新机构团险培训教程

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• 随机现象的每一次发生都 具有多种可能的结果，而 事先无法断定将会发生哪 一种结果。
• 随机现象在大量重复试验 时却能显示出规律性，即 随着试验次数不断增加， 事件发生的各种可能性趋 近于某一个确定的数值， 称之为大数法则。
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神秘的心灵感应
某人梦到或意识到某个亲友死了，过五分钟便接到一通电话， 正是那个人突然过世的消息，是神秘的心灵感应吗？
大数法则+确认偏见=奇迹
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大数法则与保险
大数法则发生作用的前提 ——事件必须是随机发生的 ——必须有足够大的事件数
保险
减少
风险
集中 风险单位 大数法则 的不
确定 程度
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什么是可保风险？
什么样的风险可以通过保险方式来转嫁？
¶ 纯粹风险 ——只有损失可能的风险；
第三个人，是前两个人的老板！
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我们的使命
管理风险
规划福利
帮助企业
节约成本
提升绩效
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当你第一次面对客户…………
保险是什么？ 客户为什么需要保险？ 我怎样面对客户的各种古怪问题？
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请保持空杯心态
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目录
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目录
什么是保险 十个保险名词解释 寿险与团体寿险 保险的十五个为什么
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寿险与团体寿险
人身会有哪些风险？
人的寿命
死
病
老
生
人的身体
伤
残
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寿险与团体寿险
寿险又称人身保险
被保险人：是指其财产或者人身受保险合同保障， 享有保险金请求权的人，投保人可以 为被保险人。
受益人： 是指人身保险合同中由被保险人或者投保 人指定的享有保险金请求权的人，投保人、 被保险人可以为受益人。
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十个保险名词解释
保险费： 是指投保人交纳的，为使受益人能获 取保险保障所付出金额。
“大数法则”保证，百万分之一的奇迹每天会在美国上演295次！
假定在一年里，你所知道的人中有10人过世，而你每年各会 想到这些人一次，那么一年里有10万5120个五分钟可供你想 这10个人，命中机率为1/10512，近乎不可能；
美国有2.95亿人。为方便计算，假设每个人的想法都 一样， 每年就有1/10512×295000000＝28063人，相当于每天有77 人次的预知死亡成真。
基尔特制度与近代人寿保险起源
——博尔茨、佟蒂法、哈雷、辛浦逊和道森
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什么是保险？
一种帮助企业或个人管理风险的技术与方法！
本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人 支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故 因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或 者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的 年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
¶ 符合大数法则生效的基本要件 ——大量同质的风险单位存在； ——损失必须是意外的；
¶ 此外
——损失必须是可以衡量、可以测定的；
——损失范围是可控的，即保险对象的大多数 不能在同时遭受损失。
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保险的基本原则
• 损失补偿原则 • 保险利益原则 • 代位求偿权原则 • 最大诚信原则
————《中华人民共和国保险法》
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什么是风险？
风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，
某种损失发生的可能性。
罗列5种风险，它们的共同特征是什么？
风险是一种不确定性！
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风险的种类有哪些？
…… 财产上的风险 …… 人身上的风险 …… 责任上的风险 …… …… 投资风险 …… 赌博风险 ……
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纯粹风险
只有损失 可能的风
险
投机风险
可能赢利 也可能受损
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如何管理风险？
风险管理的方法有哪些？
避免风险
控制风险
保留风险
转移风险
保险是最重要的风险转移方法之一！
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什么是保险？
用确定的成本 将不确定的风险
转嫁出去！
怎么做？
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保险金额：是指保险人承担赔偿或者给付保险金 责任的最高限额。
保险金： 保险事故发生后，保险人按保险合同 约定给付给受益人的金额。
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十个保险名词解释
保险标的：是指作为保险对象的财产及其有关 利益或者人的寿命和身体。
保险利益：是指投保人对保险标的具有的法律 上承认的利益。
保险事故：是指保险合同中约定的保险责任范 围内的事故。
走近保险
——保险基础知识介绍
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为什么来到人保寿险？
在人保寿险做什么？
一份工作 or 一项事业
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心态决定命运 三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：“我们正 在建设一个新城市。” 10年后，………… 第一个人，仍在另一个工地上砌墙； 第二个人，成了工程师；
概率论的由来
意大利医生兼数学家卡当，据说曾大量地进行过赌博。他在赌博 时研究不输的方法，实际是概率论的萌芽。
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wenku.baidu.com
十七世纪中叶
德·美黑
帕斯卡
费尔玛
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概率论与大数法则
神奇的大数法则
保险与赌博和投机 保险与救济 保险与储蓄
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目录
什么是保险 十个保险名词解释 寿险与团体寿险 保险的十五个为什么
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十个保险名词解释 投保人： 是指与保险人订立保险合同，并按照保 险合同负有支付保险费义务的人。
保险人： 是指与投保人订立保险合同，并承担赔 偿或者给付保险金责任的保险公司。
什么是保险
十个保险名词解释
寿险与团体寿险
保险的十五个为什么
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保险的起源 共同海损与近代海上保险萌芽
——《罗地安海商法》（公元前916年）
船舶和货物抵押借款与“无偿借贷”制度
——威尼斯（1468）佛罗伦萨（1523）
火灾保险与财产保险起源
——巴蓬、太阳保险公司、联合火灾保险公司