国产手机网络营销策略探究

国产手机网络营销策略探究

作者：肖夏杨柳青

来源：《商情》2016年第29期

【摘要】近些年，智能手机的不断发展不仅对我们的生活产生了巨大影响，也给了我国国产手机一个发展的机会，使国产手机渐渐摆脱了山寨、粗制滥造这样的固定头衔。国产手机的知名度也得到了广泛认可。随着互联网的发展，电子商务以迅雷不及掩耳盗铃之势进入到我们的生活中来。网络营销作为电子商务的一种手段也成为各大手机企业营销策略的一部分，这其中小米手机更以独特的网络营销策略成为国产手机竞争市场的一匹黑马。国产手机可以借鉴小米的经验，运用网络营销提升品牌知名度，增加市场份额，在竞争中取得优势。

【关键词】国产手机；网络营销；小米手机

一、小米公司发展历程

如果说iphone改变的智能手机的时代，那么小米手机就给了手机以新的定义。小米手机开始时只采取网络直销而并没有线下销售，这不得不说是手机营销的一个创举，在此之前没人敢这样尝试。2011年8月16日，小米由2010年4月成立，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。此后，开发了米聊这样的聊天软件，此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，这是十分符合中国人习惯的操作系统，为一开始的小米积累了庞大用户基础。

2011年8月16日，小米手机横空出世。小米手机以“为发烧而生”的设计理念和和高性能为突出点，高端的配置和低端的价位使其名声大噪。限量供应往往使其销售火爆，一机难求。小米公司由最初的小米工作室更名到小米科技，团队不断扩大，旗下产品种类也不断丰富。

二、小米手机网络营销策略探究

2.1网络宣传策略

小米手机发布之初可以说是十分高调。小米手机的创始人雷军自称是乔布斯的超级粉丝，于2011在北京召开了一场和苹果酷似的发布会，在发布会上雷军凭借自己的号召力让发布会得到了广泛关注，可以说国产手机这么高调的召开是国产手机历史上的第一个。这一做法不仅得到了各大媒体和发烧友的关注，同时也在网络上风靡一时，网络的快速宣传提升了小米手机知名度，也让小米手机以最快速度被人群熟知。

小米手机实质上是一个电子商务平台，作为一个电商系统，网络宣传是必不可少的，而在网络宣传的同时，如何更好的把握客户需求，更是小米需要解决的问题。小米手机通过MIUI 论坛、微博、论坛等进行网络营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。小米手机利用网络宣传实现了自己的口碑营销，同时这种作法也成功的增加了自己的手机销量。

2.2完全网络销售盈利模式

小米手机采取“全线上售卖”模式，用互联网来进行手机销售。从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。

采用电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，只透过网上销售，使得营销成本大大降低，与传统手机行业相比，减少了门店和雇员的费用，同时省去了昂贵的产品推广费用和渠道成本。在不使用传统销售渠道和传播渠道（大量的广告费用）的情况下，小米依然非常的火，得到了广大的发烧友支持，同时也引来了更多地关注者，大家对小米都充满了期待，依赖超高性价比口碑宣传的优势，小米形成了超低成本。

这种高效的有效的销售方式相信在未来的很长一段时间内都会持续下去，这也是市场的选择，互联网的发展和电子商务的火爆给了小米手机发展的契机，也给予了小米无限的挑战。

2.3网络营销中的饥饿营销方式

小米是一家互联网公司，并通过互联网的方式在做手机，而米聊、MIUI都属于互联网的范畴。而仅仅全部线上直销的方式下，小米限制了供货量和销售渠道，消费者只能在抢单时从新排队。但由于消费者极度高涨的购买热情，和十分紧张的货源，这就导致了市场上手机价格的提高。从淘宝上购买手机就得额外多花几百块钱，通过这一举措大大的提高了小米手机的销售利润。小米公司每次新的手机一出，就引起一波抢购风潮，火热的不得了。饥饿营销的最终作用不仅是提高产品的销售价格，而且还创造附加价值更高的品牌，进而树立品牌形象。

相对的，这种饥饿营销的方式也存在着弊端。从当今的消费者反应来看，小米手机在销售过程中过分的“饥饿”让一些购买者丧失了兴趣，米粉心目中小米的信誉及地位也逐渐有所下滑。小米公司在官网上固定时间点预约、抢购，充分把握了部分消费者对高性价比智能手机的使用需求，因此屡试不爽。但随着这种模式的反复利用，米粉对小米的关注度也逐渐下降。小米手机抢不到、买不到，拼命造势的另一面，却是供货短缺的尴尬对比，这使得部分期待多时的消费者产生反感情绪。

三、结论

网络营销在这个时代便成为不可或缺的营销方式，并且在未来很长一段时间内只会更重要，它是市场和时代发展的产物，也是符合时代发展的产物。企业要发展也必须运用到网络营销的方法，而作为与互联网和媒体通讯最相关的手机行业更是离不开网络营销的方式。而许多手机厂家也利用网络营销在行业中占据一席之地，国产手机在技术核心力相对不足的情况下，

那营销方式就更为重要。作为利用网络营销的佼佼者，小米手机以黑马的姿态在一众手机厂家中走出了独特的营销之路。

参考文献：

[1]赵霞.雷军：确实真小米，绝非伪苹果[N].中华工商时报，2011-09-09

[2]路易斯·E·布恩，大卫·L·库尔茨.当代市场营销学[M].（第十一版）.赵银德，张璘，周祖城译.北京：机械工业出版社，2005.287-288

[3]刘燕.饥饿式营销浅析[J].中国集体经济，2009（12）

[4]李延凤.论市场营销计划的制定策略[J].商场现代化，2009，9（上旬刊）：514