信息化收入
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③、充分发挥村级直销员的作用，主动下乡收集农户资料及订购需求， 汇总上报集团部统一进行业务开通。
④、 客户经理对各村级直销员收集上来的目标用户进行业务外呼，帮助 各渠道发展“农信通”用户。 劳动竞赛奖励标准：按照每发展一户村级V网用户并成功推荐农信通业务， 奖励代理商1元酬金的标准执行。
主要措施
农信通发展主要措施：
09年信息化收入总体情况
集团彩铃用户数及收入
对比08年和09年集团彩铃用户数和收入可以看出，09年1－6月集团彩铃 集团家数为274户，比08年增长64.07％；09年1－6月集团彩铃收入为 170.23万元，比08年增加33％。
09年信息化收入总体情况
行业应用卡用户数及收入
对比08年和09年行业应用卡用户数和收入可以看出，截止09年6月行业应 用卡用户数为1850户，比08年增长105.56％；09年1－6月行业应用卡收入 为 55.96万元，比08年增加65％。
主要措施
农信通发展主要措施：
3、依托自有渠道，利用酬金杠杆开展劳动竞赛，争取农信通发展的“颗 粒归仓”：
①、自办渠道：前台在受理业务时，对执有农村身份证入网的用户主动 推荐农信通业务，对有订购意向的用户，做好客户业务申请登记，由客户 签字确认后，直接帮用户发送订购代码，业务订购。
②、代办渠道：对每位前来办理业务的客户进行业务推荐。对有订购意 向的用户Baidu Nhomakorabea做好客户业务申请登记，由客户签字确认后，直接帮用户发送 订购代码进行业务订购。不能成功操作的代办点做好客户资料登记，每天 上报集团部统一进行业务开通。
信息化收入
2020年5月23日星期六
提纲
1
09年上半年信息化发展总体情况
2
主要措施
3
存在的问题
4
下半年工作思路
09年上半年信息化发展总体情况
上半年随州信息化收入及收入占比均为全省第一
收 入 占 比
信
息
时间进度：49.6%
化
收
入
进
度
09年上半年，随州分公司信息化收入完成较好，收入占比达3.7%，收入 完成进度为92.7%，均居全省第一，信息化收入保持较快增长，收入占比持 续提升。
3、引入客户经理计管理工作，通过计件来对客户经理进行激励。成功办 理10--20人的集团彩铃，客户经理按照20元/户来实行计件；20—50人的集 团按30元计件；50人以上按50元计件，100人以上按80元计件。签约时间需 在一年以上。
主要措施
二、集团彩铃发展措施：
4、大力发展特色彩铃。利用在乡镇普及信息化的机会，主动联系全市各乡 镇，为各乡镇填词、谱曲、制作了近40首个性化彩铃，把随州每一个乡镇的 特色农业、特色品牌进行了推广，深受用户喜爱，在乡镇、村组干部的带头 使用下，不少的农民朋友也积极要求采用这些个性化彩铃。
4、业务宣传常抓不懈。强化农信通业务的宣传，通过灯箱、宣传单页 、墙体广告、报广等途径来加强对农信通资费以及业务功能的介绍和宣传 。在农村长期坚持由各区域代理商、农技站持续对用户进行宣传推广，做 到了宣传工作常抓不懈。
主要措施
二、集团彩铃发展措施：
1、加大集团彩铃宣传力度，突出集团彩铃“企业名片”的作用。客户经 理利用走访集团的机会，向各集团领导宣传集团彩铃是企业的名片，可以让 客户在拨打电话时更直观的体会到集团的企业文化、更好的宣传集团的产品 等，是企业的有声名片。
5、新增企业商圈，发展集团彩铃。对于今年开发的中小企业商圈，在进行 开发时即将集团彩铃进行大力宣传，并和V网进行打包，新开发的中小企业 商圈全部办理了集团彩铃。
通过以上措施，我公司1 — 6月集团彩铃家数达到274家，收入达到170.23 万元。 。
主要措施
三、行业应用卡发展措施：
行业应用卡一直是我公司信息化收入的一个重要来源。长期以来竞争对手 在行业应用卡这块对我公司跟进非常迅速，往往采取不理性的竞争策略，对 我公司用户进行挖转。针对这一情况，我公司高度重视，安排专门客户经理 负责行业应用卡用户的维系和保有工作。目前我公司开展项目主要是电力数 据卡和烟草数据卡。在开展合同前，两家公司对本地各个运营商均发出了项 目邀请函，并要求分别提交方案，我公司针对竞争对手可能采取的措施，结 合我公司实际情况，分公司领导多次前往对方公司，和对方领导进行交流和 沟通。同时，我公司行业支撑经理和技术人员对对方的需求进行认真分析。 经过反复的沟通，我公司成功的实现了与烟草和电力的合作。
2、出台专门针对集团彩铃办理的营销活动。根据本地集团市场竞争的具 体形势，出台了针对集团彩铃办理的营销活动，20人以下集团，收取300元 彩铃制作费，20—50人集团，收取200元彩铃制作费，对于50—100人集团 ，收取100元，对于100人以上集团，免收彩铃制作费。通过降低门槛来应对 对手的竞争，吸引集团客户办理。
提纲
1
09年上半年信息化收入总体情况
2
主要措施
3
存在的问题
4
下半年工作思路
主要措施
农信通发展主要措施：
1、建立农村经济合作化组织，针对性推广农信通业务。随州是个农业 大市，随州市250万人口中，农业人口约200万人，占总人口的80%，且 农村经济特色明显（香茹、银杏、兰花、木耳、油桃等特色种植闻名遐迩 ），经过详细的市场分析，我们与随州市农业局、科技局联合下乡，开展 “送信息下乡、送科技下乡、信息助富”等一系列活动，重点对各乡镇有 特色的种植业、养殖业较为集中的村组组建农村经济合作化组织，选取在 当地有权威的农技站为业务发展代理点，借此来准确掌握农户的信息需求 ，增强农信通业务的针对性和权威性。为村民致富增收提供帮助。前期共 建立36个农村合作组，以“集团彩铃+V网+农信通”的营销模式，共发展 农信通用户37246户。
主要措施
农信通发展主要措施：
2、发展乡镇信息化，规模化推广农信通业务。农民要致富，一靠资金 、二靠技术、三靠信息和市场，从08年8月份开始，随州分公司就将“乡 镇、信息化”作为开拓农村市场的切入点，与镇委、镇政府合作，深入推 进乡镇信息化，全市41个乡镇，各镇各村都派出专职联络员协助移动公司 发展业务，帮我们回流异网号码、推广移动业务。我们适时应势，推出了 专门针对农村市场的神州行家园卡资费（8元月租，打电话8分钱，接听免 费），将农信通产品进行捆绑销售，极受农民朋友欢迎，促进了农信通用 户数规模增长。
09年信息化收入总体情况
其中，信息化收入的占比较大的业务为：集团彩铃、农信通、行业应用卡 等项目，分别为：集团彩铃收入占比为39.78%；农信通收入占比31.61%； 行业应用卡收入占比13.08%；其他项目为15.53%。
09年信息化收入总体情况
农信通用户数及收入
从去年同期的数据对比可以看出，09年6月农信通用户数为180462户， 比去年同期增长54.45％；截止09年6月农信通收入为135.26万元，比去年 同期增长37％。
④、 客户经理对各村级直销员收集上来的目标用户进行业务外呼，帮助 各渠道发展“农信通”用户。 劳动竞赛奖励标准：按照每发展一户村级V网用户并成功推荐农信通业务， 奖励代理商1元酬金的标准执行。
主要措施
农信通发展主要措施：
09年信息化收入总体情况
集团彩铃用户数及收入
对比08年和09年集团彩铃用户数和收入可以看出，09年1－6月集团彩铃 集团家数为274户，比08年增长64.07％；09年1－6月集团彩铃收入为 170.23万元，比08年增加33％。
09年信息化收入总体情况
行业应用卡用户数及收入
对比08年和09年行业应用卡用户数和收入可以看出，截止09年6月行业应 用卡用户数为1850户，比08年增长105.56％；09年1－6月行业应用卡收入 为 55.96万元，比08年增加65％。
主要措施
农信通发展主要措施：
3、依托自有渠道，利用酬金杠杆开展劳动竞赛，争取农信通发展的“颗 粒归仓”：
①、自办渠道：前台在受理业务时，对执有农村身份证入网的用户主动 推荐农信通业务，对有订购意向的用户，做好客户业务申请登记，由客户 签字确认后，直接帮用户发送订购代码，业务订购。
②、代办渠道：对每位前来办理业务的客户进行业务推荐。对有订购意 向的用户Baidu Nhomakorabea做好客户业务申请登记，由客户签字确认后，直接帮用户发送 订购代码进行业务订购。不能成功操作的代办点做好客户资料登记，每天 上报集团部统一进行业务开通。
信息化收入
2020年5月23日星期六
提纲
1
09年上半年信息化发展总体情况
2
主要措施
3
存在的问题
4
下半年工作思路
09年上半年信息化发展总体情况
上半年随州信息化收入及收入占比均为全省第一
收 入 占 比
信
息
时间进度：49.6%
化
收
入
进
度
09年上半年，随州分公司信息化收入完成较好，收入占比达3.7%，收入 完成进度为92.7%，均居全省第一，信息化收入保持较快增长，收入占比持 续提升。
3、引入客户经理计管理工作，通过计件来对客户经理进行激励。成功办 理10--20人的集团彩铃，客户经理按照20元/户来实行计件；20—50人的集 团按30元计件；50人以上按50元计件，100人以上按80元计件。签约时间需 在一年以上。
主要措施
二、集团彩铃发展措施：
4、大力发展特色彩铃。利用在乡镇普及信息化的机会，主动联系全市各乡 镇，为各乡镇填词、谱曲、制作了近40首个性化彩铃，把随州每一个乡镇的 特色农业、特色品牌进行了推广，深受用户喜爱，在乡镇、村组干部的带头 使用下，不少的农民朋友也积极要求采用这些个性化彩铃。
4、业务宣传常抓不懈。强化农信通业务的宣传，通过灯箱、宣传单页 、墙体广告、报广等途径来加强对农信通资费以及业务功能的介绍和宣传 。在农村长期坚持由各区域代理商、农技站持续对用户进行宣传推广，做 到了宣传工作常抓不懈。
主要措施
二、集团彩铃发展措施：
1、加大集团彩铃宣传力度，突出集团彩铃“企业名片”的作用。客户经 理利用走访集团的机会，向各集团领导宣传集团彩铃是企业的名片，可以让 客户在拨打电话时更直观的体会到集团的企业文化、更好的宣传集团的产品 等，是企业的有声名片。
5、新增企业商圈，发展集团彩铃。对于今年开发的中小企业商圈，在进行 开发时即将集团彩铃进行大力宣传，并和V网进行打包，新开发的中小企业 商圈全部办理了集团彩铃。
通过以上措施，我公司1 — 6月集团彩铃家数达到274家，收入达到170.23 万元。 。
主要措施
三、行业应用卡发展措施：
行业应用卡一直是我公司信息化收入的一个重要来源。长期以来竞争对手 在行业应用卡这块对我公司跟进非常迅速，往往采取不理性的竞争策略，对 我公司用户进行挖转。针对这一情况，我公司高度重视，安排专门客户经理 负责行业应用卡用户的维系和保有工作。目前我公司开展项目主要是电力数 据卡和烟草数据卡。在开展合同前，两家公司对本地各个运营商均发出了项 目邀请函，并要求分别提交方案，我公司针对竞争对手可能采取的措施，结 合我公司实际情况，分公司领导多次前往对方公司，和对方领导进行交流和 沟通。同时，我公司行业支撑经理和技术人员对对方的需求进行认真分析。 经过反复的沟通，我公司成功的实现了与烟草和电力的合作。
2、出台专门针对集团彩铃办理的营销活动。根据本地集团市场竞争的具 体形势，出台了针对集团彩铃办理的营销活动，20人以下集团，收取300元 彩铃制作费，20—50人集团，收取200元彩铃制作费，对于50—100人集团 ，收取100元，对于100人以上集团，免收彩铃制作费。通过降低门槛来应对 对手的竞争，吸引集团客户办理。
提纲
1
09年上半年信息化收入总体情况
2
主要措施
3
存在的问题
4
下半年工作思路
主要措施
农信通发展主要措施：
1、建立农村经济合作化组织，针对性推广农信通业务。随州是个农业 大市，随州市250万人口中，农业人口约200万人，占总人口的80%，且 农村经济特色明显（香茹、银杏、兰花、木耳、油桃等特色种植闻名遐迩 ），经过详细的市场分析，我们与随州市农业局、科技局联合下乡，开展 “送信息下乡、送科技下乡、信息助富”等一系列活动，重点对各乡镇有 特色的种植业、养殖业较为集中的村组组建农村经济合作化组织，选取在 当地有权威的农技站为业务发展代理点，借此来准确掌握农户的信息需求 ，增强农信通业务的针对性和权威性。为村民致富增收提供帮助。前期共 建立36个农村合作组，以“集团彩铃+V网+农信通”的营销模式，共发展 农信通用户37246户。
主要措施
农信通发展主要措施：
2、发展乡镇信息化，规模化推广农信通业务。农民要致富，一靠资金 、二靠技术、三靠信息和市场，从08年8月份开始，随州分公司就将“乡 镇、信息化”作为开拓农村市场的切入点，与镇委、镇政府合作，深入推 进乡镇信息化，全市41个乡镇，各镇各村都派出专职联络员协助移动公司 发展业务，帮我们回流异网号码、推广移动业务。我们适时应势，推出了 专门针对农村市场的神州行家园卡资费（8元月租，打电话8分钱，接听免 费），将农信通产品进行捆绑销售，极受农民朋友欢迎，促进了农信通用 户数规模增长。
09年信息化收入总体情况
其中，信息化收入的占比较大的业务为：集团彩铃、农信通、行业应用卡 等项目，分别为：集团彩铃收入占比为39.78%；农信通收入占比31.61%； 行业应用卡收入占比13.08%；其他项目为15.53%。
09年信息化收入总体情况
农信通用户数及收入
从去年同期的数据对比可以看出，09年6月农信通用户数为180462户， 比去年同期增长54.45％；截止09年6月农信通收入为135.26万元，比去年 同期增长37％。