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“旺旺”休闲食品分销渠道策划书

摘要

休闲食品最近几年在食品市场中不断的崛起，成了不争的事

实。休闲食品渠道相对单一，主渠道为KA卖场，但是卖场存在的一个主要问题就是费用问题。那么除了卖场之外是否有其他渠道

可以选择。作者通过研究发现：有两个渠道可以供企业选择。其

一、校园渠道；其二、专卖店渠道（可以分销、可以直销）。休闲食品的专卖店渠道，作者在之前的文章中曾经有过阐述，在此我

就不再赘述。下面重点我谈一谈休闲食品企业如何占领学校

渠道。

据统计，休闲食品的消费群体主要为年龄集中在 6~30 岁的年轻人，这个年龄阶层的人大部分还在学校读书。所以，学校渠道更是休闲食品不可忽视的渠道。

本计划针对“旺旺”休闲食品在茂名各大学校市场上的分销

问题，旺旺在台湾种下第一颗种子之后，迅速发展壮大，通过稳健

的资金投入方式、先进的研发拓展理念、灵活的市场营销方案

和严格的生产管理方法，旺旺的业务范围很快覆盖中国大陆、中

国台湾、中国香港、新加坡、日本等海内外市场。旺旺的品牌魅

力无限、市场潜力无穷。

一、市场分析

（一）当前市场和战略描述

1.当前市场状况

茂名的食品多数是在商场销售，琳琅满目的商品在给大超市

摆放着。而“旺旺”的休闲食品也占据着不少的市场。“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场具有起不可估量的潜力。

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