保理通应收账款产品营销策划方案介绍doc资料

金融产品营销策划方案

目录

（03）概要提示·························································

先进思想 (03)

一、策划目的 (03)

二、营销环境分析 (03)

（一）、宏观环境分析 (03)

（二）、理财产品SWOT分析 (04)

1、优势 (04)

2、劣势 (06)

3、威胁 (07)

4、机会 (07)

（09）（四）、企业形象分析·············································

三、市场面临的问题分析 (10)

四、市场机会分析 (11)

五、营销策划达到的目标 (11)

六、营销策略 (11)

（11）（一）、产品策略..................................................（二）、渠道策略. (14)

（三）、价格策略··················································

（15）（四）、促销策略 (16)

七、具体推进方案 (17)

(一)、针对不同投资者 (17)

（二）、针对企业自身 (18)

八、费用预算 (19)

金融产品营销策划方案

概要提示：为吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大保理通：应收账款保理项目在市场的影响力，提升市场地位。专注于供应链金融及其细分的一个领域--——应收账款，树立可信，时尚的互联网金融F2B理财平台。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。保理通所属的旺财谷理财平台始终就致力于践行普惠金融，服务实体经济，切实地的解决了不少中小企业的融资难问题，在客户有需要时，保理通项目作为客户的第一选择。

一、策划目的：

本次策划主要针对旺财谷保利通的应收账款保理项目。其目的在于扩大旺财谷平台的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

产品项目介绍：

项目融资方为亚洲保理（深圳）有限公司，其基于专业的风控流程和成熟的业务模式，在审慎核实本项目对应的基础交易真实性及买卖双方资信的基础上，拟折价受让供应商深圳某供应商因向采购商快递龙头企业提供服务形成的应收账款31.854万元收益权，并向该供应商提供集贸易融资、应收账款管理等为一体的综合金融服务。项目对应的基础交易供应商，已与亚洲保理（深圳）有限公司达成稳定的保理服务合作关系，亚洲保理（深圳）有限公司深入了解该供应商经营现状及基础交易业务流程，目前该供应商已通过亚洲保理（深圳）有限公司申请了多笔保理融资，到期融资均已按期偿还。

资金用途

本产品项目融资款为25.4万元，亚洲保理（深圳）有限公司将专项用于向基础交易供应商深圳某供应商提供应收账款80%的保理融资，并开设保理监管专户，全程监管采购商应收账款回款，且该回款将专项用于项目本息偿还。

二、营销环境分析：

(一)宏观环境分析：

1.政治环境。随着信息技术的高速发展和现代网络技术的完善, 利用成熟的互联网电子商务技术，提升各类传统业务模式包括融资业务模式，已成为一种大趋势。我国目前开展的基于互联网的应收账款融资刚刚起步，主要将供应链金融服务从线下扩展到线上。国际上，基于互联网、面向全社会的应收账款融资模式已较为

成熟，其中较具代表性的模式包括美国的RES模式和墨西哥的NAFIN模式。

2.自然环境。

3.经济环境。随着国内外贸易的迅猛增长以及市场体系的不断完善，我国应收账款各类融资业务发展迅速，日益成为中小企业融资的一条重要渠道。这些融资模式在拓宽中小企融资新渠道方面虽然发挥了一定的积极作用，但仍存在融资效率较低、企业参与程度不高等问题。我国中小企业融资市场迫切需要面向社会的、具有公信力的、专业化的融资平台，以提高融资效率，降低融资成本，最大程度满足资金需求方的融资需求。

4.竞争环境: 随着电商间竞争的加剧，电商行业的竞争正从零售、物流延伸到金融服务。电商提供融资服务的模式主要有两种：一种是与商业银行等专业放贷机构合作发放贷款，电商提供担保，专业放贷机构提供资金，比如敦煌网（主要与民生银行、招商银行、拍拍贷和e云贷等P2P网贷公司合作）。另一种则是电商使用自有资金独立放贷，比如阿里巴巴（主要通过旗下的小额贷款公司放贷）。

5.人口环境：融资平台自上线以来，得到企业、金融机构和政府部门的关注，盘活应收账款存量，拓宽中小微企业融资渠道。根据旺财谷给出的数据，从2014年7月8日旺财谷正式上线到其成立第147天时，才达到一亿的交易量;在今年的3月份，其累计交易量突破2亿;而旺财谷成立一年之时，其累计交易量突破4亿。从0到4亿，对于有些网贷平台几个月就可以达到的业绩，旺财谷却花了一年的时间。对此瑞业投资基金负责人王宝玉认为，保理通应收账款项目的优势在于对投资人的黏性方面。

（二）金融产品SWORT分析

1.优势

（1）信息优势。公司地处北京，由于长期服务本地市场，杭州联合银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

（2）政策优势。《关于金融支持工业稳增长调结构增效益的若干意见》（以下简称《意见》）提出将“大力发展应收账款融资”。由此，应收账款融资在政策的扶持下迎来重大发展机遇，与此同时，与应收账款高度相关的商业保理也或将迎来一波新的井喷行情。

（3）环境优势。南京市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。（4）自身优势。

a.平台收费低

保理通应收账款只向融资方收取融资额5‰--8‰的交易手续费，在互联网金融平台领域里收费相对较低。旺财谷一直奉行公平正义理念，坚持健康理财的