一打造单品爆款PPT课件

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相关产品调研
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卫浴类店铺排名前三商品
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时间
行业时间差 爆款周期
……
行业爆款特征
了解行业爆款特征 为打造爆款提供策略依据
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款式
行业爆款特征 ……
数量
行业店铺爆款数量 ……
利润
行业利润保证 ……
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行业爆款特征——时间
行业爆款特征——时间
女装应季销售的成功案例
七格格春装，1月25日上架，截止4月2号销售超过2500件。
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行业爆款特征——时间
女装应季销售的失败案例
粉红大布娃娃春装3月3日上架，截止4月2日，销售18件。
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行业爆款特征——时间
3C数码应季销售的成功案例
蓝优数码iphone4各种版本组合销售，实现疯狂热销。
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最吸引消费者的信息要重点展示
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3．4、其他页面细节准备 收藏引导、服务 、物流、售后、包装、评价、付款 等
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3．5、丰满文字描述
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3．6、图片素求的把握 标题图：醒目、美观 描述图：真实、美观
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3．7、页面合理结构的设计
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起点销量
起点价格
迎合从众心理
SEO基础排名
活动门槛
多级活动开展的基础
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三、单品页面准备
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3．1、购买记录
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迎合消费者的从众心理，制造 爆款景象
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3．2、评价记录
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自己夸不如别人夸，借“托”的力证明自 己
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3．3、卖点、亮点展示
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痛 真实的卖家之 ！
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上架第1天卖10件 上架第2天卖15件 上架第3天卖18件 …… 上架第12天卖7件 上架第13天卖5件
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错过最佳追单周期
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上架第1天卖10件 上架第2天卖8件 上架第3天卖10件 …… 上架第20天卖8件 上架第21天卖9件
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定价方法
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产品线定价法
定义：定价时，同一类功能相似可以替换的产品 使用不同的价格予以差异化，并列展示。
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2．3、利润保证（保证费用空间）
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有利润才有费用空间 有利润才符合商人的最终诉求
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2．4、库存保证
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足够的库存数量是爆款可延续性的基础
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四、店铺准备
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4．1、关联商品准备
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关联商品准备
确保客单价
预热后续爆款
关联商品引导、 页面准备
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4．2、整店转化率的保证
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整店转化率
整店商品信息优化 客服务质量的保证
行走路径优化
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五、推爆步骤
非整数定价法 定义：定价时，使用带小数的价格。
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定价方法
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弧形定价法
定义：定价时，带有弧形线条的数字，如5、8、 9、0、3、6来作为产品价格。
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定价方法
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弧形定价法
定义：定价时，带有弧形线条的数字，如5、8、 0、3、6来作为产品价格。
均衡价
低价竞争
运费差价竞争 高价彰显
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颠峰单品
——打造网店单品爆款
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胡璧 旺旺=微博：天真66散人 ➢07年开始从事电商相关培训工作 ➢淘宝大学电商精英讲师 ➢曾任淘宝网四冠女装店运营总监 ➢曾为多家商城女装旗舰店制定运营整改策划 ➢现为武汉网商动力企业咨询项目部总监 擅长：数据分析；
网店运营策划； 标准流程化运营管理；
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提升销量？ 提升人气？ 获取利润？ 带动整店商品销售？
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1．2、分析行业大环境、行业爆款特征
行业环境
了解大环境 把握爆款前景
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竞争对手Hale Waihona Puke Baidu析
知彼知已 百战不殆
……
消费者分析
了解顾客需求 为具体执行提供方
向依据
如何避免竞争
错位思考 另辟蹊径
……
渠道分析
分析了解各种渠道 全方位把握 ……
二、单品选择
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2．1、质量筛选（保证性价比）
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严把进货--谨慎自检
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2．2、价格策略（大众化、平民化）
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定价方法
非整数定价法、弧形定价法、竞争定价法、产品线定价法等
定价策略
大众化、平民化的主流定价，网络与实体的价位差异，
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定价方法
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行业爆款特征——时间
3C数码应季销售的失败案例
在iphone 4货源充足的情况下，即使iphone 3GS的售价低于 官网的价格，销售依然和iphone4差距很大。
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1．3、根据爆款生命周期制定执行计划
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挑选爆款 预热爆款 做好店铺准备……
获取效果 控制成本 把握利润 ……
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课程大纲
一、前期准备 二、单品的选择 三、单品页面准备 四、店铺准备 五、推爆步骤 六、效果评估及整改
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一、前期准备
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1．1、了解爆款的意义
保证整店流量
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保证整店销量
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产品符合应季销售季节
不同的品类都有不同的应季时间，如 何来决定这个应季时间？
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行业爆款特征——时间 以女装为例来说明如何判断较为准确的商品应季时间？
通过线下商品的上架时间对比
根据以往的经验，线下的商品上架时间比淘宝晚一个月
通过数据魔方历史记录对比
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费用投入 策略执行
……
后劲维持 新品替代
……
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以某款商品的完整销售走势图分析
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导入期
成长期
成熟期
衰退期
重点：时间点的预判，与不同时期的工作安排
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1．4、物力、资金、人力准备
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发货物料 赠品 ……
周转资金 费用准备
……
应对销量增加情况下的人力 配置 ……
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首单下单过大
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2．5、和其他商品的关联购买度
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关联购买是客单价的基础，降低费用的最佳办法
搭配套餐 客服推荐 页面关联
与爆款建立搭配套餐 由客服给买家做关联产品的推荐 将关联款直接放到爆款页面中，一般辅以活动。
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2．6、起点销售量、起点定价准备
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