河北白酒市场分析报告(精)

河北白酒市场分析报告（精）

在河北酒类市场十年的混迹，足迹几乎遍及河北各主要城市和主要县级城市，结识了很多酒商并得到过他们的帮助或进行过合作，一直感觉河北是一个很好的开放性市场，包容性强，多数地区易于接纳外来酒类产品。由于其地域优势，竞争也日趋激烈，在河北市场立足非是易事，需要企业的产品力、支持力、营销力的有效结合，并依托强势经销商的有效配合。闲来无事间，搜寻关于河北酒类市场的系统介绍，却发现少之又少。回顾自己从业伊始的茫然，有感于营销人员开发市场的艰辛，于是，利用闲暇时间，整理自己多年来在河北各区域市场收集的零星资料，汇集起来，以行“张松献图”之举，与同行们共享。

河北省是中华民族的重要发祥地之一。早在五千多年前，中华民族的三大始祖黄帝、炎帝和蚩尤就在河北由征战到融合，开创了中华文明史。春秋战国时期，河北地属燕国和赵国，故有“燕赵”之称。元、明、清三朝定都北京，河北成为京师的畿辅之地。有着深厚的文化底蕴。

一、河北省优势概述：

1、优越的地理位置

河北省位于华北平原, 渤海地区的中心地带，兼跨内蒙古高原。全省内环首都北京市和北方重要商埠天津市,东临渤海。全省地势由西北向东南倾斜。西北部为山区、丘陵和高原,其间分布有盆地和谷地,中部和东南部为广阔的平原。海岸线长487公里。人口6735万，面积18.8万平方公里。是全国唯一兼有海滨、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份。

2、便利的交通条件

河北省位于首都北京连接全国各地的交通枢纽地带，与日本、韩国隔海相望，是中国东北地区与国内其它省区联系的通道和西北诸省区的北方出海通道。环渤海地区是中国政府确定的又一重点开放开发地区，正在成为中国改革开放程度最高、经济发展最快的地区之一。河北内环北京和天津两大都市，经济相互辐射和渗透，构成了京津冀经济区。随着市场经济体系的逐步建立，京津冀地区的经济融合程度和相互开放程度有了较大的提高。

3、强辐射高容量的市场空间

河北省有11个省辖市、35个市辖区、23个县级市、109个县、6个自治县，与北京、天津共同构成的京津冀经济区拥有1.2亿消费群体，市场容量占全国大陆总量的10%以上，是中国市场容量最大的地区之一。河北省是华东、华南和西南等地区连接“三北”（东北、西北、华北）地区的枢纽地带和商品流通的中转站，也是“三北”地区的重要出海通道。自古以来河北就是中国北方著名的商品集散地。随着市场经济的不断发展，这一地区的市场潜力必将得到更加充分的发挥。因此，立足河北市场，还可以进入北京、天津市场、辐射“三北”市场，拥有极大空间和开拓机遇。

4、活跃的市场氛围

河北商品市场4900余个，居全国第4位；交易额居全国第5位；超亿元市场260个，超10亿元市场32个，超百亿元市场2个；省会石家庄新华集贸、南三条等8个市场进入全国百强。著名的白沟箱包、安国药材、辛集皮革、清河羊绒、安平丝网等在全国乃至世界颇有名气。连锁超市，物流配送等新型商业业态发展迅

速。北京王府井、上海华联和荷兰万客隆、大润发、易初莲花等国内外大型商业企业已先后入住石家庄。

5、强势的企业支撑

河北省工业已形成医药、化工、冶金、建材、机械、食品为主体的支柱产业和轻工纺织等传统优势工业。有57家企业进入全国1000家大型工业企业行列，培育发展了一批优势企业和名牌产品，华北制药集团、石家庄制药集团、邯郸钢铁集团、三鹿乳业集团、露露集团、乐凯集团、宝硕集团、宣化工程机械集团、保定天鹅集团等国内同行业知名企业。

二、河北酒企简述：

河北是白酒消费大省，河北人经常自夸：自古燕赵多悲壮之士――善豪饮！但是，有业内人士说，中国名白酒很多，贵酒、川酒、徽酒、晋酒、鲁酒，然而河北无名酒。曾经，河北白酒的产销量及利润在全国各省份排到过第七，光丛台酒一年的产量就曾达到过两三万吨。现在的情形已经今非昔比。作为酒文化悠久的河北，这不免令人尴尬。除河北衡水老白干酿酒集团有限公司的衡水老白干、十八酒坊等系列和承德乾隆醉酒业有限责任公司的板城烧锅、紫塞明珠等系列产品之外，河北各地的酒企甚至连当地市、县都走不出去。本土酒企的虚弱也为外地白酒的长驱直入提供了充分的条件。

由于地区之间的文化差异和消费水平差异的不平衡，白酒消费市场的特殊性、多样性和地域性同样表现在河北市场，也有着国内白酒市场常有的区域割据和品牌周期性消费的特点。

10家河北省建厂历史较早的重点酿酒企业:

1、衡水老白干酿酒（集团）有限公司生产的“衡水牌”老白干和十八酒坊系列酒；

2、承德乾隆醉酒业有限责任公司生产的“板城牌”烧锅酒；

3、承德避暑山庄企业集团有限责任公司生产的“山庄牌”山庄老酒；

4、河北刘伶醉酒厂生产的“刘伶牌”刘伶醉酒；

5、沧州市制酒厂生产的“御河春”、“老沧州”、“铁狮子”系列酒；

6、河北泥坑酒业有限责任公司生产的“泥坑牌”系列白酒；

7、河北大名府酒业有限责任公司生产的滴溜酒、大名府酒；

8、保定五合窖酒业有限公司生产的“金五牌”五合窖酒；

9、河北省涿鹿酿酒有限公司生产的“鹿神”牌张家口老窖；

10、河北三井酿酒有限责任公司生产的“三井牌”十里香和小刀酒榜上有名。

三、河北各地市场描述：

对外来者而言，河北酒类市场的不均衡，是与各地市消费水平、当地酒类生产企业对市场的掌控能力有直接关系的，以下将首先介绍较易进入的几个区域市场情况。

（一）省会石家庄：

石家庄是河北省会，地处河北平原腹地，素有“南北通衢，燕晋咽喉”之称，古今往来乃兵家必争之地。石家庄下辖6区、12县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，共有常住人口918万左右，其中市区约为400万，另有长期暂住人口近300万。近些年，石家庄经济发展迅速，贸易繁荣，全国厂商云集于石，酒类市场发展迅猛，目前已被各类厂商列为全国重点开发城市。

随着经济的发展，生活水平和消费水平不断提高，各种档次白酒市场的容量和消费量也在逐年提升。当地人善饮并喜好豪饮，常有“三两好友相聚喝大酒”一