可口可乐介绍PPT课件

4
产品特征
可口可乐综合各层次人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空 间与时间范围大，更属于兴奋型，适用于各个年龄，职业群体，社会生 活各种场合。
消费特点
初次为ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ动型购买，使用后若留有好感则习惯性的重复购买。对产品加
深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业，娱乐场所，家庭， 学校和单位购买受季节性影响低微。
LOGO
1
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立 于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大， 是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场 占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可 乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可 乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种 饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、 果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料 经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排 名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场 占有率，而雪碧Sprite)则是成长最快的饮料， 其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)， 水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
14
20% 26%
21% 33%
日本 欧洲 其他国际市场 其他
15
2 芬达
4
健怡可 口可乐
1 雪碧
茶研工坊 6
3 醒目
5 酷儿
16
LOGO
贾涛，陈娇，赵丹阳，李麟
17
2020/1/13
18
5
6
7
8
2020/1/13
9
10
软饮料行业的价值链： 浓缩液制造—装瓶—库存—分销—广告促销—
零售—客户关系管理等环节
可口可乐早期的价值活动定位浓缩液的制造商, 商标使用授权与广告(每年6亿美元的广告费用)
LOGO
向区域性的企业提供独家装瓶许可和地区销售许 可权,可乐公司在各个装瓶厂几乎不占任何股份.
2
1885年美国乔治来州的潘伯
顿医生 〈Dr.JohnS.Pemberton〉， 在地窖中把碳酸水加苏打水 搅在一块，成为一深色的糖 浆。他的合伙人罗宾逊 （FlankM,Lobinson）〈从 糖浆的两种成分，激发出命 名的灵感，于是有史以来最 成功的软性饮料可口可乐就 此诞生了。
3
Coca-Cola,或者称 coce，
生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料
中文译为可口可乐，饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（ cola Seed）
可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料， 而且也是全球最著名的软饮料品牌，
在全球拥有48%的极高市场占有率。
配料: 原味： 碳酸水〈水+二氧化碳〉、白砂糖、
焦糖色、磷酸、香料<包含咖啡因>
强调低成本的销售渠 道建设策略, 加大在高 利润销售场所的销售 规模,建立全球化的战 略同盟加快产品的系 列化开发
13
今年第一季度，可口可乐系统全球销量同比增加5％；营 业额超过40亿美元，同比增长3％； 调整后的净利润为8亿美元，每股盈利同比减少5％。 可口可乐最重要的市场――― 北美市场的销量增长5％。 欧洲市场和中东市场各增长8％，其中德国增长6％。 亚洲市场增9％，其中日本增6％，中国和印度的增长均 在两位数。
1
从出售浓缩液 向装瓶,零售 等高附加值领 域扩展
2
3
以消费者为中心，从满 足消费者的需求出发， 改造与装瓶商的关系， 加强对装瓶商的控制.
模式 4
从追求市场份额 转变为采用资本 运作等有效手段， 努力增加股东的 价值.
6
5
与若干东道国的 大型的,先进的 “骨干”装瓶商 进行合作,为所在 地区或国家提供 可口可乐
11
、扩大消费者的范围--顾客选择 、成为价值链的管理者--价值获得 、对销售渠道进行重组--战略控制 、关键业务的确定与拓展--范围界定 、进军国际市场 、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值
12
扩大消费者的范围，重新界 定产品市场定位。把“饮料” 消费者的概念，变为“饮品” 消费者的概念，决定什么液 体流入人们口中。包括 juices, milk, coffee, tea, and beer。