家政服务项目商业计划书

家政服务项目商业计划

书

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位1产品定位：提供优良的服务，有着优良的技术。

2 竞争定位：前期为市场追随者，后期逐渐过度到市场领跑者

3消费者定位：中高挡收入家庭

目标客户无锡中高档收入家庭

2.2 市场预测（市场占有率）

行业空白，行业从事者少，无锡还没有出现相应的行业。

随着人们收入的提高，高档家具的消费不断增加，市场正在扩大

预计三年内可以占领无锡市场50%以上的分额

2.3 竞争分析

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家具行业自己的售后服务

家政公司的清洁服务

优势

（Strengths）

价格合理，服务优良，技术优良，成员奋进

劣势

（Weaknesses）

资金有限，规模较小，管理经验不足。

机遇

(Opportunities)

市场广，行业空白，市场供不应求。

威胁（Threats）家具售后的力度加强；行业的从事者增加

3.0 营销策略

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3.1产品特征

产品或服务种类功能特色产品一节约顾客时间上门时间短,效率高

产品二让顾客放心,让顾客省心. 吸取顾客反映,不断完善服

产品三

产品四

产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*

产品一20平方厘米

500元(皮质)

150元550 200

产品二20平方厘米

300元(大理石)

80元350 100

产品三20平方厘米

1000元(木质)

500元1500 600

产品四

合计

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

3.2 销售渠道单位：元

1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因

市区120 1200 附近居民区

2.销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）

选择

我们公司主要顾客群体为中高端消费者，直接面对顾客该销售方式的

原因

与主要批发/零售商合作方式

外包服务保质维修

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3.3宣传推广

推广方式主要内容

广告媒体

选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广

选择适合推广产品服务的会议和展览会

公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿

网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进

促销活动

指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式

数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护

5.0 财务分析报告

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元

项目原值月折旧率

（％）

月折旧金额备注

生产工具和设备88000088888888 10 800

办公家具3500 5

150

电子设备6500 5 325 电脑、打印机、复印机、传真

机、电话机等

交通工具13500 10 1350

汽车

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店铺／厂房1200 5 60

租房，此项空白

合计----

3085

备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12 ；

5.2 月原材料/商品采购成本单位：元

名称数量单价价格

一涂料×3桶150. 450.

二木头×10公斤30 300

三皮革×10张28 280

四胶水×10瓶 5 50

合计1080

5.3 月销售与管理费用预测

类别

科目金额

销售费用

宣传推广费用500

管理费用

场地租金1200

员工薪酬15000

办公用品及耗材500

水、电、交通差旅费500

其他500

财务费用

利息500

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5.4 启动资金需求

类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项

说明）

固定资产购置合计2000

开办费工商注册、税务登记费1000

市场调查费、差旅

费、咨询费

1000

各种许可证审批费用1000

支付连锁加盟费用2000

其他费用800 例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计5800

流动资金原材料/商品采购20000 场地租金1200 员工薪酬15000 办公用品及耗材3000 水、电、交通差旅费500 其他费用500 合计40700

启动资金总计47000

5.5 启动资金来源单位：万元

筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例

自有资金股东20000

25 %

私人拆借亲属、朋友20000

25 %

银行贷款银行20000

25 %

政府小额贷款政府相关部门20000

25 %

总计-- 80000

100 %

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