【房地产】锦绣江南整合提案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•美丽365二期／以休闲、旅游、中心的 概念面向市场/并且项目位置临近本案， 同时销售日期接近本项目，是本案直接 竞争对手之一。
【房地产】锦绣江南整合提案
PPT文档演模板
•结 论:
•锦绣江南，市场 •推广定位须与竞 •争楼盘有效区分， •从声势及项目特 •性上竞过对手， •吸引消费客户更 •多的注意力。
【房地产】锦绣江南整合提案
•第四阶段：市场引爆
•（2002年7月）
•目标：消化意向客户
•手段：公关活动
•
主题：江南风情文化与中国人的居住情结研讨会
•工作准备：1．辅助形象启动（灯杆旗、公交车、
•
公交站台Hale Waihona Puke Baidu告）
•
2．报纸硬广告
•
3．电视广告
•
4．开盘典礼（听江南小调．折扣．纪
•
念礼品．江南游活动）
•效果：一举成功，完成前期销售任务。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•概念江南
➢最佳中国式人文情怀社区。 ➢离城市不远，离自然很近。 ➢树立项目的唯一性。 ➢作为长期发展项目，有利于广告推广的延 展和品牌形象的积累。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•主题推广语
•一次相遇，一生情怀
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•阶段推广
••锦绣江南完美推广策略
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•目的
➢将锦绣江南打造成深圳的明星楼盘．高品 质楼盘．高销售楼盘。 ➢建立发展商及项目品牌。 ➢为项目升值打好基础。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•完美营销
•搭骨 架
•第三阶段：直面竞争
•（2002年6月）
•目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户
•手段：新闻主题推广：
•
1．锦绣江南，建筑风情现代迷人
•
2．锦绣江南，山水风情灵感动人
•
3．锦绣江南，社区风情高雅怡人
•
4．锦绣江南，生活风情纯美宜人
•工作准备：江南生活杂志
•效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。
PPT文档演模板
•风格：A．现代手法
•
表现：大型喷绘．藤椅．藤桌．服装
•
B．写实手法
•
表现：选景（山石叠水）．藤椅．
•
藤桌．服装．古筝．琵琶
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
PPT文档演模板
忆江南
——白居易 江南好 风景旧曾谙 日出江花红胜火 春来江水绿如蓝 能不忆江南
【房地产】锦绣江南整合提案
锦绣江南项目组成员
【房地产】锦绣江南整合提案
•
•单一诉求主张及权重
•规模效应，龙 •江南生活方 华第一大项目30 式、理念40％ ％
•项目品质、建筑
园
林、配套
30％
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•诉求要点
•A、江南的生活情怀、传统的 浪漫，景观与心情的契合。
•B、40万平方米大社区的规模， 龙华中心区第一大盘卓然形象。
总负责人：王德源／总经理 项目组长：吴 昊／首席美术指导 副组长： 张海波／副总经理 创作执行：夏劲松／执行创意总监 设计执行：吴 昊／首席美术指导 文案策划：张国勤/冯晨晖/望金华 客户服务：陈 娟／AE·客户主管 媒介服务：张煜玲 制作服务：李丛忠
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
演讲完毕，谢谢听讲!
【房地产】锦绣江南整 合提案
PPT文档演模板
2020/10/30
【房地产】锦绣江南整合提案
•市场
•龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住 •环境；本项目位处人民南路与布龙公路交 •汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广 •场，区域高尚住宅氛围已成。
•龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全 •面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住 •前景看好。
•C、项目自身品质，成熟生活 配套；园林景观．社区氛围营 造都透露出细腻的江南情怀。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•长期保持的鲜明个性
•情结
•这里有心底的那片家园，这里是中国人 理想的生活归宿。
•情怀
•龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区； 推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀 可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上 还留着没下完的残局……
• • • • •
PPT文档演模板
•礼品建议
1．梅酒 2．纪念册 3．江南油纸伞 4．江南折扇 5．送金鱼
【房地产】锦绣江南整合提案
•气氛营销建议
•
1．游戏
•
2．江苏弹唱
•
3．江南留影
•
4．茶道
•
5．古筝演奏
•
6．江南秀
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•展场建议
•主题：一次相遇，一生情怀
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/10/30
【房地产】锦绣江南整合提案
• 一次相遇，一生情怀
➢是传统居住观念的现代演绎版本； ➢是中国传统的生活标准； ➢中国式的浪漫淋漓尽致； ➢中国式的内敛，美在心的最里面。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
辅助推广语系列一
•风情篇
• 锦绣江南，建筑风情现代迷人 • 锦绣江南，山水风情灵感动人 • 锦绣江南，社区风情高雅怡人 • 锦绣江南，生活风情纯美宜人
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•二．春交会形象攻略
• 目的：储备客源，建立市场形象
• 手段：1．登记意向客户；
•
2．资料．礼品发放；
•
3．游戏设置。
•工作准备：
•
1．展场设计
•
2、宣传手册、海报
• 效果：1．截流部分竞争楼盘客源，
•
2．蓄备意向客户。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•结 论:
•锦绣江南营造 •出项目独特的
•个性与品质。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•
竞 争 对 手 描 述
PPT文档演模板
•风和日丽三期／小高层/起价2800元每
平方米/均价3200元每平方米/深圳市物 业工程开发公司开发/核心理念“和谐 的民风，亮丽的日子”/地理位置与本 案相近，并将于4月开盘，是本案直接 竞争对手之一。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•开盘阶段7轮攻击波
• 第一轮攻击波 第二攻击波 波
第三攻击波 第四攻击波
第五攻击波 第六攻击波 第七攻击
•
新闻炒作
续
•
* 全面影响力
媒介
•
* 储备客户量
热销
•
户外封杀
媒体攻击
* 控制市场
* 知名度 * 电视 * 报纸卖点
记者专访
新闻发布会
开盘
热销持
* 关注热点 * 权威信赖感
•公共配套、环境交通等其他基础建设还将 •加强；梅龙公路正在建设中。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•目标
•对本项目注入独特的市场理念 •赋予丰富的人文价值和内涵 •在激烈的市场竞争中脱颖而出 •巩固锦绣江南品牌持续影响力
•快速提升物业的价值
•持续 销售
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•文案风格：隽永、细腻、
亲切、亲情，透露出纯朴的民风 与传统的浪漫。
•设计风格：
•人物化、生活化、场景化。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•市场主题定位
•首个江南风情家园
•——深圳龙华
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
➢江南，最能体现中国人传统居住价值的取向； ➢江南，最能代表中国式浪漫的精神家园； ➢江南神韵，是中•国人骨子里一直追求的与现实 不一般的梦想； ➢走进江南，有如走进了凝固的历史，寻见了前 世遗落的家园一般的亲切； ➢在锦绣江南，人与建筑．人与园林．人与人的 心灵相依； ➢锦绣江南，营造出最适合中国人居住的生活方式。
* 楼盘品质 * 现场影响 * 市场关注
* 现场人气 * 热点启动
* 各大 * 持续
•
•
•
责任人： 黑马
•
目标：一定要挑动锦绣江南的热点
•
效果：买家有电话来问
责任人：尚美佳 目标：推广促动实际成交 效果：电话咨询、来人参观、实际成交
•
（一定要统计）
• 锦绣江南市场攻击
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•填血 肉
•穿衣 服
•概 •干什么．建什么？ 念
•卖
•是什么．卖什么
点
•诱
•礼品．优惠．折 扣特价．抽奖
惑
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•第一阶段：未雨绸缪
•（2002年3－4月）
•目标：引起市场关注
•手段：工地形象展示、户外形象展示
•工作准备：布龙公路围墙．路牌广告
•效果：让市场关注，引起消费者注意
•
储备部分客户
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•第二阶段：强势突围
•（2002年5月）
•两大板块：
•一．媒体攻略
• 目的：引起热点，造出话题
• 手段：1．新闻主题炒作
•
a．在龙华，需要什么样的生活？
•
b．在龙华，需要什么样的社区？
•
c．在龙华，需要什么样的文化？
•
2．发展商专访
•
龙华镇政府亲力打造龙华第一盘！
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•辅助推广语系列二
•至善篇
• 至善，悠然的生活 • 至善，纯朴的民风 • 至善，平和的日子 • 至善，明朗的心情
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•辅助推广语系列三
•至美篇
• 在竹林牵手的温柔，至美 • 在桃园相聚的情义，至美 • 在水边嬉戏的纯真，至美 • 在廊桥漫步的温馨，至美
【房地产】锦绣江南整合提案
PPT文档演模板
•结 论:
•锦绣江南，市场 •推广定位须与竞 •争楼盘有效区分， •从声势及项目特 •性上竞过对手， •吸引消费客户更 •多的注意力。
【房地产】锦绣江南整合提案
•第四阶段：市场引爆
•（2002年7月）
•目标：消化意向客户
•手段：公关活动
•
主题：江南风情文化与中国人的居住情结研讨会
•工作准备：1．辅助形象启动（灯杆旗、公交车、
•
公交站台Hale Waihona Puke Baidu告）
•
2．报纸硬广告
•
3．电视广告
•
4．开盘典礼（听江南小调．折扣．纪
•
念礼品．江南游活动）
•效果：一举成功，完成前期销售任务。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•概念江南
➢最佳中国式人文情怀社区。 ➢离城市不远，离自然很近。 ➢树立项目的唯一性。 ➢作为长期发展项目，有利于广告推广的延 展和品牌形象的积累。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•主题推广语
•一次相遇，一生情怀
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•阶段推广
••锦绣江南完美推广策略
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•目的
➢将锦绣江南打造成深圳的明星楼盘．高品 质楼盘．高销售楼盘。 ➢建立发展商及项目品牌。 ➢为项目升值打好基础。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•完美营销
•搭骨 架
•第三阶段：直面竞争
•（2002年6月）
•目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户
•手段：新闻主题推广：
•
1．锦绣江南，建筑风情现代迷人
•
2．锦绣江南，山水风情灵感动人
•
3．锦绣江南，社区风情高雅怡人
•
4．锦绣江南，生活风情纯美宜人
•工作准备：江南生活杂志
•效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。
PPT文档演模板
•风格：A．现代手法
•
表现：大型喷绘．藤椅．藤桌．服装
•
B．写实手法
•
表现：选景（山石叠水）．藤椅．
•
藤桌．服装．古筝．琵琶
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
PPT文档演模板
忆江南
——白居易 江南好 风景旧曾谙 日出江花红胜火 春来江水绿如蓝 能不忆江南
【房地产】锦绣江南整合提案
锦绣江南项目组成员
【房地产】锦绣江南整合提案
•
•单一诉求主张及权重
•规模效应，龙 •江南生活方 华第一大项目30 式、理念40％ ％
•项目品质、建筑
园
林、配套
30％
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•诉求要点
•A、江南的生活情怀、传统的 浪漫，景观与心情的契合。
•B、40万平方米大社区的规模， 龙华中心区第一大盘卓然形象。
总负责人：王德源／总经理 项目组长：吴 昊／首席美术指导 副组长： 张海波／副总经理 创作执行：夏劲松／执行创意总监 设计执行：吴 昊／首席美术指导 文案策划：张国勤/冯晨晖/望金华 客户服务：陈 娟／AE·客户主管 媒介服务：张煜玲 制作服务：李丛忠
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
演讲完毕，谢谢听讲!
【房地产】锦绣江南整 合提案
PPT文档演模板
2020/10/30
【房地产】锦绣江南整合提案
•市场
•龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住 •环境；本项目位处人民南路与布龙公路交 •汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广 •场，区域高尚住宅氛围已成。
•龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全 •面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住 •前景看好。
•C、项目自身品质，成熟生活 配套；园林景观．社区氛围营 造都透露出细腻的江南情怀。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•长期保持的鲜明个性
•情结
•这里有心底的那片家园，这里是中国人 理想的生活归宿。
•情怀
•龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区； 推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀 可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上 还留着没下完的残局……
• • • • •
PPT文档演模板
•礼品建议
1．梅酒 2．纪念册 3．江南油纸伞 4．江南折扇 5．送金鱼
【房地产】锦绣江南整合提案
•气氛营销建议
•
1．游戏
•
2．江苏弹唱
•
3．江南留影
•
4．茶道
•
5．古筝演奏
•
6．江南秀
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•展场建议
•主题：一次相遇，一生情怀
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/10/30
【房地产】锦绣江南整合提案
• 一次相遇，一生情怀
➢是传统居住观念的现代演绎版本； ➢是中国传统的生活标准； ➢中国式的浪漫淋漓尽致； ➢中国式的内敛，美在心的最里面。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
辅助推广语系列一
•风情篇
• 锦绣江南，建筑风情现代迷人 • 锦绣江南，山水风情灵感动人 • 锦绣江南，社区风情高雅怡人 • 锦绣江南，生活风情纯美宜人
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•二．春交会形象攻略
• 目的：储备客源，建立市场形象
• 手段：1．登记意向客户；
•
2．资料．礼品发放；
•
3．游戏设置。
•工作准备：
•
1．展场设计
•
2、宣传手册、海报
• 效果：1．截流部分竞争楼盘客源，
•
2．蓄备意向客户。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•结 论:
•锦绣江南营造 •出项目独特的
•个性与品质。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•
竞 争 对 手 描 述
PPT文档演模板
•风和日丽三期／小高层/起价2800元每
平方米/均价3200元每平方米/深圳市物 业工程开发公司开发/核心理念“和谐 的民风，亮丽的日子”/地理位置与本 案相近，并将于4月开盘，是本案直接 竞争对手之一。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•开盘阶段7轮攻击波
• 第一轮攻击波 第二攻击波 波
第三攻击波 第四攻击波
第五攻击波 第六攻击波 第七攻击
•
新闻炒作
续
•
* 全面影响力
媒介
•
* 储备客户量
热销
•
户外封杀
媒体攻击
* 控制市场
* 知名度 * 电视 * 报纸卖点
记者专访
新闻发布会
开盘
热销持
* 关注热点 * 权威信赖感
•公共配套、环境交通等其他基础建设还将 •加强；梅龙公路正在建设中。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•目标
•对本项目注入独特的市场理念 •赋予丰富的人文价值和内涵 •在激烈的市场竞争中脱颖而出 •巩固锦绣江南品牌持续影响力
•快速提升物业的价值
•持续 销售
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•文案风格：隽永、细腻、
亲切、亲情，透露出纯朴的民风 与传统的浪漫。
•设计风格：
•人物化、生活化、场景化。
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•市场主题定位
•首个江南风情家园
•——深圳龙华
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
➢江南，最能体现中国人传统居住价值的取向； ➢江南，最能代表中国式浪漫的精神家园； ➢江南神韵，是中•国人骨子里一直追求的与现实 不一般的梦想； ➢走进江南，有如走进了凝固的历史，寻见了前 世遗落的家园一般的亲切； ➢在锦绣江南，人与建筑．人与园林．人与人的 心灵相依； ➢锦绣江南，营造出最适合中国人居住的生活方式。
* 楼盘品质 * 现场影响 * 市场关注
* 现场人气 * 热点启动
* 各大 * 持续
•
•
•
责任人： 黑马
•
目标：一定要挑动锦绣江南的热点
•
效果：买家有电话来问
责任人：尚美佳 目标：推广促动实际成交 效果：电话咨询、来人参观、实际成交
•
（一定要统计）
• 锦绣江南市场攻击
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•填血 肉
•穿衣 服
•概 •干什么．建什么？ 念
•卖
•是什么．卖什么
点
•诱
•礼品．优惠．折 扣特价．抽奖
惑
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•第一阶段：未雨绸缪
•（2002年3－4月）
•目标：引起市场关注
•手段：工地形象展示、户外形象展示
•工作准备：布龙公路围墙．路牌广告
•效果：让市场关注，引起消费者注意
•
储备部分客户
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•第二阶段：强势突围
•（2002年5月）
•两大板块：
•一．媒体攻略
• 目的：引起热点，造出话题
• 手段：1．新闻主题炒作
•
a．在龙华，需要什么样的生活？
•
b．在龙华，需要什么样的社区？
•
c．在龙华，需要什么样的文化？
•
2．发展商专访
•
龙华镇政府亲力打造龙华第一盘！
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•辅助推广语系列二
•至善篇
• 至善，悠然的生活 • 至善，纯朴的民风 • 至善，平和的日子 • 至善，明朗的心情
PPT文档演模板
【房地产】锦绣江南整合提案
•辅助推广语系列三
•至美篇
• 在竹林牵手的温柔，至美 • 在桃园相聚的情义，至美 • 在水边嬉戏的纯真，至美 • 在廊桥漫步的温馨，至美