易鑫二手车贷款竞品分析报告书

易鑫车贷-二手车贷款调研报告

版本：V1.0

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广东鸿特信息咨询有限公司汽车金融事业部

汽车金融事业部

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易鑫二手车贷款竞品分析报告

一调研的背景和目的

1.1背景分析

●在众多二手车金融玩家中，高速发展的易鑫金融无疑令人充满想象。成立2年估值超20亿美刀

2016年8月，易鑫金融宣布获得65亿元战略投资，投资方为腾讯、京东、百度、易车等四大互联网巨头。据业内人士测算，易鑫金融2016年Q4估值已达到20-25亿美元。要知道，易鑫金融才开始运营不到2年时间，就做出一个“独角兽”的体量，这个速度可不容易！世界上的事情没有偶然的，易鑫能做到这一点，一定是因为做对了什么。

1.2 调研的目的

●了解易鑫二手车贷款成长过程中的重要动作及事件，了解快速发展的内在原因

●对比用户特征、核心业务形态，有没有可以借鉴的地方

●研究在二手车领域是否有其他机会

1.3 竞品基础信息（数据来源：百度百科）

●产品名称：易鑫二手车贷款

●产品定位：海量品牌车源优质保障任您挑选，信息公开省时更省心；

●slogan：开二手车享一流生活

●目标人群：从使用人群的地域分布上来看，主要集中在东部沿海地区和经济较发达地区，从使用人

群的属性上来看，主要的年龄段是中青年，且男性占据了绝大多数。可见关注汽车媒体网站的绝大多数为男性。

二、市场规模分析

2.1市场规模和趋势

●汽车行业是国家工业水平的体现，二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环，市场前景可期、

发展潜力巨大。预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易规模比例将接近1:1。

进入互联网时代，传统二手车行业结合互联网，有了更好的发展机遇。

据了解，二手车发展指数综合观测了车辆供给量、消费者需求量、成交情况、金融产品供给、金融产品成交等多方面因素的影响，综合反映二手车市场的发展程度。报告显示，2017，二手车市场发

展指数从18.3增长到38.4，实现了近乎两倍的提升，但与欧美等成熟市场水平（即指数达到100）距离尚远，还有巨大成长空间。

●从市场内生驱动力来看：二手车车源供给量上升是驱动市场发展指数的重要因素。一直以来，二手

车市场车源信息分散，优质车源缺乏等问题是困扰行业发展的难题之一，随着互联网平台的高速发展，其信息集约化、透明化等效应不断显现，更多车源信息通过网络联动显示出来。同时，伴随汽车租赁等产品的不断推出，极大丰富了传统二手车车源供给，提升了二手车产品品质，进一步刺激了终端二手车消费需求的不断释放。

●从外部因素来看：互联网汽车金融已成为驱动二手车市场发展的关键助推器。伴随ABS、各种投融

资产品纷纷入场，金融产品和服务得到极大丰富，为消费者提供更多选择的同时，也使得二手车交易变得更轻松、方便。

●用户对二手车金融使用意愿持续提升，调研数据显示，偏向分期及只用分期购买的用户比例由2015

年的16.3%增长到2016年的20.1%，计算加入考虑分期支付的用户，倾向于使用二手车金融的用户比例超过五成。

2.1产业链及产业地图

二手车产业链金融发展现状

由此可以看到，在二手车交易流程中，二手车金融业务模式主要分为抵押贷款、库存融资、消费信贷、融资租赁和售后延保服务。车源采购环节的金融服务主要指二手车商的抵押贷款主要由传统金融机构提供，如平安银行、江苏银行等商业银行为主要竞争者。仓储环节则是二手车商的库存融资需求。库存融资目前主要由新兴二手车金融服务平台提供，如第1 车贷、备胎金服、美利金融等。二手车交易环节的金融需求主要是来自消费者的二手车贷款和融资租赁。其中提供二手车贷款的金融服务主体较多，其中包括传统金融机构、融资租赁公司、汽车金融公司、新兴二手车金融服务平台和二手车电商平台。其中融资租赁公司有汇通信诚、长久集团汽车金融等，二手车电商平台典型企业有美利金融、易鑫资本、优信二手车、瓜子二手车等。售后延保服务和新车类似，由保险公司提供延保等增值服务。

目前，传统金融机构、主机厂背景的汽车金融公司、融资租赁公司、新兴二手车金融服务平台、二手车电商平台是二手车金融主要的市场竞争者。

商业模式

（互联网汽车金融平台发展模式）

（易鑫车贷商业模式）

三、产品分析

易鑫二手车贷款提供三种贷款方案，包括易鑫自营的一证通、两证通及合作银行提供的金融服务（例如与平安银行合作的平安银行低利率贷）：

（易鑫二手车贷不同方案对比）3.1产品流程图

3.2 产品功能架构

3.3用户增长曲线

数据来源：酷传

曲线解读：

从下载量的曲线来看，04月-08月其处于较为平稳的增长，越到后期增速曲线越陡，增速越快。一方面，淘车二手车app不断推出新功能吸引新用户，另一方面，受双十一、双十二期间不断地运营推广，吸纳新的用户。其版本迭代可分为如下几个阶段：

①第1阶段：V1.0.0～V5.9.3.1版本（2016年09之前）

产品完成基本功能建设，并完善二手车买卖的各个功能。

②第2阶段：V5.9.3.1～V6.4.5版本（2017年05月～2017年12月）

产品持续优化，新增淘车直买等功能，详情等界面全新改版，并且开始投入广告，运营驱动，快速增长。

③第3阶段：V6.4.5～V7.0.2版本（2018年01月-至今）

产品开始尝试优化性能、提升体验。

3.4版本迭代

迭代节奏分析：

从16年前面阶段，较均衡的上线新版本，基本上以更新1-2个功能点为主；