海南槟榔行业营销策划

海南槟榔“特色”营销策划方案

一营销环境分析：

1 在湖南，江西，台湾三省，多半人有嚼槟榔的习惯，并且有向年轻化，白领阶层发展的趋势，年轻人和白领把嚼槟榔变成了种习惯，把槟榔作为了一种日常食用的产品；

2 槟榔也成为了一种特殊礼品，但在该礼品市场，仍存在市场空白，大多数槟榔产品过于日常化，不符合中国人送礼的心理要求。

3 槟榔行业产业化程度不高，小作坊与大企业并存，机会与威胁并存。

二海南槟榔SWOT分析：

1 优势：①海南作为国际旅游岛建设省份，国内、国际市场广大，交通便捷，旅游资源、作物资源丰富，盛产槟榔，并且槟榔还是该地的土特产；因此，海南槟榔可以借助旅游，盛产地两大优势将其发展为“特色”产品。

②政府积极引进外资发展旅游，融资顺畅。

③相关扶持政策。

2 劣势：①自然灾害频繁，影响槟榔作物收成。

②海南是典型的季节性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文化价值不突出。

③槟榔相关产业不够完善。

3 机会：①国内、国外两个市场潜力未完全挖掘，尤其是槟榔礼品市场。

②国际旅游建设省份，海南名誉价值高。

4 威胁：①槟榔小作坊多，品牌多，产品混杂。

②嚼槟榔害处的积极宣传。

结论：依托海南国际旅游岛身份和自身的资源积极发掘国际、国外市场，以日常槟榔食用为基础，重点进军槟榔礼品市场；同时突出“海南”，加强品牌运作。

三海南槟榔营销策略：

1 产品策略：注重质量，将海南槟榔分成低、中、高三个档次，中高档采用礼品营销模式和旅游品营销模式，低档则采取日常食品营销模式（即摘掉“特产”招牌进行营销）

2 价格策略：根据低、中、高三个不同档次，采取不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。

3 品牌策略：将品牌注册为商标，增强产品的可识别性，千方百计增加顾客购买率；加强品牌运作，品牌宣传。

4 包装策略：采用精美，透明，食品可见的大地名、小品牌包装，突出“海南”槟榔特产。

5 渠道策略：①进驻特产店，在特产地市场采取“礼品营销+旅游品营销”模式，增加曝光率和上架率，加强旅游购物网点建设，广铺货。

②特产外市场采取“礼品营销+日常食品营销”模式，作为礼品营销的产品则可以进驻当地的特产店，和当地特产摆放在一起，增加产品曝光率；日常食用模式的产品则可以进入批发市场，小卖部，小型超市等一些零售商店。

③利用各种假期进行促销活动，赞助一些大型活动。

④进驻网店，进行网络营销。

6 广告策略：充分利用各种媒体广告（平面，电视，网络）和公关活动，大力宣传品牌，尤其是海南槟榔礼品系列，持续宣传和加强品牌运作；突出产品自身特色，区别其他槟榔品牌。