母婴行业简介
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4 Part Four 发展趋势
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孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段，某些细分行业的高毛利率和低 门槛吸引着一批又一批专业或不专业的“淘金者”加入进来。据预测，未来10年， 孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、 创新商业模式等，为企业和投资人带来机遇。 此外，在全国范围内，孕婴童产 业资源逐渐向零售商手中集中，行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”， 并达成决胜终端的共识，这使得“跑马圈地”盛行一时，零售业态呈多元化发展。 实体门店分为超市型、百货精品型、专卖店型，此外还有新型主题店、概念店。 在实体门店强势的商境中，虚拟门店如目录销售、网络销售等也日渐风行，不少 零售商往往二者并举，相得益彰。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
食品市场
A
妈妈用品市场 F
日用品护理市
B
场
玩具车床市场 E
C 纸品市场
D
服装市场
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食品市场 主要包含三类，奶粉、营养品和辅食。整个食品市场是母婴用品市 场中份额最大的部分，奶 粉又是食品市场中最主要的一块。 婴儿使用的奶粉主要是配方奶，配方奶是在牛奶的基础上生产出来 的，它将较大的牛奶分子分成较小的片段，以便使婴儿容易消化。与鲜奶相比，配方奶粉去除了部分酪 蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分饱和脂肪酸，加入植物油，以增加不饱和脂肪酸；加入乳糖，使 糖含量接近母乳；降低矿物质含量以减轻婴儿肾脏负担；同时添加微量元素、维生素、某些氨基酸或其 他成份。婴儿使用的奶粉消费人数比例只占整个奶粉市场的15％-16％左右(位居第三)，但消费量明显大 于其他人群。一份调查显示，婴幼儿中每月喝1袋的有5.9％；每月喝2袋到4袋的比率为29.4％；每月喝 3袋到5袋的比率为17.6％。奶粉产品是未来婴幼食品争夺的主战场。 在婴幼儿奶粉市场上，除了伊利 排位在前，其它靠前的位置主要被国外品牌所占据。低年龄的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉，而较 大年龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉。从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚氰胺事 件的影响在去年11月份达到低谷之后，已经开始逐渐回升。目前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减 小了很多。即便如此，在婴幼儿奶粉中，多美滋还是占据了第一的位置。伊利作为国产品牌排在了前列， 其它前五的位置均被国外品牌所占据。 此外，不同级别城市消费奶粉有一定的特性，一级城市的婴幼 儿奶粉消费主要集中在国外品牌；二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌；三四级城市则更多地消费 国内品牌奶粉。 营养品的主要功用是增强婴儿的机体免疫力。婴儿最容易缺乏维生素和矿物质，为了 弥补这些营养缺失，也就有了营养保健品的市场空间。 辅食是指所有适合婴幼儿营养需要，适应其各 年龄时期生理特点和消化能力的，经过加工的专供婴幼儿食用的辅助食品。按照原材料的不同，婴儿辅 食主要可以分为六类：谷物类、蔬菜水果类、动物性食物、豆类、糖类和油脂类等，其中谷物类和蔬菜 水果类是婴儿辅食的主要部分。调查显示，近半数妈妈在第一次给宝宝添加辅食时都是选择谷物类，其 次是选择蔬菜水果类。
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至于国外，经过数十年来的重组整合，已经形成了相对清晰的格局。在 法国，Prental是最大的孕婴童专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方 米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；BABYONE是德国 最大的婴童专业连锁卖场，为0～6岁儿童提供一站式服务，每家店约有1万种商品，其中 160种属于自有品牌产品，自有品牌的销售可占总销售额的20%；英国最大的孕婴童专门 店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人 民币66亿元；日本Akachanhonpo有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全 球最大的孕婴童用品零售企业toysrus（玩具反斗城），旗下拥有toysrus、kidsrus、 babiesrus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元
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玩具市场 婴儿玩具的主要功能是开发婴儿对外界颜色、声音的感知能力 上，因此多年以来，婴儿玩具的种类变化不是很大。 国内玩具消费的低 起点及父母们日渐重视孩子的智力发展，对婴童人群具有启智、亲子与 娱乐功能，安全、环保无毒的玩具将异军突起。 在年龄不到12个月的婴 幼儿中，婴幼儿玩具消费相对比较分散，消费较多的前三位分别是迪士 尼、红孩子、奥贝；随着婴幼儿年龄的增加，婴幼儿玩具消费的品牌更 加集中。１-３岁婴幼儿的消费则更多地集中在了迪士尼和红孩子；在４６岁婴幼儿的消费更多地集中在迪士尼。从不同级别城市的婴幼儿玩具 消费来看，一级城市的婴幼儿玩具消费的前三大品牌为迪士尼、红孩子、 费雪；二级城市的前三位为迪士尼、红孩子、奥贝，费雪在二级城市表 现较弱；在三四级城市中，前三位的品牌为迪士尼、红孩子还有乖乖兔， 在三四级城市表现相对较好的还有宝宝伙伴和木玩世家。
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3 Part three 产品分类
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产品分类
从市场细分角度看，母婴用品市场可分为食品市场、护理用品 市场、日用品市场、纸品市场、服装市场、玩具市场、车床市 场、婴幼儿教育市场、妈妈用品市场和服务机构市场。
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产品分类
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服装市场 指童装，家用纺织产品（帽子、毛巾、床单、枕头等）。 婴幼儿 服装市场品牌较多，竞争激烈。竞争主要体现在国产品牌和国外品牌之间，国
产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。4000元以下家庭收入的 群体较多选择好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择迪士尼作 为消费的品牌。 在不同年龄的婴幼儿服装消费中，低龄婴幼儿消费的服装品牌 分散且比例都较低，说明低龄儿童的品牌消费比较单一。４-６岁的婴幼儿对 服装品牌的偏好明显增强，服装消费集中在了好孩子和迪士尼。 在不同级别城 市，各品牌的表现差异较大。服装品牌在一级城市的竞争最为激烈。在一级城 市，迪士尼的表现要好于好孩子，丽婴房和可爱宝贝在一级城市也有很好的表 现；而好孩子和迪士尼在二级城市的表现相当；在三四级城市中，好孩子的表 现优于迪士尼。 从不同区域的消费品牌来看，华东和西南消费的婴幼儿服装品 牌较多。东北、华北和华南消费的服装品牌较少
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妈妈用品市场是指女性在产前和产后一段时间内，由于特殊 的生理和心理需求，所需要的日用品。主要包括服装系列、 护肤系列和妈妈专用品系列。 女性在产前和产后一段时间内，由于特殊的生理和心理 需求，所需要的日用品。主要包括服装系列、护肤系列和妈 妈专用品系列
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纸品市场 包含纸尿裤和纸尿片两类产品，其中纸尿裤是市场 的主流，纸尿布市场需求旺盛，市场容量巨大。以每个婴儿 每天用4-6片纸尿裤为例，一般纸尿裤要用到3 岁左右，按一 片纸尿裤2 元计算，一个月花费在纸尿裤上的大概需要三四 百元，每个婴儿宝在纸尿裤的花费要10000 多元。 婴儿纸尿 布市场特征表现为：产品品牌较成熟，品牌认知度高，行业 集中度高；消费需求稳定性与波动性共存；城乡差异较大。
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2 Part two 发展历史
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发展历史
在国内发展历史 1990-2000年是中国孕婴童产业起步的10年。1990年的中国， 婴童行业刚刚起步，国内还很少婴儿用品店，婴儿配方奶粉、婴儿、奶瓶、推车 这些现在看来的常规产品，那时还只是稀有产品。当时南方（广州等）已有婴童 店，但面积非常小，产品几乎都是来自香港，没有规模化可言。但在这10年中， 不少港台及国外的婴儿产品陆续进入中国，让中国的家长开始认识到了婴儿奶瓶， 婴儿奶粉，婴儿米粉等产品。随着国外产品的进入，国内部分企业也开始了内销 之路。产品丰富的同时，渠道也在快速发展，京沪及各省会城市开始出现规模不 大的宝宝店。但店面积大多在50平米以内，并以夫妻店形式居多，产业未形成规 模。从2000年开始，是中国婴童产业腾飞的10年，产品、渠道快速扩张。婴童店 遍布全国一、二、三级城市，部分到达镇。北京、上海、广东、江苏较为成 熟。 并出现了大卖场、精品店、便利店、目录直销、网络直销多种营运模式。亿 元级婴童连锁达17家以上，最高达7亿，五家婴童连锁接受15亿以上风险投资。 商品涵盖衣、食、住、行、用、育、乐，品牌众多，单参加2008年时尚育儿杂志 展览的就有753个，大部分厂家销售额逐年递增 。 作为国内三大婴童展之一的上海展（其他两家为北京京正展览公司主办的北京展， 杭州婴童行业协会主办的杭州展），时尚育儿举办的CBME孕婴童展（原名为时 尚育儿孕婴童产品博览会）见证了中国婴童产业10年的腾飞，2001年至2008年， 展出面积从500平米至37500平米，品牌数量从25个至753个，展览观众从110人 至43583人，这些数字印证了行业的发展。2009年，CBME展面积扩至50000平 米，展出品牌达到1079个。
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母婴用品行业基本概述
制作：Qiqi营销总监-郑小涛 时间：2015年11月15日
（请按F5全屏观看）
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目录
1
行业概念
2
发展历史
3
产品分类
4
发展趋势
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1 Part One 行业概念
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简介
母婴用品行业：是包括孕产妇、0－3岁儿童衣、食、住、行、用、 育、乐的庞大产业群。一般来说，母婴行业的产品产品产品产品 范围为6大类（食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、 玩教用品等）几十个系列数百个种类。服务服务服务服务包括月 子护理、商城、早教等专营
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日用品护理市场 包括洗发，沐浴，花露水，爽身粉，防晒霜，湿纸巾等。 婴幼儿洗护品的配方基本原理虽然与成人类用品相似，但在基本原料、防腐剂、
香料、着色剂上有特殊要求，具有极其严格的超过成人产品的卫生及安全性。 主要功能是清洁皮肤和保护皮肤，种类远不及成人用品繁多。 日用品指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶 器等，及体温计，牙刷、牙膏等。 国内企业一般都属于贴牌为主的制造型企业， 处于产业链的下游，因此普遍价格较低。同时因为厂商较多，价格竞争将愈来 愈激烈，中低档品牌的利润空间将进一步压缩。
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孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段，某些细分行业的高毛利率和低 门槛吸引着一批又一批专业或不专业的“淘金者”加入进来。据预测，未来10年， 孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、 创新商业模式等，为企业和投资人带来机遇。 此外，在全国范围内，孕婴童产 业资源逐渐向零售商手中集中，行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”， 并达成决胜终端的共识，这使得“跑马圈地”盛行一时，零售业态呈多元化发展。 实体门店分为超市型、百货精品型、专卖店型，此外还有新型主题店、概念店。 在实体门店强势的商境中，虚拟门店如目录销售、网络销售等也日渐风行，不少 零售商往往二者并举，相得益彰。
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食品市场
A
妈妈用品市场 F
日用品护理市
B
场
玩具车床市场 E
C 纸品市场
D
服装市场
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食品市场 主要包含三类，奶粉、营养品和辅食。整个食品市场是母婴用品市 场中份额最大的部分，奶 粉又是食品市场中最主要的一块。 婴儿使用的奶粉主要是配方奶，配方奶是在牛奶的基础上生产出来 的，它将较大的牛奶分子分成较小的片段，以便使婴儿容易消化。与鲜奶相比，配方奶粉去除了部分酪 蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分饱和脂肪酸，加入植物油，以增加不饱和脂肪酸；加入乳糖，使 糖含量接近母乳；降低矿物质含量以减轻婴儿肾脏负担；同时添加微量元素、维生素、某些氨基酸或其 他成份。婴儿使用的奶粉消费人数比例只占整个奶粉市场的15％-16％左右(位居第三)，但消费量明显大 于其他人群。一份调查显示，婴幼儿中每月喝1袋的有5.9％；每月喝2袋到4袋的比率为29.4％；每月喝 3袋到5袋的比率为17.6％。奶粉产品是未来婴幼食品争夺的主战场。 在婴幼儿奶粉市场上，除了伊利 排位在前，其它靠前的位置主要被国外品牌所占据。低年龄的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉，而较 大年龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉。从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚氰胺事 件的影响在去年11月份达到低谷之后，已经开始逐渐回升。目前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减 小了很多。即便如此，在婴幼儿奶粉中，多美滋还是占据了第一的位置。伊利作为国产品牌排在了前列， 其它前五的位置均被国外品牌所占据。 此外，不同级别城市消费奶粉有一定的特性，一级城市的婴幼 儿奶粉消费主要集中在国外品牌；二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌；三四级城市则更多地消费 国内品牌奶粉。 营养品的主要功用是增强婴儿的机体免疫力。婴儿最容易缺乏维生素和矿物质，为了 弥补这些营养缺失，也就有了营养保健品的市场空间。 辅食是指所有适合婴幼儿营养需要，适应其各 年龄时期生理特点和消化能力的，经过加工的专供婴幼儿食用的辅助食品。按照原材料的不同，婴儿辅 食主要可以分为六类：谷物类、蔬菜水果类、动物性食物、豆类、糖类和油脂类等，其中谷物类和蔬菜 水果类是婴儿辅食的主要部分。调查显示，近半数妈妈在第一次给宝宝添加辅食时都是选择谷物类，其 次是选择蔬菜水果类。
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至于国外，经过数十年来的重组整合，已经形成了相对清晰的格局。在 法国，Prental是最大的孕婴童专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方 米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；BABYONE是德国 最大的婴童专业连锁卖场，为0～6岁儿童提供一站式服务，每家店约有1万种商品，其中 160种属于自有品牌产品，自有品牌的销售可占总销售额的20%；英国最大的孕婴童专门 店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人 民币66亿元；日本Akachanhonpo有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全 球最大的孕婴童用品零售企业toysrus（玩具反斗城），旗下拥有toysrus、kidsrus、 babiesrus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元
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玩具市场 婴儿玩具的主要功能是开发婴儿对外界颜色、声音的感知能力 上，因此多年以来，婴儿玩具的种类变化不是很大。 国内玩具消费的低 起点及父母们日渐重视孩子的智力发展，对婴童人群具有启智、亲子与 娱乐功能，安全、环保无毒的玩具将异军突起。 在年龄不到12个月的婴 幼儿中，婴幼儿玩具消费相对比较分散，消费较多的前三位分别是迪士 尼、红孩子、奥贝；随着婴幼儿年龄的增加，婴幼儿玩具消费的品牌更 加集中。１-３岁婴幼儿的消费则更多地集中在了迪士尼和红孩子；在４６岁婴幼儿的消费更多地集中在迪士尼。从不同级别城市的婴幼儿玩具 消费来看，一级城市的婴幼儿玩具消费的前三大品牌为迪士尼、红孩子、 费雪；二级城市的前三位为迪士尼、红孩子、奥贝，费雪在二级城市表 现较弱；在三四级城市中，前三位的品牌为迪士尼、红孩子还有乖乖兔， 在三四级城市表现相对较好的还有宝宝伙伴和木玩世家。
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产品分类
从市场细分角度看，母婴用品市场可分为食品市场、护理用品 市场、日用品市场、纸品市场、服装市场、玩具市场、车床市 场、婴幼儿教育市场、妈妈用品市场和服务机构市场。
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产品分类
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服装市场 指童装，家用纺织产品（帽子、毛巾、床单、枕头等）。 婴幼儿 服装市场品牌较多，竞争激烈。竞争主要体现在国产品牌和国外品牌之间，国
产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。4000元以下家庭收入的 群体较多选择好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择迪士尼作 为消费的品牌。 在不同年龄的婴幼儿服装消费中，低龄婴幼儿消费的服装品牌 分散且比例都较低，说明低龄儿童的品牌消费比较单一。４-６岁的婴幼儿对 服装品牌的偏好明显增强，服装消费集中在了好孩子和迪士尼。 在不同级别城 市，各品牌的表现差异较大。服装品牌在一级城市的竞争最为激烈。在一级城 市，迪士尼的表现要好于好孩子，丽婴房和可爱宝贝在一级城市也有很好的表 现；而好孩子和迪士尼在二级城市的表现相当；在三四级城市中，好孩子的表 现优于迪士尼。 从不同区域的消费品牌来看，华东和西南消费的婴幼儿服装品 牌较多。东北、华北和华南消费的服装品牌较少
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妈妈用品市场是指女性在产前和产后一段时间内，由于特殊 的生理和心理需求，所需要的日用品。主要包括服装系列、 护肤系列和妈妈专用品系列。 女性在产前和产后一段时间内，由于特殊的生理和心理 需求，所需要的日用品。主要包括服装系列、护肤系列和妈 妈专用品系列
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纸品市场 包含纸尿裤和纸尿片两类产品，其中纸尿裤是市场 的主流，纸尿布市场需求旺盛，市场容量巨大。以每个婴儿 每天用4-6片纸尿裤为例，一般纸尿裤要用到3 岁左右，按一 片纸尿裤2 元计算，一个月花费在纸尿裤上的大概需要三四 百元，每个婴儿宝在纸尿裤的花费要10000 多元。 婴儿纸尿 布市场特征表现为：产品品牌较成熟，品牌认知度高，行业 集中度高；消费需求稳定性与波动性共存；城乡差异较大。
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2 Part two 发展历史
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发展历史
在国内发展历史 1990-2000年是中国孕婴童产业起步的10年。1990年的中国， 婴童行业刚刚起步，国内还很少婴儿用品店，婴儿配方奶粉、婴儿、奶瓶、推车 这些现在看来的常规产品，那时还只是稀有产品。当时南方（广州等）已有婴童 店，但面积非常小，产品几乎都是来自香港，没有规模化可言。但在这10年中， 不少港台及国外的婴儿产品陆续进入中国，让中国的家长开始认识到了婴儿奶瓶， 婴儿奶粉，婴儿米粉等产品。随着国外产品的进入，国内部分企业也开始了内销 之路。产品丰富的同时，渠道也在快速发展，京沪及各省会城市开始出现规模不 大的宝宝店。但店面积大多在50平米以内，并以夫妻店形式居多，产业未形成规 模。从2000年开始，是中国婴童产业腾飞的10年，产品、渠道快速扩张。婴童店 遍布全国一、二、三级城市，部分到达镇。北京、上海、广东、江苏较为成 熟。 并出现了大卖场、精品店、便利店、目录直销、网络直销多种营运模式。亿 元级婴童连锁达17家以上，最高达7亿，五家婴童连锁接受15亿以上风险投资。 商品涵盖衣、食、住、行、用、育、乐，品牌众多，单参加2008年时尚育儿杂志 展览的就有753个，大部分厂家销售额逐年递增 。 作为国内三大婴童展之一的上海展（其他两家为北京京正展览公司主办的北京展， 杭州婴童行业协会主办的杭州展），时尚育儿举办的CBME孕婴童展（原名为时 尚育儿孕婴童产品博览会）见证了中国婴童产业10年的腾飞，2001年至2008年， 展出面积从500平米至37500平米，品牌数量从25个至753个，展览观众从110人 至43583人，这些数字印证了行业的发展。2009年，CBME展面积扩至50000平 米，展出品牌达到1079个。
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制作：Qiqi营销总监-郑小涛 时间：2015年11月15日
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1
行业概念
2
发展历史
3
产品分类
4
发展趋势
贵州淇淇天使母婴用品有限公司
1 Part One 行业概念
贵州淇淇天使母婴用品有限公司
简介
母婴用品行业：是包括孕产妇、0－3岁儿童衣、食、住、行、用、 育、乐的庞大产业群。一般来说，母婴行业的产品产品产品产品 范围为6大类（食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、 玩教用品等）几十个系列数百个种类。服务服务服务服务包括月 子护理、商城、早教等专营
贵州淇淇天使母婴用品有限公司
贵州淇淇天使母婴用品有限公司
日用品护理市场 包括洗发，沐浴，花露水，爽身粉，防晒霜，湿纸巾等。 婴幼儿洗护品的配方基本原理虽然与成人类用品相似，但在基本原料、防腐剂、
香料、着色剂上有特殊要求，具有极其严格的超过成人产品的卫生及安全性。 主要功能是清洁皮肤和保护皮肤，种类远不及成人用品繁多。 日用品指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶 器等，及体温计，牙刷、牙膏等。 国内企业一般都属于贴牌为主的制造型企业， 处于产业链的下游，因此普遍价格较低。同时因为厂商较多，价格竞争将愈来 愈激烈，中低档品牌的利润空间将进一步压缩。