市场营销毕业设计

开封县步步高教育电子

的市场推广方案

学生姓名：学号：

指导教师：职称：

专业：市场营销

系（部）：

2012年11月15日

目录

一、市场分析

推广目标 (4)

具体任务 (4)

推广环境分析 (4)

二、SWOT分析

（一）优势 (4)

（二）劣势 (5)

（三）机会 (5)

（四）威胁 (5)

三、STP分析

（一）市场细分 (5)

（二）目标市场选择 (6)

（三）市场定位 (6)

四、营销组合策略

价格 (6)

产品 (6)

渠道 (6)

促销 (6)

推广 (7)

公共关系 (7)

五，预算

六、具体实施步骤 (7)

七、效果评估及反馈 (8)

八、参考文献 (8)

开封县步步高教育电子

的市场推广方案

XXX

（黄河水利职业技术学院，河南开封475003）

1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高的愿景：成为更健康、更长久的企业。

步步高的使命：

对消费者，提供品质优良的产品和服务。

对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。

步步高的核心价值观：本分、诚信、团队、品质、消费者导向。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等）。

2006年，步步高第一款点读机——T100问世。经过七年的发展，步步高教育电子做到了行业第一，市场份额达到了90%以上。

步步高开封分公司管辖开封市、洛阳市和商丘市三大地区，实力强劲，管理队伍年轻，充满胜利活力，公司蒸蒸日上，力图进一步巩固并扩大市场份额。在此背景下，公司管理层决定设立教育电子体验服务专卖店。构建一个长久稳健的靠服务赢得市场的专卖网络，与经销商的网络形成交叉覆盖，最大限度的占据市场。

2012年9月，开封县步步高教育电子专卖店新迁至县实验小学对面，扬起了新的航帆。

一、市场分析

（一）推广目标

建立步步高电子教育专卖店，打开开封县市场，十月份营业额做到十万元。

（二）具体任务

专卖店内销售机器，图书借阅卡办理300张；

店外推广宣传，活动每年做七次；

在县里推广，在乡镇科普宣传讲解；

（三）推广环境分析

开封县全县设15个乡镇，总人口70万人。市场潜力巨大，其他品牌也没有打开市场。知识信息时代，家长对孩子学习关注，步步高教育电子致力于教育资源共享，迎合了教育行业的市场发展趋势。前景广阔，大有可为。

二、SWOT分析

（一）优势

1、步步高集团在全国有广泛的知名度和较高的美誉度，开封县步步高

有限责任公司在开封市有强大的实力和基础，尤其是教育电子的美誉度很高；

2、步步高教育电子是行业内的领头羊，占据了90﹪以上的市场份额。

而且产品种类繁多，涵盖学前幼儿教育到高中的全部课程，以及大学英语四六级课程。与黄冈中学、精华中学、新东方英语、昂立英语展开合作，满足了父母对孩子学习的课内外学习辅导需要；

3、教育产业市场广阔，电子教育是其一大发展趋势；

4、优秀的企业文化，秉承企业价值观（本分、诚信、团队、品质、消

费者导向），建立起了一个充满活力的团队，坚持团结和荣誉；

5、产品优势，

①专业的语音

真人原声发音，全部英文课件是聘请国内著名外语院校的任职外教进行录音，全部采用美式英语发音标准；帮助孩子从小接触和培养正确的发音，养成良好的语感，让孩子一开始就站在正确的起点上

②专业的内容

同黄冈中学，新东方，精华中学合作，权威的学习资料，正确完整的学习内容，给家长提供全面的家教参考素材

③专业的方法

科学合理的方法，充分挖掘孩子的潜力，激发孩子的兴趣，让家教变成愉快的家庭活动

④更科学的语速

变速不变调，让孩子听的更清楚，

⑤模仿更标准：

做到了变速不变调，让孩子听到更清楚学的更准确。

（二）劣势

1.消费者认识度不够，部分消费者能够说出广告词（步步高点读机，

哪里不会点哪里），却不了解产品的用途和价值；

2.乡镇劳动人民限于消费水平，对于产品一千左右的价格，表示不理

解，造成一定的客户流失；

3.孩子对产品只是限于感兴趣，对于产品价值认识不深刻，不能形成强有力的购买欲望，可有可无；

（三）机会

1、教育电子行业正处于飞速上升时期，前景广阔大有可为；

2、国民消费水平整体提升，顾客购买力提升；

（四）威胁

1、各类补习班的竞争，各类教辅的分流；

2、竞争对手的追赶，如诺亚舟、好记星、万虹等

三、STP分析

（一）市场细分

按照最终消费人群分为幼儿~小学三年级，小学四年级~九年级，高一~高三（二）目标市场选择

集中市场营销战略：集中开封县专卖店的全部力量，以县实验小学为中心突破点。步步为营，有计划的逐步打开开封县市场。努力把服务做到十分，把每一分资源都用的物有所值。

（三）市场定位

用途定位战略,把产品统统定位在学习工具上面。点读机针对幼儿小学，孩子朋友家长助手。学习电脑，知识全面，科科尽有，查漏补缺，补长短板。平板电脑，携带方便，联网搜题，针对讲解，触类旁通。

四、营销组合策略：4P+6P

（一）产品

点读机针对人群：小学生（4-13岁）课本点读，宠物学习，发音标准练习，互动测试，一键式操作，哪里不会点哪里，辅导更省心，海量资料，覆盖全国，给孩子一个兴趣的学习平台，且售后服务好，服务网点多。

学习电脑针对人群：3-5年级学习版块多，采用动漫教学，小学视频，奥数课堂，新东方课堂，课本点读，黄冈课堂，全科辅导功能为一体的教学兴趣产品，让孩子学习更有乐趣，且售后服务好。

平板电脑针对人群：初中生视频教学机，名校黄岗中学名师讲课录制，基础课堂，牢固掌握基础知识，中高考生，熟练掌握应试技巧，词典专家等学习模式和学习游戏采用兴趣教学发，且售后服务好，服务网点多。

（二）价格

点读机498-1398元，学习电脑1198-1798元，平板电脑2198-2598元

不同价位，不同阶层消费者。

（三）渠道

经销商和电子教育专卖店直营。

（四）促销

利用儿童节、教师节等节日做活动，比如绘画大赛，朗读大赛，英语明星小状元等。适时推出，买机器送书包、台灯，免借书费一年等活动。

（五）推广