熟人营销

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2003年收购北京恒通信托三家营业部（西 直门、外馆东、上海）。

2004年收购中信证券江苏南通营业部、沈 阳营业部及杨士服务部。

2006年收购上海远东证券成都营业部。

2007年惠州陈江服务部迁址惠州市中心 区—江北双子星大厦

2009年3月惠州大亚湾服务部迁址惠阳区。



2009年公司由于经营规范，发展迅速，三 家服务部根据证监会要求即将升级为营业 部，此举将更好的提升客户服务品质。 惠州惠阳营业部（筹备中） 惠州江北营业部（筹备中） 沈阳杨士营业部（筹备中）
三.熟人分类的特点和开发： 1.热情助人类的特点： 此类型的熟人，通常是关系较好的朋友和一 些性格为好帮助别人的熟人为主。 这类熟人一旦成为你客户，不需要你过多在 咨询上的服务，主要用感情维护即可，细心维 护投入很少，平时节假日自己买些小礼物去拜 访，效用大，回报快；切忌不闻不问，只做一 锤子买卖。
关 于 熟 人 营 销
一、观前提示



熟人营销的方式有以下弊端： 1.不利于入行初期增强营销的激情和积极性。 2.不利于在入行初期锻炼自己的社交能力。 3.在自己人脉圈子不够宽和广的基础下，很容易导致比其 他新入行同事在开发效率上更低的结果。 如果你还是执迷不悟地想往这方面发展，请往下看。反之 请暂停翻页，离座休息。
谢 谢！

2009年6月，经中国证监会批准，海航集 团公司通过旗下公司“美兰机 场”(HK0357)控股联讯证券，正式成为 联讯证券实际控股股东。
二、公司组织架构
三、公司目前分支结构明细
联讯下埔路营业部
分支机构

联讯证券惠州麦地南路营业部
分支机构

联讯证券北京外馆东营业部
分支机构

联讯证券北京西直门营业部
中国证监会领导亲临联讯证券调研
徐刚董事长首先代表公司致 词，去年庄心一副主席在百忙之 中听过公司的汇报，今天又亲临 现场调研，这是对公司最大的支 持和鞭策。在偌大的经济市场中 联讯证券虽然只是惊鸿一瞥，但 在建设企业文化和营销人员管理 制度却先行一步，积累了一定经 验和体会，也取得较好的经营业 绩，但与领导要求还存在差距， 公司会把今天当做新起点，把公司经营做好，把销售团队管理和合规工作做 好，不辜负领导的希望，勇于创新勇闯佳绩。 公司领导汇报营销及投资者教育工作开展情况，表示公司始终坚持客户利 益第一原则，搞好投资者风险教育，经营管理不断创新，汲取失败教训总结 好的经验，为证券市场发展作新贡献。
五、公司近期目标


新股东入住后愿与公司一起开拓新的未来， 将公司做大做强，力争实现五年内公司效 益和规模进入行业前十名的发展目标，最 终实现A股市场有联讯的席位。 联讯致力于做优做强，将采用符合国际化 证券公司标准的经营管理模式，面对市场 需求不断完善服务，对员工建立有效的激 励机制，以人为本，广揽人才，创建“联 讯证券”百年老店。
2.开发此类型熟人，开发周期较短，成效较 快，对其的营销说辞可以简单明了，对方 会主动的来跟你确认成交细节的。在开发 过程中，要一直强调对方帮你忙的作用之 大，要把对方推升到如果没有他的帮忙可 能自己的处境就会水深火热的境界，主要 是让他有像雷锋的感觉，感觉一好，未来 对你就会上心，有什么就会想着你。
一.首先要了解，什么是熟人营销？ 熟人营销，顾名思义，跟自己熟识的一切人 脉：朋友，亲戚，长辈，同学，同事等等， 甚至包括你经常去吃面的面店老板，经常 去理发找的发型设计师。
二.然后，做好熟人营销的准备工作 梳理自己身边的人脉，从离得最近的好朋友 开始，分析过滤能帮助你和能间接帮助你 的熟人，一直梳理到人脉关系比较单薄的 层面（例如远房亲戚，好友的直系亲戚等 等）。 通过自己的了解，将熟人分成：热情助人类， 不喊不动类，需要刺激类。


上海证券交易所举办“3.15我与投资者”征文活动。根据活动评审 办法，经过专家认真评议，联讯证券荣获本次活动最高奖项---优秀 组织奖；公司作品《股票•风险•结婚--我与投资者的故事》荣获本次 征文活动专题（二）一等奖，《关于如何加强投资者教育、服务、监 管和保护，大力发展合格投资人队伍的制度性思考和建议》荣获本次 征文活动专题（一）三等奖。 3月13日，受上海证券交易所邀请，公司代表马志雄副总经理出席上 交所举行的“3.15我与投资者”征文活动颁奖仪式暨投资者教育座 谈会，中国证监会领导、上交所总经理张育军参会并分别致辞。马志 雄副总经理介绍公司坚持客户利益至上的经营理念，公司认为公益性 投资者教育和赢利性营销并不矛盾，只有对客户提示风险，培养客户 正确投资理念，帮助客户赢利，行业健康，公司才能发展。
分支机构

联讯证券上海长宁路营业部
分支机构

联讯证券南通工农路营业部
分支机构

联讯证券沈阳大西路营业部
分支机构

联讯证券成都西月城街营业部
分支机构

联讯证券惠州江北营业部
分支机构

联讯证券惠州惠阳营业部
分支机构

联讯证券沈阳杨士营业部
四、联讯动态
中国证监会领导亲临联讯证券调研
2009年2月18日，联讯证券 喜迎贵宾，中国证监会副主席 庄心一、机构部副主任陈华平、 广东证监局局长侯外林、深圳 证监局副局长熊国森等领导一 行9人，亲临公司进行视察和调 研。联讯证券董事长徐刚、总 经理李翊等公司领导及客户经 理代表黄汉岭、熊焰参加调研 会议。 庄心一副主席表示此次来联讯证券的主要目的是对公司营销管理、团队建 设等情况进行调研，在这方面，联讯公司曾提出了很多好的意见和建议，会里 也采纳了大部分意见，希望此行就销售团队管理新的问题及好的做法听取公司 意见。同时，也想对投资者教育，合格投资者及为合适的投资者提供合适的产 品等问题了解公司的想法。