三一集团快速发展的原因分析

案例：三一重工高速发展研究及思考

摘要：三一重工股份有限公司自1994年创立以来就保持着相当快的发展速度，短短20年就成为了全国最大的工程机械制造商。本文主要通过对三一重工股份有限公司内外部因素的研究来分析其高速发展的原因，并在此基础上为企业成功经营提供一定的经验和方法。

一、三一重工简介及发展历程

（一）三一重工股份有限公司简介

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，生产的产品主要包括混凝土机械、挖掘机、起重机等，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、履带起重机、汽车起重机、压路机等。

仅仅20年的时间，三一重工就成长为中国最大、世界第六的工程机械制造商，被评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强企业。

（二）三一重工股份有限公司的发展历程

1989年6月，由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人筹资建立了湖南省涟源市焊接材料厂。

1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。

1994年11月，湖南省三一集团有限公司召开董事会，会议作出企业分立的决议：将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司，两公司是具有法人资格，独立承担民事责任，权责利相对独立的紧密型企业。

1995年1月，湖南三一重工业集团有限公司经国家工商行政管理局核准，更名为三一重工业集团有限公司。

2000年12月，经湖南省人民政府湘政函[2000]209号文批准，有限公司整体变更为三一重工股份有限公司。其中三一拥有96.56%的股份，成为有限公司的绝对控股者。

2003年7月3日,三一重工在上海证券交易所成功上市,股票代码为600031。

2004月3月1日，三一控股有限公司更名为三一集团有限公司。

2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置

改革成功地打响了第一枪。

二、三一重工高速发展原因解析

自1994年成立以来，三一重工一直保持着每年50%的增长速度，营业收入和营业利润都有大幅度的提高。

三一重工历年营业收入增长率基本都在50%以上，利润增长率则在100%以上。即使在08年的金融危机的背景，在大多数企业都处于亏损状态时，三一仍然能够保持20%的营业收入和70%的营业利润增长率，证明三一的经营状况良好且潜力巨大。

（一）三一重工高速发展内部原因分析

1.注重技术创新，提高产品技术含量

自从企业创立以来，三一重工就一直注重技术的创新：秉承“品质改变世界”的理念，每年将销售收入的5%-7%投入研究开发，远高于全国1%的平均水平；同时建立起国家级的技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536

项和近百项核心技术，这些专利技术为三一重工产品的品质和创新提供了重要基础。

正是依靠一次次的技术创新，三一重工攻克了世界尖端泵车制造的瓶颈问题，牢牢地将核心技术掌握在自己手中，打破了国外长久以来的技术垄断；也正是依靠技术创新，三一重工实现了产品的顶尖化以及差异化，从世界高端泵车制造技术的追赶者蜕变为领跑者。

2.企业内部员工结构

截止2006年，三一重工共有员工5300名，其受教育结构如下：

三一重工所有员工中大专及以上学历的人占到了总雇员人数的50%以上，这些员工拥有较强的专业知识和技能，同时也拥有较高的职业道德素养。机体的良好运作离不开健康的细胞，而同样地，一个企业的成功经营也离不开高素质的员

工。三一重工正是在这些高素质员工的努力下获得了高速发展。

其年龄结构则如下：

从上表可知，三一员工35岁以下的比例超过了四分之三，整个企业是一家相当年轻的企业。这样的年龄结构使得三一内部充满朝气，不畏惧困难、敢于拼搏，年轻人的特质感染了整个企业，并进而形成了三一重工勇于挑战困难、挑战极限的企业特点，一步步的超越原有的技术水平，这对于三一的成功经营也有重大作用。

3.企业特殊的管理制度——各式的“例会”

多年以来，三一重工一直在企业内部推行“早餐会”、“周例会”、“月例会”、“部门之间协调函”等特殊的管理制度，这些制度在三一重工发展过程起到了不可替代的重要作用。

这些制度起源于企业创建的初期：在创业初期，公司位于开发区，离市区较远，因此公司领导大多居住在员工宿舍，他们利用早餐的时间讨论企业的各种事项，这种行动逐步形成了惯例。04年时，受到国家宏观调控影响，处于成长期的三一重工面临很大的挑战。为了提高公司的决策效率、加强企业各部门之间的联系，三一重工将早餐会规定为成文的制度在全公司推行。之后，又不断有“周例会”、“月例会”等新的例会形式加入进来。

公司每天的日常事务就是在例会上解决的，与会人员必须在会议前将会议资料提交给董事长。与会人员一起讨论在生产经营过程中的问题，由董事长做出决策，并向各部门布置工作。同时，早餐会等例会还制定了严格的监督与奖惩措施：与会人员如要请假必须经过董事长批准，并派出自己的代表来参加会议。对于随意缺席例会的工作人员扣除20分，参加会议迟到的扣除10分，这些分数与员工工资挂钩，每分10元，直接在员工当月工资中扣除。

如今，早餐会等例会已成为三一重工非常重要的决策工具，它强化了组织内的沟通，让公司的经营状况一目了然，具有很高的透明度。通过早餐会，三一重工的管理层可以在第一时间知晓客户与市场的反应，他们形成的新战略思想与决策，也能在第一时间传达至各部门的负责人，在此基础上形成了高效的决策机制。

4.“以员工为本”的核心理念和奖励机制

三一重工在发展过程中，形成了为员工着想，为员工谋福利的企业核