天猫运营方案撰写(干货)

培训学校分享天猫店运营方案

整合概况

一、产品知识的了解：（生e经分析）

1产品对应的人群—淘宝指数

2产品的功效---生e经

3产品的卖点---生e经

4 后期数据分析—生意参谋

二、根据直通车top、生意参谋、下拉菜单分析确定三期的关键词—seo黑马词；具备三项特征。

三、首页和宝贝详情页的修改：

1首页的布局类似于当当旗舰店的布局

2宝贝详情页和标题的修改：宝贝的修改根据成交量按周期修改

四、直通车：分析数据看是电击转化率、点击量，以及分析竞争对手的主图是怎么做的

五、站外推广

1移动端：手机淘宝和口袋通----利于微信和微淘广播增加客户的粘度

2微博、百度产品：关键词和产品链接

3论坛：软文关键词和产品链接

4 新闻源非常有利于口碑推广

六、活动：

1、确定店铺宝贝各阶段的目标是什么

2、试报活动做表格，把活动进行分类，且注意主图创意、价格的设置

3、首页和宝贝详情页的手机海报制作

具体执行步骤：

一、店铺的装修

1.首页：

1）基本思路：

➢视觉效果和用户体验为主，兼顾营销思想

➢在此基础上优化关键词和外链

➢店铺首页必须有快销入口

2）操作如下

➢布局:类似于当当旗舰店的布局

➢每个宝贝图片加最多三个alt属性：宝贝标题

➢添加H标签体现主推关键词

➢店铺设置：简介和介绍要体验主推关键词

➢导航分类体现主推关键词

➢店铺设置收藏有礼：

2.宝贝详情页的设计

1）基本思路：

➢排名+推荐套餐提高客单价+攻心评价+收藏有礼seo 外链思想

➢主图迎合客户心理—5个要点

2）操作如下：

➢标题：

✧基本思路

✓一期二期三期（后台生意参谋）优化的关键词各是

什么

✓关键词的搜索成交指数以及竞争度

✓标题组成：长尾关键词，类目热搜词，促销热搜词，

关键词匹配方式（空格算法5个三）

✧操作如下

✓建立词库：搜索下拉框、是不是要找、生意参谋、直通车top词表

✓整理词库：删除无效词、对目前阶段难度较大的词进行隐藏

✓排序选择：淘宝指数分析搜索成交量宝贝竞争数量少

✓分析竞争对手的标题，利用以上所得到的数据进行修改，标题得分高于前8名

✓根据后期店铺数据进行修改

✧例：护颈枕u型记忆枕棉午睡枕倍可欣颈椎病专用枕

保健颈椎枕头包邮（因无相关数据，只能举一个曾经写过的标题）

➢主图

✧基本思路：

✓营销心理：宝贝与搜索关键词高度匹配，行动指

令，区别于竞争对手的图片（如背景的改变）4合一主

图、标题、属性、详情页

✓视觉效果：黄金风格点以及人的注意集中点

✧操作如下：

例：

➢属性：

✧基本思路：

✓营销心里：生e经分析宝贝属性

✓Seo思想：属性词体验卖点或者关键词

✧操作如下：

例：

➢宝贝内容

✧基本思路：

✓营销的思想：

1）布局：产品介绍---优惠券----搭配套餐----收藏

2）细节：情景带入以及攻心评价显著点评；企业公信力证明；售后服务

✓Seo思想：h标签的使用，图片加alt熟悉，图文结合

✧操作如下：

例：

二、店铺的优化：

➢刷单

✧怎么刷

✓链轮互刷三个人交叉

✓找可靠的人单刷

✓7天螺旋法，根据竞争对手的销售量确定刷多少单

✓利用关键词刷单

✓例

✧什么时候刷

✓新品没销量，刷销量和攻心点评

✓宝贝下架四五十分钟前刷单

✓宝贝排名的时候

✓活动前、活动报名成功后前期、活动结束后需要刷单（活动后成交量比较少所以需要刷单）

✓转化率特别低的时候

➢宝贝上下架

✧上下架的时间

✓生e经看同类宝贝上下架时间，且评估自己宝贝的

竞争能力，选择适当的上下架时间，利用软件查看

目标竞争对手的上下架时间--后期生意参谋调整✓宝贝上下架时间应分开不同，做表格---每16分钟

✧上下架的时候应该怎么做

✓宝贝下架四五十分钟前刷单

✓宝贝进行橱窗推荐

➢橱窗推荐

✧产品的选择

✓主打产品-爆款（流量和利润）

✓快下架的产品

➢数据分析是引流、提升销量还是提高转化率

➢店铺的回购率

三、直通车：投入产出比

➢标题：关键词的选择、关键词的匹配度和匹配方式✓关键词的选择因素：关键词的平均价格、转化率、投入产出比

✓关键词的分类表格：精准的、广泛的

➢主图

✓区别于竞争对手的主图

✓有行动指令

➢关键词价格

✓目标位置：铁三角位置，即优化排名第三个位置和直通车第二个和第三个位置

✓A、b测试

➢上直通车

✓上直通车的产品有一定销量

✓流量大转换率低的时候刷单

✓核算投入产出比、投放时间

✓直通车产品具有应季性和独特卖点

四、钻展

➢思路：创意，投放人群，投放时段，投放地域

➢什么时候做：对用户分析的很透彻（渠道灰常明确了），新品推广和活动前

五、站外推广：

➢渠道：百度系列产品、微博、微信、产品相关购物平台

➢思路：制作表格和准备素材(图片、文案、）-不同时间、不同人群使用不同广告素材

➢重点：对应的渠道加链接或者投放广告、软文

➢不同的平台做什么关键词

六、活动

➢思路：

✓现阶段的目标是什么

✓不是所有的活动到该报，不断阶段对应不同的活动