商业地产全程管控及盈利模式解析培训
商业地产培训课件课件
20世纪中叶以后，商业地产开始进入快速发展阶 段，出现了一些大型购物中心和商业街区，业态 也更加多元化。
成熟阶段
20世纪末至今，商业地产进入成熟阶段，出现了 更多的商业综合体和城市综合体，业态更加丰富 和多元化。
商业地产未来发展展望
多元化发展
未来商业地产将更加注重多元化发展，包 括业态、区域和客户群体等方面，以满足
市场调研
投资前需要进行详细的市场调研，了解需求 、供应、租金水平等因素。
现金流管理
合理规划现金流，确保能够按时支付租金和 贷款等费用。
商业地产开发流程
土地获取
通过招标、拍卖、协议等方式 获取土地。
施工建设
进行基础设施建设、房屋建设 等。
项目策划
确定项目规模、位置、用途、 设计等。
规划设计
进行建筑设计、景观设计、室 内设计等。
利用现代科技手段，对商业地产项目进行 智能化升级，提高商业地产的运营效率和 服务质量。例如，建立智能化停车系统、 智能安防系统等。
注重环保和节能减排，推广绿色建筑和绿 色能源，提高商业地产的环保性能和社会 责任。
商业地产管理技巧
租户管理
与租户建立良好的关系，提供优质的租赁服务和管理支持 ，确保租户的稳定和满意度。
利用社交媒体平台进行线上营销，与消费 者建立互动和沟通，传递项目信息和推广 活动，扩大品牌影响力。
CHAPTER 04
商业地产风险与机遇
商业地产风险防范
01
02
03
宏观经济风险
随着经济周期的变化，商 业地产市场可能会出现波 动，需关注经济发展趋势 ，及时调整投资策略。
市场供求风险
过量供应或需求不足可能 导致资产价值下降，需充 分调研市场，了解客户需 求和竞争状况。
《商业地产培训》课件
商业地产培训的定义
商业地产培训是指通过系统学习和实际操作，提升人们在商业地产领域的专业知识和技能，从而增强他们在这 一领域的竞争力和成功率。
商业地产培训的意义和价值
商业地产培训可以帮助个人和企业实现更高的业绩和回报。它提供了专业知识，拓宽了视野，增强了洞察力， 为职业发展和商业决策提供了更坚实的基础。
投资策略
学习如何制定和执行成功的商业地产投资策略。
合同谈判
掌握商产培训的案例和成功经验
通过分享商业地产领域的成功案例和实践经验，可以激励和启发学员，并帮助他们从中汲取经验和教训。
商业地产培训的未来趋势和发 展方向
商业地产领域将继续发展和变化，因此培训内容和模块也需要不断更新和调 整，以适应新的趋势和需求。
《商业地产培训》PPT课 件
商业地产培训为您揭示市场的背景和机会，定义其含义和意义，并探讨其目 标，优势，内容和模块。还将分享案例和成功经验，以及未来的趋势和发展 方向。
市场背景和机会
商业地产市场正处于蓬勃发展阶段。城市化进程加速，企业扩张需求增加， 因此市场提供了丰富的机会。要抓住这些机会，了解市场背景至关重要。
商业地产培训的目标和优势
商业地产培训的目标是培养人们在商业地产领域成为专业的从业者或投资者。 其优势在于提供行业专家指导，实践案例学习和与其他专业人士交流的机会。
商业地产培训的内容和模块
市场分析
了解商业地产市场的趋势和需求，并进行详细 分析。
资产管理
学习如何管理商业地产资产，以最大化投资回 报。
房地产培训【厦门】商业地产培育阶段运营管理及精细化解析培训-中房商学院
房地产培训【厦门】商业地产培育阶段运营管理及精细化解析培训（8月24日）房地产培训：商业地产培育阶段运营管理及精细化解析培训【课程大纲】房地产培训：商业地产的发展浪潮依然澎湃。
在这波浪潮里，商业地产如何因时、因地制宜？如何在新形势下融入更多现代元素，并根据项目特点选定适合的开发模式并成功地运营？中房商学院特邀商业地产专家，站位中国商业地产的前沿阵地，结合银泰城、万达广场、迪拜mall、五国购物中心、香港IFC等多个国内外知名商业地产项目进行剖析讲解。
为您拨开迷雾、解决实际问题，深度交流商业地产的经验与教训，引领未来商业地产的新一轮洗牌。
【课程对象】1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英【讲师介绍】王老师：标杆商企副总裁，原万达招商中心常务副总经理，中房商学院特约培训师；历任北京华联集团、深圳佳兆业房地产商业管理有限公司、万达商业地产股份有限公司、银泰置地集团高层管理。
具有13年百货行业和8年商业地产行业工作经验。
负责操盘的百货和商业地产项目近60个，积累了多年的商业管理工作经验。
熟悉国内百货和商业地产行业的现状和不同商业业态的发展和需求。
具有丰富的一线实操工作经验和较高的理论水平。
【课程大纲】第一部分：商业地产运营管理重点工作剖析商业地产未来的空间依然很大，关键在于谁能先完善管理机制，在后期的经营收益上做得更好。
那么就要细化重点工作来应对运营管理。
（一）项目整体推广策略1、品牌形象的建设2、推广手雄与媒体组合3、产品网站建设与管理4、视觉美陈设计与VI视觉系统5、宣传资料与道具、美陈管理6、广告位系统7、年度营销费用预算与计划8、活动策划（二）多种经营管理1、经营概念与理念、范围2、点位规划、编号、要求3、合同签订、审批流程（三）会员发展与管理1、会员战略2、会员体系建设3、会员管理及分析系统（四）安全与突发事件管理1、消防设备设施与方案2、项目安全防范措施3、人员/门禁系统/车辆管理第二部分：商业地产成熟期阶段的营运管理在商业地产运作方面，营运管理是商业项目持续发展的内在动力，做好商业项目后期的物业管理与营运管理，才能使商业项目逐渐步入持续稳定从而得到市场的认可。
商业地产全程管控及盈利模式解析培训
3、定价策略
4、返祖销售的注意点
（五）商业地产招商阶段要点（中期）
1、购物中心招商的8项原则
2、购物中心招商的团队组建
3、购物中心招商的业态规划
4、商户二次装修管控要点
（六）商业地产项目开业筹备期要务（后期）
1、工程收口
2、装修收口
3、营运筹备
4、团队组建
单位名称：深圳市*科技有限公司
文档编号
1、最优化的施工节点安排
单位名称：深圳市*科技有限公司
文档编号
文档文名称：★★★★★★★★★★
文档密级
★★★★★
文档制订
陈先生
分享资料，共同进度
文档审核
周小姐
2、后期运营与前期施工的有效对接
3、大商业工程施工要点
4、大商业内装要点
5、开业筹备期的工程要点
（四）商业地产销售阶段要点（中期）
1、合理确定租售规划
【讲师介绍】
张老师，中房商学院房地产培训高级顾问，商业地产开发运营实战专家，“4+2商业地产开发模式”创立者，大连万达商业地产股份公司高管，分管20多个万达广场的经营管理工作。凭借十余年在知名房地产企业与商业零售企业所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房地产销售管理和培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有
单位名称：深圳市*科技有限公司
文档编号
文档文名称：★★★★★★★★★★
文档密级
★★★★★
文档制订
陈先生
分享资料，共同进度
商业地产培训(内部)
写字楼商铺 交通设施商铺
写字楼底商 以交通发展起来的商业
商业地产分类
按投资价值划分
都市型 社区型 便利型 专业型
其他商铺
商业地产分类
按业态划分
综合型 专一型 特色型
零散型
商业地产分类
Байду номын сангаас专业型商铺
定义：专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街或专业市场里面的 商铺。该类商铺的价值和商业街或专业市场所经营的产品关系密 切。
案例：北京中关村海龙电子市场属于专业经营电脑整机、电脑配件、 数码产品、存储设备、网络设备、电脑耗材、软件等的专业市场， 经过长期成功经营，目前海龙电子市场每平米商铺的价值达8万 人民币，其投资价值可见一斑。
商业地产的销售模式
销售模式
整体 转让
自由 出租
零散 销售
返租 销售
商业地产的销售模式
返租销售
商业地产的销售模式
返租销售
利益：国内的房地产公司融资渠道比较单一，为了应对银行银根紧缩、成本增高的不
利局面，开发商利用售后包租融资进行发展已是相当普遍的做法。 对于个人投资者而言，现在商铺是一种房地产和理财产品结合的产品，不仅具 产权的房地产特性，同时在理想状态下，又是一种收益比较高的投资理财产品。 可见，售后包租并非只是开发商单方获益的模式，其本质仍是实现开发商与投 资人的双赢。
物业、运营 公司
实力 信誉 经验
商业地产知识 项目本身
外在因素
硬件
软件
商业地产知识
硬件
地理位置 交通状况 周边商业市场 同类市场整体水平 周边居民水平 建筑形式 铺位划分 配套设施
● ●
软件
产品定位 投资成本 投资回报率 投资回报周期 进驻品牌 未来前景 销售策略 优惠政策 推广力度 运营管理
商业地产概论及运营管理培训讲座
商业地产概论及运营管理培训讲座商业地产概论及运营管理培训讲座概述：商业地产是指用于经商目的的地产，包括零售店铺、购物中心、写字楼、酒店等。
商业地产概论及运营管理培训讲座旨在向相关从业人员提供关于商业地产的基本概念、发展趋势以及成功的运营管理方法。
一、商业地产概论：1. 商业地产定义：商业地产是指用于经商活动的地区或建筑物，其可以提供零售、服务、办公和住宿等功能。
商业地产的核心目标是满足消费者的需求，并创造利润。
2. 商业地产类型：零售店铺：提供各类商品和服务，包括超市、服装店、餐厅等。
购物中心：集合多个零售店铺和娱乐设施，为消费者提供便利和娱乐体验。
写字楼：为企业提供办公空间，涵盖各行各业。
酒店：提供住宿和服务，包括旅游酒店、商务酒店等。
二、商业地产的发展趋势：1. 新兴市场的崛起：随着全球化的发展，新兴市场成为商业地产投资者的主要关注点。
亚洲、非洲和中东地区的消费者需求不断增长，吸引了国内外资本的涌入。
2. 零售业的创新和变革：电子商务的兴起对传统零售业造成了冲击，经营者需要适应消费者购物方式的转变，通过线上线下结合的方式保持竞争力。
3. 可持续发展的重要性：商业地产业务需要考虑到环境和社会的可持续因素。
节能、环保和社会责任成为投资者和消费者选择商业地产的重要考虑因素。
三、商业地产的运营管理：1. 市场调研：在选择商业地产项目和制定经营策略之前，进行市场调研是至关重要的。
了解消费者的需求、竞争对手的优劣势以及地区的经济发展情况，可以帮助经营者做出正确的决策。
2. 物业管理：商业地产的物业管理需要考虑到设施维护、保安、清洁等方面的问题。
确保商业地产的良好运转和提供良好的顾客体验。
3. 租赁和合同管理：商业地产的租赁和合同管理是保证投资回报的关键。
确保租客按时支付租金，合理管理合同和租约条款，是运营商业地产的重要工作之一。
4. 市场营销：通过有效的市场营销策略，吸引消费者、提高品牌知名度和销售额。
商业地产培训课件
合作与联盟
商业地产开发流程
设计阶段
根据市场需求和规划要求，进行商业地产物业的设计。
项目策划
确定开发项目、选址、市场调研等。Fra bibliotek建设阶段
根据设计方案进行施工、装修、设备安装等。
运营阶段
对商业地产物业进行日常管理和运营，提高商业地产物业的附加值和租金收益。
招商阶段
根据商业地产物业的类型和定位，引入合适的租户或商家。
商业地产招商流程
根据商业地产项目的定位和需求，确定招商的目标客户和业态类型。
确定招商目标
策划招商方案
发布招商信息
与租户洽谈
根据目标客户和业态类型，制定商业地产招商的方案，包括招商的优惠政策、租金收益等。
通过多种渠道发布商业地产招商信息，包括网络平台、行业展会等，吸引潜在租户。
与有意向的租户进行沟通和洽谈，了解他们的需求和意见，并及时反馈给项目负责人。
商业地产运营效益评估的风险来源、评估方法、控制措施等。
风险评估与控制
05
商业地产风险与对策
总结词：商业地产市场风险是指由于市场供求关系、竞争状况、价格波动等不确定因素引起的商业地产投资损失的风险。
详细描述：商业地产市场风险是商业地产投资中最为常见和重要的风险之一。以下是一些可能导致商业地产市场风险的因
2023
商业地产培训课件
contents
目录
商业地产概述商业地产投资与开发商业地产营销与招商商业地产运营与管理商业地产风险与对策商业地产案例分析
01
商业地产概述
商业地产是指用于零售、批发、餐饮、娱乐等商业用途的地产，如商场、购物中心、商业街等。
与住宅地产不同的是，商业地产的主要功能是为商业经营活动提供空间和环境，吸引消费者，促进商业发展。
【郑州】商业地产开发盈利模式及规划设计要点解析培训(2015年4月25日)
3、标识系统的设计策略
十、服务设施的设计策略
1、服务台的设计；
2、卫生、母婴设施设计
3、其他公共服务设施的设计
十一、购物中心的主题设计策略
（一）主题特色的重要性
1、独特的主题特色将众多功能统一为整体
2、独特的主题特色是购物中心的灵魂主导
3、独特的主题特色与竞争对手形成差异化
4、独特的主题特色使项目的商圈范围扩大
5、独特的主题特色能强化项目的聚客能力
6、独特的主题特色能有效地强化品牌认知
（二）主题特色的设计策略
1、建筑形式和形象
2、建筑空间
3、室内设计风格
4、文化内涵
5、业态以及娱乐元素
6、独特的雕塑以及环境设计
7、各种元素的综合设计
【课程说明】
6、购物中心的概念分析
7、购物中心的发展模式
8、日本购物中心的启示
9、香港购物中心的启示
三、大型商业地产开发的成功关键
1、商业开发模式与企业能力关系
房地产业的主要商业模式
商业模式对企业能力的要求
2、如何成为合格的商业地产开发商
大型商业地产的特点
大型商业地产的金融本质
房地产融资的主要方式
【课程对象】
1、房地产企业高管、成本、财务、工程等负责成本管理的主管领导
2、商业项目责任人，营销策划、规划设计、招商营运、物管等相关部门负责人；
3、房地产策划代理、专业商业管理公司企业负责人，策划、招商等部门相关人员；
4、企划、广告、建筑设计院等公司涉足商业地产的职业经理人。
【专家导师】
综合体功能组合模式
商业地产的运营模式及盈利要点分析
商业地产三种盈利模式及六大盈利要点——深圳市华地集团有限公司——常见的五类商业地产形态商业形态底商商业街商业街区独立集中商业城市商业综合体商业与住宅的差异性1、开发：住宅开发遵循的是消费购买力和产品供需理论，而商业地产开发信奉的是投资收益和金融理论。
住宅在本质上是一种供消费的商品，而商业在本质上是一种带收益属性的投资工具。
2、定价：商业地产的定价依据是租金及预期收益的上升空间，住宅定价的依据是市场的供销存。
因此商业定价首先要有租金，租金有上升的空间，售价才有升值的空间。
3、策划定位：商业策划和定位的出发点是怎样实现开业后能成功经营，怎么吸引人流，创造更高的价值。
相信大家在日常生活中会发现，那种一开始经营就冷淡的商业，后面就很难成功。
而住宅产品的稀缺性，即使开盘卖得再差，也总有会清盘甩掉的一天。
基于商业地产的特殊性，商业地产的选址和前期策划相比住宅更加严谨和复杂，后期的运营推广更加具有针对性，更加注重开发、运营、管理三个环节的统一。
商业地产三种盈利模式该模式较适用于资金实力不够，融资渠道局限，急需套现的房企。
优点缺点相对省时省力且能够实现资金的快周转。
无法享受后期增值的超额收益，而且商业各个业态后期的招商运营缺乏统一的管理和规范，杂乱无序。
（如：很多老旧的商业综合体就是存在这个问题，商业招商极为混乱，商场的总体消费等级不高，大多沦为纯粹的餐饮场所）优点缺点产权自有可以进行抵押融资，且不需要配备专业的团队，管理简单，成本较低，且租金收益结算方便。
收益率较低，一般来说只能达到3%-5%的投资回报率，成本回收周期较长，对房企的资金实力要求较高。
即使后期物业升值，出售套现的难度也比较大。
该模式较适用于资金实力雄厚，没有商业的专业运营经验，经营相对保守的房企。
适合一些现金流充裕，且有志于将资金沉淀为资产并且长期经营获利的房企。
优点缺点该模式较适合资金雄厚，且具备丰富的商业运营经验和招商运营团队的房企。
持有部分大体量优质的物业，能够进行抵押融资。
商业地产的开发及盈利模式
商业地产的固定及变动成本
1
固定成本
租金、维护费用和管理费用等固定不变的成本。
2
变动成本
设备维修、市场推广和物业改建等因项目变化而有所变动的成本。
3
税务成本
根据当地法规和政策支付的税金和费用。
商业地产市场的最新动态
1 线上购物潮
电商和线上购物对传统商店的冲击和改变。
2 可持续发展
绿色建筑和环保意识在商业地产发展中的趋势。
研究当地Байду номын сангаас场的需求和 供应情况，并找到潜在 的商业地产机会。
3 市场分析
评估地块所在区域的经 济状况、竞争环境和租 赁市场。
商业地产的投资回报率
现金流回报率
根据租金收入和开发成本计算，衡量投资的盈 利能力。
销售利润率
根据物业销售价格和开发成本计算，衡量投资 的回报率。
资本增值率
通过物业市值的增长计算，衡量投资的增值潜力。
3 共享经济
共享办公和共享零售空间的流行，为商业地产带来新机遇。
商业地产的未来发展趋势
智能城市
科技创新和智能设施在商业地产发展中的应用。
虚拟现实
虚拟现实技术将改变商业地产的体验和运营方式。
筹集资金，开展建设工作，确保按计划和预算进行。
商业地产的盈利模式
租金收入
通过出租商业物业获得稳定的租金收入。
资本增值
通过物业市值的增长获得增值收益。
卖房利润
将开发完工的商业物业出售以获取利润。
运营收入
管理商业地产，例如设立购物中心或办公楼 的运营收入。
开发商如何选择地块
1 地段战略
2 供需平衡
考虑地段的可达性、人 流量和附近的发展潜力。
商业地产培训课件
商业地产价格影响因素
总结词
了解影响商业地产价格的因素有助于投资者做出明智的投资决策。
详细描述
分析影响商业地产价格的主要因素，如地理位置、经济环境、政策法规、市场 供需关系、投资者预期等，以及这些因素如何相互作用影响商业地产价格。
商业地产市场风险与机遇
总结词
了解商业地产市场的风险与机遇，有 助于投资者制定合理的投资策略和风 险控制措施。
增值潜力
随着经济的发展和城市 化进程的加速，商业地
产的增值潜力较大。
地理位置优势
商业地产通常位于城市 中心或交通枢纽附近， 具有优越的地理位置优
势。
商业地产的发展趋势与前景
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，商业地产的需求将 继续增加。
绿色环保理念
绿色环保理念将影响商业地产的设计和运营 ，推动可持续发展。
详细描述
分析商业地产市场的风险，如市场波 动、政策风险、经营风险等，同时探 讨市场的机遇和发展前景，如新兴区 域和业态的发展、消费升级等。
03
商业地产投资策略
投资类型与方式选择
投资类型
住宅地产、商业地产、工业地产、旅 游地产等。
选择依据
根据个人或企业的投资目标、风险承 受能力、资金状况等因素进行选择。
酒店地产：主要用于酒店和度假村等旅游相关业 务。
零售地产：主要用于零售商业活动，如百货商店 、超市、专卖店等。
办公楼地产：主要用于企业办公、商务中心等商 业活动。
商业地产的特点与价值
高价值
商业地产通常具有较高 的市场价值，因为它们 提供了商业活动所需的
场所和设施。
长期稳定性
相对于住宅地产市场， 商业地产市场相对稳定 ，投资回报较为可靠。
商业地产知识培训课件ppt4
绿色、低碳、可持续发展趋势
绿色建筑设计
商业地产将更加注重绿色 建筑设计，采用环保材料 ，降低建筑对环境的影响 。
节能减排技术应用
商业地产将广泛应用节能 减排技术，如太阳能、风 能等可再生能源，降低能 源消耗。
环保意识提升
随着消费者环保意识的提 升，商业地产将更加注重 环保理念的传递与实践。
社区化、体验式消费趋势
度和忠诚度，促进商业地产项目的长期稳定发展。
04
商业地产法律法规与政策
土地管理法规及政策
土地使用权出让制度
介绍我国土地使用权出让的程序、方式和年限等规定。
土地用途管制制度
阐述土地用途管制的原则、分类和变更程序等相关内容。
耕地保护政策
分析我国耕地保护的现状、政策措施及未来趋势。
房地产交易法规及政策
02
CMBS（商业房地产抵押贷款支持证券）
以商业地产抵押贷款为基础资产，发行CMBS实现资产证 券化。
03
ABS（资产支持证券）
将商业地产的租金、管理费等未来现金流作为基础资产， 发行ABS进行融资。
商业地产估值方法与技巧
市场比较法
收益法
通过比较相似商业地产的交易价格，确定 待估商业地产的市场价值。
根据商业地产的未来收益预测，采用适当 的折现率将未来收益折现至评估时点，得 到商业地产的价值。
成本法
综合分析法
通过估算重新建造一个与待估商业地产相 同或相似的商业地产所需的成本，减去折 旧，得到商业地产的价值。
综合考虑市场比较法、收益法和成本法的 评估结果，进行加权平均或综合分析，得 出最终估值结论。
对投资者的吸引力
商业地产通过提供商业活动场所，促 进城市经济发展，增加就业机会。
房地产企业商业模式研究培训课程
房地产企业商业模式研究培训课程房地产是近年来备受关注的一个行业，房地产企业是其中的重要组成部分。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，房地产企业如何通过优化商业模式来获得竞争优势，成为了业界关注的焦点。
本文将围绕房地产企业商业模式的研究和培训课程展开讨论。
一、商业模式的定义商业模式是指企业为了创造价值，并将其转化为利润，所采用的一系列策略、组织架构和运营方式的总和。
在房地产企业中，商业模式主要包括企业的市场定位、产品定位、价值链整合、盈利模式等要素。
二、商业模式的研究意义研究房地产企业商业模式的意义在于帮助企业全面认识外部环境的变化和内部资源的优势，从而制定合理的发展战略。
商业模式研究可以帮助企业发现和利用潜在的商业机会，提高企业的市场竞争力。
三、商业模式的培训课程内容1. 市场分析与定位：通过研究市场需求和竞争状况，确定企业的目标市场和目标消费者群体，制定合理的市场定位策略。
2. 产品定位与创新：根据市场需求和竞争情况，确定企业的产品定位，通过创新产品设计和技术研发，提升产品竞争力。
3. 价值链整合与合作伙伴关系：研究企业在价值链中的定位和作用，寻找合适的合作伙伴，共同开展资源整合和业务创新。
4. 营销策略与服务创新：通过深入分析消费者需求和竞争状况，制定合理的营销策略和服务创新，提升产品的市场占有率和客户满意度。
5. 盈利模式与风险控制：根据企业的竞争优势和市场定位，确定合理的盈利模式，同时要注重风险控制，降低企业经营风险。
6. 组织架构与人力资源管理：研究企业的组织架构和人力资源管理策略，提高企业的组织效能和员工满意度。
四、商业模式培训课程的实施方式1. 理论授课：通过讲解商业模式的基本概念和重要要素，帮助学员全面理解商业模式的重要性和内涵。
2. 案例分析：通过分析国内外成功的房地产企业的商业模式，学习其成功经验和先进做法。
3. 小组讨论：组织学员进行小组讨论，分析房地产企业的商业模式，提出改进建议和创新思路。
房地产内训：商业综合体规划设计核心价值挖掘及盈利模式解析内训--中房商学院
房地产内训：商业综合体规划设计核心价值挖掘及盈利模式解析内训【课程背景】房地产内训：近几年，商业地产面临的市场环境在发生巨大变化,电商对商业地产发展带来强大的冲击,冲击的深度、广度到底如何?在设计上如何因应这些冲击与市场的变化?课程详细深入解读了百花齐发的体验式商业地产设计。
商业地产类型众多，其盈利模式各异，不同盈利模式下都有成功的标杆企业,不同盈利模式下的建筑规划设计既有共性,亦有个性,个性把握不当,会给商业地产的开发及后续经营带来巨大不良影响。
商业地产的开发是个讲究经验积累的行业,一旦犯下错误,将会带来巨大损失,或有经验不足,带来的不可见长期损失更为惊人。
当我们的项目即将要启程的时候，是否可以停下来看看商业地产标杆企业的成功实践或失败案例?也许，一个案例，一个总结会带给您意想不到的项目灵感!【课程特点】1、讲师具有20多年建筑设计之经验。
所经手负责的商业地产设计项目达百个。
课程现身说法以实战经验为重,大量商业地产设计的实践案例,课程信息量丰富,视角更全面，更独特。
2、多年任负责规划设计的高管，既有一线大型设计院经验，又有上市商业地产公司经验，看问题高屋建瓴，欢迎学员带上问题讨论。
讲师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解规划设计难题。
【学员对象】房地产企业及相关企业的董事长、总经理、设计总监、总建筑师、规划设计人员等【讲师介绍】商业地产资深人士，国家一级注册建筑师、高级建筑师。
浙江大学建筑学毕业。
20年一线大型甲级设计院设计管理经验曾任所长，院副总建筑师等岗位，熟稔商业、高端住宅、酒店、公建多业态类型，设计及管理技术能力卓越，所主持的大型项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖。
设计院期间，与万科、绿城等知名品牌开发企业有深度合作。
目前任职商业地产标杆龙头企业，曾任区域副总经理，集团规划设计中心总经理，集团总建筑师等岗位。
统筹全国商业项目设计管理工作。
在商业地产发展方向、商业定位、业态规划设计、设计实施等方面均有丰富的实践经验及深刻见解。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【课程背景】
房地产培训：商业地产全程管控及盈利模式解析培训;
近年业国内众多开发商重新战略布局，从纯粹或大量开发住宅项目，逐步转战商业地产。
只做住宅”万科、金地、世茂、复地等传统住宅开发商相继将资金投入到商业地产的开发中，加大持有物业的
储备，并且均有表示将专注于二三线城市的商业综合体开发;
各路资金的注入对需要巨大资金投入的商业地产来讲，无疑是一个利好，由于商业地产人才的缺失，如何做好商业地产项目全程操作,
成为摆在房地产企业面前的一个重要课题。
【课程收益】
了解到万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式;
系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧;
［选取日期］
地产的企业，在理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式, 常重要的借鉴意义。
【课程对象】
房地产、商业地产企业董事长，总经理，主管投资开发副总，主管商业地产开发的负责人，商业地
产项目设计、招商、运营部门负责人等
【讲师介绍】
张老师，中房商学院房地产培训高级顾问，
商业地产开发运营实战专家，“4+2商业地产开发模式”
创立者，大连万达商业地产股份公司高管，分管 20多个万达广场的经营管理工作。
凭借十余年在
知名房地产企业与商业零售企业所累积的行业背景和实战经验,
理论、策略与执行之间得到平衡。
在商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房
地产销售管理和培训等领域积累的丰富经验， 使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出,
把教学内容与实战能力充分结合。
他的培训生动而赋有
【培训内容】
、商业地产与综合体 商业地产（概念、分类、举例） 城市综合体（概念、分类、举例） 购物中心（概念、分类、举例） 二、商业地产的开发全程关键点解析
（一）商业地产拿地阶段要点分析（前期）
规避开发风险等方面具有非
使张老师的培训技能总能在实践与
单位名称：深圳市*科技有限公司 文档编号
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周小姐
1、最佳介入时机
2、提升谈判能力的若干方法
3、打破竞争对手的方案选择
（二）商业地产规划设计阶段要点解析（前期）1、解读规划设计参数2、国内外优秀商业平面规划案例3、打造最合适企业的物态组合4、动线规划选择5、不同主力店的物业条件
（三）商业地产项目施工阶段要点解析（中期）
1、最优化的施工节点安排
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2、后期运营与前期施工的有效对接
3、大商业工程施工要点
4、大商业内装要点
5、开业筹备期的工程要点
（四）商业地产销售阶段要点（中期）1、合理确定租售规划2、销售策略3、定价策略4、返祖销售的注意点
（五）商业地产招商阶段要点（中期）1、购物中心招商的8项原则2、购物中心招商的团队组建3、购物中心招商的业态规划4、商户二次装修管控要点
（六）商业地产项目开业筹备期要务（后期）1、工程收口2、装修收口3、营运筹备
4、团队组建
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分享资料，共同进度文档审核周小姐（七）商业地产项目商业运营期要务（后期）
1、三角模型奠定经营基础
2、招商调整
营销企划
多种经营
现场秩序管控
商业地产4+2体系总结三、城市综合体的定位
（一）物态组合与城市角色定位1、城市经济发展与城市商业的关系
2、读懂城市规划与商圈规划
（二）地块先天性因素对商业规划的限制1、消费力市场决定商业部分产品定位2、城市商圈研究方法3、项目商圈研究方法4、读懂竞争对手
（三）不同资金状况下的开发节奏与租售安排1、大型外来强势企业2、本土强势企业
3、中小型外来企业
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分享资料，共同进度文档审核周小姐（四）规划方案实例分析（互动环节）四、标杆商业地产企业商业综合体开发的盈利模式解析及经验借鉴
（一）万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）1、万达一、二、三、四代综合体的发展历程2、万达如何低价拿地3、万达现金流滚资产的运作模式4、万达招商运营管理架构
（二）华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）1、华润的商业定位与商业规划2、华润商业运营模式
3、华润的“孵化式”盈利模式
4、华润商业招商与物业管理架构
（三）华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
1、华侨城产品线：旅游+地产
2、华侨城选址要素华侨城项目资金运作模式
3、华侨城物业管理模式
（四）国际经验模板（恒隆模式）
五、商业地产经典案例解读
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1、成功案例：大悦城或万达广场
2、失败案例：（略）
3、死盘复活案例：（略）
4、中后期项目实例探讨（互动环节）
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