营销策划深圳荷兰小城别墅项目策略沟通讨论稿广告推广策划PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
荷兰小城别墅项目 策略沟通讨论稿
2011.6.16
和汤姆小叔相处了3个月……
早晨： 有喜欢遛狗的汤姆小叔…… 有喜欢晨跑的汤姆小叔…… 所有的汤姆小叔都喜欢 “Say hello!”
小城里， 不同的故事天天在上演……
所以，今天 继续……
我们的策略核心：
制造小城的故事
你好！别墅
爱美丽的湖
漫步的天鹅
我们需要做什么？ 该挖掘什么样的产品特性？
我们想到了我们的……
湖
说实话，虽然湖有两万平米， 但湖面不宽，甚至有些窄， 会不会让客户有不好的联想？
让他们的预期产生偏差？
而且…… 现在的市场很不明朗……
必须得让产品在市场上标新立异 创造出不同的东西
产品必须要够特别
于是， 我们想到了“长湖”……
产品真的很好 并非恭维也不是自卖自夸
竞争对手优劣势分析
项目名称 区位 景观
商业
规模
知名 度影 响力
产品
物管
价格
合计
半山名苑 8
8
7
9
8
9
8
7
64
半山1号 6
8
6
8
8
7
8
9
60
格林童话 8
6
8
8
8
7
7
8
60
荷兰小城 8
6
8
8
8
9
10
7
64
只是相对于市场竞争对手， 我们的产品却没有绝对明显的优势……
比如， 在长湖别墅里， 会住着一些什么样的人？ 会发生一些什么样的故事？
我们面对的消费者： 现在很成功， 但一定都经历过打拼、磨难……
而我们要做的是，
在现在的市场情况下， 让他们有冲动，说服他们去购买
（就像当年一样，有冲劲、有眼光、 有魄力……）
鼓励他们给自己一个更好的居所
wk.baidu.com
于是：
长湖畔的时光，不负自己，不负当年
如果只是为了故事好玩，这几个名字其实都不错， 但他们并没有赋予项目很特别的东西，也没办法 解决我们的疑虑
先来看看我们的产品
1、270度主卧凸窗 2、层高4米的地下室（阳光地下室） 3、6米挑高客厅 4、前庭后院 5、临湖而居 6、整层主卧空间
甚至还有， 20000平米人工湖 15000平米风情商业街 2600平米湖岸会所 8000平米高尔夫 ……
内心纠结……
问题:
怎样能触动这群人的内心，在 不明朗的市场下抓住机会出手？
解决办法:
撕开其面具背后真挚感情。
不负自己，不负当年， 现在就是最好的时光。
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
案名：
山姆的长湖别墅
诞生了……
我们制造了汤姆小叔， 一个半成熟男人的故事。
今天，我们继续制造小城的故事—— 一个成熟男人"山姆“的故事。
山姆他来自深圳（或者惠州）， 曾经也上过刀山，下过火海， 经过自己多年的打拼，如今小有成就。 曾经追求理想的生活状态， 因为经济实力不够， 现在，有实力（达成当年的别墅梦想） 但又不忍心。
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
2011.6.16
和汤姆小叔相处了3个月……
早晨： 有喜欢遛狗的汤姆小叔…… 有喜欢晨跑的汤姆小叔…… 所有的汤姆小叔都喜欢 “Say hello!”
小城里， 不同的故事天天在上演……
所以，今天 继续……
我们的策略核心：
制造小城的故事
你好！别墅
爱美丽的湖
漫步的天鹅
我们需要做什么？ 该挖掘什么样的产品特性？
我们想到了我们的……
湖
说实话，虽然湖有两万平米， 但湖面不宽，甚至有些窄， 会不会让客户有不好的联想？
让他们的预期产生偏差？
而且…… 现在的市场很不明朗……
必须得让产品在市场上标新立异 创造出不同的东西
产品必须要够特别
于是， 我们想到了“长湖”……
产品真的很好 并非恭维也不是自卖自夸
竞争对手优劣势分析
项目名称 区位 景观
商业
规模
知名 度影 响力
产品
物管
价格
合计
半山名苑 8
8
7
9
8
9
8
7
64
半山1号 6
8
6
8
8
7
8
9
60
格林童话 8
6
8
8
8
7
7
8
60
荷兰小城 8
6
8
8
8
9
10
7
64
只是相对于市场竞争对手， 我们的产品却没有绝对明显的优势……
比如， 在长湖别墅里， 会住着一些什么样的人？ 会发生一些什么样的故事？
我们面对的消费者： 现在很成功， 但一定都经历过打拼、磨难……
而我们要做的是，
在现在的市场情况下， 让他们有冲动，说服他们去购买
（就像当年一样，有冲劲、有眼光、 有魄力……）
鼓励他们给自己一个更好的居所
wk.baidu.com
于是：
长湖畔的时光，不负自己，不负当年
如果只是为了故事好玩，这几个名字其实都不错， 但他们并没有赋予项目很特别的东西，也没办法 解决我们的疑虑
先来看看我们的产品
1、270度主卧凸窗 2、层高4米的地下室（阳光地下室） 3、6米挑高客厅 4、前庭后院 5、临湖而居 6、整层主卧空间
甚至还有， 20000平米人工湖 15000平米风情商业街 2600平米湖岸会所 8000平米高尔夫 ……
内心纠结……
问题:
怎样能触动这群人的内心，在 不明朗的市场下抓住机会出手？
解决办法:
撕开其面具背后真挚感情。
不负自己，不负当年， 现在就是最好的时光。
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
案名：
山姆的长湖别墅
诞生了……
我们制造了汤姆小叔， 一个半成熟男人的故事。
今天，我们继续制造小城的故事—— 一个成熟男人"山姆“的故事。
山姆他来自深圳（或者惠州）， 曾经也上过刀山，下过火海， 经过自己多年的打拼，如今小有成就。 曾经追求理想的生活状态， 因为经济实力不够， 现在，有实力（达成当年的别墅梦想） 但又不忍心。
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日