国际商务谈判结课论文
商务谈判论文7篇
国际商务谈判论文1谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。
谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。
而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。
可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。
同时，它还具有跨文化性。
来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。
从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。
在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。
所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。
因此在谈判前要做好信息收集工作；在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。
而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。
利益是构成谈判者立场基础的需要或原因，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性，谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。
国际商务谈判策略结课论文
国际商务谈判策略结课论文摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。
然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。
关键词:商务谈判文化差异应对策略1 引言尽管2021年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。
国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。
与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。
而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。
2 文化及文化差异文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。
而各种文化间存在巨大的差异,文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。
文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。
商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异,增强对文化差异的敏感性,尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。
3 文化差异的表现3.1 语言语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。
理解语言必须了解文化,理解文化必须了解语言。
3.2 肢体语言交际的手段不限于词语,表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。
例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好,英国人则认为保持适当距离才合适。
3.3 宗教宗教是人类社会发展到一定阶段的产物,不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律,从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。
3.4 价值观念价值观念是人们对客观事物的评价标准。
国际商务谈判论文
国际商务谈判论文引言国际商务谈判是跨国公司进行业务拓展和合作的重要环节。
随着全球化的发展，各国之间的经济联系越来越紧密，国际商务谈判的重要性也日益凸显。
本文将探讨国际商务谈判的背景、重要性以及成功的关键因素。
背景随着全球化的不断推进，国际贸易和投资在各国之间日益频繁。
国际商务谈判成为跨国公司开展业务活动的关键步骤。
国际商务谈判可以涉及各种合作形式，包括合资企业、战略合作伙伴关系、合约谈判等。
通过谈判，企业可以获得跨国市场的机会，扩大业务范围，增加收入和利润。
重要性国际商务谈判的重要性体现在以下几个方面：1.拓展市场：国际商务谈判可以帮助企业拓展市场，进入新的国际市场，从而增加销售和收入。
2.获取资源：通过谈判，企业可以获得其他国家的资源，包括原材料、技术、市场信息等。
3.降低成本：跨国合作可以实现资源共享和分工合作，从而降低生产成本，提高竞争力。
4.开拓创新：国际商务谈判有助于企业获取不同文化和市场背景下的创新思维和经验，促进企业的创新发展。
成功的关键因素成功的国际商务谈判取决于多个因素，包括以下几个方面：1.准备工作：事先充分了解对方国家的市场情况、文化风俗以及相关政策法规等，做好充分的市场调研和商务分析，为谈判做好准备。
2.沟通能力：国际商务谈判需要跨越不同的文化和语言障碍，因此良好的沟通能力非常重要。
建立有效的沟通渠道，倾听对方的意见并能够清晰地表达自己的想法和要求，是成功谈判的关键因素。
3.信任和合作：在国际商务谈判中，建立信任和合作是非常重要的。
双方需要相互尊重、诚信合作，共同寻求双赢的结果。
4.灵活性和妥协：国际商务谈判往往需要在不同的文化和法律背景下进行。
在谈判过程中，双方可能会遇到各种问题和难题，需要有一定的灵活性和妥协精神，寻求双方都能接受的解决方案。
5.专业知识和经验：国际商务谈判需要掌握一定的商务知识和专业技巧。
了解国际商务的法律法规、合同规定以及谈判技巧等，能够在谈判过程中做出明智的决策。
商务谈判相关结课论文
商务谈判相关结课论文随着全球经济的不断发展和全球化的加速，商务谈判成为了各国企业之间进行交流合作的重要途径。
商务谈判是指在商业场合中，双方或多方之间为了达成某种协议而进行的一系列谈判活动，是商业活动中的重要组成部分。
本文将从商务谈判的定义、特点、策略和技巧等方面进行探讨，旨在深入理解商务谈判的本质和规律，提高商务谈判的成功率。
一、商务谈判的定义和特点1. 商务谈判的定义商务谈判是指在商业场合中，双方或多方之间为了达成某种协议而进行的一系列谈判活动。
商务谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议，使双方都能获得利益。
商务谈判是商业活动中的重要组成部分，是企业之间交流合作的重要途径。
商务谈判是一种合作交流的活动。
在商务谈判中，双方或多方之间并不存在对立的关系，而是以合作和互惠为基础，通过谈判达成双方都能接受的协议。
商务谈判是一种复杂的过程，需要双方都具备一定的谈判技巧和策略，才能达到预期的目的。
2. 商务谈判的特点（1）商务谈判是双方或多方之间的协商，不存在一方强迫另一方接受自己的意见。
商务谈判是一种协商的活动，双方或多方之间应该平等地协商，不存在一方强迫另一方接受自己的意见的情况。
商务谈判需要双方都能够充分地表达自己的意见和利益，以便达成双方都能接受的协议。
（2）商务谈判是双方或多方之间为了达成某种协议而进行的一系列谈判活动，谈判结果应该是一个双方都能接受的协议。
商务谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议，使双方都能获得利益。
商务谈判需要双方都具备一定的合作精神和互惠精神，以便达成双方都能接受的协议。
（3）商务谈判是一个复杂的过程，双方都需要认真考虑对方的利益和自己的利益，进行权衡和妥协。
商务谈判需要双方都进行权衡和妥协，以达到双方都能接受的协议。
商务谈判需要双方都认真考虑对方的利益和自己的利益，以便更好地进行谈判。
（4）商务谈判需要双方具备一定的谈判技巧和策略，才能达到预期的目的。
商务谈判需要双方都具备一定的谈判技巧和策略，以便更好地达到预期的目的。
国际商务谈判论文
国际商务谈判论文第一篇：国际商务谈判论文国际商务谈判在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件.特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注.在现代国际经济交往中,许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判,虽然交易中所提供商品是否优质,技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要,但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否.在国际商务活动中,不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的利益,谋求在某一点上取得妥协,从而在使双方都感到有利的条件的达成协议.因此可以说,国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动, 是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段.因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用,将商务谈判的作用最大化具有重要的意义.一、通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，促进国际贸易的发展由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。
谈判者代表了不同国家或地区的利益。
因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员，这样最大程度上保证谈判的顺利进行，进而最终促进谈判的成功，创造更多的贸易机会，促进国际贸易的发展。
二、通过商务谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，促进国际贸易的发展国际商务谈判具有很强的复杂性，不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同，因而在谈判中涉及到跨文化沟通，各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。
国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上，如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。
商业谈判技巧论文（共5篇）（精简版）
商业谈判技巧论文(共5篇)商业谈判技巧论文(共5篇)篇一：商务谈判技巧论文浅析商务谈判作用摘要：市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。
谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。
如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方的需要，寻求共同利益的过程。
在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。
谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。
一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。
这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
１.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。
商务谈判结课论文小结
一转眼，大半个学期就过去了，《商务谈判》这门课程也已经顺利结课。
随着对这门课程的深入学习，我对这门课程也有了更多的了解。
一、我和《商务谈判》当初，在教务系统选课时，《商务谈判》这门课就以其颇具吸引力的课程名引起了我的注意。
但当时，我并不清楚这门课具体会讲些什么，讲课的形式如何。
我们的第一节商务谈判，是由刘金凤老师上的，当时刘老师的身体状况不好，时常显得很疲惫，不适合继续为我们上课。
她就这个问题向我们表示了歉意，还说会给我们请一位资深的谈判专家代课。
对于这位神秘的高人，我们充满了好奇和期待。
下一个星期三的早晨，我和郝婵媛因为一些事情耽搁了，在上课前三分钟才匆匆忙忙地赶到教室。
还没走到教室门口，一个男老师讲课的声音就已入耳，我们紧张地敲了敲门，没人回应；小心翼翼地推开门走进去，冲老师点了一下头，没有回应；轻轻地找到座位坐下，不理我们……估计老师以为我们迟到了，心里正不高兴呢。
不过，两分钟后，上课铃声响了，老师微微一愣，但接下来的一节课，我都一直惴惴不安，这或许就是传说中的做贼心虚吧……二、老师的讲课风格不得不说，赵老师的确跟很多老师不一样。
本来，我觉得这门课的老师只会满堂灌一些理论性的东西，没想到居然会这么生动。
赵老师不喜欢纯理论的东西，不喜欢我们回答问题时只说方法，他很注重实战演习，提问就是现场模拟谈判双方的对话，讲到一个知识点，大多会给我们出一个案例，或设定一个情景，让我们将自己设定成谈判的主人公，运用各种商务谈判的技巧，进行交锋。
三、经典案例/情景回顾在诸多案例和虚拟情境中，有一些给我留下了深刻的印象。
1、天花板漏水事件案例背景：张三、李四、王五分别住在同一栋楼的三、四、五楼。
某日，李四忽然发现自己家的天花板漏水，然后……若干天后，张三发现自家顶板也漏水，……这是我们遇到的第一个商务谈判案例，老师要求谈判各方的身份、背景由自己设定，谈判方式由自己选择，我们要深入考虑最后各种可能的谈判结果，分组表演。
《国际商务谈判论文》word版
中国地质大学长城学院国际商务谈判结业论文题目浅析国际商务谈判中文化差异与策略运用系别经济系专业08级国际经济与贸易学号 01208124学生姓名赵姝雅2011 年12 月13 日浅析国际商务谈判中文化差异与策略运用摘要国际商务谈判是进行多国和跨文化的商务交易过程，也是谈判双方在谈判过程中使用不同对策以求得利益最大化的过程。
世界上每个民族都有自己独特的文化,这些文化既有共性又有个性,不同文化观念给商务谈判带来了种种障碍和困难。
因此,如何在商务谈判的过程中恰当的对待和处理文化差异是商务谈判理论和实践中的一个重要的问题。
本文通过总结各国文化差异的不同，对国际商务谈判中可能出现的问题进行分析，对谈判策略提出相应的建议。
关键词：商务谈判；文化差异；谈判策略一、国际商务谈判的文化差异国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。
由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。
因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。
因此在国际商务谈判中，了解谈判对手国的文化，熟悉对方谈判风格，会令谈判事半功倍。
不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过思维方式、价值观念、谈判风格、法制观念差异出来。
1.思维方式差异。
思维方式作为一种长期的文化积淀，它潜移默化地影响着人们的社会文化。
就东西方文化而言，两者在思维方式上表现出各自的特征。
其一，东方文化重演绎推理，习惯于从一般到个别，即根据一般原理推出个别结论；而西方文化重归纳推理，习惯于从个别到一般，即从许多个别事物的特征中找出这一类事物的共同本质。
其二，东方文化偏好综合思维，而英美文化偏好分析思维。
其三，东方文化注重统一，思维上整体优先，西方文化注重对立，思维上部分优先。
因此在国际商务谈判中，由于受思维方式的制约，东西方谈判者呈现出对事物的不同理解和对问题的不同处理方法。
2.价值观念差异。
国际商务谈判结课论文
国际商务谈判铁矿石价格谈判策划书系别：经济与管理系班级：11级国本3班姓名：张丽媛学号： 201105414指导老师：徐海峰时间：2014.04.10一、谈判主题本年度（2013年）宝钢集团有限公司向本公司（澳大利亚力拓矿业）购买铁矿石价格基准谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈人（2人）-----副总裁----任务：公司谈判全权代表，维护利益，主持谈判进程，协调谈判班子的意见，以更高的价格达成协议，争取长期友好合作关系。
2. 决策者 (2人)----总经理----任务：辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，为谈判中遇到的价格，质量，规格等进行技术分析及指导，坚持双方所预期的目标，最后合同签订法人代表。
3.辅谈（4人）----技术总监----任务：辅助主谈，记录谈判要点，同时负责技术、质量标准与指导，产品验收，为价格决策提供技术参谋。
----法律顾问----任务：辅助主谈，负责解决谈判中涉及到的法律事宜，解决相关法律资料的搜集整理，及争议的处理。
----财务总监----任务：辅助主谈，在谈判中对对方报价进行分析，力争达到更易接受的谈判价格，同时负责国际商务贸易条款部分，以及翻译工作。
----物流经理----任务：负责铁矿石装运方式以及价格的协商，货物发运与验收部分安全事项。
三、谈判背景（1）谈判双方介绍1.买方（上海宝钢集团有限公司）宝钢集团有限公司是中国现代化程度最高，最具竞争力的钢铁企业。
2010年，宝钢连续第九年进入美国《财富》杂志评选的世界500强榜单，位列第197位，并当选为“全球最受尊敬的公司”。
标普、穆迪、惠誉三大评级机构给予宝钢全球钢铁企业中最高的信用评级。
宝钢钢铁主要致力于生产高技术含量，高附加值钢铁精品。
年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场，每年需要从国外进口大量铁矿石以满足生产。
《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。
国际商务谈判课程总结（五篇范例）
国际商务谈判课程总结（五篇范例）第一篇：国际商务谈判课程总结课程总结在现代经济发展的热潮中，国际贸易无为是经济增长的强大动力。
作为国贸专业的学生要求我们对其有更多的了解，通过这次学习国际商务谈判的课程，我们了解到国际惯例，还有商界谈判的一些游戏规则。
不论以后从事国贸工作与否，这些事项对我们以后都受益良多。
下面是对这门课程的一个大的概括。
所谓谈判，就是双方通过协商以获得各自的需要而最终达成协议的行为或过程。
国际商务谈判就是不同的国家或地区为获取最终的经济利益，而进行的商务活动的交流。
国际商务谈判经历准备、开局、正式谈判、交易结束几大阶段，在这之前要先了解谈判的游戏规则，遵循以下几大原则。
一，平等自愿参与；二，信用为先；三，互惠互利；四，求同存异；五，言谈有根据；六，人事分开。
了解并履行这些原则会帮助谈判者更好的运用谈判策略和技巧使他们的谈判更有效率。
在国际商务谈判的准备阶段，需要做很多。
首先要收集谈判对手的信息，比如他们的信用状况、财务状况、市场行情，以及对方所在地区的法律和文化。
然后要组建一个谈判团队，成员视情况而定，分工明确，要有一个领导者；并为谈判做一个很好的规划，有明确的谈判目标、议程、策略等。
最后不可或缺的一点就是做好物质准备，确立谈判地点并装饰好场所，为谈判成员们的食宿、日常行程做好准备。
必要情况下，为一些非常重要的国际商务谈判进行一场模拟谈判，避免到时出现错误，还可以增加经验。
好的开始是成功的一半。
开局阶段对于整个谈判过程来说起着决定性的作用，所以创造一个良好的谈判氛围，避免在开始阶段出现不必要的僵化。
开局氛围的影响因素在于：一，谈判者的行为，包括面部表情、气质、风度、个人卫生；二，谈判环境，不同的环境对谈判者的心情有不同的影响；三，开场白，以一些中立的主题为开场白把人们带入一个友好的谈判氛围。
开局的步骤有，设置议程；交换意见；开局陈述。
开局过程中可以采取不同的策略，有共鸣式开局、直接式开局、保留式开局、挑剔式开局、冒犯式开局等。
国际商务谈判学结例文通用版5篇
国际商务谈判学结例文通用版5篇General version of international business negotiation conclusio n汇报人：JinTai College国际商务谈判学结例文通用版5篇前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：国际商务谈判学结文档(规范版)2、篇章2：国际商务谈判学结模板3、篇章3：国际商务谈判学结范文标准版4、篇章4：国际商务谈判学结样本5、篇章5：国际商务谈判学结范本篇章1:国际商务谈判学结文档(规范版)本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。
以下几点是我的学结：第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化（或共赢局态）；协议的签订；谈判总结，成果汇报。
第二，谈判的关键是人。
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。
谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。
2024年国际商务谈判学习总结（2篇）
2024年国际商务谈判学习总结____年对于国际商务谈判学习来说，是一个充满挑战和机遇的年份。
全球经济情势的变化、国际贸易纠纷的增多以及新兴技术的快速发展，都对国际商务谈判的能力和技巧提出了更高的要求。
在这一年里，我参加了多场国际商务谈判，并在实践中总结了一些重要的经验和教训。
首先，在国际商务谈判中，了解对方文化和价值观是至关重要的。
在与不同国家的代表进行谈判时，我发现不同的文化背景和价值观对谈判的结果产生了重要影响。
例如，与日本代表进行谈判时，他们注重尊重、忍耐和和谐，因此在谈判中我需要更加注重口头表达的方式和礼仪。
而与美国代表进行谈判时，他们更注重结果和竞争，因此在谈判中我需要更加强调利益的交换和实际的利益问题。
因此，在国际商务谈判中，了解对方文化和价值观，尊重对方的方式和习惯，能够增加谈判的成功率。
其次，善于利用信息和情报是国际商务谈判中的一个重要策略。
在谈判前，我会对对方的背景和利益进行详细研究，同时了解他们在该领域的专业知识和经验。
在谈判中，我会通过询问和交流的方式，获取更多的信息和情报，从而更好地了解对方的意图和底线。
同时，我也会主动分享一些对方可能感兴趣的信息和资源，以增加合作的可能性。
在谈判的过程中，善于利用信息和情报，能够为自己争取更好的谈判结果。
第三，在国际商务谈判中，建立信任和良好的合作关系是非常重要的。
在与对方进行谈判之前，我会尽可能地与对方建立良好的关系，例如通过共同参加会议、研讨会等活动，增加互相了解的机会。
在谈判中，我会尽量避免使用威胁、恐吓或其他不合适的手段，而是通过合理和诚恳的方式进行沟通和交流。
同时，在谈判中我也会充分考虑对方的需求和利益，寻求共赢的解决方案。
通过建立信任和良好的合作关系，我能够增加谈判的成功率，并为今后的合作打下良好的基础。
第四，灵活变通和创新是国际商务谈判中的重要策略。
在谈判的过程中，可能会出现一些意外和变化，例如对方的态度和立场的突然改变，市场环境的变化等。
商务谈判结课论文
商务谈判结课论文文化因素对国际商务谈判的影响学生姓名何欢学号 6101212109所属学院经济与管理学院专业工商管理班级工商管理16指导教师王莉目录第一章国际商务谈判中的文化因素 (3)1.1文化的定义 (3)1.2文化的构成 (3)1.3文化的特征 (3)第二章文化差异对国际商务谈判的影响 (4)2.1文化差异对国际商务谈判产生影响的原因分析 (4)2.2文化因素对国际商务谈判的具体影响 (4)第三章我国企业在跨文化商务谈判中应注意的问题 (5)3.1克服沟通障碍 (6)3.2节掌握非言语沟通的技巧 (7)第四章小结 (8)第五章参考文献 (9)文化因素对国际商务谈判的影响(何欢,塔里木大学经济与管理学院,新疆阿拉尔市，843300）摘要:国际商务谈判从表面上看,似乎是熟练的,实际上是一种文化的竞争和冲突。
必须有人谈判,参与渗透将不可避免地带来主观认为,主观意识形态渗透的社会文化背景和文化。
随着人们对国际商务谈判理性认识的加深,越来越觉得文化因素以外的其他因素,如经济、政治、和成为决定性的关键因素,吸引理论高度重视产业和企业,成为关注和研究的一个热点问题。
关键词:文化因素，国际商务，商务谈判The influence of cultural factors on international businessnegotiation（Hehuan ， Tarim university ，Xinjiang alaer 843000）Abstract: the international business negotiations on the surface, seems to be skilled, is actually a kind of cultural competition and conflict. Someone must negotiate, participate in penetration will inevitably bring the subjective thought, subjective ideological infiltration social cultural background and culture. As people in international business negotiation rational knowledge deepens, more and more feel that cultural factors other than other factors, such as economy, politics, and become the decisive key factors, attract theory attaches great importance to the industry and enterprise, become the attention and research of a hot issue.Key words: cultural factors, international business, business negotiations第一章国际商务谈判中的文化因素随着人们对国际商务谈判理性认识的加深,越来越觉得超出了其他文化因素,如经济因素、政治因素,成为决定性的关键因素。
河南理工大学商务谈判结课论文
商务谈判结课论文专业:市场营销班级:12级一班中日商务谈判对比分析摘要：当今世界经济向一体化高速发展着，经济全球化与其共同不断发展，国际间的商务交往也随之日俱频繁。
日本作为发达国家的一员在世界经济体内有着重要的位置。
中国与日本自古以来有着密切的贸易往来。
随着中日商贸活动的频繁以及双方投资合作的加深，商务谈判成为了发展双方经贸关系的关键。
但是在中日谈判交流中，文化差异的复杂性和其表现出的相互沟通误解表明增加文化之间的交流与沟通是非常必要的。
要取得有效的谈判，不仅要了解双方的文化异同，更重要的是应该了解文化因素如何影响谈判。
这样才有助于达成协议。
关键字：中日商务文化差异影响正文:中日双方有着悠久的贸易往来历史，双方商务谈判历史也同样悠久。
国际商务谈判有着多国家，多民族，多文化的特点。
这些不同地区不同文化背景的人员在谈判中体现出语言沟通、思维方式、决策过程、谈判风格的差异影响着谈判成果的成功与否。
在谈判过程中不仅是人员的沟通交流更是不同地区文化，民族，习惯的交流。
因此在商务谈判中除了掌握基本的谈判技巧外，更要充分了解文化差异如何对谈判成果产生的影响。
我认为根据文化因素的影响及时调整谈判策略是十分重要的。
一、文化差异对谈判沟通影响的体现。
1.语言差异语言是传递、表达思维与习惯的主要工具之一，而人的思维和习惯受出身国社会文化的深刻影响。
因而中日两国有着不同的文化特征。
民族文化由语言表现得最为充分。
而词汇与文化的关系为密切。
日语词汇蕴涵着丰富的日本民族的文化要素，能全面、生动地反映日本民族生活的自然环境、风俗习惯以及社会历史特征，具有鲜明的民族文化色彩。
虽然谈判人员所使用的语言在各种文化中具有较高的相适性, 但国际商务活动中的语言差异也是显而易见的。
才能准确理解对方语言的真正含义。
日本商人在交流中注重礼貌, 较多地采用正面的承诺、推荐和保证, 而较少采用威胁、命令和警告性言论。
日语作为高情景语言, 在商务谈判中有许多用于示意说话者继续讲下去和重复某些信息的词语。
商务谈判论文 (2)
2011——2012学年第二学期商务谈判结课论文学院：国际经济贸易学院教学班学号：63号姓名：陈莉目录摘要 (3)1.前言 (4)2文化对谈判者的影响 (4)3跨文化差异在谈判中的表现 (5)1）、思维方式 (5)2）、价值观念 (5)3）、法制观念 (5)4中西方商务文化的差异成因 (6)5文化差异对商务谈判的影响 (6)6跨文化谈判的对策 (6)1）、正确认识跨文化差异的存在 (6)2）、提前做好跨文化差异的准备 (6)3）、正确处理谈判过程中的跨文化差异 (7)4）、恰当的沟通和表达 (7)7 结语 (7)摘要随着经济全球化的迅速发展，中国，作为世界第二经济体，在经济全球化趋势愈演愈烈的今天，在与世界的交易和合作中也扮演着不可或缺的角色。
中国的在外商务人员也进入国际市场取得了一系列成就。
另一方面，文化差异的存在也对跨地域、跨境商务谈判造成了巨大的影响。
当今社会，因为文化差异而造成谈判冲突甚至是谈判终止或破裂的事件也并非少数。
本文从文化差异的类型、文化差异的原因、文化差异对于商务谈判的影响以及对于文化差异的应对政策方面做了分析。
关键词：商务谈判文化差异1 前言随着全球经济一体化的不断深入，来自不同文化背景下的人们之间的商务活动日益频繁。
因此在商务谈判中因文化差异而导致的障碍不断的凸显而引起人们的广泛关注。
从商务谈判的概念来看，商务谈判是指经济主体之间依法为实现自己的经济利益而促成经济交易的活动过程。
在谈判中谈判者和媒介占有非常重要而且突出的作用，其中，媒介只是谈判得以进行的最低限制条件，而谈判者无疑是最主要的。
如果谈判双方来自于不同的文化背景，那么谈判过程将会受到谈判双方文化差异的影响。
文化差异对企业经营管理的影响和制约从来没有像今天这样明显，这种差异为国际商务带来了挑战，也带来了机遇:文化差异存在于一切的国际交往之中，能否消除文化差异，避免文化冲突，是能否顺利开展国际商务活动的关键因素。
直接关系到国际商务谈判的成败。
国际商务谈判课程设计期末论文
前言美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。
寻求合作的双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实的身份出现，在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖,继以把谈判活动完成下去。
为了达到预期的目的，应在与对方的谈判过程中合理采用一些针对谈判人员的策略。
这样会使沟通变得更加有效，使己方的目的更容易达到,从而使谈判进行的更加顺利。
商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方或多方的意见趋于一致而进行的洽谈磋商.谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈,在方寸上厮杀,但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标. 因此，在商业活动中商务谈判的地位不可小觑，在理论学习的基础上，我们进行了商务谈判的模拟谈判实验，使我们置身于谈判的现场环境中,使所学知识得到升华。
第一章谈判双方分析第一节谈判双方公司背景（我方:恒通网络集团；乙方：清华同方有限责任公司)我方(甲方):恒通网络集团成立于1999年，是一家网络游戏运营集团，董事会主席兼CEO王明明以及其它几名个人股东（大多数为恒通网络董事和权益股东）,创建了现在的恒通网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。
乙方：清华同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。
2005年清华同方位列“中国电子信息企业500强"第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
国际贸易商务谈判论文优秀6篇
国际贸易商务谈判论文优秀6篇商务礼仪与谈判论文篇一[摘要]随着商业的发展，礼仪分支形成商务礼仪，而在新的社会背景下，企业管理模式创新和全球经济一体化又对商务礼仪提出新的要求。
笔者从人性化管理、企业形象、企业合作发展、企业国际化四个方面论证了商务礼仪之于企业成长的重要性，以引起企业和员工对商务礼仪的关注。
并提出了商务礼仪在企业层面的应用原则，以期对企业学号用好商务礼仪有所裨益。
商务礼仪与谈判论文篇二关键词:商务英语谈判；;委婉语的功能；;语法手段摘要:在商务英语谈判中，常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点，提出要求或建议，以便建立良好的商务环境，在国际竞争中获取成功。
笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上，总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。
提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段，有助于顺利达到谈判的目的。
商务谈判论文心得体会篇三"我们永远也不要惧怕谈判。
但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。
"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避免的。
和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。
如果你懂得恐惧是其中一种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。
任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。
如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。
调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。
了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。
了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。
排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。
展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。
根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。
选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。
明确成功地进行展示的方法。
讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。
国际商务谈判结课论文
中国地质大学长城学院国际商务谈判结业论文题目探究地区文化差异对国际商务谈判的影响系别经济系专业０8级国际经济与贸易学号012０8５38学生姓名杨启帆２０1１年12 月1３日探究地区文化差异对国际商务谈判的影响摘要我国与西方文化有差异、我国南北地区文化有差异，即使同一地区不同地方仍存在文化、地理方面的差异。
这些差异造就了在伦理与法制观念、思维方式及待人态度上,通过对这些差异的分析，指出文化、地理的差异对国际商务谈判的影响以及可采取的对策。
关键词：商务谈判地区文化；差异；商务谈判加入ＷＴＯ以后,中国经济融入经济全球化的步伐日益加快，中国企业和个人也更紧密地参与到国际经济分工和商业竞争中来在国际商务谈判当中。
尤其在当前经济全球化不断推广以及地球村概念的推广条件下，由于中国的企业和个人面对的是来自不同国家、民族和文化背景下的合作伙伴,所以在谈判当中必然会面对不同文化的交流和碰撞在此背景之下.文化因素就成为影响国际商务谈判的一个极其重要的因素。
本文通过对国际商务谈判的基本原理进行了解并就地理、文化的差异对国际商务谈判产生的影响作进一步研究阐述。
正文主要分为以下四个部分：第一部分为前言，对国际商务谈判的经济大背景作粗略阐述；第二部分为对国际商务谈判理论作系统的了解；第三部分通过分别对地理、文化差异对商务谈判造成的影响进行分析论述;第四部分为总结与建议.一、国际商务谈判相关概念及理论解释㈠国际商务谈判的概述.商务谈判是指在经济领域中从事商务活动的双方为了满足贸易的需求,彼此间通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。
一般包括货物买卖谈判、工程承包谈判、技术转让谈判、融通资金谈判、经济合作谈判等．国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动的当事人为了满足一定的需要，彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程.简单地说,国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展.其内涵包括如下基本点:⑴谈判是以某种利益需求的满足为预期目标的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际商务谈判结课论文
论文题目：关于英利能源与长城集团商务谈判
的案例分析
成绩：
专业班级：国际经济与贸易（1）班学号：01210132
姓名：孙云楠
组长：任丹丹
【国际商务谈判结课论文】
关于英利能源与长城集团商务谈判的案例分析
长城公司人员到英利集团谈判，谈判开始双方介绍各自公司的基本情况“英利能源（北京）有限公司是英利绿色能源控股有限公司的控股子公司。
公司主要涉及太阳能电池组件、光伏并网及独立应用系统、太阳能照明设备、太阳能路灯、城市道路及景观照明设备、风力发电机的控制器与逆变器；太阳能兆瓦级跟踪器、风光互补系统以及热发电系统等产品的设计、研发、加工和安装服务……”“长城汽车公司（Great Wall）长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资33亿港元的民营汽车企业。
公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩……”
长城公司经理开诚布公直接说明来意，想要购买哪种产品及原因“最近我们公司准备研发一款太阳能轿车……我们公司很看好其前景，所以有意向购进5套太阳能发电系统来配合我们的研究。
”
英利集团总经理先对长城公司的到来表示欢迎然后介绍本公司产品的情况，具体提到它与一代产品的差别，重点突出产品的优点。
“吉利全球鹰系列所用的太阳能发电系统是我公司早期所研发的太阳能1号发电系统他的续航里程只有：180 km，而2号发电系统是我公司近期刚刚研发成功。
相较1号发电系统2号的确要先进的多。
太阳能汽车的心脏部位就是电力系统，它由蓄电池和电能组成，电力系统控制器管理全部电力的供应和收集工作……”
经过技术顾问的肯定，长城公司经理直接询问价钱，双方就价格
开始了谈判。
英利集团财务总监首先报出一个比较高的价格“如果一次性只购进五套的话我方的报价是每套15万元人民币。
”
长城公司助理首先表示惊讶随后希望对方自己可以降一定价格。
英利集团也确实做出一些让步将价格退到14万元。
随后长城公司人员先提到英利集团在国外的优势，但希望他们在国内也有一定的销量，希望对方让步“其实英利的实力我们大家都有目共睹的，产品远销海外说明你们的质量和技术都是过硬的。
但是如果为了海外广阔的市场而放弃国内市场的龙头位置让外国的太阳能能源公司有机可乘那可不是明智之举哦！希望贵方真正拿出诚意来。
”英利集团表示自己的让步的很大。
长城公司人员愤怒的认为这个让步太小，再进一步压价，并提出附加条件,“我公司希望贵公司能降至10万元人民币每套，并且提供相应的技术培训和售后检修及技术指导。
如若不能以价格成交的话我想我们只有选择其他厂家了。
英利集团提出反对意见并提出自己的难处，“我们的技术成本很高的我希望贵方能考虑我们的难处。
而且我想其他厂家不可能为你们提供这么高质量、好市场的产品……”长城公司把对方产品痛国外比较，英利集团也提出自己在外国的优势“虽然他们所用的电池板面积是最小的，但是我们公司2号太阳能发电系统的市场占有率却是最高的。
在美国的市场占有率为10%……”
长城公司觉得成本太高并提出长期合作，希望对方退步，英利集团也提出自己的困难，并突出在国内购买的好处“……美国的First Solar、SunPower、SunEdison等公司据我所知他们的报价都在16万
左右而且如贵方提出要专业人士过来技术指导的话我相信还会加大成本的，而我们都是国内的企业我想不用我说贵贵方也明白中间会省多少钱的吧”
双方各不让步，谈判陷入僵局，英利集团秘书及时调节气氛安排长城公司人员休息参观，下午谈判继续。
英利集团谈判开始就进行了让步，但同时提出技术人员开销太大“……我们就没办法为贵方提供上门的技术服务和指导了，只能贵方派人来我部后，为贵方做一个简单的技术指导和安装模拟。
并且设备的运输费用也只能由贵方提供。
”长城公司要求对方技术人员进驻，自己加高价格“我们各让一步以12500的价格成交，贵方要为我们提供长期的技术服务和送货上门的服务”双方达成一致，就其他问题短暂谈判“我方同意在以后的生产应用中关于能源产品把对方作为第一供货商的考虑，在价格相同的情况下优先使用贵方的产品并愿意把其作为附属条件写入合同中，但我方需要要五名专业人士来我公司进行专业技术指导帮助我公司进行新车的开发研究，和我公司需要的一切来自贵方的产品都有贵方负责运输”最后达成一致。
并订立合同
这次谈判是以长城公司向英利集团购买太阳能发电系统，并到长城公司谈判为基础背景展开的，长城公司经理开诚布公直接说明来意，想要购买哪种产品及原因，这样显现了长城公司干净利落的谈判方式，直接切入主题。
英利集团总经理先对长城公司的到来表示欢迎然后介绍本公司
产品的情况，具体提到它与一代产品的差别，重点突出产品的优点。
以便提高自己公司的产品的优势。
经过技术顾问的肯定，长城公司经理直接询问价钱，双方就价格开始了谈判。
英利集团首先提出一个弹性较大的价格15万，以便在随后的压价过程中获得更大的利润。
长城公司助理首先表示惊讶随后希望对方自己可以降一定价格。
英利集团也确实做出一些让步将价格退到14万元。
随后长城公司人员先提到英利集团在国外的优势，但希望他们在国内也有一定的销量，希望对方让步以便自己公司可以得到进一步的优惠。
英利集团表示自己的让步的很大。
长城公司人员愤怒的认为这个让步太小，再进一步压价，并提出附加条件。
希望对方公司能降至10万元人民币每套，并且提供相应的技术培训和售后检修及技术指导。
否则就会找到别的厂家。
用这种方式刺激对方让步。
英利集团提出反对意见并提出自己的难处，说道自己的东西质量好等优势表示自己很为难。
长城公司把对方产品同国外比较，英利集团也提出自己在外国的优势及自己的海外占有率，所以他们的产品很具有优势，价格合理。
长城公司觉得成本太高并提出长期合作，希望对方退步，英利集团也提出自己的困难，并突出在国内购买的好处及节省的资金，对双方都有好处。
双方各不让步，态度强硬，表示自己不会让步，以便接下来的谈判自己放在不损失的情况下获得更大的利益，谈判陷入僵局，英利集团秘书及时调节气氛安排长城公司人员休息参观，下午谈判继续。
英利集团谈判开始就进行了让步，到12万元，但同时提出技术人员开销太大技术人员不能陪同，运输费用对方自负，用以退为进的态度，变相转嫁成本。
长城公司需要对方技术人员帮助开发，要求对方技术人员进驻，同时无奈让步自己加高价格12.5万元。
双方达成一致，就其他问题短暂谈判。
英利集团提出以后的合作要优先考虑自己公司，并要求在以后的生产应用中关于能源产品把本公司作为第一供货商的考虑，在价格相同的情况下优先使用本公司的产品并要求把其作为附属条件写入合同中。
长城公司提出要五名专业人士到公司进行专业技术指导帮助公司进行新车的开发研究，和公司需要的一切来自贵方的产品都有贵方负责运输。
由于双发都进行了价格让步，及其他要求的附加，双方利益都达到最大化，所以顺利订立合同。
谈判成功。
在谈判中，存在着利益的调整和矛盾的化解，双方或多或少找到一个平衡点，尽可能让自己的利益最大限度的得到满足，但我们应该看到在利益一定的情况下，一方的利益增多必然意味着另一方的利益减少，总是存在着此消彼长的关系，所以当大家认清这个层面的问题之后，就要考虑自己的利益得到满足之后，别人的利益是否能够得到保障，若一味强调自己的利益最大化而将别人利益边缘化，那结果肯定是不欢而散的，不可能达成一致的见解，使谈判失败。
现在的社会是一个讲求利益共享的时代，我们应该尽可能将整个利益扩大，这样相对来说，所有人的利益都变大了，最后就会皆大欢喜，达成一致的
见解，并未下一次的合作奠定基础。
这次的的商务谈判不仅仅是一个纯粹意义上的利益博取过程，而且还具有科学性和艺术性的学问，在谈判过程中各种技巧的充分应用和语言技巧合理运用会改变谈判的氛围、谈判的局势，甚至还能使一个陷入困境的谈判格局起死回生。
在谈判中我们应该随机应变，在恰当的时机说恰当的话，运用各种策略使整个谈判过程向着自己预想的方向发展，在充分了解对手的情况下，出其不意，在整个谈判局势中掌握主动权，从而立于不败之地，获得更多的利益与合作机会。
国际商务谈判结课论文
论文题目：关于英利能源与长城集团商务谈判
的案例分析
成绩：
专业班级：国际经济与贸易（1）班学号：01210132
姓名：孙云楠
组长：任丹丹。