信友核桃乳推广营销方案....

信友核桃乳推广营销策划书

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。为在六枝特区夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。

一、企业简介：

贵州信友核桃乳厂位于贵州省西南部乌蒙山区，坐落在中国凉都·六盘水·金彩盘县；海拔1800米以上，具有得天独厚的地理优势。贵州信友实业有限公司核桃乳厂是盘县农业局下属的分支机构，公司于1997年成立并于当年产品投放市场。在盘县滑石乡有10多万亩的核桃基地。公司以农业为基础，沿着公司+协会+基地农户的路子稳步推进农业产业化经营的发展，荣获多次奖项和荣誉，包括1999年被评为全国食品企业科技进步“优秀企业”、01、03、05贵州省农业产业化经营“重点龙头企业”；其“信友”商标评为“2006——2009、2010--2012、2013--2016年度贵州省著名商标”。‘信友’品牌核桃乳2014年再次被评为“贵州省名牌产品”。

二、产品介绍：

产品精选云贵高山核桃为主原料，含丰富的蛋白质、卵磷脂、不饱和脂肪酸及大量维生素E等大脑组织细胞代谢的重要物质，

健脑益脑，老少皆宜。信友核桃乳厂始终保持仅使用核桃仁做养分来源，不添加任何其他植物或动物蛋白，不使用香精，不使用色素，采用120℃高温杀菌，不含任何防腐剂；并通过72小时保温后再检验，确保了出厂产品质量，有量、质保证，因而信友多彩贵州核桃乳色泽白润，口感清香纯正，品味自然。

产品功效方面，信友蜂蜜核桃乳因为富含单糖，人体极易吸收，长期食用能增进肝糖原的贮存及增强组织新陈代谢的能力，还能调节胃肠功能，降低肠胃疾病，儿童长期饮用信友蜂蜜核桃乳，能促进儿童生长发育，并能大大降低中毒性的传染性腹泻的发生率；老人长期饮用信友蜂蜜核桃乳，能预防便秘发生，并能辅助治疗高血压、肺病、眼病、肝脏病、胃病和十二指肠溃疡，使老人精神好，睡眠好，身体好；妇女长期饮用信友蜂蜜核桃乳，能促进其皮肤身理平衡，使皮肤滋润、细腻。信友花生核桃乳，集核桃和花生于一体，富含丰富的维生素C、维生素E和维生素K、一定量的锌和微量元素硒，以及生物活性物质白藜芦醇，长期饮用信友花生核桃乳，能增强记忆，抗老化，延缓脑功能衰退，滋润皮肤，有助于防治动脉硬化、高血压、冠心病和肿瘤类疾病，同时也是降低血小板聚集，预防和治疗动脉粥样硬化、心脑血管疾病的天然预防剂。

三、营销状况

1、市场状况：休闲饮料已成为老百姓生活的必需品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲饮料数量和品

质的需求不断提升，导致市场需求不断旺盛。目前，据网上数据统计，饮料的消费群体主要是年轻人，年龄在15岁到34岁的饮料购买占有率就达到了50.5%，而且这个购买占有率还在上升。

2、竞争状况：面对世界经济一体化，各大企业都面临着挑战，想着办法做各种营销推广，产品更是为了适应市场推陈出新，随着休闲饮料产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业更是处于垄断地位。

四、优势分析

1、成本优势：如果我们顺利成为信友核桃乳六枝特区代理商，可直接与厂家订货，送货上门，没有中间商赚差价，利润空间大，更能灵活地做市场的推广营销。

2、地理优势：信友核桃乳公司，成立于1997年，投产时间长，是六盘水饮料生产的龙头企业，在六盘水有一定知名度。

3、健康优势：信友核桃乳系列饮料，绿色天然环保，富含多种对人体有益的物质，相对于其它饮料而言，消费者更愿意喝天然健康的饮料，非常符合现代人的健康消费理念。

五、营销策略

1、开学季，了解六枝特区（含乡镇）各高中、初中的开学时间，做好相应的推广资料，在校门口或学校食堂推行试喝、促销活动，饮料的主要受众群体是青年人，学生接受新的事物能力强，一个学生往往能影响一个家庭，所以，很有必要在学校做推广活动。

2、下班休闲娱乐时间段，在六枝特区人流量最多的地区做试喝、促销活动，例如休闲广场、新广场和街心花园等。因为信友核桃乳要想在市场上站稳脚跟，就必须得提高消费者对产品的接触率和知晓率，在人群最多最热闹的地方，提醒消费者购买。

3、体育赛事、楼市开盘、学校举办的各种活动，政府组织的活动或公益事业等，给予合适的赞助，提升产品的曝光率。

4、在学校、客车站和火车站附近热闹商圈与摊主洽谈合作形式，达到多少销量给予一定折扣或者赠送一定量的信友核桃乳。

5、农产是个大市场，如果要在乡镇打开市场缺口，赶集的试喝、促销推广营销必不可少。平时就可在乡镇热闹繁华地段与商铺摊主协商合作形式，达到多少销量给予一定折扣或者赠送一定量的信友核桃乳。

6、火锅城和夜市销量最好的饮料是茶类饮料和乳制品饮料，可与店主协商具体的合作事宜。

7、与饮料类经销公司合作，他们对市场的知晓率和铺货营销比我们熟悉，也拥有大量的固定客户，这是快速打开市场、提升市场占有率的一个关键。

8、如果政府实行的学生营养餐工程有乳制品相关的营养配送任务，便第一时间与呈祥、阳光公司对接，协商合作形式，争取第一时间抢占营养餐市场。

六、市场支持

1、促销品支持：海报、产品宣传页、促销小礼品、其它。

2、促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、配置促销员。

3、广告支持：灯箱及路牌广告、传单、电视媒体。

4、铺货支持：进店支持（分量分地区）。

以上为信友核桃乳营销推广方案，未尽之处望领导予以指导指正！

市场部

2017年7月13日