最新恒利·英伦小镇营销推广方案27p
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恒利·英伦小镇2012年营 销推广方案27p
“新国十条”“限购”“加息”“征税”“停贷”等政策奏响2011年的房 地产市场悲怆的主旋律，在此背景下房子量、价齐跌，购房者观望情绪严 重。英伦小镇作为长春地产新力军，在2011年下半年已取得较为成功的 销量，并赢得一定范围内购房人群的认可，但是如此大体量的高品质项目 绝非仅仅满足“一部分人”的认可，而应全城倾慕。怎样才能在惨淡的楼 市打造“恒利·英伦小镇”的品牌，实现逆市热销，何种营销手段及推广 方式才能“收买”购房者的心，成为2012年英伦小镇的重点。
样板间动工
样板间开放
推广强度
诉求点 推广思路
全城认知 英伦·印象
不做配角系列 通过具有冲击力的文 案表现英伦小镇2012 年不甘平庸，强势起 航。
塑造英伦小镇“醇正英伦社区 原味小镇生活”概 念
小镇·童话 童话系列 通过童话渗透项目信息，新颖而极富感染力 如绿野仙踪渗透项目的园区和景观 灰姑娘渗透项目对品质的执着等
卖点清晰－始终围绕与强化项目价值和形象； 营销占位－客户为先，针对不同客户给予相应政策； 始终如一的广告调性－高档、高性价比、城市新贵首选品质居所； 充足的现场展示－细节售楼处、样板间
活动营销——高曝光、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象
业主会、酒会、音乐会等活动进行市场聚焦。
节奏控制——小步快跑，持续“热销”，刺激购买
假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉 戏的场景，激荡 着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是 否是繁华城市中康乐人家的梦境 ？
如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去酒吧疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂 牵梦绕的心灵居 所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？
大铁北蝶变在即
私家地铁
毗邻地铁一号线
核
心
家门口的公园 70米—家与公园的距离
价
值
独特的建筑外立面 醇正英伦建筑
塑
海归大师手笔
造
超前的户型理念 以人为本 人性化设计
价格给力
均价4800 超高性价比
英伦小镇独一无二的诉求卖点
产品诉求
情感诉求
醇正英伦社区
原味小镇生活
因此， 从定位上说英伦小镇恰恰
爆发式与渗透式结合，多次认筹和开盘，小步快跑。
客户扩容策略
充分挖掘老业主价值，制定和进行圈层营销模式。
整体营销总控图
形象导入期
3月
4月
ຫໍສະໝຸດ Baidu
5月
6月
营销节点 工程节点
价格上调 新品加推 D/F区工程动工
强势热销期
7月
8月
11-12
9月
10 持续销售期月
月
滞品促销 B区北门市加推 F区新品加推
持销期
滞品促销
应该是 现代城的反动
英伦小镇决不将工作和生活捆绑销售 英伦小镇把生活与工作彻底剥离 英伦小镇销售的不只是产品还有生活
因此，
英伦小镇生活应该是
都市生活从大自然进入林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了 人生应有的爱。 如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的 世界，一切的感情，一切的一切， 在非现实中喜怒哀乐。逐渐……这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。 假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚 面的不再是凄凉 的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求？
特征分析：
有较稳定的收入 有一定的经济基础 有稳定的家庭结构 对生活品质有一定要求 对房子是刚性需求 消费偏理性
城市新贵阶级
PART
01 市场分析
PART
02 项目分析
PART
03 客群分析
PART
04 营销策略
PART
05 营销执行
CONTEN
1 项 目 价 值 发 掘 及 定 位
潜力地段
区域周边居民 文化程度：一般 年龄层次：23-45岁 经济状况：经济基础较好，购买力强 购房动机：1、换房，告别过去生活方式；2、二次以上置业，有投资倾向；3、年轻一辈安家需要。 购买习惯：就近购买，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。 分布区域：项目周边地带 家庭结构：3-5人 3人为3口之家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。 4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。 5口之家是3口之家加2位老人。 还可能有其它结构，但不是主力。 针对这一群体，突出现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往，促成购买行动。
出路在哪里 ？
优势分析：
规划上 ——
英伦小镇占地60万㎡，建面近百万平米，组团规划明晰（除A区抵押楼） ，利于推盘。英伦建筑风格和丰富的户型配比得到长春市场认可。
产品上 ——
英伦小镇多为多层和小高层产品，公摊面积小，居住舒适度高，户型设计 合理可以满足首置、改善、投资、婚房和养老等不同客户的需求。
如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与 精彩，每一天轻 松享受着局域网为您打理生活的琐碎。 …… 这样的时代，这样的都市，这样的社区，适时放慢脚步、细细领略生活之美。
2 整 体 营 销 策 略
整体营销策略
稳中求变——拔高项目价值体系，与同级差异化竞争
价格上 ——
在去年调控政策出现后，英伦小镇凭借独到的市场眼光，大打“价格牌” ，“均价4800元”的价格让不少购房者心动，因此价格优势还是今年主 打策略卖点之一。
PART
01 市场分析
PART
02 项目分析
PART
03 客群分析
PART
04 营销策略
PART
05 营销执行
CONTEN
都市白领一族 文化：程度较高 年龄层次：26-40岁 经济状况：中低收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力 购房动机：自用，多为首次置业者 购买习惯：理性，有主见，所需户型适中 分布区域：项目周边地带 家庭结构：2-5人 2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。 3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。 4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。 5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。
“新国十条”“限购”“加息”“征税”“停贷”等政策奏响2011年的房 地产市场悲怆的主旋律，在此背景下房子量、价齐跌，购房者观望情绪严 重。英伦小镇作为长春地产新力军，在2011年下半年已取得较为成功的 销量，并赢得一定范围内购房人群的认可，但是如此大体量的高品质项目 绝非仅仅满足“一部分人”的认可，而应全城倾慕。怎样才能在惨淡的楼 市打造“恒利·英伦小镇”的品牌，实现逆市热销，何种营销手段及推广 方式才能“收买”购房者的心，成为2012年英伦小镇的重点。
样板间动工
样板间开放
推广强度
诉求点 推广思路
全城认知 英伦·印象
不做配角系列 通过具有冲击力的文 案表现英伦小镇2012 年不甘平庸，强势起 航。
塑造英伦小镇“醇正英伦社区 原味小镇生活”概 念
小镇·童话 童话系列 通过童话渗透项目信息，新颖而极富感染力 如绿野仙踪渗透项目的园区和景观 灰姑娘渗透项目对品质的执着等
卖点清晰－始终围绕与强化项目价值和形象； 营销占位－客户为先，针对不同客户给予相应政策； 始终如一的广告调性－高档、高性价比、城市新贵首选品质居所； 充足的现场展示－细节售楼处、样板间
活动营销——高曝光、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象
业主会、酒会、音乐会等活动进行市场聚焦。
节奏控制——小步快跑，持续“热销”，刺激购买
假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉 戏的场景，激荡 着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是 否是繁华城市中康乐人家的梦境 ？
如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去酒吧疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂 牵梦绕的心灵居 所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？
大铁北蝶变在即
私家地铁
毗邻地铁一号线
核
心
家门口的公园 70米—家与公园的距离
价
值
独特的建筑外立面 醇正英伦建筑
塑
海归大师手笔
造
超前的户型理念 以人为本 人性化设计
价格给力
均价4800 超高性价比
英伦小镇独一无二的诉求卖点
产品诉求
情感诉求
醇正英伦社区
原味小镇生活
因此， 从定位上说英伦小镇恰恰
爆发式与渗透式结合，多次认筹和开盘，小步快跑。
客户扩容策略
充分挖掘老业主价值，制定和进行圈层营销模式。
整体营销总控图
形象导入期
3月
4月
ຫໍສະໝຸດ Baidu
5月
6月
营销节点 工程节点
价格上调 新品加推 D/F区工程动工
强势热销期
7月
8月
11-12
9月
10 持续销售期月
月
滞品促销 B区北门市加推 F区新品加推
持销期
滞品促销
应该是 现代城的反动
英伦小镇决不将工作和生活捆绑销售 英伦小镇把生活与工作彻底剥离 英伦小镇销售的不只是产品还有生活
因此，
英伦小镇生活应该是
都市生活从大自然进入林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了 人生应有的爱。 如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的 世界，一切的感情，一切的一切， 在非现实中喜怒哀乐。逐渐……这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。 假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚 面的不再是凄凉 的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求？
特征分析：
有较稳定的收入 有一定的经济基础 有稳定的家庭结构 对生活品质有一定要求 对房子是刚性需求 消费偏理性
城市新贵阶级
PART
01 市场分析
PART
02 项目分析
PART
03 客群分析
PART
04 营销策略
PART
05 营销执行
CONTEN
1 项 目 价 值 发 掘 及 定 位
潜力地段
区域周边居民 文化程度：一般 年龄层次：23-45岁 经济状况：经济基础较好，购买力强 购房动机：1、换房，告别过去生活方式；2、二次以上置业，有投资倾向；3、年轻一辈安家需要。 购买习惯：就近购买，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。 分布区域：项目周边地带 家庭结构：3-5人 3人为3口之家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。 4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。 5口之家是3口之家加2位老人。 还可能有其它结构，但不是主力。 针对这一群体，突出现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往，促成购买行动。
出路在哪里 ？
优势分析：
规划上 ——
英伦小镇占地60万㎡，建面近百万平米，组团规划明晰（除A区抵押楼） ，利于推盘。英伦建筑风格和丰富的户型配比得到长春市场认可。
产品上 ——
英伦小镇多为多层和小高层产品，公摊面积小，居住舒适度高，户型设计 合理可以满足首置、改善、投资、婚房和养老等不同客户的需求。
如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与 精彩，每一天轻 松享受着局域网为您打理生活的琐碎。 …… 这样的时代，这样的都市，这样的社区，适时放慢脚步、细细领略生活之美。
2 整 体 营 销 策 略
整体营销策略
稳中求变——拔高项目价值体系，与同级差异化竞争
价格上 ——
在去年调控政策出现后，英伦小镇凭借独到的市场眼光，大打“价格牌” ，“均价4800元”的价格让不少购房者心动，因此价格优势还是今年主 打策略卖点之一。
PART
01 市场分析
PART
02 项目分析
PART
03 客群分析
PART
04 营销策略
PART
05 营销执行
CONTEN
都市白领一族 文化：程度较高 年龄层次：26-40岁 经济状况：中低收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力 购房动机：自用，多为首次置业者 购买习惯：理性，有主见，所需户型适中 分布区域：项目周边地带 家庭结构：2-5人 2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。 3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。 4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。 5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。