地产项目全年推广方案

直销渠道：主要制作单张投递到已入伙阳光 xx 园一期各单位及投递到阳光 xx 园二期已认购客户联系地址， 告知二期 25 栋情况及其开售通知、老客户介绍新客户成交的奖励措施； 地盘广告及户外广告，到现场登记销售； 广告及新闻炒作，吸引客户电话咨询并到现场登记销售； 相关网络广告。 7． 造势安排
此阶段内的市场酝酿工作是整体销售工作的关健，也是阳光 xx 园 20××年春节后正式开始热销的第一 战事，因此其战略意义非同寻常。中原建议本项目在前期造势思路上应突破目前市场上的常规的在年后采取 相对低调的手法做法，而采用一种全新、轰动、立体整合的营销手法，即“一炮而响” ，通过一系列有目的、 有组织、连贯性强的 SP活动，令到本项目在年后迅速成为市场热点话题，使销售达到高潮。
25 栋正式开盘 国际妇女节 阶段销售
开盘优惠 妇女节购房女士优惠
一般优惠
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（二）三期公开发售， 27 栋、 28 栋推售
1． 时间： 20×× .5.1～7.4 细分为 2 个阶段：
三期 27、28 栋发售
阶段促销
01/05/20 ××— 04/05/20 × ×
05/05/20 ××— 04/07/20 × ×
（三）、二期珍品 26 栋推出、一二期商业部分正式开盘
1． 时间： 20×× .7.5～9.19
细分为 2 个阶段：
二期 26 栋开售
05/07/20 ××— 06/07/20 × ×
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阶段促销
07/07/20 ××—— 19/09/20 ××
2． 销售推广目标
进一步加强阳光 xx 园“大型高档人文社区”的社区形象； 继续使三期的物业卖点得到全面的宣传与演绎；
具体活动铺排时间及初步安排如下： 01）． 专家陪你来看楼
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基本活动形式： 中海地产所开发的项目一向以工程质量过硬著称，为了将这个中海地产最值得宣扬的地方公
诸于众，建议利用这两天时间以开放日形式来做，由 中海地产的资深工程师 及深圳市内 箸名建筑设计院的资深工
程师 共同组成 专家看楼团 ，陪同客户看楼，教客户除了看环境、房型、朝向之外，更教他们怎样看豪华装修之下
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三期 27、28 栋预售证件取得； 主题园林雏形出现； 三期售楼通道包装完好； 三期各项销售物料准备妥当； 三期前期造势基本完成，并达到预定效果； 组织现场人员做关于三期的详细培训； 广告投放安排到位； 本期市场造势准备工作一切就绪，随时可全面展开工作。 4． 销售对象 前期已了解过本项目情况，观望客户； 为电视及平面广告、地盘广告、造势活动所吸引并到售楼处的新客户； 前期已认购客户之亲友； 5． 推售单位：
三期第二批单位开售 20×× .9.20～年底
阶段促销
20/09/20 ××— 24/09/20 × ×
25/09/20 ××——年底
完成该批单位的 30％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整）
细分为月份的工作计划：
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月份 一月份 二月份
三月份
四月份
五月份
六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份
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三期 27、28 栋所有单位 6． 销售渠道
售楼处现场销售； 通过春交会大型促销活动促成的销售； 老客户带新客户渠道； 广告造势宣传推广吸引而来的客户。 7． 造势安排 此阶段的造势主要是塑造三期高档、一二期升华版的形象，为三期是的强势销售奠下坚实基础，此阶段 前期造势偏重于形象塑造，中后期的造势则是形象与硬销相结合，更偏重于发展商品牌与物业卖点的直接宣 传。初步安排以下几个活动来铺排： 前期全面关于三期形象的树立； 公开发售仪式、并宣布开盘优惠措施； 开盘建议安排现场当天抽奖活动， 当天现场成交所有客户均可参加的。 奖品建议为额外 1～3％或其他实物奖励。
1． 重点投放媒体 2． 平面广告诉求点
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第一部分
销售时机及销售阶段安排
一、 销售时机分析
展望 20××年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排， 20××年本项目的销售时机可
以划分为以下四个时间段，现演示如下：
时间段
进度配合
20×× .3～5.1 前 二期 25 栋小高层进度完好，外墙已脱 1/3
预售证件取得； 若可能，已脱外墙 三期除已开盘栋数外其他栋预售证件取得； 三期园林全部对外展示； 若有可能，要求全部楼栋已脱外墙
一二期商业部分正式开盘 三期第二批单位震撼推出
——
二、 销售阶段安排及销售目标
中原建议将整个销售推广阶段分为以下四个时期，共九个阶段，详见下表：
阶段
阶段细分
时间
20×× .3 ～5.1 前
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配合春交会参展安排，联动销售； 以访谈录的形式采访中海地产总经理， 完全剖析阳光 xx 园三期的高质数与合理定价之间的关系，深入 探讨中海地产“过程精品”深层意义。 8． 促销手段
5.1～5.4（春交会） 5.11（星期天） 5.12～5.31 6.1（星期天） 6.2～6.30
三期 27、28 栋正式开售 母亲节
三期 27、28 栋预售证件取得；
20×× .5.1～7.4
主题园林雏形出现； 三期售楼通道包装完好；
三期各项销售物料准备妥当
20×× .7.5～9.19 二期 26 栋工程进度顺利；
销售事件 25 栋精品小高层推售
三期公开发售 27 栋、28 栋推售
二期珍品 26 栋推出
其他 ——
——
——
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20×× .9.20～年 底
9.20～ 9.24（秋交会） 10.1～10.5 10.6～ 10.31 11.1～11.2 11.3～ 11.30
12.15（星期一）
事件 春节前促销
春节 年后调整 25 栋正式开盘 国际妇女节 阶段销售 阶段销售 复活节 三期 27、28 栋正式开售 母亲节 阶段销售 儿童节 阶段销售 二期 26 栋正式公开发售 阶段销售 阶段销售 二期多层入伙 阶段销售 三期第二批单位开售 国庆节 +重阳节 阶段销售 三期加推 阶段销售 阳光 xx 园开售两周年
明明白白买楼——中海地产及深圳著名建筑设计及工程专家陪你看楼。请于
20××年 3 月 1 日—— 3 月
2 日上午 9:00—— 18:00 莅临阳光 xx 园现场，各方专家免费教你看楼。 02）． 配合此期间深圳湾畔花园入伙，联动销售；
8． 促销建议
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3.1～3.2 3.8（星期六） 3.10～ 3.31
2． 销售推广目标 使三期的物业卖点得到全面的宣传与演绎； 使阳光 xx 园三期的形象定位在市场上得以鲜明地树立。 进一步树立中海地产“诚信卓越、精品永恒”的市场形象。 尽量将市场的聚焦点集中在本项目三期上，制造市场谈论话题。 促进三期推售单位的销售，并完成一二期已推售单位的大部分销售。
3． 销售必备条件
配合促销
现有促销
小高层一楼单位特殊销售
平时优惠
开盘优惠
妇女节购房女士优惠
平时优惠
平时优惠
复活节优惠
三期开盘优惠
母亲节购房优惠
平时优惠
儿童节购房优惠
平时优惠
26 栋推售优惠
平时优惠
平时优惠
入伙购房优惠
平时优惠
秋交会 +加推优惠
节庆优惠
平时优惠
加推优惠
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平时优惠
周年优惠
（一） 25 栋精品小高层推售 1． 时间： 20×× .3 ～5.1 前 细分为两个时间段：
第二部分
销售策略
各推广阶段销售策略
25 栋开售 阶段促销
01/ ×× /20 ××— 07/ ×× /20 ××
08/ ×× /20 ××— 30/04/20 ××
2． 销售推广目标： 通过有目的前期酝酿工作及中原销售人员的引导， 使小高层 25 栋在一定范围内为市场所关注， 实现 25 栋开盘 热销的目标。
4． 销售对象 之前来售楼处咨询过二期小高层并作过登记的客户； 一二期老业主推介新客户 为地盘包装及户外广告所吸引的客户； 为前期新闻炒作及广告宣传所吸引的客户。
5． 推售单位 可考虑先在 3 月初推出 1 梯四户的 25 栋 1 单元 +1 梯三户的 25 栋 5 单元
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在对市场接受力度有了较为准确的掌控后，在 3 月中旬顺势推出 25 栋 2、3、4 单元 6． 销售渠道
细分时间点 1.1～ 1.31 2.1～ 2.16 2.17～2.28 3.1～3.2
3.8（星期六） 3.10～3.31 4.1～ 4.30
4.20（星期天） 5.1～ 5.4（春交会）
5.11（星期天） 5.12～5.31
6.1（星期天） 6.2～ 6.30 7.5～7.6 7.7～ 7.31 8.1～ 8.31 8 月底 9.1～ 9.19
聚集人气，为掀起年后阳光 xx 园又一轮热销势头造势。 达到部分单位销售、发展商资金回笼的目的，初步销售量达到
25 栋销售总套数 176 套的销售率的 60%左右。
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3． 销售必备条件 二期 25 栋小高层进度完好，外墙已脱 1/3； 新的户外广告（包括候车亭广告、公交车体广告、户外广告牌） 预售许可证到位； 组织销售人员进行开盘前的系统培训； 开始软性宣传及新闻造势； 其他相关工作到位。
的工程质量和施工管理。
造势目的： 从客户购楼的角度出发，以真情实意的方式来向客户展示发展商的对自身工程质量的信心与对客 户的负责任态度。此活动形式新颖，对实际用家具备较强的吸引力，容易受到客户的欢迎与信赖，为后期推
广作好铺垫。
广告宣传主题： 为了使这个活动广为人知，必须通过报纸广告将信息发布出去，而信息的发布主题建议为：
4． 销售对象
1． 时间
5． 推售单位
2． 销售推广目标
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3． 销售必备条件 4． 销售对象 5． 推售单位 6． 销售渠道 7． 造势安排 8． 促销手段 （三） 20××年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 时间 2． 销售推广目标 3． 销售必备条件 4． 销售对象 5． 推售单位
6． 销售渠道 7． 造势安排 8． 促销手段 （四） 20××年 9 月 20 日～年底 1． 时间 2． 销售推广目标 3． 销售必备条件 4． 销售对象 5． 推售单位 6． 销售渠道 7． 造势安排 8． 促销手段
30 名买家”加送额外价值 1000
元的精美礼品；或于当天下午 16：30 举行现场成交客户抽奖活动，奖品平均控制于 1500 元左右。
2) 加强中海品牌宣传，为了彰显发展商的实力及对于客户的一诺千金的保障，在三期开售期间向所有客
户赠送 “质量保证书”“产品说明书”，Biblioteka Baidu种形式通过市场炒作将成为深圳房地产市场的一大话题，引 发市场关注。
25 栋开售 阶段促销
01/ ×× /20 ××— 07/ ×× /20 ××
08/ ×× /20 ××— 30/04/20 ××
销售目标
完成已推售单位 60％ （视市场变化及价格变化而调整）
５
20×× .5.1～7.4
三期 27、28 栋发售 阶段促销
01/05/20 ××— 04/05/20 × ×
第三部分 广告推广策略
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一、 广告诉求点组合 二、 各销售阶段广告战略 1． 20××年 3 月～ 5 月 1 日前
1． 重点投放媒体 2． 平面广告诉求点 2． 20××年 5 月 1 日～ 7 月 4 日 1． 重点投放媒体 2． 平面广告诉求点 3． 20××年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 重点投放媒体 2． 平面广告诉求点 4． 20××年 9 月 20 日～年底
阳光 xx 园 20××年全年
营销推广执行方案
目录
第一部分 销售时机及销售阶段安排
一、 销售时机分析
二、 销售阶段安排
第二部分 销售策略
各推广阶段销售策略
（一） 20××年 3 月～ 5 月 1 日前
6． 销售渠道
1． 时间
7． 造势安排
2． 销售推广目标
8． 促销手段
3． 销售必备条件
（二） 20××年 5 月 1 日～ 7 月 4 日
阶段销售 儿童节
阶段销售
三期开盘优惠 母亲节购房优惠
一般优惠 儿童节购房优惠
一般优惠
1) 配合开盘仪式，凡于开盘当日及第二日认购的买家可额外获赠以下优惠。
项目
获赠优惠
购买三期小三房
价值 13888 顺电购物券
16
购买三期大三房 一二期已推剩余单位
价值 15888 顺电购物券 相关额度
注：可考虑针对以往开售时客户摇摆及决定情况，对于开售当天“头
05/05/20 ××— 04/07/20 × ×
完成该批单位的 40％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整）
20×× .7.5～9.19
二期 26 栋开售 阶段促销
05/07/20 ××— 06/07/20 × ×
07/07/20 ××—— 19/09/20 ××
完成该批单位的 50％及部分前期单位 （视市场变化及价格变化而调整）