美特斯邦威调查报告

美特斯邦威专卖调研报告

10装潢3 武腾腾

考察时间：12年3月5号考察方法：网页浏览

考察目的：学习店面的装饰风格和方法

考察内容：

店面: 店面就是由标志性的牌子和橱窗构成周边环境：本店位于繁华的市中心，

客流量较大...

“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：

图1 美邦的大门

一、品牌文化特性

在这里，专心、专注；“邦”：国邦、

故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国

休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永

不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特

斯邦威集团迅速发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使

消图2 室内的摆设造型费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！如

果把企业文化比作树根的话，那么品牌文化就是果实。

企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中

体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的。同时，品牌价值

也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。

说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌。可口可乐的成功在于

为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。同时，它的过人之处，是

把美国人的精神、美国人的生活方式融进了品牌文化，通过长期不懈的演绎与传播，渗透全

球，长盛不衰。

可口可乐的成功，给我们什么启示呢？最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的

一部分。如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候，那么它的传播力、

影响力和销售力是无法估量的，

并且这个品牌就将与它

所代表的文化共浮沉。

品牌文化是由消费需求决定的

品牌文化虽由企业组织实施，但由消费者需求决定，不是生产主导而是消费主导，换句

话来说，就是消费者认同品牌的文化，才会产生购买行动。同时，品牌文化随着消费者需求

的变化而不断地变化，因而品牌文化也要与时俱进、不断

创新。

图3 室内的模特造型

品牌文化可以实现多方面的认同

企业文化由企业内部单个认同，一般是通过“价值观——凝聚力——生产力”的单一模

式。品牌文化则是着眼于建造过程中的多方面关系协调，从而达到社会各个消费领域、消费

层次的多方面认同，通过多方面的“文化共鸣——认同品牌——认购产品”的多边模式，即

通过“文化力”拉动“销售力”，促进“产品力”，实现企业持续性发展。

但是需要注意的是，企业在进行品牌文化建设的时候应避免落入“文化”的陷阱，毕竟

文化是一种艺术，仅有美感是难以成为人们消费产品的理由。因此，只有把文化的元素融合

在产品或者品牌个性中去，换句话来说，就是把文化作为载体，挖掘支持点，结合产品属性

或者是服务特点，并且给消费者带来的利益点统一起来，同时找到传播点来为产品销售服务，不断地传播和演绎品牌文化，这样才能把文化的价值真正体现出来。

二、适用人群

如上图，从其宣传海报、品牌的企业文化和设计风格来看美特斯邦威主打学生、青年群体，年龄大约分布在13-25之间。

美特斯邦威以总量大、品种全、款式新、面料好、做工精、质地优等特点逐

渐形成自己的风格，新产品开发因着眼于潮流性、原创性而得到外许多消费者的青睐。在此基础上更应该进一步强化品牌的精准定位，为提升品牌的销售力打好基础，因为只有品牌的目标消费群体清晰，了解到了其品牌消费者的实质需求，才能更加有针对性地做好品牌定位，品牌才有可能真正具有销售力。

除此以外，针对区域市场的大环境做足够的行业分析，也是保证品牌有良好的销售力的前提。比如，通过本次调研的发现，市场上像这一类平均单价在120元左右的时尚休闲青年服装市场的需求量增长很快，其市场潜力很大。根据市场消费细分的情况来看，13~18岁，18~25岁两个年龄段的消费者也是青年装市场最活跃的。他们购买服装的频率较高，是消费金额难以预测的群体，冲动购物和攀比购物为主要特点。这两个年龄段人群追求的是时尚、流行和个性的差异化。

图4海报

这些信息对于企业的品牌发展方向可能会有很大的帮助，企业如果能够根据自身的往年销售情况再结合客观的市场调研分析来制定品牌下一个营销策略，应该更加切合实际一些。

三、总体印象

美特斯邦威是一个服饰品牌。理所当然，任何的产品的展示的最终目标都是为了彰显美特斯邦威这个品牌而存在的。

所有专卖店的大门的装饰模样都是一样的，经典的蓝底白字。给人冷静、舒适、前瞻的感觉。路人，顾客得到最基本最深刻的印象就是他们的品牌logo。

各种品牌专卖店都大同小异，各种衣架、置衣台，挂架试衣镜、背景墙都没有什么特色。要么太过平均，要么令人眼花缭乱。这一点应是打破常规的一个重要方向。

四、装修陈列

衣服饰品的造型风格及内涵如其logo的蓝色底案一样最深层的灵魂还是冷静、低调、简约、舒适。虽然一直都在发展、演变，但是都没有改变初衷。店内装修基本决定了其展示的基调。

店内的展示道具有灯光、衣架、背景墙等。衣架、衣柜的造型与颜色很好的搭配冷暖互补。

在造型方面主要是灯光的造型、放置、打灯方向。点状聚光灯，条状线型

灯的效果都不同。

点状灯光聚集，光强，反差大，适合为单品造型。线型灯发光广布，较为平均，反差较小，适合培养总体氛围。

天花上的灯光则是为店内采光，总体氛围营造之用。

灯光的目的性显得非常重要图6 衣架组合在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不打光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(卖夏装)，黄色的灯光，给人很温暖的感觉(卖冬装)。

图7 美邦的灯光

图5

衣架