可口可乐ppt课件
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三名Leabharlann Baidu
2
市场分析
企业的目标
• 我们的使命是令全球人们的身体思想及精神更加怡神畅快，让我们的品牌
与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。我们 的愿景是成为全球企业公民典范，在汇报股东的同时不忘履行我们的企业 公民责任，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，提供推陈出新的产 品，不断满足市场及消费者，激励员工发挥自身潜能。 ——可口可乐
品本土化，传播本土化，广告本土化，人才本土化，公关本土 化。
10
可口可乐与百事可乐对比
产品组合带宽度
• 百事的产品类别丰富，包括可乐、七喜、果汁汽水和奶茶等。百事的可乐 产品因为其口味相对可口可乐的更甜，更加符合80年代以后人的口味。
• 百事可乐经营范围广，涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等
传播策略
竞争激烈
4
市场定位
商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销
的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象
后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低 微。
可口可乐设计的这个电话亭给带来贫穷的工人们带来了 福音，只要投入一个可口可乐的瓶盖，就能通话3分钟。迪 拜的可乐售价是0.5美元，这样与之前相比划算了很多。
14
你好，幸福
15
幸福就是可口可乐
16
TASTE THE FEELING
17
• 积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与商家建议等，还
要特别注意亲自动手整理好本公司产品的货架陈列方式、擦拭低温展示柜等，不断加深与 商家的友情，巩固和扩大销量。
6
可口可乐的对手——百事可乐
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公
司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利 （FRITO-LAY）公司合并，组成了百事公司。
13
用可乐的瓶 盖通过自助电话机打电话
在迪拜有大量的南亚劳工，他们住着最简陋的房屋，拿 着最微博的工资，但是因为家庭的贫穷，他们不得不背井离 乡出来打拼。
对他们来说，劳累的生活中最幸福的时刻就是与家人通 话的时候，打电话能够缓解他们的孤独也能给远方的亲人报 个平安，但是每分钟0.91美元的 通话费用让这样的时刻成为 了奢侈。
• 百事公司具有独特的音乐推销和名人广告效应，有庞大的代言阵容。
广告策略
• 百事采取广告侧翼战，明确了自己的产品定位，以 “ 新生代的可乐”形 象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人入手，力图树立“年轻活泼时 代”的形象，暗示可口可乐的“老迈落伍过时”，在年轻人身上赢得了广 大的市场。
11
• 百事可乐以一系列青春、时
1898年8月28日，是百事可乐“PEPSI-COLA”诞生的日子。这
是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的 日子。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先
于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
7
可口可乐与百事可乐公司销售量对比
6 5 4 3 2 1 0
20世纪60年代
•进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何
标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这一对 比实况进行现场直播。结果是，有八成的消费者回答百事 可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事可乐的销量激 增。
12
可口可乐的经典销售
大卫.奥格威在20世纪50年代早期推广“品牌 形象”这一概念曾说：“我们坚信每一则广 告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象 征符号作贡献， 及对品牌声誉所作的长期投 资的一部份。”
3
中国当前市场状况
• 随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐
饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成 为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分
• 消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将保持上升势头，
饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
• 饮料界的商家也风起云涌，茶系列，汽水系列层出不穷，市场
5
营销策略及方式
• 大面积实现直销，从保证市场信息的真实性开始，促使销售决策正确、快捷，实现营销工 作良性循环。
• 每日落实补货，业务员每日逐点索获订单 为了牢牢巩固已占领的阵地，可口可乐公司决不
允许因供货未跟上导致别人的产品放进自己的货架或货柜。
• 建立会员店，将有一定经营实力且影响面较大的客户，采取会员制形式加紧业务与感情联 络，巩固市场。
尚、激情的广告迎得年轻人的 青睐使年轻人成为其最大的消 费群体
• 可口可乐拥有大厂优势及强大
的全球竞争力.
• 可口可乐具有强势行销能力,体
系及企业广告.核心产品之神秘 配方处于极度保密,使其流行100 年后而不衰.
百事可乐销售策略
•针对饮料市场的最大消费群体--年轻人，以"百事新一代"为
主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成 为"年轻人的可乐“
可口可乐
案例分析
可口可乐公司简介
• 1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与
社会发展相互交融，激发创新灵感。
• 目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产
品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。
• 目前为全球最大的饮料厂商。 • 2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第
1975年 可口可乐
百事可乐
1982年 汽水发展
现在
8
汽水消费市场调查
销售额
市场消费选择
可口可乐 百事可乐
口味 解渴 气氛 其他
9
可口可乐市场战略分析
• 全国饮料市场发展迅速，百事可乐成为其最大竞争对手。 • 可口可乐是碳酸饮料推广的鼻祖,但面对百事可乐的强有力竞
争，它也不能小视。
• 可口可乐应降低生产成本，发挥价格优势，在中国大力推行产
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市场分析
企业的目标
• 我们的使命是令全球人们的身体思想及精神更加怡神畅快，让我们的品牌
与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。我们 的愿景是成为全球企业公民典范，在汇报股东的同时不忘履行我们的企业 公民责任，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，提供推陈出新的产 品，不断满足市场及消费者，激励员工发挥自身潜能。 ——可口可乐
品本土化，传播本土化，广告本土化，人才本土化，公关本土 化。
10
可口可乐与百事可乐对比
产品组合带宽度
• 百事的产品类别丰富，包括可乐、七喜、果汁汽水和奶茶等。百事的可乐 产品因为其口味相对可口可乐的更甜，更加符合80年代以后人的口味。
• 百事可乐经营范围广，涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等
传播策略
竞争激烈
4
市场定位
商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销
的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象
后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低 微。
可口可乐设计的这个电话亭给带来贫穷的工人们带来了 福音，只要投入一个可口可乐的瓶盖，就能通话3分钟。迪 拜的可乐售价是0.5美元，这样与之前相比划算了很多。
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你好，幸福
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幸福就是可口可乐
16
TASTE THE FEELING
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• 积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与商家建议等，还
要特别注意亲自动手整理好本公司产品的货架陈列方式、擦拭低温展示柜等，不断加深与 商家的友情，巩固和扩大销量。
6
可口可乐的对手——百事可乐
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公
司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利 （FRITO-LAY）公司合并，组成了百事公司。
13
用可乐的瓶 盖通过自助电话机打电话
在迪拜有大量的南亚劳工，他们住着最简陋的房屋，拿 着最微博的工资，但是因为家庭的贫穷，他们不得不背井离 乡出来打拼。
对他们来说，劳累的生活中最幸福的时刻就是与家人通 话的时候，打电话能够缓解他们的孤独也能给远方的亲人报 个平安，但是每分钟0.91美元的 通话费用让这样的时刻成为 了奢侈。
• 百事公司具有独特的音乐推销和名人广告效应，有庞大的代言阵容。
广告策略
• 百事采取广告侧翼战，明确了自己的产品定位，以 “ 新生代的可乐”形 象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人入手，力图树立“年轻活泼时 代”的形象，暗示可口可乐的“老迈落伍过时”，在年轻人身上赢得了广 大的市场。
11
• 百事可乐以一系列青春、时
1898年8月28日，是百事可乐“PEPSI-COLA”诞生的日子。这
是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的 日子。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先
于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
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可口可乐与百事可乐公司销售量对比
6 5 4 3 2 1 0
20世纪60年代
•进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何
标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这一对 比实况进行现场直播。结果是，有八成的消费者回答百事 可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事可乐的销量激 增。
12
可口可乐的经典销售
大卫.奥格威在20世纪50年代早期推广“品牌 形象”这一概念曾说：“我们坚信每一则广 告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象 征符号作贡献， 及对品牌声誉所作的长期投 资的一部份。”
3
中国当前市场状况
• 随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐
饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成 为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分
• 消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将保持上升势头，
饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
• 饮料界的商家也风起云涌，茶系列，汽水系列层出不穷，市场
5
营销策略及方式
• 大面积实现直销，从保证市场信息的真实性开始，促使销售决策正确、快捷，实现营销工 作良性循环。
• 每日落实补货，业务员每日逐点索获订单 为了牢牢巩固已占领的阵地，可口可乐公司决不
允许因供货未跟上导致别人的产品放进自己的货架或货柜。
• 建立会员店，将有一定经营实力且影响面较大的客户，采取会员制形式加紧业务与感情联 络，巩固市场。
尚、激情的广告迎得年轻人的 青睐使年轻人成为其最大的消 费群体
• 可口可乐拥有大厂优势及强大
的全球竞争力.
• 可口可乐具有强势行销能力,体
系及企业广告.核心产品之神秘 配方处于极度保密,使其流行100 年后而不衰.
百事可乐销售策略
•针对饮料市场的最大消费群体--年轻人，以"百事新一代"为
主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成 为"年轻人的可乐“
可口可乐
案例分析
可口可乐公司简介
• 1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与
社会发展相互交融，激发创新灵感。
• 目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产
品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。
• 目前为全球最大的饮料厂商。 • 2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第
1975年 可口可乐
百事可乐
1982年 汽水发展
现在
8
汽水消费市场调查
销售额
市场消费选择
可口可乐 百事可乐
口味 解渴 气氛 其他
9
可口可乐市场战略分析
• 全国饮料市场发展迅速，百事可乐成为其最大竞争对手。 • 可口可乐是碳酸饮料推广的鼻祖,但面对百事可乐的强有力竞
争，它也不能小视。
• 可口可乐应降低生产成本，发挥价格优势，在中国大力推行产