管理咨询业及其市场营销研究
营销管理咨询
营销管理咨询营销管理咨询一、企业营销管理的重要性企业的营销管理是长期发展和稳定运营的基础,它涵盖了市场研究、产品推广、销售渠道的建设、营销战略与计划的制定和实施等多个方面,是一项系统性的、综合性的活动。
营销管理的核心是市场,营销人员需要对市场进行全面的研究,了解市场的需求与变化,制定相应的营销策略与计划,通过推广、促销、渠道建设等手段,实现销售额的提升和市场占有率的提高。
营销管理实质上是一种经营管理,要求营销人员不仅具备市场分析和策划的能力,还需要具备市场预测、经营决策、业绩管理等多方面的能力,这对企业的长期发展非常重要。
二、营销管理咨询的意义营销管理咨询就是企业向专业咨询机构寻求营销管理方面的建议和帮助,其意义在于:1、提高营销效率:专业的营销管理咨询机构拥有丰富的市场分析经验和营销策划能力,可以为企业提供高质量的分析报告和方案设计,帮助企业提高营销效率。
2、优化营销模式:随着市场的变化,企业营销模式需要不断优化和更新,营销管理咨询机构可以根据企业的具体情况,为其推荐最适宜的营销模式,实现销售额的快速增长。
3、提高管理水平:通过营销管理咨询,企业可以了解各个营销环节的关键点和难点,提升管理水平和各项业务流程的效率。
4、降低营销成本:营销管理咨询机构可以通过市场分析和渠道优化,帮助企业降低营销成本,提高企业的营销效益。
三、营销管理咨询的服务内容企业在进行营销管理的过程中,对不同营销环节和问题需要进行咨询,常见的营销管理咨询服务包括:1、市场研究:市场研究是企业了解市场需求和竞争对手情况的重要手段,营销管理咨询机构可以帮助企业进行市场调研、竞争分析、目标客户分析等,从而为企业提供准确的市场信息和营销策略建议。
2、产品推广:产品推广是营销管理的核心内容,包括产品定价、品牌定位、广告宣传等方面,营销管理咨询机构可以为企业制定符合市场需求的推广策略,提高产品知名度和美誉度。
3、渠道建设:渠道建设是实现销售目标的重要手段,营销管理咨询机构可以为企业分析不同渠道的优劣,帮助企业建立有效的销售渠道,提高销售效益。
基于知识营销的中小民营企业管理咨询市场营销策略探究——以浙江省永康市为例
的专 家 把 自己从 竞 争 对 手 中 分 离 出 来
… …
营 企 业 在 组 织 结 构 、 略 规 划 、 章 制 战 规 度 、薪 酬绩 效 等 管理 要 素上 普 遍 落后 。 管理咨询业 自 2 0世 纪 末 进 入 我 国 . 在 京 沪等 大城 市 蓬 勃发 展 . 为提 升 企业 管 理 水平 、 进我 国经济 发 展作 出了 巨 大 促 线 城 市 的 中小 企 业 也 日渐 萌 生 咨 询 需 求 这 一群 体 的需求 特征 有别 于 咨询业
国 内研 究始 于 2 1世 纪 初 .着 重 对 知 识 营 销 概 念 和 与 传 统 营 销 区 别 的 探
的探 讨 阶段 . 本概 念 和理 论 框 架体 系 基 都有 待探 索 和完善 不 过用 现有 理 论成 果 指导企 业 实践仍 是可 行 的
贡 献 随 着 知识 经 济 时代 的 到来 . 三 场提 供 价值 和 利益 . 助顾 客更 好 地 工 二 帮
务 收 入 在 10 2 0 0 ~ 0万 元 ” 民 营 企 业 0 的
22 研 究 方 法 .
《 以知识 为 基 础 的经 济》 年 度 报告 中 首
2 研 究 对 象 与 方 法
21 研 究 对 象 .
传 统 目标 群 体 。笔 者 以 民营经 济 发 达 、
拥 有 民 营 企 业 1万 多 家 的 “ 国 五 金 之 中
本 研 究 调 查 对 象 为 永 康 市 广 大 中 小 民营企 业 经 营者 卢 倩 倩提 出“ 家族
式 管 理 下 . 江 民 营 企 业 所 有 权 和 经 营 浙
基于 识营 知 销的中 营 管 咨 场营 略 小民 企业 理 询市 销策 探究
企业管理咨询服务是做什么的
企业管理咨询服务是做什么的简介企业管理咨询服务是为各类企业提供专业的管理咨询服务,帮助企业解决管理问题,提升运营效率,增强竞争力。
随着市场环境的变化、技术的发展以及全球化的趋势,企业管理咨询服务的需求日益增长。
本文将介绍企业管理咨询服务的定义、重要性以及提供的主要服务。
定义和重要性企业管理咨询服务是一种专业领域,它通过系统性的方法和分析,帮助企业解决内外部管理问题,提供战略规划和改进建议。
企业管理咨询服务可以涉及企业的各个层面,包括组织结构、流程优化、人力资源管理、市场营销、财务管理等。
企业管理咨询服务的重要性不言而喻。
在快速变化的市场环境中,企业需要不断适应和创新,以保持竞争优势。
管理咨询顾问通过提供专业知识和经验,帮助企业识别问题、制定解决方案,并推动变革。
咨询顾问带来的外部视角和全球最佳实践可以帮助企业更好地应对挑战,实现可持续发展。
主要服务战略规划战略规划是企业发展的基石。
企业管理咨询服务通过研究市场、竞争对手和公司内部情况,为企业制定长期和短期战略计划。
咨询顾问分析企业的核心竞争力和优势,提供战略方向和目标,并帮助企业实施战略。
运营效率提升企业管理咨询服务帮助企业改进运营效率,提高生产力和利润。
顾问通过分析企业的业务流程、仓储和供应链管理等方面,提出优化建议,减少浪费和冗余,提高效率和质量。
组织架构优化企业组织架构的设计和优化对于企业的运作至关重要。
企业管理咨询服务通过评估企业的组织结构、职责和权责关系,提供合理的组织设计方案。
顾问还可以协助企业推动变革过程,确保组织架构调整的有效实施。
人力资源管理人力资源是企业最宝贵的资源之一。
企业管理咨询服务帮助企业招聘和培养人才,建立有效的绩效管理系统,提高员工满意度和工作效率。
咨询顾问还可以提供人力资源策略和政策的制定,确保人力资源与公司战略的一致性。
市场营销策略市场营销是企业获取客户和推动销售的重要手段。
企业管理咨询服务通过市场研究、竞争分析和品牌建设等方面,为企业提供市场营销策略的制定和实施。
我国管理咨询企业网络营销现状及对策研究
种信息和建议 [ 。据统计 , 国现有管理 咨询企业达 到 4万多 1 】 我
家, 从业人员达 到 7 O多万人 , 且不断地走 向网络化 、 集成化 、 专 业化 , 营业收入也逐年递增 , 咨询业也已逐 步成为经济发展的增
长 点 。
我 国咨询业在纵 向可以划分 为 3 个层次 , 即信 息咨 询业 、 管 理咨询业 和战略咨询业 。在每一个层 次上又可 以从横 向细分 为
力做好营销工作 , 提高知识 的使用量和咨询服务 的应用效益 , 做
好企业的“ 外脑”推动我 国咨询业稳健发展 。 ,
务领 域 , 这些领域一般包括投 融资咨询 、 财务会计 咨询 、 税收 咨
询、 市场营 销咨询 、 人力资源咨询 、 生产 管理咨询 、 创业 咨询 、 工
程技术咨询、 业务流程重组与管理信息化咨询等 。 管理咨询业是典型的知识 型企业 。管理咨询就是知识 的再
关键词 : 管理 咨 询 企 业 ; 网络 营 销 ; 业 网站 企 中图 分 类 号 :7 3 6 F l. 3 文 献 标 识码 : A
l 我 国管理 咨询企 业概 述
经济发展和信 息科 学、计算机科学 等高科 技的进步使得咨 询活动蓬勃发展起来 , 逐渐成为现代 咨询业 。我国的咨询业起步
导实施这些方案 的智力服务过 程。管理咨询涉及 多学科知识 , 以
Makt g或 E Makt g , re n i — re n )就是 以国际互联 网络 为基础 , i 利用数
字化的信息和 网络媒体的交互性 来辅助营销 目标实现 的一种新
中央广播 电视大学 , 助理 馆员 , 海宁市 图书馆 , 江省海 宁市 海 浙
生产 , 是根据企业的管理现状 , 在调查分析的基础上对企业管 理
管理咨询行业分析报告
管理咨询行业分析报告管理咨询行业是指以提供企业管理咨询服务为主要业务的行业。
该行业通过为企业提供专业的咨询服务,帮助企业解决管理问题,提高运营效率,实现可持续发展。
本文将对管理咨询行业进行深入分析,从行业规模、发展趋势、竞争态势和未来展望等方面进行研究。
一、行业规模管理咨询行业的规模庞大,全球管理咨询市场规模在过去十年间保持了稳定增长。
根据国际管理咨询公司协会的数据,2019年全球管理咨询市场规模约为2900亿美元。
同时,全球范围内有数以百计的管理咨询公司,其中最大的几家公司如麦肯锡、波士顿咨询公司和贝恩咨询公司等都拥有全球化的业务。
二、发展趋势1. 数字化转型随着数字技术的快速发展,企业对于数字化转型的需求日益增加。
管理咨询公司可以为企业提供数字化转型方案,帮助企业实现信息化管理,并提升竞争力。
2. 跨国公司咨询需求经济全球化的深入推进,跨国公司数量不断增加,这些公司在管理方面面临着独特的挑战。
管理咨询公司可以为跨国公司提供咨询服务,帮助其解决全球化经营中的问题。
3. 着眼于可持续发展随着社会对可持续发展的要求越来越高,企业对于可持续发展的关注度也在增加。
管理咨询公司可以为企业提供可持续发展战略,帮助企业在经济、环境和社会层面取得平衡。
三、竞争态势管理咨询行业竞争激烈,市场份额分布不均衡。
目前,全球管理咨询市场由少数几家大型咨询公司垄断,这些公司一方面通过规模经济效应获得竞争优势,另一方面通过多元化的产品和服务线扩大市场份额。
此外,小型和中型管理咨询公司也在不断增加,它们通常在特定领域具有专业优势,能够提供个性化的咨询服务,获得一定的市场份额。
四、未来展望管理咨询行业有着广阔的发展前景。
随着全球经济的不断发展,企业对于管理咨询的需求将会持续增长。
未来,管理咨询行业将面临以下挑战和机遇:1. 持续创新管理咨询公司需要不断创新,提供符合市场需求的咨询服务。
随着新技术和新模式的不断涌现,管理咨询行业需要及时调整业务,提供创新解决方案。
最新咨询公司营销策划方案(7篇)
最新咨询公司营销策划方案(7篇)最新咨询公司营销策划方案篇一一、市场分析随着社会的发展和经济的不断增长,咨询业在市场上的需求日益增加。
咨询业主要包括管理咨询、财务咨询、人力资源咨询等领域,市场潜力巨大。
然而,由于竞争激烈,如何提高品牌知名度和市场份额成为咨询公司面临的挑战。
二、目标市场我们的目标市场主要包括中小企业和创业者。
这部分客户群体通常需要更多的管理、财务和人力资源方面的专业指导和帮助。
三、营销策略1.品牌定位我们将以“专业、高效、贴心”为品牌定位,强调我们的专业性、高效性和服务贴心度,以此来吸引客户。
2.线上推广通过建立网站、社交媒体平台等线上渠道,发布专业的咨询文章、案例分享和行业资讯,提高品牌知名度和行业影响力。
3.线下推广参加行业会议、展会等活动,与客户面对面交流,建立信任和合作关系。
同时,可以举办专业的咨询讲座、研讨会等活动,展示公司的专业能力。
4.合作伙伴与相关行业的合作伙伴建立合作关系,共同开展推广活动,扩大客户群体。
5.客户关系维护建立客户档案,定期进行客户回访和满意度调查,了解客户需求和意见,及时调整服务策略,提高客户满意度。
四、营销预算根据营销策略的具体实施方案,制定合理的营销预算,包括线上线下推广费用、活动费用、合作伙伴费用等。
五、营销效果评估定期对营销活动的效果进行评估,包括品牌知名度、客户数量、市场份额等指标,及时调整营销策略,提高营销效果。
六、风险控制在营销过程中,要及时发现和解决问题,避免出现负面影响,保障公司形象和市场地位。
七、总结通过以上的营销策划方案,我们将提高公司的品牌知名度和市场份额,吸引更多的客户,实现公司的长期发展目标。
同时,我们将不断优化营销策略,提高营销效果,确保公司的持续竞争力。
最新咨询公司营销策划方案篇二一、市场定位我们的工程咨询服务公司致力于为客户提供专业、高效的工程咨询服务,涵盖建筑、土木、环境等多个领域。
我们的客户主要包括建筑公司、设计院、政府机构、房地产开发商等。
中国管理咨询业发展研究观点综述
或者说即使知道 了作用但化成行动的人还是非常少 ,管理 咨 询本身给人认识的清晰程度还不够 、产生价值导向的认识还 不清 , 以至很 多人将“ 策划” 咨询” 与“ 混为一谈 。赵书华 、 郎曙
摘 要 : 管 理 咨 询 业 面临 的 环境 与现 状 、 管理 咨询 的认 识 、 从 对 管理 咨 询 师 的 素质 、 理 咨 询机 构 的 经 营模 式 和 管
策略 、 咨询市场的培 育、 管理咨询的过程与方法等几 个方 面时管理咨询业发展进行 了系统性的综述。在 综述的基础
上 , 出 了一 些 未 来值 得研 究 的 问题 提 关键 词 : 管理 咨 询 ; 场 培 育 ; 述 市 综
经济发 达地区对管理咨 询服务的需求 明显高于经 济落后地 区。 管理咨询行业市场发展报 告(0 4 指 m, 20 ) 东部 、 南部和北 部 沿海地 区 的 客户数 量 占到 了管理 咨 询市 场 客 户总 体的 5 %, 8 属于热点地区。 王莲 、 刘小红( 06 指出, 20 ) 不管是管理咨 询公司还是企都 已经意识到好 的战略才能保 证企业顺 利发 展, 战略咨询从供求双双来看 , 占的比重都 比较大 , 所 达到了 】%。 6 焦玉英( 05 认 为 , 业埘管理咨询服务的需求与企业 20 )
芳 ( 06 认 为 , 社 会 咨询 意识 在 增 强 , 要 表 现 为政 府 和 企 2 0 J 全 主
管理层咨询意识和咨询需求 的增加。 焦玉英( 0 5认为 , 20 ) 国内 同国外 的管理 咨询机构之 间的竞争将长期存在 中困大多数 的企业家和政府职 能部 门的领 导并不具 备 应对市场经济发展必要 的知识和经验 , 这就成 为产生 巨大咨 询需求 的社会背景 。中国管理咨询市场容量巨大 , 但有效需 求 明显不足 。如何让潜在的市场需求转化 为有效需求 , 是摆 在管理咨 询业面前亟待解决的问题。焦玉英 (0 5 认为 , 20 ) 国
管理咨询的经营范围
管理咨询的经营范围1、商务信息咨询、企业管理咨询、投资咨询、市场营销策划咨询以上咨询除经纪,财务咨询不得从事代理记帐业务。
【企业经营涉及行政许可的,凭许可证件经营】2、企业管理咨询,投资咨询,商务信息咨询,展览展示服务,会务服务,市场营销策划,计算机网络领域内技术开发、技术咨询、技术服务;办公用品、电子产品、游戏卡、纸制品批发零售;电子商务不得从事增值电信、金融业务。
【企业经营涉及行政许可的,凭许可证件经营】3、在企业管理、经济信息、人才交流咨询领域内的四技服务;企业形象策划、市场调研、商务贸易服务、展览和会务服务、。
4、企业管理咨询,市场调研,企业形象策划,投资咨询,会展服务,商务咨询以上咨询除经纪。
涉及行政许可的,凭许可证经营。
5、企业管理,企业内部职工培训,计算机领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让、技术培训,为国内企业提供劳务派遣服务,翻译服务,商务信息咨询,文化艺术交流策划,会务服务,市场营销策划,投资管理上述经营范围涉及许可经营的凭许可证经营。
6、企业登记代理服务,企业管理服务,代理记帐,商务咨询除经纪。
【企业经营涉及行政许可的,凭许可证件经营】管理咨询对企业来讲,是一种投资行为。
通过管理咨询公司提供的服务,提高企业管理水平,从而提升企业运营效益。
既然是投资,就要算投入和产出,产出>投入,就"值";产出<投入,就"不值"。
一般来讲,管理咨询带给企业的价值产出在咨询费用投入的3倍以上,才可称之为"值"。
那么管理咨询对受咨询方的价值在哪里?扬智认为主要在四个方面:1、方案价值。
咨询顾问根据客户实际情况,运用知识和经验,为客户提供的咨询方案。
这也是大多数咨询项目与客户约定的主要项目目标。
2、传递知识和经验。
在咨询项目实施过程中,咨询顾问通过课程培训、访谈、会议、日常沟通中给客户传递的先进管理理念、管理方法、管理工具等;3、人才培养。
市场调研(名词解释及部分思考题)
第一章1、市场营销调研:是针对企业特定的营销问题,采用科学的研究方法,系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息,为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。
(简单来说就是对那些用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。
)2、定性研究:旨在获得受访者关于感觉、情感、动机和喜好等深层次信息的一类研究。
3、定量研究:目的是获取样本的定量资料,试图通过样本的某些数字特征推断总体的数字特征。
4、探索性研究:获取资料以帮助研究者正确认识和理解当前的问题,确定问题的范围及进一步研究的方向。
5、描述性研究:描述总体的基本状况和特征.6、因果关系:考察因变量与自变量之间关系。
7、辛迪加服务公司:定期提供数据和报告服务,出售给感兴趣的众多用户。
8、定制或专项调研公司:接受客户的委托,针对特定问题进行专项调研。
9、现场服务公司:进行现场调查的数据收集工作.10、专业服务提供者:为市场调查行业提供专门化的辅助服务,如市场调研咨询或设计、数据处理与分析等。
思考题:1、选择专业调研公司的标准包括:(1)对企业面临的营销问题的理解和解释(2)调研方法的有效性与创造性(3)调研设计和执行人员的整体水平(4)调研时间安排和费用报价是否合理(5)以往类似项目的经验是否丰富(6)在调研行业中的影响和口碑。
2、市场营销调研的系统性和客观性:系统性:研究程序有周密细致的规划和安排,研究人言一般要遵循既定的研究程序和日程安排去进行;客观性:调查人员要有良好的专业素质,在研究工作中不应受个人或其他权威人士的价值取向等的影响,应保持中立的态度,调查的数据要有是小型及全面性.3、市场营销调研杂营销管理中的作用:(1)为科学合理的营销决策提供依据(2)增强企业应对企业波动的能力(3)促进企业改善经营管理,获取竞争优势,提高经济效益(4)充实和完善市场信息系统,有助于企业提高预测管理决策的有效性和准确性第二章:1.研究设计:调研方案设计,它是开展营销调研项目时所遵循的一个指导性的文件,它详细描述了获取解决营销问题所需信息的必要的程序。
市场营销调研计划书(7篇)
市场营销调研计划书(7篇)市场营销调研计划书11、方案概要和目录表市场营销方案呈报的对象是高级管理层,必须让其能够在最短的时间内了解到方案的核心主要点,并按顺序分析各个内容,综合全面做出评价与支持。
所以在方案的开头应该有一个关于主要目标和建议事项的核心简短摘要,并附上一目了然的内容目录表。
2、当前营销综合背景状况方案制定的前提是要分析当前的营销综合状况,需要公司的产品经理提供关于市场、产品、竞争、分销及宏观环境的背景数据,并对数据进行综合分析,提取对方案有关的直接关联数据,供决策层参考。
3、SWOT分析在总结当前营销背景状况后,要根据各种形式分析判定公司的优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)问题(Threats)等问题。
详细了解自身的价格、性能、包装、技术实力、财务实力、市场地位、企业形象、现有通路、广告费用、政府媒体关系等,为下步的营销目标制定做好充分的基础判断。
4、营销目标在对综合形式分析及自有产品的各项判断后,需要确定产品阶段营销目标。
如利润目标、投资收益率目标、市场占有率目标、销售额与销售增长率目标、产品销售地区目标、产品质量与成本目标、劳动生产率目标、产品创新目标、公司形象目标等。
5、营销战略制定营销战略的前提是围绕营销目标结合公司内部的资金、客户、人员、渠道、原材料供应等因素合理制定的。
在市场存在密集型市场机会时多从市场渗透、市场开发、产品开发等角度规划。
在市场存在一体化机会的多采用后向一体化、前向一体化、水平一体化战略。
如公司所处行业缺乏足够的发展余地,在行业外存在多元化市场机会,则多制定同心多元化、水平多元化、集团性多元化战略。
6、具体执行方案根据总体战略确定具体执行方案,涉及时间进度表、各专项负责人、具体工作阶段目标。
其中涵盖产品主诉求点树立、质量、特色、式样改进,价格带产品确立;传统、现代、特殊通路开拓;硬软性广告执行进度;主题、渠道、消费者促销推进;整合营销传播组合运用。
中国企业八大管理咨询领域现状与解决方案
A. 中国企业八大管理咨询领域 3B. 关键问题的解决方案建议 5
A.中国企业八大管理咨询领域
目前中国企业所需要的管理咨询主要集中在八个领域中
发展战略
1
组织机构和 管理体系
2
人力资源管理
3
电子商务
4
市场营销
5
企业重组
6
收购兼并
7
运营管理
8
B.关键问题的解决方案建议
发展战略要解决的四个问题
组织机构和管理体系要解决的四大问题
(控股公司)组织机构设计
公司治理结构的方案设计
管理体系方案设计
组织的核心能力确定
中国企业面临的主要组织结构问题
中国企业的典型组织结构问题与解决方案
人力资源管理要解决的五大问题
激励机制设计
职务/工资体系设计
目标管理方案和业绩评价方案的制定
人力资源管理流程设计
人力资源管理所要解决的问题
实施支持
收购兼并要解决的四大问题
中国企业的典型问题和解决方法
运营管理要解决的四大问题
1
2
3
4
生产布局和流程优化
供应链管理
产品研发管理
全面质量控制
中国企业的典型问题和解决方法
9、静夜四无邻,荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树,灯下白头人。。11、以我独沈久,愧君相见频。。12、故人江海别,几度隔山川。。13、乍见翻疑梦,相悲各问年。。14、他乡生白发,旧国见青山。。15、比不了得就不比,得不到的就不要。。。16、行动出成果,工作出财富。。17、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败,只有暂时停止成功!。10、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。。13、不知香积寺,数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接,荆门九派通。。。16、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后,天气晚来秋。。9、杨柳散和风,青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义,不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。
论文研究的理由和意义
Ⅰ论文研究的理由和意义有关统计资料显示:2000年,我国国内生产总值是8.9万亿元,咨询业的营业额却只有近100亿元,咨询业占的比例仅有0.11%,而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入,真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过10个亿,大概只能占国内生产总值的万分之一。
而美国在20世纪90年代中期,咨询业的营业额已突破300亿美元。
但是,随着社会的发展,咨询业的重要性已经被越来越多的国人重视,具有很大的发展空间,也吸引了越来越多的投资。
从1980年开始,在国家经贸委的倡导下,由中国企业管理协会牵头,通过学习与引进国外咨询业的理论与方法,结合中国的国情及企业的实际情况,正式开展企业管理咨询。
但是由于种种原因,如国人对咨询业功能作用缺乏足够的认识,对咨询机构更多是持怀疑态度,甚至一部分人还把他们当骗子对待;从业人员素质低,行业专家也不热心参与;国家对咨询业重视不够,行业管理漏洞多等等,导致咨询活动不广泛,市场容量狭小,与国外咨询业相比,存在着很大的差距。
尽管目前我国咨询业发展不尽人意,但有专家分析说,一旦某个咨询业企业专注于某一类特殊的咨询服务,就有可能开始“自我创造”的过程,一方面累积了提供此类服务的经验,另一方面树立了自己在此领域的品牌,有助于锁定一部分客户,锁定一部分需求。
因此,我国咨询业仍然具有很大的发展潜力。
管理咨询就是如今较被看好的咨询业种类之一。
据专家介绍介绍说,“2000年中国管理咨询行业的有效需求总额约1亿美元,美国达到1600亿美元。
在未来的10年中,中国管理咨询行业需求将以每年10倍的速度增加,到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。
”尤其是面对目前陷入困境的国企、私企,管理咨询正好能派上用场。
依据中国企业联合会《中国企业发展报告(1999)》的调查数据来分析这个市场:到1998年末,我国共有工业企业及生产单位797.46万个,如果按1/3国有企业需要管理咨询来计算,我国就有42.27万个国有企业需要管理咨询;我国民营企业大约有300万家,按6%的民营企业需要管理咨询服务,就会有18万个民营企业加入到管理咨询需求行列中。
企业管理咨询行业现状
企业管理咨询行业现状企业管理咨询行业现状是什么?这个问题涉及到众多方面,从行业规模到服务内容,从市场竞争到未来趋势,都需要细致分析。
本文将从三个方面来探讨这个话题。
一、市场规模与现状企业管理咨询行业是一个庞大的行业,涉及到各个领域的咨询服务,如战略规划、人力资源管理、市场营销等。
根据研究机构的数据显示,2019年,全球企业管理咨询市场规模达到2000亿美元以上。
在2019年,全球十大管理咨询服务公司排名中,安永、普华永道、德勤、KPMG等四大会计师事务所成为了前四大之列。
同时,麦肯锡、波士顿咨询、博纳、罗兰贝格等管理咨询服务公司也在行业具有一定影响力。
中国企业管理咨询市场规模在2019年达到了924亿元,同比增长8.3%。
而市场竞争激烈,排名前五的服务公司分别为德勤、安永、普华永道、成思危、立信会计师事务所。
同时,一些年轻的企业咨询公司因为服务创新、管理创新等方面得到业界的认可并迅速崛起。
二、服务内容与特点企业管理咨询服务是多种多样的,企业可以根据自己经营管理实际情况选择相应的咨询服务。
主要的服务内容包括战略规划、组织设计、人力资源管理、财务管理、市场营销、信息化建设、产业研究等。
企业管理咨询服务在服务内容和方法上有以下几个特点:1. 专业性强:咨询师在不同领域具备丰富的实战经验,可以为企业提供专业的解决方案和服务。
2. 私人定制:服务内容灵活多样,咨询师会根据企业的实际情况进行量身定制,因材施教。
3. 高效性:咨询服务在时间和资源上的占用相对较少,可以对企业进行快速改进和调整。
三、未来趋势与挑战企业管理咨询行业在未来的发展中,也面临着许多新的挑战。
其中,数字化、智能化是行业未来的发展趋势。
随着互联网时代的到来,人工智能、大数据等数字化技术的应用将会成为咨询行业的重要手段。
管理咨询服务机构有必要加强内部数字化建设,更好地把握和应用科技的力量。
另外,随着中国市场的不断细分和结构升级,企业管理咨询服务商需要深入了解中国市场特点,并进行服务的跨行业、跨领域拓展。
管理咨询行业的营销
咨询服务的营销一家咨询公司如果能够吸引并留住客户,那么它就能生存并繁荣。
这正是市场营销所涉及的内容:定义市场,甄别客户,找出他们之所需,把咨询服务卖给他们,提交服务使客户完全满意,并确保一旦有了好的客户就不会失去他们。
管理咨询和许多其他待业一样,对于营销及其采用的各种技术是否妥当一直都有争议。
即使在今天,有些咨询师仍为"销售"他们的服务而感到不安:他们认为这样做不是本行并降低了他们的人格尊严。
许多咨询师市场营销水平很差,如果迫不得以去进行营销活动,他们也缺乏热情和想象力。
然而,咨询营销和咨询活动本身一样古老。
詹姆斯〃麦金锡(James Mckincey),管理咨询的先驱者之一,曾花费很多时间与有意向的客户和其他有益的商界人士进餐,他会边吃饭边展开技术讨论来争得别人的信任,并对他所能提供的帮助进行详细的解释。
他的商业直感告诉他:专业人员必须积极地对其服务进行营销。
当然,他也谨防过分的宣传。
自从麦金锡时代以来,这一行业的领导人总是投入大量精力来营销其公司的服务。
他们系统地寻找机会与潜在客户进行社会接触,由现有的客户推荐给新的有希望的客户,免费进行快速的管理调查,或者在管理会议上发言。
这样,在咨询服务市场较小、竞争有限的情况下,加上公司的声誉,上述做法足以把客户吸引到已有基础的公司这方面来。
在该行业中基础牢固的公司不喜欢运用各种营销技术,特别是广告。
这不足为奇。
同样的态度也在咨询师协会中流行。
在美国,直到二十世纪七十年代末的竞争环境中,广告才被认可为一种正当的、可以接受的专业服务的营销手段。
必须强调的是在专业服务中的竞争应当受到鼓励,因为它为客户提供了以更低价格获得更好服务的可能性。
在其它国家,对于专业服务营销的态度也已开始转变。
当今时代,基本上普遍认为专业服务可以并且要进行营销。
关于这一主题的出版物和课程大量出现。
然而,对于许多咨询师来说,完全熟练有效地对其服务进行营销还有很长的路要走。
中国企业八大管理咨询领域
制定战略路径
根据战略目标,制定实现 战略目标的战略路径,包 括产品创新、市场拓展、 组织变革等。
制定战略举措
根据战略路径,制定具体 的战略举措,包括投资项 目、合作项目、研发项目 等。
战略实施
组织架构调整
根据战略需要,调整企业 的组织架构,优化组织运 作效率。
人力资源配置
根据战略需要,优化人力 资源配置,提高人才队伍 素质。
招聘与选拔
总结词
为企业招聘和选拔优秀人才,提升企业核心竞争力。
详细描述
招聘与选拔是人力资源管理咨询的重要环节,包括分析岗位需求、发布招聘信 息、筛选简历、面试安排、背景调查等方面的工作。通过科学的选拔程序,为 企业招聘到合适的人才,提高员工整体素质和组织绩效。
培训与发展
总结词
设计和实施员工培训计划,提升员工能力和企业绩效。
风险评估
对识别出的风险因素进行量化和 定性评估,确定风险的大小、发 生概率和潜在影响,为制定风险 应对策略提供依据。
风险应对与控制
风险应对策略
根据风险评估结果,制定相应的风险应对策略,如风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受等。
风险控制措施
制定具体的风险控制措施,包括制度建设、流程优化、人员培训等方面,以降低风险对企业的影响。
详细描述
培训与发展是对员工进行知识和技能提升的重要手段,包括培训需求分析、课程 设计、培训实施、效果评估等方面的工作。通过有效的培训计划,提高员工的工 作能力和职业发展水平,增强企业的核心竞争力。
03
财务管理咨询
财务分析
财务比率分析
通过计算各种财务比率,如流动 比率、速动比率、存货周转率等, 评估企业的偿债能力和运营效率。
竞争分析
企业管理咨询服务公司经营范围
企业管理咨询服务公司经营范围一、简介企业管理咨询服务公司是一家专业从事企业管理咨询的机构。
通过提供高质量的管理咨询服务,帮助企业解决管理方面的问题,提升企业的竞争力和绩效。
本文将介绍企业管理咨询服务公司的经营范围及其重要性。
二、经营范围1.战略规划和发展咨询:企业管理咨询服务公司为客户提供战略规划和发展方面的咨询服务。
通过深入了解客户的业务和市场环境,帮助客户制定和实施长期发展战略,提高企业的竞争力。
2.组织结构和流程咨询:企业管理咨询服务公司帮助客户优化组织结构和流程,提高工作效率和响应能力。
通过分析客户的现有结构和流程,识别问题并提出改进方案,帮助客户实现组织的良性运转。
3.人力资源管理咨询:企业管理咨询服务公司帮助客户优化人力资源管理,提高员工的绩效和满意度。
包括招聘策略与流程咨询、绩效管理咨询、培训与发展咨询等方面的服务,以帮助客户建立强大的人力资源系统。
4.营销策划和市场调研咨询:企业管理咨询服务公司为客户提供市场调研和营销策划方面的咨询服务。
通过深入研究客户的目标市场和竞争对手,帮助客户制定有效的营销策略,提高产品和品牌的市场占有率。
5.财务管理咨询:企业管理咨询服务公司帮助客户优化财务管理,提高财务绩效和资本运作效率。
包括财务策划与分析咨询、成本控制咨询、投资与融资咨询等方面的服务,以帮助客户实现财务稳健发展。
6.信息技术咨询:企业管理咨询服务公司为客户提供信息技术咨询和解决方案。
通过评估客户的信息技术应用现状,提出合适的技术和系统建议,帮助客户提高信息化水平和业务效率。
7.风险管理咨询:企业管理咨询服务公司帮助客户识别和管理潜在的风险,提供风险管理咨询和解决方案。
包括风险评估和分析咨询、内部控制咨询、危机管理咨询等方面的服务,以帮助客户建立健全的风险管理体系。
8.可持续发展咨询:企业管理咨询服务公司帮助客户制定可持续发展战略和措施,实现经济、社会和环境的协同发展。
包括可持续经营咨询、社会责任咨询、绿色环保咨询等方面的服务,以帮助客户实现可持续增长。
企业管理咨询服务范围
企业管理咨询服务范围企业管理咨询服务范围广泛,涵盖了企业运营的各个方面。
企业管理咨询一般都是指具有丰富的管理知识和经验,并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务事业。
以下是一些主要的服务范围:1. 战略规划:帮助企业制定长远的发展战略,包括市场分析、竞争策略、产品定位等。
2. 组织架构:设计合理的组织架构,明确各部门职责,提高企业运营效率。
3. 人力资源:提供招聘、培训、绩效管理、薪酬福利等方面的人力资源咨询服务。
4. 市场营销:包括市场调研、品牌策划、销售策略、客户关系管理等方面的服务。
5. 财务管理:提供财务规划、预算编制、成本控制、税务筹划等服务。
6. 生产运营:优化生产流程,提高生产效率,降低成本,包括生产计划、库存管理、质量控制等。
7. 供应链管理:优化供应链,降低采购成本,提高物流效率,包括供应商选择、采购谈判、物流管理等。
8. 信息技术:利用信息技术提高企业运营效率,包括信息系统规划、系统集成、数据分析等。
9. 企业文化:塑造积极的企业文化,提高员工凝聚力,包括价值观确立、团队建设、员工激励等。
10. 风险管理:识别企业面临的风险,制定相应的应对策略,包括市场风险、信用风险、法律风险等。
以上是企业管理咨询服务的一些主要范围,但不限于此。
经营范围也可以涵盖:企业管理咨询、商务信息咨询、企业形象策划、体育娱乐咨询服务、公司礼仪服务、会议及展览服务、大型活动组织策划服务等。
管理咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司,又称“顾问公司”。
这类公司属于商业性公司,接收委托者的意向和要求,运用专门的知识和经验,用脑力劳动提供具体服务。
咨询公司可以根据企业的具体需求,提供个性化的服务方案。
管理咨询公司咨询模式处于不断探索与发展之中,聚焦企业管理及管理咨询八大领域,快速提升CEO自身领导力及管理能力籍此达到推动企业成长的目的。
[管理咨询的主要内容及分类]四大管理咨询公司
[管理咨询的主要内容及分类]四大管理咨询公司管理咨询的主要内容及分类管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动,一般一次管理咨询都会以一个"项目"的形式确定下来。
虽然在前期存在客户不清楚自己究竟在什么方面存在问题的情况,但一般在管理咨询合同签订后项目内容就已经基本确定了。
项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。
管理咨询的主要内容其实就是针对企业不同的职能块的问题,根据企业的实际情况,通过科学严谨的分析,分别给予系统的解答。
根据企业出现问题的不同,我们一般把管理咨询按内容分为以下几类:一、战略咨询战略是企业的根本。
在今天的商业社会中,企业为了适应外部环境的变化,必须及时准确的掌握市场动态,迅速采取与之相适应的有效措施。
企业做出这种选择就是战略决策。
现代企业管理的重心已转向经营,经营的重心转向为战略决策。
西方企业家称当今时代为"战略制胜"的时代。
因此,企业战略咨询在现代管理咨询中具有头等重要的地位。
企业战略所需要回答的问题往往是包括:我们将如何进行市场竞争,保持优势?我们将如何找出新的利润增长点?我们将如何不断地为客户增加价值?战略咨询是一项政策性很强的服务活动。
而且,它是预测企业环境的未来变化,指明企业经营活动的方向。
因此,战略的咨询项目是探索性的,提出的方案是有风险的。
经营战略不是一味地模仿别人,要成功必须有独创性。
咨询顾问提出的方案,必须剖析影响企业发展的关键问题,分析其实质,真正提出即有远见性,又有实际意义的新理念。
只是写在纸上的战略是没有什么用的。
制定战略时要充分考虑客户的战略实施能力,使得战略能够付诸实施,这是很必要的。
没有一个战略是永久有效的,市场环境急速变化的步调意味着战略的形成和检验必须是不断前进的过程。
因此,咨询师不仅要保证咨询方案在一定程度上的顺利实施,还要帮助培养客户对新机会和压力的战略适应能力。
案例描述客户背景:是一家民营企业单位,拥有两家上市公司,涉足五个行业,业务遍及全国二十六个省。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
管理咨询业及其市场营销研究TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】中国管理咨询业及其市场营销研究Ⅰ论文研究的理由和意义有关统计资料显示:2000年,我国国内生产总值是万亿元,咨询业的营业额却只有近100亿元,咨询业占的比例仅有%,而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入,真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过10个亿,大概只能占国内生产总值的万分之一。
而美国在20世纪90年代中期,咨询业的营业额已突破300亿美元。
但是,随着社会的发展,咨询业的重要性已经被越来越多的国人重视,具有很大的发展空间,也吸引了越来越多的投资。
从1980年开始,在国家经贸委的倡导下,由中国企业管理协会牵头,通过学习与引进国外咨询业的理论与方法,结合中国的国情及企业的实际情况,正式开展企业管理咨询。
但是由于种种原因,如国人对咨询业功能作用缺乏足够的认识,对咨询机构更多是持怀疑态度,甚至一部分人还把他们当骗子对待;从业人员素质低,行业专家也不热心参与;国家对咨询业重视不够,行业管理漏洞多等等,导致咨询活动不广泛,市场容量狭小,与国外咨询业相比,存在着很大的差距。
尽管目前我国咨询业发展不尽人意,但有专家分析说,一旦某个咨询业企业专注于某一类特殊的咨询服务,就有可能开始“自我创造”的过程,一方面累积了提供此类服务的经验,另一方面树立了自己在此领域的品牌,有助于锁定一部分客户,锁定一部分需求。
因此,我国咨询业仍然具有很大的发展潜力。
管理咨询就是如今较被看好的咨询业种类之一。
据专家介绍介绍说,“2000年中国管理咨询行业的有效需求总额约1亿美元,美国达到1600亿美元。
在未来的10年中,中国管理咨询行业需求将以每年10倍的速度增加,到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。
”尤其是面对目前陷入困境的国企、私企,管理咨询正好能派上用场。
依据中国企业联合会《中国企业发展报告(1999)》的调查数据来分析这个市场:到1998年末,我国共有工业企业及生产单位万个,如果按1/3国有企业需要管理咨询来计算,我国就有万个国有企业需要管理咨询;我国民营企业大约有300万家,按6%的民营企业需要管理咨询服务,就会有18万个民营企业加入到管理咨询需求行列中。
全部加起来60多万个企业,就有60亿元的管理咨询投入。
偌大的市场,目前已经吸引了数家外国管理咨询公司进驻我国,抢占咨询业滩头阵地。
尽管由于中国企业的管理理论体系尚未真正形成,管理咨询业主缺乏准确的核心业务定位;资金实力有限、咨询质量不高、管理咨询队伍规模小且素质不高、整个行业组织管理较弱,中国管理咨询行业与国外管理咨询行业相比还处于劣势地位。
但是中国管理咨询业也自有其优势。
比如,中国的管理咨询业经营者们,对于中国的国情、历史与文化要比国外的管理咨询公司理解的深透、全面、具体;能最大限度的发挥低成本以及交易费用;对细分市场信息有着更多的了解;便于联系和保持更多的客户关系与营销渠道;更能够与客户沟通等等。
中国管理咨询业发展状况呈现以下特点:咨询水平不高、企业对咨询缺乏认识、国外咨询公司垄断市场和同业竞争无序。
中国咨询业的发展空间巨大,企业对咨询的需求不断增大,但中国咨询业存在很多问题,在面临国外咨询公司的冲击,特别是中国即将加入WTO和全球经济一体化,中国咨询业将在一个真正意义的市场环境中发展。
中国咨询业除了走联合之路,实现优势互补、苦练内功、提高素质、利用IT进行创新管理和学习国外先进的理论及实践外,要加强与客户互动和通过最优的性价比来拓展市场等自身市场营销战略和策略。
咨询业的市场营销需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润。
营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。
中国管理咨询业在面对巨大市场和问题时,更应建立正确的市场营销观念,运用合适的营销方法和技术,以客户和市场为导向,把握住市场的机会,将中国管理咨询业这个巨大的新型产业推向良性发展,与国外进入中国的咨询公司抗衡,占领应有的市场份额。
所以研究中国管理咨询业及其市场营销有着重要的意义。
Ⅱ国内外管理咨询业发展及其研究情况从历史的角度看,管理咨询产生于19世纪末的美国。
当时,以泰勒为代表的“效率”顾问工程师将其科学管理理论运用于企业之中,他们不仅从事改善企业管理的研究活动,而且深入企业生产组织领域,为企业提供有效的咨询服务,赢得了客户的信赖,从而很快被社会所接受和承认。
20世纪30年代,美国又形成一代新型的管理咨询顾问队伍,他们具有多方面才能,能正确提供各种专门的服务,并向经理和委托人提供所需的目标及其实现方法。
1935年,心理学家博思(Edwin Booz)建立了博思咨询公司,管理学教授兼注册会计师麦肯锡(James )创建了麦肯锡咨询公司。
在这些管理咨询公司中,管理咨询顾问形成了强有力的管理专家集团,他们通过具有独立性和开创性的管理咨询活动,帮助企业经理作出客观、有利的选择。
通过把专门的管理知识转变为具有高效生产性的能力,管理咨询组织为管理咨询建立了信誉,并且扩大了它的应用范围,促进了管理咨询业的发展。
二次大战后,西方国家先后进入了经济发展的新时期。
科学技术和工业生产迅速发展,企业规模进一步扩大,同时,企业间的竞争空前激化,以用户为中心的买方市场逐渐形成,企业经营环境进一步复杂化。
进入70年代以后,世界经济、科技、社会等方面发生了巨大的变革。
1973年,西方工业发达国家的经济出现了“滞胀”,加之高新技术不断涌现,新产品换代加快,国际市场竞争日益激化,给企业进一步成长带来严峻的挑战,同时也为西方管理咨询业提供了更广阔的发展空间。
90年代以来,全球经济发生了更加深刻的变革界市场瞬息万变,经济和科技竞争日益加剧,信息流动的速度不断加快,电子商务和网络企业如日东升,企业跨国经营迅速发展。
这种变革不仅给社会进步和经济发展带来了巨大的影响,而且极大地促进了西方管理咨询业的飞速发展。
在世界范围内,咨询业连续5年以两位数的高速度增长,1994年咨询业在全世界的从业人员达250万人,总收入为500亿美元。
中国咨询业先天不足, 发展天生畸形,后天还发育不良。
从1978年起发展至今,大约可分为四个阶段。
第一阶段:官商主导期。
在由“领导决策”转向“决策科学化、民主化”后,出现了较多由社科院、科协系统和大专院校筹办的非独立的咨询机构,这类有政府背景的咨询机构在相当一段时间内占据了咨询业的主导地位。
这时期,国内经济仍是以计划为主导,由于商品短缺和价格双轨制政策的存在,也出现了一些打着“信息咨询”招牌的咨询公司,依靠政府资源,利用政策上的空隙倒卖计划内紧俏物资、进出口批文和计划额度等。
难怪人们对咨询公司一开始就产生了投机取巧的误解。
80年代中后期,中国咨询业开始了第一次大整顿,民办咨询机构纷纷歇业清理,咨询业遭受了第一次沉重的打击。
第二阶段:“点子”“策划”期。
随着九十年代的到来,我国经济市场化方向越来越明显,国内对信息咨询的市场需求开始增加,主要来自外资企业、部分合资企业以及少量民营企业。
一些外资和国内民营“信息咨询”和“市场调查”公司也开始涌现。
但是,国内的咨询公司大部分不规范,从“公关热”到“广告热”,“ CI热”再到“策划热”,大约一两年就是一个炒作周期。
舆论界最关注的大概要数北京的何阳,一个点子卖了40万元,被媒体炒作得沸沸扬扬,加之紧随其后的“点子公司”和几本“点子”畅销书,让咨询的名头着实火了一阵。
结果不少人把管理咨询业和“点子公司”联系在一起,以致最后“点子”“策划”走下坡路并最终为企业所厌弃时,人们对咨询业也失去了信任感,更没有亲合力。
成长中的市场几乎被无序混乱的竞争毁掉了。
第三阶段:萌芽成长期。
九十年代下半年开始,市场上的咨询公司才真正开始出现专业化和规范化的趋势。
这个时期成立的咨询公司主要有博峰营销、派力营销、博通经纬、零点调查、慧聪信息、浩辰商务以及后来的新华信、汉普咨询等。
这个时期的咨询公司有几个显着的特点,一是专业化程度提高了,由许多国外归来的学者创办咨询公司,二是规模较小,品牌还很弱,三是市场发育落后,先天不足,四是国外咨询公司的进入,如盖洛普、麦肯锡等,基本上成为国内咨询市场的主力。
第四阶段:网络增长期。
九十年代末,随着互联网开始融入咨询业务,一方面是独立的网络咨询公司产生了,另一方面是传统的咨询公司向网络咨询转型。
由于互联网带来了一大批新生的行业与企业,如CISCO、LUCENT、EBAY、SINA等,无论从咨询的基础理念还是到应用层面,技术含量越来越高,使得传统的咨询公司难以满足网络公司全新的、变化迅捷的需求。
这就是互联网咨询公司出现的市场动力。
从以上分析可知,中国咨询业的发展至少在前两个时期耽误了10到15年。
管理咨询业在中国是一新型的和高速发展的行业,国外对咨询业的研究,比如麦肯锡管理咨询公司在20世纪30年代便开始实践和研究;国内在80年代才开始实践,在管理咨询方面的研究较少。
笔者在开展该课题的研究时,发现国外对管理咨询业的实践介绍较多,也有些相关的研究,比如专着《麦肯锡方法》、《造就卓越的咨询顾问》和《培训与发展手册》等,以及Karl Scholz关于管理咨询的系列文章。
可能咨询公司考虑更多的是如何解决企业的问题,而对自身和产品的营销考虑较少,所以在管理咨询业地市场营销的研究较少。
特别是在中国管理咨询业的市场营销方面的研究更缺乏相关的研究。
随着市场的竞争越来越激烈,中国将要加入WTO, 中国管理咨询公司对自身的市场营销应作为公司的战略考虑。
可以预测在该方面的研究将来国内外会愈来愈重视的。
本文作者作为中国管理咨询业从业者,亲身感觉到中国管理咨询业发展的潜力和中国管理咨询业发展的问题和困境。
在结合作者的实践同时,作者查阅了大量的文献,包括书籍、期刊、网上文章和作者工作记录,了解了中外管理咨询业的情况,分析了中国管理咨询业的现状、问题、优势和机遇;同时对国内企业和管理咨询业的关系进行了研究,提出国内咨询业在解决许多问题,包括苦练内功时,需要加强自身的市场营销,需要建立正确的市场营销观念,培育和开拓中国管理咨询市场;根据上述分析,作者对中国管理咨询业市场营销进行了研究,包括对中国管理咨询业市场分析、市场定位、营销规划等方面,并在咨询业的营销方法、营销技术和顾客营销等市场营销的主要专题进行了学习和总结;最后作者介绍和分析了作者公司的一咨询产品的市场营销的案例,来对本文的研究进行实践和支撑。
中国管理咨询业在中国的发展时间不长,同时企业对咨询的需求虽大,但认识和实实践不够;而国外的咨询公司在中国的发展也有很多不成功的案例,所以本论文研究的难度也较大,主要是参考文献不多,特别是在管理咨询业和市场营销相结合的实例和研究非常少。