市场营销相关文件
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
♦销售治理♦营销观点♦营销策略♦品牌进展♦渠道治理♦营销策划♦营销实战
市市场场营营销销
本期要目
快速进入 点击页码
〖每期观赏与您共读〗
求千里马
传讲古代有一个特不喜爱骏马的国君,为了得到一匹胯下良骑,曾许以一千金的代价买一匹千里马。普天之下,能够拉车套犁、载人驮物的骡、马、驴、牛多的是,而千里马则十分罕见。派去买马的人走镇串乡,像大海里捞针一样,三年的时刻过去了,连个千里马的影子也没有见到。一个宦官看到国君因得不到朝思暮想的千里马而怏怏不乐,便自告奋勇地对国君讲:“您把买马的任务交给我吧!只须您耐心等待一段时刻,届时定会如愿以偿。”国君见他态度诚恳、语气坚决、仿佛有取胜的秘诀,因此承诺了他的请求。那个宦官东奔西走,用了3个月时刻,总算打听到千里马的踪迹。但是当宦官见到那匹马时,马却死了。尽管这是一件令人特不遗憾的事,然而宦官并不灰心。马尽管死了,但它却能证明千里马是存在的;既然世上的确有千里马,就用不着担心找不到第二匹、第三匹,甚至更多的千里马。想到那个地点,宦官更增添了找千里马的信心。他当即用500金买下了那匹死马的头,兴冲冲地带着马
头回去面见国君。宦官见了国君,开口就讲:“我差不多为您找到了千里马!”国君听了大喜。他迫不及待地问道:“马在哪里?快牵来给我看!”宦官从容地打开包裹,把马头献到国君面前。看上去虽讲是一匹气度非凡的骏马的头,然而怎么讲是死马!那马惨淡无神的面容和散发的腥臭使国君禁不住一阵恶心。猛然间,国君的脸色阴沉下来。他愤慨地讲道:“我要的是能载我驰骋沙场、云游四方、日行千里的活马,而你却花500金的大价钞票买一个死马的头。你拿死马的头献给我,到底居心何在?!”宦官不慌不忙地讲:“请国君不要生气,听我细讲分明。世上的千里马数量稀少,不是在养马场和马市上轻易见得到的。我花了3个月时刻,好不容易才遇见一匹如此的马,用500金买下死马的头,仅仅是为了抓住一次难得的机会。这马头能够向大伙儿证明千里马并不是子虚乌有,只要我们有决心去找,就一定能找到;用500金买一匹死马的头,等于向天下发出一个信号。这能够向人们昭示国君买千里马的诚意和决心。假如这一消息传扬开去,即使有千里马藏匿于深山密林、海角天涯,养马人听到了君王是真心买马,必定会主动牵马纷至沓来。”果然不出宦官所料,此后不到一年的时刻,接连有好几个人领着千里马来见国君。
启发:为了做成一件大事,首先必须要有诚意和耐心。而一个人谋事的决心,不仅仅是反映在口头上,更重要的是应该用实际行动来体现。
好走的差不多上下坡路
一位农民朋友曾给我讲述了一段他自己的故事。那天,我拖着沉甸甸的板车疲乏地来到了山脚下。望着前面那一段长长的上坡路,我不禁畏而却步。心想,今天靠自己一个人绝对拉不上去了,确信得有人帮一把才行正在为难之际,正巧过来了一个热心的路人。他看出了我的
窘境,对我讲:“没关系,我来帮你。”讲着,便利落地卷起袖子,拉开一副推车的架势。因此,我就咬紧牙用劲地拉车。在热心人“加油,加油”的鼓劲声中,我们终于将车拉到了坡顶。当我感谢热心人的鼎力相助时,没想到他却讲:“你用不着感谢我。这两天我的腰扭伤了,全然就不能用劲。我只是喊喊‘加油’而已。能将这趟车拉上去,全靠的是你自己。”
启发:人生之路不也同样是如此一位名人曾讲:“容易走的差不多上下坡路。”人生之路并非一马平川,并非无须费劲就能轻松前行。许多时候,正是由于我们放弃了努力,便白白地错失了成功的良机。结果便是半途而废,无功而返。
【销售治理】
营销沟通系列之:要善于投其所好!
在多次的一线人员培训中,经常碰到如此的问题:什么缘故同一个店,小张去了十几次,店老总确实是不认同,没有机会让产品进店呢?而小李只去了两次,就轻松搞定呢?案例回放:情景一:长春路是一家名烟名酒店,店面专门大,装修精美,生意专门好,要紧是老总背后有几家大的企业和政府机构作为团购单位。公司前任业务员小张是一名老业务,入职差不多两年了,对产品了解的特不清晰,到这家烟酒店也去了几次,但每次介绍产品的时候,老总都不专门感兴趣,不是“产品过时了”“天气热了”,确实是“没有地点”,小张专门着急,眼看中秋
旺季就要来了,假如这家店没有进店的话,会损失专门大的销量!为此,小张专门苦恼,但一直没有好的方法突破。
情景二:正好,公司那个月进行业务人员调岗,小张被调到不的区域负责,刚来公司不久的小李开始负责原来小张的区域。小李大专毕业,做业务时刻不长,但人专门聪慧,也专门灵巧。刚接手的第二天,小李就关注到这家名酒店,发觉生意专门好,一直没有公司的产品,因此电话咨询了小张,小张将前后的情况告诉了他,并建议他先不要急于搞定,因为店老总专门难讲话,态度专门差。小李了解情况后,就开始访问,一大早进门,发觉店里就有几个客人在看酒,老总正在与顾客商谈。他就没有搭话,在旁边站了一会儿,他发觉店中间有一张象棋桌子,上边差不多摆好棋子,大概立即就要开“杀”,一想可能是老总喜爱下象棋,只是店里有人买酒,还没来得及开始下呢!小李看在眼里,记在内心!他突然眼前一亮,顿时茅塞顿开!机会终于来了……第二天,小李一大早又来了,老远就看见店老总老刘,他刚一开口,店老总就开始拒绝,小李专门耐心的笑笑,“刘老总,我今天不是来推销酒的,我是专门来与你下棋的,我明白您是一个象棋高手,听讲您的水平专门高,正好今天没事,我想和您杀两局,我可也是学校里象棋协会的秘书长哦!”刘老总一听要下棋,顿时满脸含笑,行啊!比就比吧!两人二话没讲,连杀三局。结果是刘老总三局两胜,这时小李电话响了,就借故离开了,
两人约好改日还要接着杀。第三天,时刻差不多是上午10点多了,刘
老总看了看表,瞅了瞅店门口,发觉小李还没有来,因此就给小李打电话,“小李呀,我们昨天不是约好今天9点开始下棋吗?,如何还没来?!”“哎呀,刘老总,不行意思,今天公司比较忙,任务压力大啊,最近又
有50箱的任务,下次吧,有机会我再去您那儿!”“是如此啊,你推的是什么酒?要不你立即拉两箱到我那个地点吧,我帮你解决。我在店里
等你了!”讲完就挂了电话。小李接到电话,五分钟不到就赶到店里了,顺便带了两箱新推的年份原浆。(事实上他就在店外不远处等着呢!)
同样是一个店,同样是一个产品,小张费了九年二虎之力也没有实现进店,小李却略施小计就轻松搞定!其奇妙何在?答案特不简单,两人卖
的产品一样,但沟通技巧不一样。总结起来确实是四个字:小李善于做
到“投其所好”!依旧那句老话:营销自有道,沟通最重要!假如您想
深入探讨营销沟通的奇妙,请您接着关注营销沟通系列之四吧!
2009/9/17 一位“战区司令”眼中的五大绝杀媒体运用
“战区司令”不要一看总部在全国媒体打广告,一听企划人员的新品解析,就对产品和营销方案产生迷信。记住:你是扛着销量指标的人,
考虑点80%要放在超市和顾客身上!我从一线实战中总结出了一套区域媒体的战法,实际上确实是依照上述分析,包含电视、DM、公交、