行销企划方案

行销企划方案

第一篇：国内市场行销企划方案

國內市場行銷企劃方案

隨著iphone4gs/iphone5的發佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢必

又將在全球掀起又一輪it革命，而做為蘋果配件產品的開發製造商，無疑將是又

一場巨大的商機。面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提

升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。

首先必須先瞭解目前市場機會及公司現狀，具體有以下幾方面：

?品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產生品牌效應，見市場推廣頁面） ?產品品質（資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）

?產品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）

?銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。

制定根據公司的實力及 2014年度的產品線品牌影響力還需要鞏固與拓展

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2014年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在

旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2014年至2014年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的管道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，管道網點普及還會大量的增加，根據此種情

況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

第二篇：《王府井公寓整合行销企划暨合作方案》

《王府井公寓整合行销企划暨合作方案》

一、项目定位分析：

针对上述整体定位，现将王府井公寓的具体定位阐述如下：

1、功能定位：

2、客户定位：客户主要由以下几方面构成：

?

? ?

?

3、价格定位：

现实依据：

1万兴苑大厦，楼高19层，建筑面积22500平方米，建于1995年。设计方

27个；户型结构不尽合理（原设计为住宅），配套不多。但销售状况非常好，由于市场的自身调节，该大厦4—19楼已由原来的纯住宅中70%改为中小型企业的

办公用房，而且迄今仍有很多用家有意入住该大厦。其原因主要是：地理位置优越，棕北一带已形成了一个新的商圈和消费环境；交通便利；大厦以入住的业主有不少知名的企业，人气较旺。

2、目前成都市中心区的高层楼宇的租金平均为100元/平方米，普遍特点是出租率较高，原因

是口岸好、交通便捷、周边商业配套齐全。如：新时代广场的租金为90—120元，出租率

80%；外贸大厦的租金150元，出租率80%；川信大厦现在热销，有银行处理

系统，一至三层全部搞成配套。业主愿租不愿买，报价9000元/平方米。世贸中心出租率60%。

建议：有必要在确定了项目定位后，再针对该项目进行一次专项调查，重点放在行情调查、竞争楼盘调查、目标客户调查等方面。

四、联席工程之物业管理：

功。

深圳万科物业管理公司的管业管理建议书》。

大的不可更改性，所以物业管理之于房地产相当于售后服务之于家用电器，一切的遗憾必须也只能通过物业管理去解决和弥补。

2、物业管理是房地产品牌增值的有效手段。

在国内房地产界声明赫赫的万科公司，之所以树立了城市花园的优质品牌，是与其对物业管理的重视和投入须臾不可分的。据统计，万科每年在全国12个城市

所开发的项目中贴补物

业管理的费用达2014万元，得到的回报是，在同等的建造标准、地理位置，

万科开发的物业要比同行每平方米多卖1000元，而且形成了良好的口碑效应，万

科在深圳开发的物业，几乎有一半以上的客户是老业主推荐的。

在成都房地产市场，还没有象万科这样的发展商，同时广大的客户也没有把丰厚的回报给予那些值得回报的企业。

3、物业管理是市场经济中尚不成熟的行业。

主要原因。

物业，使整个社会的物业管理水平得不到迅速的提高。

以成都为例，虽然已经注册的物业管理公司已达100

的早，谁就会得到市场的超额回报。

1. 入住管理

2. 装修管理

3. 4. 治安管理

5.

6.

7.

8. 停车场管理

9. 人力资源管理

10. 财务管理

三、服务内容:

1. 前期物业管理顾问服务:

协助发展商组建物业管理公司；

提供全套的物业管理规章制度；

提供物业管理的中高级专业人才。

2. 直接参与物业管理的运作服务：

合作方式:品牌的“五个一”模式。

四、收费方式及标准:

1、前期物业管理顾问费:80000元

2、直接参与物业管理运作:

按每平方米每月0.25元薪）

一、公众制度：

１、业主管理委员会章程

附３：装修申请表

６、大厦停车场管理规定

７、大厦非机动车辆管理规定

８、大厦出租房及暂住人员管理规定

９、进住（租）协议书

附１：返修申请表