地源热泵企业业务模式风险分析

地源热泵企业业务模式分析

一、业内业务模式概况

行业内业务模式主要有

（1）设备生产商：直接销售产品及配套设备，包括热泵机组和室内采暖空调等；

（2）工程总承包商（EPC，设计、采购、施工）：设计、采购、施工完成后，整个项目移交给发包方（一般为房地产公司），根据工程进度进

行结算收款；

（3）热力供应收费模式：热泵及安装+运营管理，前期垫付设备及其安装成本，通过后期运营收回运营成本和前期垫付成本；

（4）合同能源管理（EMC）：为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确

认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能

效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式；

（5）项目运营商（BOT，建设—经营—转让）：负责设计、采购、施工和后期运营管理。

已上市企业中从事地缘热泵业务的公司

二、业内业务模式特点及风险分析

据了解，随着浅层地温能利用规模增长，也出现了一系列问题。如地下水地源热泵系统地下水回灌难，造成水位下降、地面沉降，系统整体不节能，水质污染，地温场变化。工程大部分在地下，是否会给城市地下交通建设以及地下水、地质及生态环境造成影响，这些都需要进一步的调查和评价。其实这主要反映了能源开发对政府政策扶持的需求。除了低电价诉求，浅层地温能开发也面临其他一些政策障碍。比如，很多地区为了保护地下水资源，对利用地下水源热泵技术开发浅层地温能大多持谨慎态度。

针对地源热泵业务的不同业务模式的特点或风险分析如下：

1、热泵生产模式的特点

（1）需要与传统制冷和取暖设备（比如中央空调，不知是否还有其他方式）进行竞争，竞争劣势为热泵的前期投资要高，竞争优势是节能效果较好，企业会权衡优劣后在作出选择。

（2）该业务的发展与热泵供热工程的应用情况直接相关。

2、工程总承包模式的风险

甲方一般为房地产公司，主要存在垫资及款项不能收回的风险：（1）基本等到项目完成后才能支付大部分款项；（2）如果房地产公司资金紧张或项目收款情况不好，款项也难以收回。

3、供热收费模式的风险

（1）每年度能否按时收回取暖费和制冷费方面，一般在这些合同中会规定如果未按时交费，将停止供暖或制冷。

（2）负责安装设备的项目，对方提前终止的风险，一般在这些合同中会规定提前终止需要支付3个年度取暖费和制冷费。

4、EMC模式的风险

（1）合作方能否正常经营和持续经营直接决定了服务方的盈利能力。

（2）合作方股权变动及管理层变动导致的风险

（3）下游产业存在的周期性波动、政策变动对合作方盈利能力的影响（4）合作方财务状况恶化的风险

（5）企业需要前期垫付大量资金用于全部工程建设，到运营阶段才能逐年回收，因而有大量资金被占用的风险。

（6）在运营阶段，合同中未明确由于甲方生产减产使得耗能降低给乙方带来的收益损失如何补偿，项目可能无法收回成本或陷入诉讼纠纷。

（7）项目针对的客户不同，如何进行规范化管理也是一个考验。

（8）一个项目一个子公司，大量跨区域的子公司管理难度较大

三、地源热泵与电热方式的竞争优劣势比较

四、地源热泵市场情况

国家财政部、建设部发布的《关于推进可再生能源在建筑中应用的实施意见》、《可再生能源建筑应用专项资金管理暂行办法》等计划"十一五"期间可再生能源应用面积占新建建筑面积比例为25%以上。

目前水地源热泵企业以中小企业为主，市场份额不大。2009年国内水地源热泵中央空调的研究机构、产品生产商、工程服务商已超过2000家，但主流的

生产企业也不过四五十家。主要有清华同方、山东富尔达、台佳、WFI、山东际高、克莱门特、美意等。

我国城乡既有建筑总面积约400亿平方米，在城镇中居住建筑面积约为105亿平方米，其中能达到建筑节能标准的仅占5%。同时，我国每年新增房屋建筑面积约20亿平方米。预计到2020年底，我国新增的房屋面积将近300亿平方米。

2009年地源热泵安装面积达8000万平方米，据行业协会估计，2020年采用地源热泵供暖的面积将达到2亿平方米。随着人民生活水平提高，我国采暖线也将逐步南移，新建建筑将有70亿平方米以上需要供暖。如果按照50%采用清洁能源的比例将有35亿平方米需要用清洁能源采暖。地源热泵技术作为一种受国家政策支持的新型节能环保空调采暖技术发展前景广阔。

天津和沈阳是我国地缘热泵国家级试点城市。从天津市浅层地温能调查评价与开发利用试点工作来看，目前更倾向于在公共场所利用浅层地温能，“比如说会展中心、体育馆”。沈阳如今审批程序更加严格、谨慎，并坚持设计负责、使用合理的根本原则。”

《江苏省地源热泵系统取水许可和水资源费征收管理办法》，要求科学发展地源热泵项目，杜绝不合理使用。文件特别提到，鉴于对地下水资源的保护，当地将优先发展地埋管项目。河南开封今年5月颁布了地下水源热泵暂行管理办法，要求这类项目抽回井比例达到1:4，回灌率达到98%以上。从其他地方的资料看，政府相对支持地埋管项目。

据中国可再生能源学会常务理事李元普总介绍，地源热泵项目具体采用什么技术方案，需要综合考虑技术、经济、项目自身条件、项目目的等多方面因素。但总的来说浅层地温是发展的重点，技术选择的优先顺序为：废热水（工业废热/气，空调冷却水、生活/工业污水）、地表水（江河湖海水）、打井、地埋管。

从河北省统计的数据开，目前水源热泵、土壤源热泵是主流产品，住宅、企业工厂、办公楼、酒店、学校是主流市场。

河北省地缘热泵项目技术类型分布2007~2012

河北省地缘热泵项目建筑类型分布2007~2012

五、用户使用的意愿及障碍

从网上收集的资料难以得到明显的结论，还需要走访企业收集信息，目前初步分析为：

客户使用的意愿，一是经济性，地缘热泵较电热方式节能经济；二是政治因素，迎合政府对节能减排的要求；三是出于其他企业战略方面的考虑，例如有的地产开商投入地热项目（深层地热、温泉），策划区域建设运营方案，实际是为了向政府索要土地。

客户使用的障碍，一是项目当地地热资源有限；二是由于审批环节复杂对此有疑虑；三是对技术不熟悉，担心后期维护复杂且成本较高。

六、我国地源热泵技术发展的障碍