理财、公关活动策划样本

• 4、媒体策略 、 • 媒体策略要注意以下方面： 媒体策略要注意以下方面： • （1）媒体导入应当逐步推进。首先从企业 ）媒体导入应当逐步推进。 的整体形象推进，作为一个有力的切入点， 的整体形象推进，作为一个有力的切入点， 从电视媒体入手， 从电视媒体入手，报刊长篇的通讯报道作 为引导， 为引导，每次的报道应当在显要位置突出 显示活动VI（活动标志）。 显示活动 （活动标志）。
• 3、概念出新 、 • 本案例中，整个营销方案突出56周年店庆的原 本案例中，整个营销方案突出 周年店庆的原 则概念，而这是其他商家无法模仿的。 则概念，而这是其他商家无法模仿的。促销方案 以地下超市至各层商场联动实施； 以地下超市至各层商场联动实施；高毛利大类商 元或56元及 品5.6折，低毛利大类商品进价加 元或 元及 折 低毛利大类商品进价加5.6元或 购物满560元送价值 元礼品等方式。 元送价值56元礼品等方式 购物满 元送价值 元礼品等方式。 • 在活动实施阶段，无论在电视、报纸还是焦点 在活动实施阶段，无论在电视、 媒体，均处处体现“店庆狂欢，震撼让利”主题， 媒体，均处处体现“店庆狂欢，震撼让利”主题， 尽量将参加促销的各商品大类具体化， 尽量将参加促销的各商品大类具体化，特别突出 • 5.6折，5.6元或 ，560元等数字。从各方面做足 元或56， 元等数字。 折 元或 元等数字 的原创概念。 了“56”的原创概念。 的原创概念
店庆活动方案举例
• 某商场 周年店庆活动方案 某商场30周年店庆活动方案
• • • • • • • • • • • 一、活动目的 （略） 二、目标公众分析 三、活动时间 8月22日至 月1日 日至9月 日 月 日至 四、活动主题 ××奋进三十年 奋进三十年， ××奋进三十年，相伴生活每一天 五、活动地点 ××商场 ××商场 六、活动准备工作 （略）
• 从这一天起，“翠微店庆”就成了一个品牌。 从这一天起， 翠微店庆 就成了一个品牌。 翠微店庆” 2007年在翠微大厦十周年店庆的三天时间里，销 年在翠微大厦十周年店庆的三天时间里， 年在翠微大厦十周年店庆的三天时间里 售额达到1.6亿元 创下自取消返券以来， 亿元， 售额达到 亿元，创下自取消返券以来，北京大 型百货商场销售额的最高记录。甚至2008年全球 型百货商场销售额的最高记录。甚至 年全球 性金融危机也没有挡住“翠微店庆” 性金融危机也没有挡住“翠微店庆”在消费者中 所激发的购物热情。 翠微店庆” 所激发的购物热情。2008年，“翠微店庆”的第 年 一天，销售额突破了6000万元，4天下来，共卖 万元， 天下来 天下来， 一天，销售额突破了 万元 出了2.13元。 出了 元
• 周年店庆只有自己一家商场开展，可以吸 周年店庆只有自己一家商场开展， 引更多闲散的消费者。因此， 引更多闲散的消费者。因此，店庆公关加 促销活动已经成为目前零售业的主要活动 之一。另外，从促销的角度考虑， 之一。另外，从促销的角度考虑，店庆时 供应商一般都会给予较优惠的条件， 供应商一般都会给予较优惠的条件，以配 合商场的公关 促销活动。 公关+促销活动 合商场的公关 促销活动。 • 在做周年店庆时要注意， 在做周年店庆时要注意，每年的活动要 尽量有所差异，不要年年都是同样的一套， 尽量有所差异，不要年年都是同样的一套， 让公众失去新鲜感。另外， 让公众失去新鲜感。另外，如果是大型连 锁企业， 锁企业，还可以联合所有分店共同开展活 扩大宣传，造成声势。 动，扩大宣传，造成声势。
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浦发银行的汇理财产品的本息支付日为 产品的到期日凌晨， 产品的到期日凌晨，同业同类产品大多为 到期日后2-3个工作日 个工作日， 到期日后 个工作日，到期日和支付日之 间不计付利息。 间不计付利息。 • 同期， 同期，浦发银行多款理财产品也正火热 销售中，各营业网点及网上银行均可办理。 销售中，各营业网点及网上银行均可办理。
理财产品营销策划
——××银行理财产品推出策划方案 ××银行理财产品推出策划方案 ××
浦发推出汇理财国庆假日理财产品
• http://www.qianlong.com/2011-09-26 10:59:07千龙网
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wenku.baidu.com
一直以来， 一直以来，浦发银行不断致力于为客户 提供多样化、个性化的投资理财产品， 提供多样化、个性化的投资理财产品，今 年在理财产品上更是不断推陈出新。 年在理财产品上更是不断推陈出新。在十 一长假即将来临之际， 一长假即将来临之际，浦发银行推出了一 期两批次汇理财国庆假日理财产品作为节 日献礼， 日献礼，奉献给长期支持浦发银行银行的 客户朋友。 客户朋友。
1、主题明确 、 • 例如，上海一百在56周年店庆时 周年店庆时， 例如，上海一百在 周年店庆时，将活动分两 部分开展：一是以“流金岁月，放心为魂” 部分开展：一是以“流金岁月，放心为魂”为主 题的企业文化丛书首发及宣传活动， 题的企业文化丛书首发及宣传活动，重在宣传企 业的文化理念，增强信誉感；二是以“店庆狂欢， 业的文化理念，增强信誉感；二是以“店庆狂欢， 震撼让利”为主题的促销活动， 震撼让利”为主题的促销活动，采取高毛利大类 商品5.6折 低毛利大类商品进价加5.6元或 元或56元 商品 折，低毛利大类商品进价加 元或 元 的促销方式。 的促销方式。 • 在强大的媒体宣传及各方面因素的推动下，活 在强大的媒体宣传及各方面因素的推动下， 动实施4天 商店销售额同比上升150%，其中， 动实施 天，商店销售额同比上升 ，其中， 20日销售额创该店建店以来单日销售新高。 日销售额创该店建店以来单日销售新高。 日销售额创该店建店以来单日销售新高
理财产品推出活动方案举例
• 某银行理财产品活动方案
• 一、活动目的（略） 活动目的（ • 二、理财产品4P分析（产品、收益、渠道、促销 分析（ 理财产品 分析 产品、收益、渠道、 和广告等） 和广告等） • 三、目标顾客行为分析 • 四、活动时间 • 2011年9月23日至 月29日 日至9月 日 年 月 日至 • 五、活动主题 • 国庆假日理财产品
• （2）在商品促销信息宣传上，要按照轻重 ）在商品促销信息宣传上， 缓急，分别给相关信息不等篇幅的软/硬广 缓急，分别给相关信息不等篇幅的软 硬广 告。在商品信息类广告的载体上应当加大 品牌的暴光比例，通过品牌拉动顾客的新 品牌的暴光比例， 鲜感。可以结合卖场的实际状况， 鲜感。可以结合卖场的实际状况，在最新 引进的品牌上下工夫。 引进的品牌上下工夫。有的商场在店庆活 动时， 动时，把品牌献礼作为一个媒体投放和吸 引顾客的侧重点， 引顾客的侧重点，以品牌展示的方式拉开 整体活动的序幕。 整体活动的序幕。
公共关系活动策划
——××百货商店店庆主题公关策划 ××百货商店店庆主题公关策划 ××
翠微大厦的店庆
• 1998年11月18日，刚满周岁的翠微大厦将“店庆” 年 月 日 刚满周岁的翠微大厦将“店庆” 的公关概念引入了中国百货业。这一天， 的公关概念引入了中国百货业。这一天，是北京 入冬以来最寒冷的一天，但是，受“翠微店庆” 入冬以来最寒冷的一天，但是， 翠微店庆” 活动吸引，还没到开门时间， 活动吸引，还没到开门时间，翠微门前广场便聚 集起上千顾客。 集起上千顾客。 •
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浦发银行此次推出的两批次理财产 品将在9月 日至 日至9月 日发行 日发行， 品将在 月23日至 月30日发行，产品 期限为14天 其中9月 日至 日至9月 日 期限为 天，其中 月23日至 月26日 发行H1-H4计划，9月27日至 月30日 计划， 月 日至 日至9月 日 发行 计划 发行H5-H7计划。 计划。 发行 计划
• 从早晨 点多开始，商场内的88个收银台， 从早晨8点多开始，商场内的 个收银台 个收银台， 点多开始 每个台前排起了数十米的长龙， 每个台前排起了数十米的长龙，人们不断 地用BP机和手机呼朋唤友过来购物 机和手机呼朋唤友过来购物， 地用 机和手机呼朋唤友过来购物，商场 不得不增加了18个临时收款台 本应晚上9 个临时收款台。 不得不增加了 个临时收款台。本应晚上 点停止营业， 点停止营业，那天不得不将营业时间沿长 到凌晨。这一天， 到凌晨。这一天，翠微创造了全国大商场 单日销售记录。 单日销售记录。
• （3）在户外广告方面，可以在楼体的外面以 ）在户外广告方面， ××商场××周年店庆 为主题悬挂巨幅两条； 商场××周年店庆” “××商场××周年店庆”为主题悬挂巨幅两条； 卖场的POP应力求传达节日的视觉效果，在所有 应力求传达节日的视觉效果， 卖场的 应力求传达节日的视觉效果 上都应标注商场周年店庆VI； 的POP上都应标注商场周年店庆 ；在每个楼层 上都应标注商场周年店庆 的楼梯口，均采用落地的支架广告， 的楼梯口，均采用落地的支架广告，重点介绍整 体活动和各楼层的部分信息， 体活动和各楼层的部分信息，以增加店庆节日的 氛围。 氛围。 • （4）广播广告以节日活动的形象宣传为主。 ）广播广告以节日活动的形象宣传为主。 • （5）超市和家电、电子可以采用 ）超市和家电、电子可以采用DM方式进行直 方式进行直 上要标注活动VI。 投，DM上要标注活动 。 上要标注活动 • （6）网络广告要全面更换周年庆典的内容。 ）网络广告要全面更换周年庆典的内容。
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目前，市场上的理财产品种类繁多， 目前，市场上的理财产品种类繁多，浦 发银行的汇理财产品的优势也是非常明显。 发银行的汇理财产品的优势也是非常明显。 首先是计息方式优惠。 首先是计息方式优惠。浦发银行汇理财产 品计息方式为“到期收益=产品本金 产品本金× 品计息方式为“到期收益 产品本金×产品 收益率× ÷ 收益率×14÷360”，而同业同类产品的计 ， 息方式为“到期收益=产品本金 产品本金× 息方式为“到期收益 产品本金×产品收益 率×14÷365”。其次是到账时间及时。 ÷ 。其次是到账时间及时。
六、活动地点 ××银行各支行 银行各支行、 ××银行各支行、储蓄所 七、活动准备工作 （略） 八、活动内容 日至9月 日 （1）理财产品推出时间：9月23日至 月29日 ）理财产品推出时间： 月 日至 ××理财产品 理财产品” （2）促销活动主题：买“××理财产品”，获大 ）促销活动主题： 三亚游。 奖，三亚游。 • （3）实施办法（略） ）实施办法（ • （4）奖项设置（略） ）奖项设置（ • 九、预算费用 • • • • • • •
• 2、宣传企业 、 • 店庆活动是企业所独有的，因而也是一个很好 店庆活动是企业所独有的， 的宣传企业的时机。从上例来看， 的宣传企业的时机。从上例来看，公关部和营运 部在制定活动方案时，强调了56周年店庆的核心 部在制定活动方案时，强调了 周年店庆的核心 概念， 概念，并在企业文化宣传和店庆促销两个方面同 时加以体现。企业文化宣传以10月20日店庆当天 日店庆当天， 时加以体现。企业文化宣传以10月20日店庆当天， 一部总结56年企业发展理念的 ××店企业文化 年企业发展理念的《 一部总结 年企业发展理念的《××店企业文化 丛书》首发赠书仪式为核心开展现场公关活动， 丛书》首发赠书仪式为核心开展现场公关活动， 并以橱窗、东南角大厅展板、 并以橱窗、东南角大厅展板、一店服务品牌展示 活动等辅助形式直接对56周年店庆的概念加以宣 活动等辅助形式直接对 周年店庆的概念加以宣 传。
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店庆活动一般需要提前3~5个月进行筹划 店庆活动一般需要提前 个月进行筹划 和相关准备工作，最佳活动时间安排是店 和相关准备工作， 庆节日前8~10天开始进行。一个成功的店 天开始进行。 庆节日前 天开始进行 庆活动， 庆活动，日平均营业额可达到平时日平均 营业额的2~3倍。 营业额的 倍
店庆公关+促销活动策划要点 店庆公关 促销活动策划要点
• 店庆公关活动仅次于开业公关活动， 店庆公关活动仅次于开业公关活动， 因为每年只有一次。通过店庆活动， 因为每年只有一次。通过店庆活动， 不仅能迅速扩大百货商场的营业收入， 不仅能迅速扩大百货商场的营业收入， 更重要的是公关活动能起到提高商场 知名度、扩大其影响力、 知名度、扩大其影响力、增强其竞争 力的作用。 力的作用。