世界湾区豪宅发展案例研究性报告

750米海岸线
raffle place 商业街
圣淘沙高尔夫俱乐部
Marian Bay
圣淘沙度假村
25

美国世贸中心总规划
香港城市大学创意媒体中心
美国市民博物馆
新加坡Reflections
丹佛美术馆
Daniel Libeskind
米兰Fiera
肯塔基州Roebling桥
柏林犹太博物馆
26
观海客厅
观海卧室
高品质的产品、配套细节和服务 全进口家具、卫浴、橱具等设备 高档精装修、菜单式选择 豪华多功能会所 温泉入户 智能化布线 五星级酒店式物业服务

景观阳台
5
中信红树湾
6
高级阶段
中信红树湾：国内首次提出湾区生活理念，通过展示国际知名湾 区的生活，树立项目的滨海富人社区形象，脱离竞争体系，打造 顶级湾区物业形象
用欧式高层传达大气，用大尺度、大气势显示奢华与高贵气质
将现代风格与欧式建筑元素和地势与海岸景观带相融合，超高超大体量、 全花岗岩外墙、超过百米楼间距、洛可可圆形尖顶

设计大户度空间及景观阳台等观景元素

200m²以上超宽尺度居室空间设计，强调舒适概念，彰显尊贵气势 运用景观强调元素：外飘窗、景观阳台，户户大尺度开窗，直面一线海景
•
• •
九龙
• • •
贝沙湾
香港岛
贝沙湾六期
•
11


12
•
翠绿山景 八大特色水池
写意休闲泳池
特色鱼池 儿童嬉戏泳池
水莲瀑布
缤纷喷泉 玩乐池 无边际远洋景
60米无边 际泳池
日光浴台 按摩浴池
13


无敌海景大露台，弧形窗
海景式客厅


Island kitchen

资源：南向无阻隔一线海景、西临亚洲第一星海广场（176万平 方米）、东倚莲花山、马栏河口，拥有稀缺的山、海、河交汇景观；

5公里 8公里 客运码 头
交通：交通便利，距机场、火车站、客运码头在10公里范围内； 配套：项目开发时该区域无居住氛围，生活配套不完善。
30层高层建筑与周边宽阔的广场形成强烈对比，树立标杆形象 河东区：高层公寓，延山脚排布四栋海景高层，面向河口和星海湾海景， 最大限度利用山、海、河资源 基地面积：44699.2m²；总建筑面积：174180m²；绿地率：35% 产品形式：四栋海景高层 层数：地上30F，地下1F

Bel-Air No.8香水
百余件珍藏艺术品
16




17
顶级艺术馆 空中服务俱乐部
搜罗了逾300件来自全球拍卖行、艺术馆及私人收藏家的艺术 名作，住户只需凭签帐积分，即可将艺术品租借回家放臵欣赏。 此外，会所更会定期安排艺术展览及讲座 提供私人客机及直升机服务，并为住客设计不同的航程 特别提供豪华游艇和名贵房车如劳斯莱斯、法拉利及保时捷的 接载及租用服务 会所定期邀请世界级音乐大师为住户举办各类型的艺术表演， 还不时举办著名时装品牌最新系列的时装表演 香港顶尖美发美容集团ILColpo开设其首间位于豪宅内的美发 美容形像设计廊。法国奢侈品牌“娇兰”亦进驻会所提供星级 水疗护理服务 豪华宴会厅面积和装潢媲美五星级酒店 由著名酒评家定期举办试酒会和雪茄品尝会，以供住客及专家 互相交流心得。贝沙湾亦曾邀请苏富比的首席品酒家Serena Sutcliffe，M.W.在贝沙湾Wine & Cigar Club举行试酒大会 特邀著名国际级小提琴家西崎崇子进驻，教授贝沙湾的小朋友 拉奏小提琴
红树湾区居住价值未被认知
与国际知名湾区一一对比，借用其生活体验提升自身价值， 树立项目的滨海富人社区形象，明确区域价值>个盘价值， 强调红树湾区域价值；

寻找国外同类型可借鉴案例模式，创建一种全新的物业类 型——国际顶级湾区物业，将竞争对手锁定第一级别豪宅。

7
“湾区价值”是中信红树湾的核心价值主张，“中信=红树湾= 湾区物业+湾区生活”是贯彻始终的开发理念

西：沙河高尔夫场
北：华侨城旅游风景 区，“世界之窗”、 “民俗村”
东：政府规划中的滨 海主题公园，自然生 态红树林
南：深圳湾、红树林湿 地、海和香港天水围
周边资源丰富，具有很好的区域形象， 但本项目缺少资源独占性和稀缺性
整合资源，形成红树湾区域文化的 稀缺性
9
香港贝沙湾
10
成熟阶段
•
(Residence Bel-Air)
新兴贵族艺术生活理念
创意空间，私享至上
无边际游泳池等实现与海的关联，营造海景私享性 一切为海景让位，将资源私享到室内 8大主题会所为业主专享，提供全方位服务 全方位（海陆空）的会员接送服务系统 从出行、顶级消费、艺术享受全方位的无缝结合
效率至上，时间无价
21
新加坡吉宝湾
22
成熟阶段


Power Blue风格
Malibu风格
Manhattan风格
15
开发商为保证项目的艺术品位而做的努力： 艺术品收藏及租借服务：为了能体现艺术品的珍贵， 发展商策划小组专程走访了世界各地著名的酒店、 住宅、Spa、宫殿。目前，发展商已搜罗百余件 艺术珍品，包括来自苏富比及佳时得的名画、干隆 皇的墨宝等。除了将一些艺术品存放于楼盘会所外， 卢浮宫珍藏展 贝沙湾的一手买家，可以凭发展商送出免费签账的 积分消费，以租借形式将艺术品带回家中，让艺术 品味及富豪生活，融为一体； 艺术生活体验： 1. 2003年9月，为庆祝香港貝沙湾2期示范单位正式 开放，邀请明星、名模以及钢琴家李云迪，举办了 “2003 Bel-Air 秋冬时装晚宴”； 2003Bel-Air 秋冬时装晚宴 2. 2006年，盈科大衍协办香港大受好评的“大师对 象•巴黎龙比度中心珍藏展”； 3. 2007年，赞助北京“卢浮宫珍藏展——古典希腊 艺术”； 专属品牌艺术品：首创以住宅区名称为品牌的香水， 命名为贝沙湾8号（Bel-Air No.8），除用以送给住 盈科05慈善亮灯仪式 户和买家，甚至将它当作清香剂，喷洒在住宅大楼 的大堂内，以提升楼盘形象。
观海洗手间
观海卧室的夜晚
180度屋顶观海阳台
地标性建筑
从屋顶阳台看圣淘沙
27

顶层豪宅为13300平方英尺，屋主可在其间建造私人 的SPA、健身房或美术展示厅

卧室与书房由玻璃隔开

两房 卧室与洗手间由玻璃隔开，180度 观海
28


掌上智能化服务
四房样板房，350平方米，家具为Minotti品牌
1
[关键字]： 湾区、豪宅
[案例简介]： 在世界湾区豪宅发展案例
[案例适用范围]： 湾区、豪宅
2
大连〃星海国宝
3
初级阶段 区域开发初期，居住氛围不旺，区域内第一个豪宅项目 区域：大连城市中心区的星海湾区域，为政府重点开发建设的旅 游区，是大连的城市客厅；
机场 火车 站 10公 里
位臵：紧邻星海广场，横跨马栏河，且位于大连唯一的黄金海岸 线的端点，为标志性地段；
“不是广告的广告”。热销期内，贝沙湾在翡翠台推出一个系列微型电
贝沙湾以文化、艺术为导 向进行整体包装。在提高 消费品位的同时体现楼盘 的高品质，使楼盘营销提 升到时尚、人文的领域。
视剧，每一集都浓缩了一个爱情故事，主角均为香港鼎鼎大名的男女明星， 郭富城、黎明等天王都曾出演过，情节扣人心弦，引得男女老幼一集集追 看下去。所有电视剧发生的背景都取自于“贝沙湾”实景，白天、夜晚、 晴天、雨天，“贝沙湾”的每一个美景都收录在故事的背景里，犹如春雨， 润物细无声，俗称“不是广告的广告”。 售楼处六辆崭新的劳斯莱斯一字排开。项目楼书中承诺的由业主专享提 供接送服务的名车“劳斯莱斯”，在楼盘发售时，就停在售楼处外，六辆 崭新的劳斯莱斯一字排开，阳光下闪闪发光，十分惹人瞩目。
洗手间内带Guerlain Spa
14
贝沙湾“南湾” 三个各具特色的示范单 位，体现了艺术品位与富豪生活的结合： 主题示范单位：Manhattan Manhattan以展示个人收藏品味为主题， 饭厅主墙以红色橱窗设计，并挂满搜罗自俄 罗斯的瓷碟子，予人步入屋即留下一个鲜明 的印象。 主题示范单位：Malibu 最富活力的一个，其名字取自距洛杉矶 市中心20多公里的 Mailbu。该处有山有水， 最适合登山、观鸟、骑马、垂钓及滑浪等活 动。为迎合动感主题，设计师以极珍贵的限 量版Ferrari单车及 Ripcuri滑浪板点缀露台， 带出单身贵族的独特品味及个人色彩主义。 主题示范单位：Power Blue 喻意贝沙湾临海而居，每天凝望海天一 色的碧蓝景致。设计师特意将海天的天然色 调自室外引入室内，予主人时刻都能感受净 明无压的生活感觉。
三房样板房，100平方米，家具为Giorgetti品牌
29

10

9 8 1 2 4 5 6 5
1
1 2
网球场 反射池 按摩浴缸 会所 泳池 儿童泳池 健身房
20
核心理念
KPI(关键指标系统)
珍藏世界级名品的会所，供业主鉴赏提升艺术品味 楼盘专属品牌的香水、香槟等彰显楼盘的艺术气质
艺术标榜，生活品位
主体硬件设施和室内艺术品陈列 主体硬件设施和室内艺术品陈列 业主免费享有会所艺术品的珍藏机会 业主免费享有会所艺术品的珍藏机会 意大利新古典建筑风格与艺术品味契合

河西区：商服楼，沿河畔排布，与星海广场相邻，商业街与星海广场旅 游活动区域相融。 基地面积：29944.1m²；总建筑面积：55046.8m² 层数：标准户4层，转角5层

4
项目定位：国际海岸豪宅巨星 客户：全国高端客户、外国 客户、投资客户 价格：均价9500元/㎡，为 大连滨海最高价格，市场高档 住宅价格5000～8000元/㎡。 以标杆价格形成知名度，奠定 大连海岸第一豪宅地位

建筑师：“高楼的垂直 线和低层别墅的水平线， 在海水和蓝天的映照下， 交织成一种完整与和谐的 状态。此外，每一层楼的 景观都不一样，绝无重复， 让每个住户都能感受到自 己与众不同。”
工作 娱乐 生活
24

圣淘沙度假村
Marina at Keppel Bay

Reflections at Keppel Bay
一 期
二 期
Reflections at Keppel Bay
Keppel码头
23
在reflections，你可以享有离 市区最近却最幽静、拥有750米 海岸线的一线海滨生活；你可以 仅花五分钟车程即可到达新加坡 最繁华的CBD和商业区；你可以 免费10年加盟顶级海滨俱乐部， 充分享有吉宝湾一切资源。
对项目价值的思考—— 区域价值>个盘价值
深圳还没有这样一个纯
核心战略 区域价值的新定义： 中信 红树湾
借用国际知名湾区的生活体验，树立项目的 滨海富人社区形象

粹的富人聚居地，只有红 树湾能走出深圳，成为享 誉世界的“富人聚居区”， 红树湾的片区价值是唯一 的 ，无法比拟的。
重新定义片区：整合周边海湾、公园、果岭 等资源，形成文化的稀缺性，提出“湾区”的 概念，提升自身价值，支撑高端定位
名车、游艇俱乐部
时尚娱乐城 顶尖健身美容会所
贝沙湾 会所系统
豪华宴会厅
品酒馆、雪茄馆 艺术少年宫
18
19
•
•
貝沙湾的影像迷宮：广告片堪称经典，轰炸式播放，称为网友下载的热 门。广告以法国南部为名，凸显身处香港也可以拥有欧洲的生活享受。以 法国来制造高尚格调的意图相当明显。而“豪宅新典范” 的绰头显示楼 盘的销售对象，不是普通市民，而是有身分地位的有钱人。 红砖大宅、金发美人、白色的豪华游艇、迎风奔驰的跑车、海天一色的 自然美境、安躺海滩的闲情逸致、夕阳下的拥抱、亲吻。一个接一个影像， 营造出极为优越、高雅的生活格调。最有趣的地方是广告开首以文字及女 声发出了一个相当严肃的问题：“What are you doing the rest of your life？”，指向人生意义
湾区物业 + 湾区生活
园林、产品设计和社区规划中大量进行产品 创新，打造湾区物业 现代时尚的大玻璃体售楼处、亮点样板房、 看房通道及现场园林展示 细节展示体现未来服务品质 营造休闲开放的共享街区体现未来生活氛围 组织湾区自驾游、GOLF、酒会等体现高尚湾 区生活

营销展示
8
中信红树湾位于深圳湾 填海区，南山沙河东路 与白石路交汇东南面， 非一线海景，只能远观； 北临华侨城主题公园， 西临沙河高尔夫球场， 东接规划中的中央公园， 南临深圳湾； 交通便利，配套齐全， 临近地铁2号线出口，有 较大升值潜力。