eBay爆款打造三大步骤

eBay爆款如何打造？三个步骤教会你成功打造爆款。

一、基础

基础一词很简单，但做到的却很少;

eBay卖家的基础具体大致是：账号表现、供应链(物流、资金流、信息流、人才流等);

A：蓝海产品

蓝海产品就是指目前在细分市场中需求稳定，目标群客户明显，但是相对于竞争者相对较少;

a:基础优秀者

账号表现最优秀，不但成交费20%的折扣到手;另外，平台给到的额外曝光(大概有额外30%-50%)对于产品的展示排名有一定的优势，仓储、采购、资金、信息都随着优秀运营人才的运营;对于蓝海产品在变为红海之前，份额是逐渐的增加，目标市场规模不断壮大，从而整个此目标市场的收益也是最大化!

b：基础良好者

这个可能是在账号或者供应链某几个环节一直处于及格状态;所以，在整体的能动性方面，总是处于肢体不协调状态;比如，手够到了，脚却没有赶到;脚赶到了，手却忙着没有机会够取新的;所以，整体之和一直处于半斤八两状态;收益有，但是，没有在机会中最大化!

c：基础较差者

这个可能在账号和供应链中，基本没有及格;所以，在发现蓝海后，就好比是“饿汉看到一锅热粥，自己想吃又没有勺子和碗，只能用手抓，先不说烫手，从量上，也没有有勺子有碗的能够把握的多”;想想，就账号而已，20%的折扣不说;光额外的曝光你没有，算下自己的成交率和别人额外曝光的比例，这部分你已经输于对手;加之供应链的捣乱，没问题被有问题的牵绊，有问题的刚好，又被新出问题的牵绊，永远处于死循环中;还有啥精力和心思圈地呢!

B：红海产品

红海产品就是指目前市场已经很成熟，但是需求量是非常稳定，但是有非常多的竞争者参与其中，也有众多的竞争者在准备参与等等;

a：基础优秀者

在如此激烈的竞争中，基础最好的永远不会输在起跑线上;所以，一直头破血流的拓展份额;商场如战场，肯定是有盈亏的(流血的);但最终看的是每场战役的胜利(收益);

b：基础良好者

在激烈的竞争中，起跑线没有差距太大，只是在一些环节中出问题;最终结果是丢了一些应得的阵地，不过，还是占了几个山头(有合适的收益);

c：基础较差者

这个只能说，一直爬在起跑线上，只能碰运气;没有真正参与厮杀中;就好比目前一些卖家的形式，基本是要么守着几个SKU观望，要么就是有着海量的SKU，却每个SKU都有不多几个;让打仗，上不了战场，不打仗，也不好抛弃;所以，库存不良资金被占用;但在资金投入上分出个多少来，都看起来是双胞胎，长的都一样;所以，只能说，商场就是战场，如果是这样的阵营，赢点在那呢?

二、嗅觉

嗅觉，就是新品开发能力，有足够强的新品嗅觉，才能在众多产品中嗅到可以做爆款的产品，所以要求开发人员一定要有一定的调研分析能力!

A：蓝海产品

这边指的蓝海产品，还是和基础上的相同;

在蓝海市场，较少的竞争对手，对于部分的竞争者可能会洋洋得意;但是，蓝海迟早会变成红海;怎么样才能把握在变为红海之后，自己的份额还是在扩大呢(份额会变大，相对于下滑的毛利润加上增加的量，整体收益是不变或者增加的，就是成本收益率在下滑，市场规律)，

a：嗅觉优秀者

eBay的规则大家都基本都知道，良好的排名是必胜利器;所以，在细分市场中，嗅觉优秀的人员开发的产品，一定要会通过“大关键词(产品必须有的大众关键词)和精准关键词(产品特性和顾客习惯性关键词)”来对市场做充足的调研;要能秀出来此市场中，此产品到底是处于何种状态;目前进入的对手中，有没有利用市场规律做到正常销售和促销结合的方式来调动整体市场的销量;如果有，是否做的到位，如果没有，那么证明此市场的客户需求还没有真正的挖掘出来;所以我们要采取的是，如果是有对手已经做到位，那么这个产品只能是蓝海产品，你可以进入用同样的功底和对手竞争，争取把份额做的一样大;你和他估计会较劲，所以，我的建议是在对手没有表现出来要和你厮杀成红海的情况下，保证利润下;伺机而动!如果对手要开干，那么就一鼓作气，直接导入，让对方趴下别起来;从我的角度理解，一般这种对手，是非常理性的;所以，可以是说同门师兄类的;他们一般根据你的动作来判断你的行为，基本很大情况下会和你徘徊，不会把蓝海轻易变为红海的;所以，这个时候你也需要有点行业道德;有钱一起赚;观察后面入侵者;到了蓝海感觉到不行已经不太行的时候，主动出击;直接变为红海战术，圈地拓展份额(红海中具体阐述);

如果对手没有做到位，那么，你需要动点心思。首先，在不破坏利润的情况下，尽量把自己的滑头放到点进进来的部分;首先刚才说的，TITEL 一定要大小关键词都用，就是要保证大众和小众的客户都可以搜索出现你的关键词，通过小众客户习惯性的搜索词，把对手没有匹配好的关键词做好，这样，就会在不破坏市场均价的基础上，增加了你的成交率和销量，所以，你的排名会比对手有隐形的增长部分;图片要求我就不说了，这个是非常重要的，简单一句话，千万别同质化图片啊，不然你就无形中把自己降低了等级!在排名稍微靠前的基础上，开始在点击进来的地方做文章，做好关联促销，让对方看详情的时候，感觉到你的店铺里有不止这一个她需要的东西，粘度加大;另外，对于店铺内折扣做好(非MARKEDOWN)，一层层的套牢客户，其实这个就是在不影响排名外面的价格方面，做了让利操作;另外，页面的基础工作要体现出来了，首先最重要的是让客户感觉到你的专业，其实让客户感觉到您有完善的售后服务;再次让客户感觉到他购买的产品是非市场大众化的产品，是在雷同基础上最优秀的产品;这样，把握好每个点击客户，会在庞大的PV UV 基础上，加大您的排名稳固度;所以，你会把

市场很多的量吸过来;当然在不破坏市场均价的情况下做到这个，就是爆款的形成;

可能大家觉得这个是产品维护过程对吧，那就错了;其实这个就是你在分析市场调研产品的时候，需要看到这个产品后面是如何操作的过程;所以，一个嗅觉优秀的人员，在开发产品的时候，已经对于市场的情况做好了一切后续操作的主客观思维操作!

b:嗅觉良好者

嗅觉良好者，上面的分析中，可能只能分析出来50%的情况，所以，当产品过去之后，有50%的不确定性，所以，就会导致后期的总得分会在70%左右;当然，和优秀者竞争始终输的就是这个部分;

c：嗅觉较差者

嗅觉较差者，嗅出来的是市场有利润可图，可往往就是只能得到20%的收货或者导致蓝海变成红海的导火线!

B：红海产品

a：嗅觉优秀

进入红海，要打造爆款;那嗅觉优秀者除过做到蓝海的操作之外，就是必须具备一项能力，“狠”;不恨在红海中始终是配角，只有做好狠，要做就做第一，这样才能最后有成就红海爆款的机会(这个具体会在“风控”中阐述);

b:嗅觉良好者

嗅觉良好者只能在红海中扮演在二八原则中的八的情况;

c：嗅觉较差者

这个开发的产品，只能是半年二八原则中八的二八里面的八的部分;就是所谓的海量SKU战术;觉得这么多SKU每个买一两个，总量是很大的;我不反对这个战术，但是我担心的是老板的随着SKU增加的投入的庞大人力和听起来很多采购量而没有一定成本优势更何况账期而言的采购力量!

以上所说的嗅觉，都是和第一点的基础对应的;所以，举个例子，如果你在新品调研中，思维中没有考虑的“采购成本优势，物流配送优势，账号表现优势，安全库存优势”等几个方面和对手的比较;那就还是基础的问题;有再强的嗅觉