OTC销售渠道

营销模式主要分为以下几种：

1.广告拉动：通过大量的广告投入，教育消费者，创造消费需求，打造产品和企业品牌，

实现销售。这种模式常见于大财团或敢于冒险的企业，成本大，风险高，收益也大，是OTC营销早期较为成功的模式

2.深度分销：建立销售团队，开展三级渠道管理，加强分销、促销、协销，建立起产品从

厂家送达到消费者手里的闭环，推动销售。该模式以品牌和队伍为竞争优势，讲求精耕细作。

3.终端直供：采用这种模式的企业一般产品较多、成本较低、品牌不强，饶考过多的商业

层级，直接向零售终端供货，保证终端的利润，通过零售终端的首推、主推实现产品销售。该模式可分为两种，一是大型药企招聘大量销售人员，层层承包经营，直接向药店供货，一是中小企业没有太强的营销能力，通过招商或代理商把产品供给连锁做代理首推。

4.代理招商：这种模式曾深受中小企业欢迎，他以产品为纽带，按区域或市场细分，通过

全国药交会或电话招商，主要靠代理商自行销售。随着产品资源的稀缺性、渠道的扁平化、服务的终端化，这种模式更适合处方药销售，OTC销售既没有广告支持，有欠缺终端的推广服务很难成功。

5.系统驱动：该模式一般为大型综合类集团公司和外资企业所采用，营销整体实力较强，

既有医院队伍，也有OTC队伍，有广告支持，也有地面跟进，具有良好的产品力或完善的管理体系，不需要把宝都压在某一个产品或一个市场里。通过企业的综合系统驱动力，品牌、产品、营销、顾客“四轮”驱动，不断研发新产品，满足新区域或开发新市场，是企业发展长治久安。