基于十年的专业经历和工作经验

基于十年的专业经历和工作经验，为了我们日后能过得好起来，为了设计师拿着猪狗不如的待遇做着劳工的活享受着贫民区的生活，为了千万设计师的尊严和我们的未来，我觉得我们是到转换设计处世理念的时候了，不要怕饿着，只要你腰杆坚持挺立，经历过饿与尊严的挑战，过后你会觉得没什么大不了的，不就是饿几餐然后三年不开张，开张吃三年嘛！当然，平时还是要修身练技的，为了日后真正的大单待遇能拿得出对等的技术水平，苦功还是要日复一日地练的。

一，设计方案是很有价值的，起码占了设计总价值的一半。不能随便免费！

原因：虽然现在大部分的家装和工装都以免费方案为名为实来操作，但实际上都错了，只有做到一定深度和了解设计价值的设计师才会有方案保有价值这种理念，为什么呢？比如一个酒店平面，似乎要先出个免费方案给人家对比，人家才知道你的方案好不好，如果不好就变成一分不值，但实际上这是长久以来我们业内自己把自己搞垮的一个自毁招数，酒店，商业空间，会所，卖场，这些平面方案都很有商业价值的，而且价值份量很重的。怎么能象一个家装一样随便就搞个免费方案呢？做过方案的人都知道，一个方案要综合相当多的东西，甚至连立面都要考虑到。现在的业界免费方案是满天飞，就是为了满足千百苛刻业主的兽欲，所以我们要把现状扭转回来，就算是一个单身公寓的方案，也要经过开动一番脑筋才能布置得好。更何况是复杂的商业大场所。所以我的理念是找有懂行的尊重我们设计师的业主，给他们做方案，而不是一味满足那些不懂得尊重设计师的自大的业主。他们快活了，我们呢？永远沉沦。永远提不起专业价值。所以号召大家一起行动起来，从自身理念开始重新塑造，创造出真正的专业价值，到那时，我们会看到，做一个套房方案要先收定金再看方案。因为你一个人的思路并不是一套，你可以做十套八套的平面方案，为什么业主要这里免费那里免费呢？是不是？而且专业的价值永远大于业余价值。只有这样才能一步步拯救业界。拯救我们自己。

对策：

1。无论家装工装方案，无论方案面积大小，方案设计之前先参观公司往年案例，可参考相近案例，但真正要做方案先收一半的方案设计费，起码一个套房要三百到五百，可以出三到五个不同方案给业主参考比较。要拿走图纸对不起，还得交方案版权费，不然你要方案带走可以，方案打印出来过塑或者采取别的措施，让你复印不出来。你要照相？OK，那反正方案费我们收到了。我们的方案价值也保值了，你爱折腾那是你们的事。请便。

2.对于极度想套免费方案的，可以先签一个详细的客户资料协议，保证方案流出后三日内答复是否要做，如果不做及时交回我们应得的设计费补偿，如果不交则本公司有专门创立的不诚信业主网站，专门把这些业主的身份证号（相应处理局部号码），照片爆光到网络上，作为公司的一个重要窗口，告诉这些业主要诚信。这样的网站最好是十家百家装修公司联合创办。让有志于设计价值的公司都联合起来，建立起强硬的价值系统。开始维护流失多年的设计价值。

二，设计师跟业主是平等合作关系，不是上下级关系，更不是大爷跟孙子的关系。

原因：现在很多设计师为什么在方案和效果图上为了满足客户一改再改，而且改多少次都愿意，为的就是签个单拿点钱，当然，在前提清楚的情况下，双方自愿，那是没话讲，按

协议合同行事，但是有些设计是畸形待遇，就是在没收到一分钱的情况之下就一直出图，还得战战兢兢的，生怕客户一个不高兴就跑了，这就是问题所在，自己把自己放在一个很低的没有保障的位置，自愿当客户的奴隶任其摆布。结果到头来一场空。人财两空，诚然现在的业界已经是一片混乱到处装孙子，但我们要想真正立足，体现自己的价值，反而要收起奴性，硬起骨头，顶上去，你交了一定份量的钱我们再做！否则饿死也不给你们白做！不管你是有百万千万！有时候真的有些有钱人更小气，更令人发指心寒！为了一点点设计费他们可以连自己的面子都不要，这些人说白了就是靠赖皮发家的，对付这些人难道我们也要君子发乎情止乎礼么？所以我们自重了，客户慢慢会把我们当人看。我们只要在设计前跟业主讲几点能打动他的话，挑逗他们一下，但又坚决不白做，让他们觉得我们有能力有实力，不在乎他的这点单，我很忙，要你就先交钱先排队，不要你就慢慢等。我们就是要有这样的策略，才能一步步把大鱼引出洞引上钩。

对策：

1。强硬的设计方案收费制度，更强硬的设计启动定金制度，方案通过了，再交设计费总价值的一部分作为设计定金，这时候应该叫保证金，就是我们全套设计没有做成功时的最低补偿金额，所以这时候分两种，一种是设计到客户满意的前提下的收费，一种是设计了，但客户觉得说不是很满意，但我们又付出了相应的劳动，那这部分钱应该补给我们呀，就象工人施工一样，如果一个班组你请了人家施工，但做到半途你又想换掉这队人马，那你想说前面做的工程量一分不结？如果你想被砸了新家的话你就试试看！这就是工人跟设计师的力量区别，业主照样得乖乖地付掉之前的工钱对不？如果岂图一分钱不结就挑战了一个市场潜规则，就好象我家装修，那些工人给我辛苦做了一半，结果我们因为沟通或者是质量原因或者别的综合的原因，想换掉这班人马，但是之前的辛苦钱要结给人家呀，如果市场允许业主这样中途换人不结帐，那业主岂不是赚大了？随便他说了质量不行又换一班人马，钱可以一分不出，然后一直做到新房全部装修完。所以市场规则就是相互制约的，并不是业主为天我们为地的。平等合作才是真正的市场规则。

三，设计师跟老板是朋友平等合作关系，不是管理员跟机器的关系。

原因：想要有一个长远的公司发展之道，人为本是最主要的，但设计师就如同流水兵，公司靠一个设计师独撑是不行的，必须要有一个良好的团队理念，各有分工各司其职，然后团结一心，才能发到财。但很多老板不以为然，他觉得我出了钱，让你们怎么干就怎么干，天经地义的，别跟我谈条件，你们就是棋子，设计叫你们怎么做就怎么做。每天都要有事情做，加班不给加班费你当初又没说，而且大家都没要加班费就你要了，你以为你老大啊？所以现在的设计公司大多数就是这样的老板心态，少有几个老板说真正把员工的福利当一回事的，所以克扣抽成简直就是家常便饭。有些老板爱承诺，他老是说他有什么什么大工地在谈，或者是做某个工地还没结到钱，但是有上百万，不差你这点，过段时间资金到位了马上就给你。这是惯用的伎俩，而我们作为公司的基层当然不好意思说什么啦，人家话都这样忽悠了，你还能比他更能忽悠？

对策：

1。公司按业绩创立设计师干股，

比如为公司服务满三年的设计师能获得公司总经理配发的干股，比如一干股抵多少现金股。兑现期是什么时候，利益与共，损失不计入内，保值最低价。这样员工有动力。发展更长