销售管理项目实训格式

四川托普信息技术职业学院销售管理项目设计

题目：AT商贸有限公司2011年度销售计划书学生姓名：XX XXXX XXX XX XX

专业方向：市场营销一班

指导老师：陈斌

指导单位：管理工程学院

编制日期：2015年09月10日

摘要

销售计划是销售管理的基石，是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，是考查销售工作的一杆标尺，是每一个销售员工作的依据。XXXX商贸公司在销售计划方案的引导下，每年均取得了不菲的销售业绩，公司获得快速发展。由此证明想要有效地管理XXXX商贸公司，就必须科学合理地制定公司销售计划和预算销售费用，并且严格按计划行。

本销售计划目标任务是根据XXXX商贸公司2008年至2010年这三年各纸品、各分公司、各月、各季度的销售额和销售费用统计资料，采用几何平均法和比率法而确定。………

为了保证XXXX商贸公司能如期并超额完成销售计划。本销售计划书对XXXX 商贸公司的工作指导有如下安排：…………

希望企业全体员工统一工作思想和认识，努力贯彻并执行公司“优质低价，热情服务”的销售宗旨，齐心协力，实施各种有力措施，保证XXXX商贸公司20XX 年度能如期并超额完成销售目标任务。

目录

一、公司与市场现状----------------------------------------------------------- 3

二、SWOT分析---------------------------------------------------------------- 4

（一）优势--------------------------------------------------------------- 4 （二）劣势--------------------------------------------------------------- 4 （三）机会----------------------------------------------- 错误!未定义书签。

（四）威胁----------------------------------------------- 错误!未定义书签。

三、公司2011年度纸品销售目标任务-------------------------------------------- 4

（一）纸品销售总任务----------------------------------------------------- 4 （二）纸品分季、分月销售任务--------------------------------------------- 5 （三）各分公司、各纸品销售目标任务--------------------------------------- 5 （四）成都分公司2011年度各纸品分月、分季销售任务-------- 错误!未定义书签。

（五）重庆分公司2011年度各纸品分月、分季销售任务-------- 错误!未定义书签。

（六）贵阳分公司2011年度各纸品分月、分季销售任务-------- 错误!未定义书签。

（七）昆明分公司2011年度各纸品分月、分季销售任务-------- 错误!未定义书签。

（八）公司纸品销售毛利、毛利率目标任务------------------- 错误!未定义书签。

（九）2011年度纸品销售预算------------------------------ 错误!未定义书签。

四、组织实施策略与行动计划--------------------------------------------------- 6

（一）贯彻公司宗旨指、指导销售行为--------------------------------------- 6 （二）销售组织结构------------------------------------------------------- 6 （三）销售代表的招聘、培训与考核----------------------------------------- 7 （四）产品策略----------------------------------------------------------- 8 （五）价格策略----------------------------------------------------------- 8 （六）渠道管理策略与方法------------------------------------------------- 8 （七）促销管理----------------------------------------------------------- 9 五、2011年度销售预算控制---------------------------------------------------- 9 附件一、XXXX公司2011年度纸品销售任务与预算计算式-------------------------- 10

二、各纸品销售任务(单位：百万元) ----------------------------------------- 10

三、XXXX公司2011年度纸品各季度销售目标任务(单位:元) ----- 错误!未定义书签。

（一）卷筒纸各季度的销售目标任务------------------------- 错误!未定义书签。

（二）面巾纸各季度的销售目标任务------------------------- 错误!未定义书签。

（三）盒抽纸各季度的销售目标任务------------------------- 错误!未定义书签。

四、XXXX公司2011年度纸品各月销售目标任务（单位：元） ---- 错误!未定义书签。

（一）卷筒纸各月份的销售目标任务------------------------- 错误!未定义书签。

（二）面巾纸各月份的销售目标任务------------------------- 错误!未定义书签。

（三）盒抽纸各月份的销售目标任务------------------------- 错误!未定义书签。

五、XXXX公司2011年度纸品各地区销售目标任务(单位：元) ------------------- 11

（一）卷筒纸在各地区销售目标任务---------------------------------------- 11 （二）面巾纸在各地区销售目标任务------------------------- 错误!未定义书签。

（三）面巾纸在各地区销售目标任务------------------------- 错误!未定义书签。

六、XXXX公司2011年度纸品各地区各月销售目标任务(单位：万元)错误!未定义书签。

（一）成都分公司2011年度各纸品各月销售任务-------------- 错误!未定义书签。

（二）重庆分公司2011年度各纸品各月销售任务-------------- 错误!未定义书签。

（三）贵阳分公司2011年度各纸品各月销售任务-------------- 错误!未定义书签。

（四）昆明分公司2011年度各纸品各月销售任务-------------- 错误!未定义书签。

七、公司纸品销售毛利润目标任务（单位：百万元）------------ 错误!未定义书签。

八、公司2012年度纸品销售预算（单位：百万元）---------------------------- 11