商业地产全程管控及盈利模式解析培训

【课程背景】

房地产培训：商业地产全程管控及盈利模式解析培训;

近年业国内众多开发商重新战略布局，从纯粹或大量开发住宅项目，逐步转战商业地产。只做住宅”万科、金地、世茂、复地等传统住宅开发商相继将资金投入到商业地产的开发中，加大持有物业的

储备，并且均有表示将专注于二三线城市的商业综合体开发;

各路资金的注入对需要巨大资金投入的商业地产来讲，无疑是一个利好，由于商业地产人才的缺失，如何做好商业地产项目全程操作,

成为摆在房地产企业面前的一个重要课题。

【课程收益】

了解到万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式;

系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧;

［选取日期］

地产的企业，在理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式, 常重要的借鉴意义。

【课程对象】

房地产、商业地产企业董事长，总经理，主管投资开发副总，主管商业地产开发的负责人，商业地

产项目设计、招商、运营部门负责人等

【讲师介绍】

张老师，中房商学院房地产培训高级顾问，

商业地产开发运营实战专家，“4+2商业地产开发模式”

创立者，大连万达商业地产股份公司高管，分管 20多个万达广场的经营管理工作。凭借十余年在

知名房地产企业与商业零售企业所累积的行业背景和实战经验,

理论、策略与执行之间得到平衡。在商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房

地产销售管理和培训等领域积累的丰富经验， 使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出,

把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有

【培训内容】

、商业地产与综合体 商业地产（概念、分类、举例） 城市综合体（概念、分类、举例） 购物中心（概念、分类、举例） 二、商业地产的开发全程关键点解析

（一）商业地产拿地阶段要点分析（前期）

规避开发风险等方面具有非

使张老师的培训技能总能在实践与

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周小姐

1、最佳介入时机

2、提升谈判能力的若干方法

3、打破竞争对手的方案选择

（二）商业地产规划设计阶段要点解析（前期）1、解读规划设计参数2、国内外优秀商业平面规划案例3、打造最合适企业的物态组合4、动线规划选择5、不同主力店的物业条件

（三）商业地产项目施工阶段要点解析（中期）

1、最优化的施工节点安排

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2、后期运营与前期施工的有效对接

3、大商业工程施工要点

4、大商业内装要点

5、开业筹备期的工程要点

（四）商业地产销售阶段要点（中期）1、合理确定租售规划2、销售策略3、定价策略4、返祖销售的注意点

（五）商业地产招商阶段要点（中期）1、购物中心招商的8项原则2、购物中心招商的团队组建3、购物中心招商的业态规划4、商户二次装修管控要点

（六）商业地产项目开业筹备期要务（后期）1、工程收口2、装修收口3、营运筹备

4、团队组建

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分享资料，共同进度文档审核周小姐（七）商业地产项目商业运营期要务（后期）

1、三角模型奠定经营基础

2、招商调整

营销企划

多种经营

现场秩序管控

商业地产4+2体系总结三、城市综合体的定位

（一）物态组合与城市角色定位1、城市经济发展与城市商业的关系

2、读懂城市规划与商圈规划

（二）地块先天性因素对商业规划的限制1、消费力市场决定商业部分产品定位2、城市商圈研究方法3、项目商圈研究方法4、读懂竞争对手

（三）不同资金状况下的开发节奏与租售安排1、大型外来强势企业2、本土强势企业

3、中小型外来企业

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分享资料，共同进度文档审核周小姐（四）规划方案实例分析（互动环节）四、标杆商业地产企业商业综合体开发的盈利模式解析及经验借鉴

（一）万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）1、万达一、二、三、四代综合体的发展历程2、万达如何低价拿地3、万达现金流滚资产的运作模式4、万达招商运营管理架构

（二）华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）1、华润的商业定位与商业规划2、华润商业运营模式

3、华润的“孵化式”盈利模式

4、华润商业招商与物业管理架构

（三）华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

1、华侨城产品线：旅游+地产

2、华侨城选址要素华侨城项目资金运作模式

3、华侨城物业管理模式

（四）国际经验模板（恒隆模式）

五、商业地产经典案例解读

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1、成功案例：大悦城或万达广场

2、失败案例：（略）

3、死盘复活案例：（略）

4、中后期项目实例探讨（互动环节）

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