某房地产项目第三季度营销推广方案(PPT 37页)

第二季度来电来客情况分析
第二季度来电来客情况分析
总体来看，2012年4月-6月公众对现代花城的关注度还是很高的。由 此表可以清晰的看出，第二季度来电、来客量基本呈上升趋势（每月第 一周和第五周按自然周统计），进入6月份以来，每周来电和来客均以良 好的势头呈线性增长，说明营销推广手段取得了一定成效，对于正在日 益回暖的市场来说，这组数字是一个很好的开始，相信通过第三季度更 有力的推广和营销活动，现代花城的关注度会更上一层楼。
面积段
楼栋
33-47平 QQ复式
47平平层
54-71平 中空复式
86-90平 平层
7#8# 9#10# 11#12# 13#14#15
# 7# 8# 9#10# 11#12# 13#14#15 #
7#8#
套数 3 13 10
147
5 2 10 16
53
18
合计 173
7 79 18
比例 62.5% 2.5%
53
18
合计 173
7 79 18
比例 62.5% 2.5% 28.5% 6.5%
86-90平房源以抽奖活动刺激成交
• 客群属性：改善型需求客户;属 限购人群，观望情绪浓重，需要 给予极大刺激方可逼定成交
• 销售策略：现代花城优惠大礼包 • 活动说明：现场每15分钟进行一
次抽奖活动，意向客户可抽取优 惠大礼包，抽中者可以得到10个 点的优惠，仅限当日购房使用， 过期作废；成交客户抽取家电大 奖。 • 活动时间：7-9月 • 房源总量：18套 • 日均销售：每周1套
来电途径以业务员和短信为主，其中业务员占总来电数的74%。 在2012年第三季度，需加强报广、朋介、车体、等宣传途径，使来电 途径更加丰富，但整体效果与主流途径仍有较大差距，在继续寻找有 效途径的同时，针对现有的途径进行加强是工作的重点。
第二季度来电来客情况分析
第二季度来电来客情况分析
名称 路过 附近 朋介 来过 短信 广告 听说 网上 楼体 报纸 业务员 合计 数量 143 45 107 78 12 20 10 19 12 4 563 1013 比率 14% 4% 11% 8% 1% 2% 1% 2% 1% 0% 56% 100%
现代花城
2012年第三季度营销推广方案
目录 contents
项目背景 销售目标 销售细则 营销推广策略 营销推广执行
PART-1 项目背景
项目现状
目前项目在售的有： 住宅有：277套 7、8号楼28套 9、10号楼23套 11、12号楼38套 13、14、15号楼188套 商铺：22套 2号楼商铺5套 5号楼商铺8套 6号楼商铺6套 18号楼商铺3套
比例 62.5% 2.5% 28.5%
54-71平房源采用总经理特价房形式 销售
• 客群属性：改善型需求客户或 追求生活品质的刚需客户
• 销售策略：总经理特价房 • 活动说明：每天限一套，由总
经理特批房源，优惠10个点， 先到先得 • 活动时间：7月 • 房源总量：30套 • 日均销售：1套
6.5%
第二季度来电来客情况分析
第二季度来电来客情况分析
名称 路过 附近 朋介 来过 短信 广告 听说 网上 车体 楼体 报纸 业务员 合计 数量 23 4 43 37 101 23 2 35 4 31 32 944 1279 比率 2% 0% 3% 3% 8% 2% 0% 3% 0% 2% 3% 74% 100%
PART-4 营销推广策略
营销推广策略
深化“立足清远，着手广州”策略
针对第三季度的营销推广，我们要延续6月开始的 “立足清远，着手广州” 策略，并加以深化。立足清远有两个方面，一是对老客户的维系，我们通过一系 列回馈活动已经在做，并且要持续做下去；另一层含义则是对清远新客户的继续 挖掘，清远人大多听说过现代花城，但印象也仅仅停留在听过而已，项目的形象 没有深入人心，因此在清远本地的推广途径和手段还要进一步加深，而且在内容 和形式上更要耳目一新，释放出项目不一样的声音。我们主要的措施是暖场活动+ 短信群发+特定房源促销，即以短信群发方式释放活动信息，邀约客户集中到场， 创造热烈的销售氛围，通过促销活动营造项目热销、抢购的场面，以促进成交。
PART-2 销售目标
销售目标
2012年第三季度（7-9月）
实现销售额4000万 销售房源140套！
目标分解
2012年7月
2012年8月
2012年9月
40套
45套
55套
92天销售140套，平均每天成交1.5套
PART-2 销售细则
销售细则
针对不同面积段，采取不同销售策略
现代花城剩余房源盘点
现代花城剩余房源盘点
面积段
楼栋
33-47平 QQ复式
47平平层
54-71平 中空复式
86-90平 平层
7#8# 9#10# 11#12# 13#14#15
# 7# 8# 9#10# 11#12# 13#14#15 #
7#8#
套数 3 13 10
147
5 2 10 16
53
18பைடு நூலகம்
合计 173
7 79 18
销售细则
针对不同面积段，采取不同销售策略
现代花城剩余房源盘点
面积段
楼栋
33-47平 QQ复式
47平平层
54-71平 中空复式
86-90平 平层
7#8# 9#10# 11#12# 13#14#15
# 7# 8# 9#10# 11#12# 13#14#15 #
7#8#
套数 3 13 10
147
5 2 10 16
33-47平房源采用送装修基金形式销 售，以既得利益刺激刚需。
• 客群属性：首次置业刚需客户 • 销售策略：买房就送装修基金！ • 活动说明：房源销控，对外宣
称买房按总房款5%返还装修基 金。 • 活动时间：7月-9月 • 房源总量：90套 • 日均销售：1套
28.5%
6.5%
销售细则
针对不同面积段，采取不同销售策略
来客途径以业务员、路过、朋介、来过为主，这些途径的有效性对 于项目的形象和市民反应十分重要，加强老客户途径、提高项目形象 有助于提高这些途径的有效性。但其他的途径来客差距较为明显，如 何开辟其他的有效途径仍为2012年第三季度的宣传工作的重点。
第二季度来电来客情况分析
小结
来电来客以业务员为主，路过、朋介途径也占有相当比例，是较为 稳定的途径。 主流的宣传途径中，针对业务员、单张提高等方面，需要进一步加 强，巩固和提升主流途径的效果。 老带新、朋介、听说、来过、附近等途径转化为来客率较高，因此 需重点对老带新活动、项目形象、公众形象进行提升。 主流途径和辅助途径的效果差距较大，有的辅助途径效果不佳，需 对辅助途径进行加强和筛选，以提高来电来客的效率和品质。