朱砂泥手工艺品作坊项目商业计划书

朱砂泥手工艺品作坊项目

商业计划书

一、企业概况

主要经营范围：“朱砂泥手工艺品作坊”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

企业类型

□生产制造□零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

三、市场评估

1、目标客户描述：

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2、市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市

场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，

约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改

进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项

合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6 【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.13

3、市场容量的变化趋势：

随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争

者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，

必须练好内功，有领先一步的意识。

【参见黄亮李燕的创业故事（五）：抓住市场机会】 P.16

4．竞争对手的主要优势：

1）.起步早

2）.有雇工，产量大

3）.在景点摆摊，了解市场

4）.价格低

5）.有一定的销售渠道

6）.有一定的经验

5．竞争对手的主要劣势：

1）. 产品简单

2）. 品种少

3）. 产品均为仿制

4）. 没包装

5）. 没计划

6）. 不打广告

7）. 不贴商标

6、本企业相对于竞争对手的主要优势：

1）. 产品精致

2）. 品种多

3）. 自行设计

4）. 有便于携带的包装

5）. 有一定的计划

6）. 准备搞宣传

7）. 贴商标，创品牌

7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1）. 起步晚

2）. 产量小

3）. 不了解市场

4）. 价格比他们高1元

5）. 没有渠道

6）. 没有经验

【参见黄亮李燕的创业故事（六）：SWOT分析】 P.18

四、市场营销计划

1、产品

产品或服务主要特征

1、骆驼

2、飞天

3、菩萨贴近丝绸之路的背景主题，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

尺寸小，有包装，便于携带。

2、价格

产品系列成本销售价竞争对手的价格

骆驼 1.2-1.5 1.8-2.0 1.5-2.0

菩萨同上同上同上

飞天同上同上同上

折扣将给予：订量达到200件，可折价5% 赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3.地点

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或者建筑成本

作坊在自家院子里宽敞0元（租金）/月（2）选择该地址的主要原因：

因为做小型朱砂泥工艺品的作坊占地少，作坊可以建在自己的院

子里，根本不需要，也没有条件另外找地方。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：没有富余人手销售

4.促销

人员推销成本预测

广告送免费样品(每次开放新产品) 成本预测50元/月

小计：500元（10个月）

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：黄李朱砂泥工艺品作坊

企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）：

职务人数月薪

业主或经理（兼产品设计、生产工人）1 300元

财务（兼销售管理） 1 300元

企业将获得的营业执照、许可证：登记注册费

类型预计费用

营业执照 50元

企业的法律责任（保险、同工的薪酬）：

类型预计费用

五险 51.6*2=103.2元/月

商业保险 50元/月

说明：1、五险包括：养老（20%企业+8%个人）医保（8%企业+2%个人）

失业（2%企业+1%个人）工伤1% 生育1%

2、按照最低工资标准1519.2元（工资标准的40%为保险购买基数）

3、黄亮李燕工资为300元*2人五险缴纳：51.6*2人=103.2元

4、黄亮李燕第一年不准备给自己买五险，第二年开始购买。

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）

设备购买件200

工棚、台子件1200

工具、晾晒架

套400

小计1800元

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称数量单价总费用（元）

自费

供应商名称地址电话或传真

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称数量单价总费用（元）