的80%
截至55岁，累积中等红利 131404元，55岁后无分红。
30岁
40岁
国寿美满一生产品投保示例
30岁，女，年存3万元 12年共存36万元，75岁满期
总收益1183438元！ 每年领取4313元，共194076元 3%复利累积411879元
福禄满堂+福禄双喜的“福禄”养老计划
养老计划更完善、更灵活、更人性。
10
福禄满堂 前所未有的专业养老险！
隆重面世 打造养老险品牌！
国寿福禄满堂产品介绍
产品名称 产品类型 投保范围 养老年金 开始领取年龄 养老年金 领取年限 国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）
分红保险 出生30日以上、64周岁以下，身体健康者均可作为被保 险人 养老年金开始领取年龄分为50、55、60和65周岁四种， 投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金 开始领取年龄
身故保险金 最高为474408元
保单借 款，现 金价值的80%
满 期 保 险 金 43.13 万 元
累积中等红利340279元
30岁 40岁 75岁
同业对比优势
福禄满堂养老险VS同业定返类分红险 整体收益高过所有定返类分红险，是储备养老 金的最佳工具。
福禄满堂养老险VS同业养老险 业内没有形成规模和品牌的养老险，福禄满堂 是“金牌”产品。
股票、 外汇等
风 险
风险层：收益不稳定、有风险，用以 养老储备不能重来！ 金融债券、基金等 中线投资。
收 益
养老储备不能失败！
养老储备应该尽早！ 让财富保值增值的工具有很多，商 保障性保险 国债、定返 保值层：收益稳定、无风险。用以家 类理财保险、 银行存款 业养老保险最安全。不能拿自己的 庭应急/备用钱、风险防范基金、未来 疾病、意外等 少儿险、养 子女教育金、养老金及未来生活所需。 （零用/应急） 养老钱“赌博”！ （风险管理） 老险等
188万+？-56.9万，巨大的缺口只能靠自己！
怎样储备养老金
人一生分三段， 中间一段赚钱， 前后两段消费。
挣钱一阵子，花钱一辈子！ 安心养老，挣钱第一、留住钱第二，缺一不可！
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
怎样储备养老金
投机层：收益大、风险高，用以在不影响基本 生活品质的前提下，博取高收益。做短线投资。
进入年金领取期后，客
化了身故保障功能，年金 领取期前疾病身故只能返 本，身故保障低能使核保 宽松，易于出单。
身故保障 低，核保 简便 意外身故， 多倍给付
提高年金 保证领取 年金领取 金额 期分红 年金领取期 允许退保
户处于退休状态，除固定 养老金外无其他收入来源， 为抵御通胀影响，产品在 整个保险期间持续分红。
Fra Baidu bibliotek
养老需要多少钱
单位20%
统筹 帐户 个人 帐户
所在地上年度职工月平 均工资的20% 个人帐户总数
120
个人 8%
养老金发放：上年度职工月均工资的20%+个人帐户余额/120 例：月均工资7830元，帐户余额约96600元，则养老金每月为: 7830×20%+96600÷120=2371元， 截至80岁 一共为2371*12*20=56.9万元
养老需要多少钱
北京市2009年社会平均工资为约4.5万元。 最近15年平均工资增长率在18%以上,我们保守假设未来保 持3%的年增长。35岁的人，60岁退休，25年后社平工资将达 到9.4万元。 退休后生存20年则需要9.4*20=188万元现金来养老！ 以上的计算只是基本生活消费，其他消费： 活得太久 身体不健康 有其他吃、喝、玩、乐、游的需求…… 300万？500万？ 养老金是一笔大账，忽视他就意味着忽视了晚年的自己！
身故保险金
该产品适用于生存金累积生息服务功能，客户可将生存金留存在公司，每年可按公司公 布的累积生息利率来计算，并按年利率进行复利计算。
13
国寿福禄满堂产品优势
产品为定期年金，该设
产品为突出养老特征弱
计方式立足于客户注重返 本的消费心理，提大幅高 年金保证领取金额。
增额年金：抵御通胀，
更好的保障老年生活质量
80 70 60 50 40 30 20 10 0 未购买原因 没好的产品 没好的营销员 相做比较 等外国保险 不着急
优势
劣势
社会养老问题日益严 峻，人们对商业养老保 险产品的需求日益凸显。 现有养老产品种类繁 多，但各有优劣，没有 一款优质的品牌产品能 够充分迎合现代人对养 老金的需求。 因此，我们需要及时 有效的抢占目标客户群， 打响第一个养老金品牌。
期时尚不需要养老金的客户， 可以储备留做以后养老使用
保险人在整个保险期间内任 何时点上身故均能返本。
14
国寿福禄满堂产品投保示例
30岁，女，年存3万元 10年共存30万元，55岁起领取，平准至85岁
总收益1560102元！ 55岁-84岁每年领取19170元， 保证领取575100元， 3%复利计息累积为912021元