雅虎盈利模式案例

雅虎多元、多渠道的盈利模式
• 特征：以广告和多种收费业务为主要收入 来源，以广大雅虎用户和广告商为主要的 客户源，以多种多样的增值服务、收费业 务和在线广告为利润增长点，以提供高质 量的免费服务和小众化收费业务为利润屏 障，总的来说，就是多元化的盈利模式： 多元化的经营、多方位多品种的服务、多 条收入来源。
收益情况
• • • • • • Geocities的收购使得雅虎在1999年第二季度开始为其 增加每日4000万日常页面的浏览量； Broadcast Com和Online Anywhere使得雅虎在互联网 技术和商业应用的最新领域不甘人后，雅虎的无线接入 用户可以享受到雅虎的很多无线服务； Launch Media Inc使雅虎在与美国在线时代华纳的竞争 中，其音乐网站可以一心的面貌去接受竞争； 招聘网站Hotjob.com当年就给雅虎带来了8700万的资金； Overture和Inktomi使得雅虎的搜索业务收入在2003年第 四季度占到了雅虎总收入的63％，营业额达6亿美元； Kelkoo每月的访问量为3000万人次，使得雅虎在和谷歌 的竞争中占有优势； eGroups的收购使得雅虎的企业信息门户网站成为了最 受企业用户欢迎的网站，开通收费的企业信息门户网站 是雅虎增加收入渠道、减少广告收入依赖的又一重要战 略。
全球最大门户网站雅虎盈利模 式案例
演讲人：崔文一
研究对象简介
• 雅虎以提供内容服务、互联网服务等多种 多种业务的网络、商贸、媒体公司。其网 络每月为全球超过1.8亿用户提供多元化的 网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网 导航服务的网站，无论是在浏览量、网上 广告、家庭或商业用户接触面上，都占有 领先地位，是最为人熟悉及最有家合资的 互联网品牌之一。
运作措施
• 并购策略：通过并购来增加利润增长点， 紧紧围绕自己的主要市场实现企业发展的 目标，使得每一次并购都是对自己的商业 模式的一种完美的补充。
并购策略
并购过程： • 1999年进行了7次收购，将个人网站主页Geocities、 Broadcast Com和Online Anywhere纳入麾下； • 2001年收购了音乐网站Launch Media Inc；2002年收购 了招聘网站Hotjob.com；2003年收购了Overture和 Hotjob.com 2003 Overture Inktomi，拓展自己的搜索业务； • 2003年收购了Mediacode软件开发公司； • 2004年收购了电子商务提供商Kelkoo； • 之后还收购了eGroups、3721公司、电话厂商Dialpad、 图片网站flickr和电子邮件公司Oddpost。
运作措施
• 新一轮的融资上市
– 融资过程：雅虎要进行更为积极的营运发展，要进行 新一轮的融资行动，投资商是日商软件集团的孙正义， 要求雅虎要给他30％的股份，雅虎经商议后杨致远、 大卫费罗和水杉基金各给出10％的股份给日商软件银 行。 融资金额：日商软件银行为雅虎注入资金6000万美 元。 使用方法：雅虎利用投资资金在1996年4月12号于华 尔街上市，这次股市出击使得雅虎的市价高达8.5亿 美元，是水杉一年前投资的200倍。
运作效果
• 使得雅虎成功度过危机，雅虎实现了多元 化的盈利，并成为了全球性的互联网通讯、 商贸及媒体公司，雅虎进入“杂色时代”。
The end Thank You！！
增收策略：开发新的业务来增加新 的营收渠道
• 网络广告的继续经营：在页面广告、插页 广告的基础上推出了搜素引擎广告服务， 满足在线上座大型推广的中小企业的要求。 2002年仅在线广告就收入1.47亿美元，雅 虎Hotjob.com与Over Serivices在搜索网 页上展开网络广告服务，是雅虎盈利的重 要来源。
风险资金盈利模式
• 1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。它 是雅虎的首家风险资本投资者，在红杉的 资助下，雅虎才成立了自己的公司。
Tim Kogle的广告盈利模式时代
• 特征：单一的以广告收入为主要收入来源， 以广告商为主要的客户源，以在线广告为 主要的利润增长点，以提供高质量的免费 的服务为利润屏障。
推出多种付费业务和增值服务：
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推出了全新收费邮箱服务； 招聘网的付费业务； 雅虎的在线音乐下载、即时报价、网上拍 卖、付费电影片段欣赏等； 雅虎收费文档搜索服务等。
与宽带访问提供者结盟，销售宽带
• 2001年与SBC通信公司签署了拨号上网和 DSL协议，雅虎与SBC共同销售高速互联 网Leabharlann Baidu入业务，只要是购买该服务的用户都 可以通过雅虎的门户网站上网，雅虎的互 联网接入业务在2001年第四季度达到了 700万元，在2003年达到了7000万美元。
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运作措施
• • • • 品牌塑造： ①基于搜索核心业务，提出为用户提供最 有关信息搜索的理念。 ②专业化的品牌运作，利用网上和非网上 的媒体拓展自身品牌。 ③通过公司领袖个人形象的塑造来提升雅 虎形象。
运作效果
• 雅虎的广告盈利模式使得雅虎在短时间内 成为了业内的翘楚，但是单一的盈利模式 决定了它的不稳定性，当市场繁荣时能带 来很大的利益；但是当市场萧条时，它却 失去了原有的活力，而且使雅虎也面临了 很大的困境，陷入发展的泥潭。
雅虎多元、多渠道的盈利模式
• 特征分析：是三方市场模式和免费加收费 模式的结合，减少对广告收入的依赖，在 继续经营网络广告的基础上，开发多种增 值服务和付费业务，通过高质量的免费服 务来吸引受众，然后激发他们的消费欲望 去为增值服务和付费业务买单。而且雅虎 新的盈利模式使得雅虎从线上服务全部免 费转变成广告和收费业务并重的企业。
盈利模式总述
• 雅虎在风险资金的支持下成立，借助网络热的推 动，雅虎公司的第一位职业经理人Tim Kogle成功 的在短时间内将雅虎塑造成一个世界著名品牌， 这一时期雅虎的盈利模式是典型的依靠网络广告 为主要的收入。但是在2001年，网络经济泡沫迅 速破灭，雅虎单一的收入模式也使其陷入了泥潭。 之后，泰利塞缪尔带领雅虎进行业务转型，通过 网络广告和付费业务的开展，雅虎开辟了多元化 的盈利模式，逐渐的回到了领先的地位。
Tim Kogle的广告盈利模式时代
• 特征分析：是典型的三方市场模式，雅虎 为消费者提供免费的高质量的服务，吸引 受众，广告商则向雅虎付费，形成一个三 方市场。简单的说就是通过更多更好的免 费服务吸引眼球，然后见这些眼球出售给 广告商。
运作措施
• • 重整网站： ①与新闻媒体合作，提供网络即时新闻，形成 吸引广告的一个新的利基。 ②由专职的分类员来管理，并将原来 的19大 19 分类精简为14大分类。 ③扩充出售广告版面，一开始是试探性的出售 广告版面，在受众没有强烈反应的前提下又相 继增加了气象信息、股票信息等，还推出了新 的网站和不同服务。