商业计划书案例

保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

一、公司描述

（一）公司背景

上海**电子商务有限公司是一家由英国留学生创办并致力于成为生活消费行为精准无线营销服务提供商。公司将移动搜索技术与国际上先进的数据库营销理念完美结合，为客户策划和执行创意整合的精准营销方案。通过精准的数据库营销服务为客户提供与消费者进行一对一的个性化沟通渠道，以提高客户品牌的知名度和美誉度，同时增强消费者的忠诚度，从而最大程度实现商家价值。公司于2002年12月获得上海市通信管理局颁发的增值业务以及互联网业务经营证书；并于2006年12月获得工信部颁发的全国范围增值业务以及互联网业务经营证书；获工信部批准的拥有全国31个省市接入的SP牌照，增值服务号：8。公司主营移动增值服务的设计与开发，目前已经拥有9年增值业务运营经验。

公司拥有专业的开发技术团队，承接各地运营商的短信、WAP、MMS、IVR等增值业务平台接口以及增值业务内容服务。同时，上海**将先进营销理念与最新的无线网络技术有效结合，借鉴日本、韩国等国家发展移动增值服务的经验，通过与中国银联、上海卡友公司的全面合作，**代理了固网支付平台和大企业的资金归集业务。自2007年公司开始涉足手机优惠券的市场推广业务，并且与上海移动指定移动支付平台在业务规划、运营方案设计等方面开展了较为长期的合作。与此同时，通过在上海硅谷、创智天地设置研发中心，上海**已经投入近2000万元资金建立起庞大的用户数据库，并开发出包括“爱搜WAP平台”和“MSN小机器人搜索”等在内的一整套优惠券短信模糊搜索信息管理系统。基于这一系列有效的运营资源，公司不但可以通过手机网络为广大商家展示其各类商

品信息，同时还可以帮助消费者轻松、便捷地获取电子优惠券，从而极大地优化和完善了移动电子商务流程，最终实现消费者和商家完美对接。

目前，上海**的用户数据库已经拥有48000多家商户信息，并且成为400多家一、二线品牌商户的签约服务商。未来，公司还将不断加大推广力度，努力扩大商户服务范围，根据市场情况不断优化和完善整体运营方案，以期与业内各领域的合作伙伴共同打造一个“更便捷、更安全、更优惠”的移动电子商务平台。

图1-1 移动电子商务平台合作伙伴与分工

（二）公司股东情况

上海**电子商务有限公司系公司董事长池嘉峰独资经营，池先生拥有公司100%股权，注册资金以现金方式投入。

（三）公司组织架构

图1-2 公司组织架构图

二、产品及项目介绍

在3G时代到来的背景下，根据网络信息服务平台化的产业发展趋势和商业模式，上海**电子商务有限公司旨在通过与业内各领域合作伙伴共同努力，借助中国移动、中国电信和中国联通三大网络运营商的网络优势，利用最新的WAP技术和MSSQL2000，将多媒体信息服务（MMS）和移动电子支付功能集成在一起，以期打造一个“更便捷、更安全、更实惠”的移动电子商务平台，用户只需轻轻跳动手指即可轻松完成资讯阅读、折扣搜索、商户信息等各类消费，同时各类商家也可以更低的成本在更大的消费者群体中发布各类最新的商业信息，最终实现消费者和商家的“指间**”。

（一）项目背景

**系国家《电子商务“十一五”规划》中六大重点引导工程之一——移动电子商务工程的重要组成

所谓移动电子商务，是指以手机为参与终端，综合提供支付、交易、订票、购物、娱乐、无线医疗等多种应用，可以综合解决信息流、资金流，以及部分物流的问题。

最初的电子商务解决了信息流，但是无法解决资金流和物流；之后的支付宝解决了部分资金流的问题，但是无法实现现场支付；而移动电子商务则不仅能很好解决信息流和资金问题，甚至能综合解决部分物流的问题（在票务领域）。

图2-1 移动电子商务的优势

（二）移动电子商务的进程

我国自2007年开始推进国家移动电子商务试点示范工程，并规划优先应用于公共交通票务支付、公共事业缴费、网上及超市消费购物、自动交易等方面，先后明确了湖南、重庆、广州等地为国家移动电子商务试点示范工程试点地区，并于2009年分别在湖南、重庆建立了手机支付系统全国中心平台和全国密管中心，明确了手机钱包终端方案。今年9月起，工信部和中国移动公司联合确定在湖南、重庆、上海、广东、湖北、福建、浙江、北京、吉林、内蒙古等10个省份开始全面部署试商用。根据规划，到2010年，我国将形成1亿个移动电子商务用户和超过2万家的商户。

图2-2 移动电子商务的进程

（三）上海**在移动电子商务中的定位

移动电子商务可以全面满足消费者的资讯、视听、游戏、餐饮、购物、医疗和出行等多方面的需求。其中除了要有足够的网络通道外，关键还需要有进入网络平台的接口。

（1）**通过全面代理手机支付芯片可以很好地帮助消费者进入网络平台——资金支付。

（2）**通过自身的全网SP牌照可以很好地帮助众多商户进入网络平台——信息接入。

如果将基于WAP的移动网络比作高速公路，各类用户（消费者和商户）比作行使的汽车，那么**就是上高速公路的入口。

图2-3 **的作用

图2-4 **的定位

（四）产品功能介绍

图2-5 **业务功能

1. **手机报

上海**

电子商务有限公司目前已经与上海商报等一批知名媒体合作，将通过手机为用户提供内容丰富的各种资讯，包括

**财经、**

娱乐、**体育、**

国际等各类新闻信息。

移动网络高速公路

2. **手机杂志

上海**电子商务有限公司目前已经与青年文摘、财经界、大自然探索等一批知名杂志合作，用户通过手机就可以较低的价格随时随地阅读自己感兴趣的最新电子杂志。

3. **视听港

上海**电子商务有限公司将与各类视听网站合作，将各种视频讯息等集成在专门的手机网络上，用户只需支付很低的费用即可观看在线听音乐，在线观看各类音乐、视频、电视剧、电影等，这不仅可以免去用户购买MP3和MP4等工具的费用，还可以免去用户需要上网下载的麻烦。

4. **折扣汇

上海**电子商务有限公司已经与12580合作，用户只需发送所需商品的名称至相关网站，即可获得自己需要的产品的折扣信息，并得到相应的电子优惠券，通过输入优惠券的末四位号码，即可获得价格极为优惠的商品。同时，用户设定价格条件和商品名称后，**手机网络平台就可以根据相应的折扣信息为其提供若干商品组合，从而帮助用户便捷、满意地消费。

5. **名店城

上海**电子商务有限公司已经与多家广告提供商合作，将根据商户需求通过手机网络发送相应的广告，而用户也可以根据自己的消费需求通过**手机网络平台搜索相应的商品和商家信息，轻松便捷地购物。

6. **管家婆

上海**电子商务有限公司将与钱包网等网络平台合作，可以根据用户的优惠券使用情况自动为其计算每月通过**手机网络平台的消费情况，这不但能为用户