八条发售谈判训练锦囊妙计-发售谈判,谈判技巧_1.doc

八条销售谈判训练锦囊妙计-销售谈判,谈判

技巧

八条销售谈判训练锦囊妙计世界经理人

第三：永远不要接受对方第一次开价或还价

理由1）请重温本文的销售技巧第二条。

理由2）轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”

相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单

客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说:有三家供应商参加竞争,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天董事会就要做决定,若你方能接受在A方的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,卖主似乎把签合同的事情给忘了。”

不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。”

第四：除非交换决不让步

一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。

任何时候不主动让步。

即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。理由1）你可能得到回报。

理由2）可以阻止对方无休止的要求。

第五：让步技巧

1）不做均等的让步（心理暗示买主让步可能无休无止）

2）不要做最后一个大的让步（买主认为：你不诚意）

3）不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”）

4）正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。第六：虚设上级领导

销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔

好的生意。”

买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗？”你还洋洋得意。

把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。

聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。

不要让买家知道你要让领导做最后决定（谁会浪费时间跟你谈）

你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。（避免买家跳过你找你的领导）

第七：声东击西

在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。

2

八条影响简历制作水准_简历写作

中最广泛的毛病就是将履历变成一份枯燥乏味的职责责任清单。很多人甚至会用他们公司的工作守则作为改良履历的指南。创立一份履历是对上述残余小的删节，你不该仅仅必须的信息，还要阐明你的每个公司的不同经历。要供给公司怎么因你的表现而大获其利的详细例子。当彰显自己的成绩时，请问自己以下问题

你是怎么比他人更好地实现工作的？你或你的团体所面临的是怎么的问题或寻衅？你是怎么样克服艰苦的？你努力的成果怎么样？公司怎么从你的表现中获利？你是否因为你的表现而受到嘉奖，赞美或提升？

2目标叙述过于华丽或平常

很多候选人在履历的开始小全体的目标叙述时就让人兴趣寡然。最糟糕的目标叙述个别是这样开始的：“一个具寻衅性的职位不仅让我有机会为公司做贡献而且也给我以成长和进步的机会。”这样的叙述早已用滥掉了，而且太过平常，糟蹋了可贵的履历空间。如果你在写履历，试试用小纸条来代替目标叙述，在小纸条上你能够说说你的工作或你专长的领域，这样也能够直接一读耳目。

3过短和过长

太多的人想把他们的经历压缩在一页纸上，因为他们已经据说履历最好不要超过一页。当将履历格式化地缩到一页时，很多求职者就删除了他们给人深入印象的成绩。反之亦然。就拿那些在履历上用几页纸漫谈不相干的或简短的经历的候选人来说，看的人很容易就会感到无聊。所以，当你写履历时，试着问自己：“这些陈述会让我得到面试的机会吗？”而后，仅仅保存那些会答复“是”的信息。

4决定履历篇幅是否适当的规矩就是不定则

决定其篇幅的因素包含有职业、企业、工作经历、教导和成就程度等等。最重要的就是，履历中的每一个字都要可能倾销该候选人。

5人称代词和冠词的用法

履历是贸易沟通的情势，它是简洁和被正式书写的。它不应当涌现“我”的字样，且尽量少用冠词。试看一例：陈述：我已经开发了一种新的产品，它使销售额增长了200万，使小全体销路总量增长了12%

应当写成：新开发的产品使销售额增长了100万，使小全体销路总量增长了12%

6列举私人信息或不相干的信息

很多人会在履历中概括他们的兴趣，比方浏览，徒步旅行和滑雪等等。切实，这些只有在它们与目标工作无关联的时候才最好参加。例如，候选人申请的是一份滑雪教练的工作，那么他或她就应当提到其爱好乡间滑雪的兴趣。

履历中个别不应当提到一些私人信息，比方诞辰，婚姻状态，身高和体重等等。当然，这也是有例外的，比方说一些娱乐方面的专长和美国以外的求职。

7当你有很好的职业记载时选用功效履历

人事经理已经说过，一个厌恶的麻烦就是有的候选人只是描写他的或她的技巧而不波及详细工作。对每一个职位都虎视眈眈是让人厌恶的。除非你的履历有紧急情况，比方说事实上不工作记载或极其繁忙工作，你要防备应用格式化的功效履历。最有效果的一种格式是经过改良的按年代排列的类型。请看一下其基础版面安排：页眉（姓名，住址，电子邮件地址，电话号码）；以无力的群体概述引领(详细设计你的重要经历和专业领域)；年代次序颠倒的雇佣记载（着重于从前10到15年的成绩）；教导（为了有所梯度，该项能够移到顶部）；另外的相干主题包含职业同盟，社会运动，技巧专长，出版物，专利和所用语言等。

8不摘要或不概括小全体使最初的自我倾销产生艰苦

摘要小全体是求职者最好的工具。做过该项内容的候选人就会知道这种类型的技巧和资格占领很重要的地位摘要中应当阐