全球配销通路

第 12 章 全球配銷通路
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通路目標
行銷通路的目標是為客戶創造效用。通 路的主要效用可分成：
– 地點：能提供產品或服務﹐以方便客戶。 – 時間：客戶有需求時﹐能及時提供產品或服
務。 – 型式：產品的加工備料與備用﹐均處於適當
的狀態。 – 資訊：對產品特性與效益﹐提供相關問題的
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全球零售業
百貨公司 專賣店 超級市場 便利商店 折扣商店
大型百貨超級市場 市郊之大商業中心 類別殺手 量販店
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全球零售業
全球前25大零售商 (2002銷售額:百萬美元)
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全球零售種類
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運輸
貨物運輸策略包含了分析各種運輸方式﹐或 是兩種以上運輸方式的組合﹐以求得符合現 況的最佳模式。
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接續下一章
第 13 章 全球行銷溝通決策 I： 廣告與公共關係
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1720.8. 17Monday, August 17, 2020
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全球零售市場進入策略模式
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國際通路的創新
1. 創新只發生在高度發展的系統中；一般 來說﹐在低度開發系統中的代理商﹐會 向高度開發國家的零售體系學習經驗及 測試﹐並加以發展。
2. 一個成功的系統﹐在於對創新的適應能 力與其經濟發展水平有關﹐對某些低度 經濟發展的國家﹐必須採用最簡單的零 售方法。
解答與溝通。
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配銷通路：術語與架構
配銷通路﹐是指連接製造商和顧客 的系統。
不論消費性產品和工業性產品﹐通路商 均扮演一個重要的角色﹐通路商挑選完 產品或品牌後﹐透過批發仲介的聯絡﹐ 而代理商則是協調雙方或更多團體的交 易﹐但不牽涉到產品買或賣的情形。
補足﹐他們必須吸引相同的顧客﹐但 是他們必須不能相互競爭。
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工業性產品
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建立通路
一個全球公司擴展國內藩籬﹐必須使用 已存在的通路系統﹐或是建立自己的பைடு நூலகம் 路網。通路的障礙通﹐常發生於當公司 進入一個競爭的市場﹐並且品牌和供給 的關係﹐已經被建立完成了!
全球市場的通路決策﹐必須符合公司的 競爭情況﹐以便滿足每一個國家的市場 目標。
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與通路中間商運作的方法準則
選擇通路商﹐別讓他們選擇你。 尋找通路有關開發市場的能力﹐比 有好的顧客關係者更為重要。 視當地的通路商為長期的夥伴﹐而 不是暫時進入市場的工具。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:2 4:2702: 24:2702 :248/1 7/2020 2:24:27 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.17 02:24:2 702:24 Aug-20 17-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:24:2 702:24: 2702:2 4Monday, August 17, 2020
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午2 时24分 20.8.17 02:24A ugust 17, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月17日 星期一2 时24分 27秒02 :24:271 7 August 2020
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實體配銷、供應鍊和物流管理
庫存管理：
– 妥善的庫存管理確保公司不會在原料及 成品上缺貨﹐及不會承擔庫存太多高單 價原料的風險。
運輸：
– 當公司需要運送產品至國內和國外時﹐ 有鐵路、卡車、空運、海運及管線五種 運送方式。
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.17 20.8.17 02:24:2 702:24: 27Aug ust 17, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月17 日星期 一上午2 时24分 27秒02 :24:272 0.8.17
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供應鍊的概念定義
1.當我們從一個組織與供應鍊一起創造價 值的活動﹐來評估它的競爭力時﹐供應 鍊是一個很有用的工具；這個供應鍊包 括了所有進行支持活動的公司。
2.一家公司進行競爭的某特定產業﹐會有 其特別強調的供應鍊﹐在特定產業中的 個別廠商所進行的特定活動﹐可以幫助 定義其在供應鍊中的位置。
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與通路中間商運作的方法準則
支持新市場的進入是藉由資金、經理 人對市場的意見所共同完成。 從一開始﹐維持行銷策略之控制。 確認通路商能提供詳細市場及財務績 效的數據資料。 在早期的機會中﹐建立全國性通路。
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行銷通路替代方案：消費性產品
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消費性產品
搭售行銷：
– 是近來逐漸受歡迎的通路革新。 – 一家製造商可以使用其他公司的通路
管道來獲得產品通路。 – 成功的搭售行銷﹐在於產品線能相互
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實體配銷、供應鍊和物流管理
訂單處理：
– 在訂單處理的流程中﹐可以提供有關客戶訂 單之必要的生產資訊。
倉儲：
– 倉庫係用來儲存貨物﹐直到被賣出為止的地 方；另外一種形式則為物流中心。
– 物流中心的設計是用於接收來自供應商的貨 物﹐及運送來自個體商或客戶的訂單。