白云山战略管理案例分析

a
6
公司愿景
以专业化做稳，以科学管理 做好，以科技创新做强，以资 本运营做大，把公司建成高科 技含量、高文化附加值、高市 场占有率、具有强大竞争力的 一流名牌企业。
a
7
2、产业分析
广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于：C2700医药制造业。
产业特征
市场大小
• 从销售额角度
2000年我国药物销售额只 有不到2000万元，而2010年就 达到了1.2万亿，10年间增长了 6倍。
战略管理案例分析 —广州白云山制药股份有限公司
L
I
团队介绍
D
LOADDINNGG
1.公司简介
指导老师：马海燕 组长：赵秀菊
副组长：陈娇艳
2.产业分析 3.战略环节 4.资源环境
G
5.建议部分
1、公司简介
广州白云山制药股份有限公司
公司背景：
广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东 麓，是我国著名的园林式制药企业。
• 从总产值角度
2009年，我国医药制造行 业累计实现工业总产值首次突 破1万亿元大关，达到10382亿 元，创历史新高。
a
竞争角逐的范围 从地域分布来看，我国沿
海个别省份以及重庆和湖北的 医药制造业发展较为迅速，长 江以南各省次之，而西北各省 发展较为落后。
8
市场增长速度
产业中公司的数量
2004年七大类医药商 品销售总额2572亿元，比 2000年增加了1067亿元， 年递增14.3%。从2003年 至2009年，我国医药行业 工业产值从3103亿元增长 到10382亿元，平均年复 合增长率达22.30%，高出 同时期我国国内生产总值 平均年复合增长率近6个 百分点。
2、底蕴深厚的民族民间药为新药开发提供了后发优势。
3、医药科研机构建设初具规模形成医药研究与开发优势。
4、新产品开发能力不断增强形成产品创新优势。
a
18
4、资源环境
财务趋势
a
19
总资产报酬率
主 3、产品结构优势 4、国际认证优势
2、 专业治疗领域竞争性 优势不足。
要 5、客户优势
3、有待提高融资能力和
的
6、管理团队优势 7、区位优势
融资渠道。 4、 对可获得资源的并购
竞
重组能力有待提升。 5、 资本运作能力有待提
争
升。
云南白药集团股份有限公司
者 1、丰富的药用生物资源为药物研发提供了种质优势。
a
11
成长潜力
监管制度环境日益完善
产业组织和区位结构优 化通过严格实施GMP、 GSP、GAP等认证，大大 增强了药品生产和经营 企业的质量意识，淘汰 了一批不合格企业
a
12
五力模型
供应商的讨价还价能力
供应商集中度提高，具 有强大的品牌优势和品 种优势，控制力增强， 供应商的强势地位日趋 明朗
中国医药行业实行药品 集中招标试点，使供应 商也面临着一定的压力
截止至2009年底，我 国年主营业务收入在500万 以上的制药企业共计6807 家，其主营业务收入共计 9087亿元，从业人数共计 160万人。
a
9
进入产业的壁垒
产业退出壁垒
政策壁垒
沉淀成本
资金壁垒
解雇费用
技术壁垒
固定成本
市场壁垒
政策因素
a
10
技术革新的方向
1、药物经济学的应用 2、积极开拓OTC市场 3、仿制和创新结合，开发
a
13
驱动因素
1、人口老龄化 2、城镇化 3、政策支持 4、产业重组 5、国际环境
a
14
3、战略环节
制药产业战略集团
a
15
制药产业战略集团
a
16
成 功 要 素 分析
关键成功因素 权数
技术 制造 分销 市场营销 技能 组织能力 品牌声誉 地理因素
0.25 0.1 0.1 0.1 0.05 0.1 0.15 0.1
a
5
经营理念宗旨
经营理念：科技白云山，爱心满人间 宗旨： 对股东：必须保证股东的投资收益和资产的保值、 增值； 对债权人和供应商：必须遵守合约精神，做到诚信 共赢； 对员工：必须为员工提供一份既稳定又有发展空间 的就业岗位，同时为员工创造一份稳定增长的工资 收入； 对客户：必须提供优质产品和优质服务； 对竞争对手：必须按市场法则进行公平竞争； 对社会：必须承担环境保护责任，积极投入社会公 益事业。
获得资源的能力 0.05
合计
1a评分 Fra bibliotek 3 2 4 2 3 4 1 2
加权分数 0.75 0.3 0.2 0.4 0.1 0.3 0.6 0.1 0.1 2.85 17
广州白云山股份有限公司
华润三九医药股份有限公司
1、 内部结构管理能力和
1、生产制造优势
外部资源管理能力有待提
2、市场份额优势
高。
2008年品牌价值被评估为105.2a亿元。
3
公司业务
白云山作为中国制药业巨头，业务包括生产和 经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用 药、儿童药、保健药等系列药品。
a
4
公司目标
1、三年内营业收入年增长率在百分之三十以上 2、三年内净利率年增长在百分之九以上 3、2015年实现工商销售收入600亿元 4、继续开展欧盟认证工作，计划在“十二五” 期间实现欧盟认证车间的投产，提高管理水平和 药品质量，并开拓欧洲市场
潜在进入者 中高端医药制造领域 低端医药制造企业
竞争者 国内制药企业的竞争 国外医药巨头的加入
购买商的讨价还价能力
原料药行业的竞争激烈 在原料药采购的议价方 面，医药企业占据一定 的优势
能源的价格由国家相关 机构统一规定，医药企 业并无与之议价的能力
替代品： 医药行业药品的替代品有限，并且转换代价高 替代品较为局限，由此对医药产业竞争所带来的威胁较小
有市场前景的非专利药 4、市场细分，加快经营
结构的调整 5、“强强联合”的战略性
合作，增强企业抗风险 能力
生产能力利用率
目前我国医药制造产 业存在4000多家药企产能 严重过剩，几年来GMP改 造总投入高达4000多亿元 ，但产能利用率却不足 40%，同时国内药企创新 能力和投入严重不足，所 有企业每年研发投入加起 来还不到60亿元。
公司于1993年在深圳证券交易所发行股票并上市，是我国最早的上 市公司之一，是我国制药行业最具实力的大型知名企业。
2002年被中国医药生物上市公司价值综合评价体系评为78家医药类 上市公司经营状况第一名，核心竞争力第四名，公司价值第五名。
最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉 度在全国消费者中具有强大的影响力。2006年“白云山”商标被认定为 中国驰名商标。