论万科集团的五力战略分析
论万科集团的五力战略分析
万科集团战略分析经济与管理学院姓名：***学号:0９*******万科集团战略分析一、企业背景万科企业股份有限公司成立于19８４年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业。
2０07年公司完成新开工面积7７６.7万平方米，竣工面积445.３万平方米,实现销售金额523.６亿元,结算收入351.８亿元,净利润48．4亿元，纳税53.2亿元。
以理念奠基、视道德伦理重于商业利益,是万科的最大特色。
万科认为,坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。
公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”,连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。
万科企业理念:我们的宗旨:建筑无限生活ﻩ对客户，意味着了解你的生活,创造一个展现自我的理想空间对投资者，意味着了解你的期望,回报一份令人满意的理想收益对员工,意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台对社会,意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象我们的愿景:成为中国房地产行业持续领跑者我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生客户是我们永远的伙伴人才是万科的资本“阳光照亮的体制”持续的增长和领跑二、万科的外部环境分析(一)万科企业宏观环境分析（Ｐest分析):1、政治因素分析，我国的房地产行业是在计划经济向市场经济转变的过程中发展的，因此受政府的影响比较大。
政策决定了房地产行业的兴衰和未来的发展趋势,也决定了地方政府通过房地产行业来带动地方经济的发展。
２０03年以来,国家采取了一系列的宏观调控政策:第一阶段(２０03年-２０07年)调控以抑制供给为主。
第二阶段(2０07年-2０08年9月）调控以抑制供给和需求为主，采用紧缩的货币政策。
第三阶段(2008年9月-2009年底)在金融危机的影响下，我国政府调控的重点是政策扶持,拉动经济，实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策。
万科的分析
一、万科公司战略规划分析1、企业外部宏观环境因素分析(PEST分析法)（一)政治环境因素（Political Factors）分析国内现行政策对房地产行业影响a。
政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应，从而影响到房地产业的开发状况b. 政府对房地产交易市场采取的政策将会影响到房地产的流通状况。
未来对我国房地产业影响较大的政策就是交易方式由福利分房政策向货币分房政策的转变。
随着住房制度改革的持续推进，中国房地产市场的需求主体逐渐由集团向个人转移，政府的房地产金融政策对房地产的发展也越来越重要,住房消费信贷对房地产市场发展的重要作用日益显现出来。
随着中国房地产市场的进一步发展和住房制度改革的不断推进，各大商业银行纷纷推出以个人住房抵押贷款为核心的住宅消费信贷业务，房地产消费信贷业务必将有迅速的发展，对我国房地产交易必将起到积极的促进作用.（二）经济环境因素（Economic Factors）分析(１) 国内生产总值（ＧＤＰ）变化趋势（２）居民可支配收入居民可支配收入是构成居民有效需求的重要影响因素；居民可支配收入的变化同样对集中供热、物业管理和药业产生重要影响.预计,未来我国就业压力仍然比较大，居民可支配收入增幅有限；另外我国社会保障体系仍在不断完善之中，因此在近阶段居民可支配收入对万科公司的发展不是十分有利。
（３) 消费模式消费者的消费行为、习惯决定了房地产业产品的需求趋势。
随着消费者收入的增加和消费者素质的提高，消费者将更加注重住宅产品的设计、户型、结构，注重居住质量、信息的沟通和交流以及居住环境、售后服务.只有那些能够不断满足消费者多样化需求，并注重售后服务的房地产开发商才能在市场竞争中立于不败之地。
另外，消费者消费心理、消费模式的变化也将对房地产行业的竞争格局产生积极作用。
消费者消费需求的多样化，带来了企业在市场经营中环境的不稳定性，这将对万科公司在房地产行业的发展提出更高的要求。
万科企业管理-万科集团战略分析 精品
万科集团的企业战略分析——07营销2班廖翔学号：20XX093217一．万科集团的相关简介1.万科集团简介万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。
总部设在深圳，至20XX年，已在20多个城市设立分公司。
20XX年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。
20XX年实现营业收入486亿，营业利润142亿，毛利率29.2%，实现净利润52.8亿。
在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内。
2.万科的愿景成为中国房地产行业领跑者•不断钻研专业技术，提高国人的居住水平；•·永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务；•·展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表；•·快速稳健发展我们的业务，实现规模效应；•·提高效率，实现业内一流的盈利水准；·树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业；·拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇；·以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象；·为投资者提供理想的回报；二.万科集团的核心竞争力及背景分析20XX年，中国房地产走完第一个十年，在风风雨雨的历程和纷纷扬扬的回顾中，老牌房地产公司多数已垂垂老矣，步履蹒跚。
但这中间惟有万科例外——它不仅保持长期稳定增长，去年更是爆出新闻：公司业务增长近８０％，单一公司产量已交付１１７万平方米，销售额突破50亿，这不仅创下了万科历史上的新纪录，而且在中国上市房地产企业中排名第一，在传媒所报导的房地产企业中也是第一。
万科集团的五力模型SWOT模型分析
二手房市场的活跃 具有良好地理位置、较低房价、成熟社区配套服务等特点的二 手房势必成为住宅市场的有力补充，伴随着时间的推移，二手房 也必将成为住宅市场的交易主流。 消费观念的转变 居民的消费观正不断转变，市场中房产消费力量正呈现被其 它消费行为分流的趋势, 新消费时代的带来，房产已不再成为 人们消费的唯一聚焦点。 自建家园 这种情况可能较少，因为政府批地那一关不是很容易过，毕 竟商品房会给国家纳税，如果大家都自建楼盘，那税收就少了 很多。
1984
1989 1991 2010
万科企业股份有限公司成立 进入房地产行业 深圳证券交易所第二家上市公司 全国第一个年销售额超千亿的房地产公司
2013
万科的成长
万科与五力模型
五力模型
现有企业间的竞争 入侵者的研究 替代品生产商研究
买方的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力
现有企业间的竞争研究
入侵者的研究
进入门槛高、新进入者威胁小。即使有新进入者，大多数 也选择在二、三线城市做起，“练摊”积累经验和资本。 --海外竞争加强 --产品差异化 --资本要求 --政府政策
替代品生产商研究
对于两种物品，如果一种物品价格的上升引起另一种物品 需求的增加，则这两种物品被称为替代品 。
战略管理中的替代品是指具有相同或相似功能的产品。
威胁分析
--房地产业是资金密集型行业，房地产开发离不开金融机构的支持。但是近几年 房产市场出现过热势头，预期宏观经济政策将有不利调整。
--绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来 增长构成有力威胁。
--目前城市房屋的空Βιβλιοθήκη 化率过高，不利于房地产业的健康发展。
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《万科集团》PPT课件
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社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
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客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
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07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
基于SWOT模型分析万科核心竞争力
Business商㊃89 ㊃基于SWOT 模型分析万科核心竞争力彭 虎作者简介:彭虎(1991-),男,汉族,湖北省天门市人,企业管理硕士,武汉轻工大学经济与管理学院,研究方向:企业管理㊂摘 要:随着世界经济的复苏,我国房地产企业也在蓬勃发展,在竞争激烈的市场中,房地产企业只有拥有核心竞争力才能立于不败之地㊂本文首先分析了万科的发展历程,然后运用SWOT 模型来分析万科企业,阐述其优势㊁劣势㊁机遇和威胁,最后在此基础上提出一些中肯的意见㊂关键词:核心竞争力;万科;SWOT 模型一㊁万科发展现状(一)初步形成1978-1991在1978年之前,我国都是没有房地产的,只有建筑行业㊂198４年万科从经营办公设备起家,87年兴办工业,88年进入房地产,90年初步形成商贸㊁文化㊁房地产㊁文化传播四大经营机构,到91年确定综合商社发展模式㊂(二)房地产过热时期1992-199４1993年,国家实行严厉的宏观紧缩政策,万科遭遇冬天,开始缩减战线㊂万科从多元化经营向专营房地产集中;从多品种经营向住宅集中;投放资源由12个城市转向北京㊁上海㊁深圳等地㊂(三)市场萧条期199４-1997整个市场的调整时间为199４年到1997年㊂国家执行紧缩货币政策㊂为了迅速做大房地产主业,王石带领万科开始做 减法 :万科把最多时105家企业减至目前30多家,从涉足的18个行业,减至1个,万科终于走上了专业化发展房地产的道路㊂(四)宏观调控时期1998-20151998年到2002年,国家出台里一系列房贷政策和税收政策㊂过去20年的发展中,万科完成了从多元化到专业化的调整,这是万科的第一次专业化㊂从多元化到专业化的回归,使资源得以集中,在房地产业务上也形成了规模优势,恢复了核心主业,获得了持续竞争力,最终成就了万科二十多年的持续增长的传奇㊂二㊁万科的SWOT 分析(一)万科的优势分析1㊁企业文化㊂企业的核心价值观深入员工的内心,形成了具有强大力量的企业文化㊂走在万科园区内都会看到员工微笑的面容,哪怕是最普通的清洁工,他们对相关的知识也格外了解㊂这种软力量使得万科在房地产行业中鹤立鸡群㊂王石本人的价值理念和做事风格在企业价值观的内部传播上也起到了关键的作用㊂2㊁创新能力㊂创新是核心竞争力的灵魂,主导产品是核心竞争力的精髓㊂只有创新才是房地产企业生命的源泉,房地产企业要想确立自己的竞争优势,必须具有较强的创新能力㊂房地产企业要特别注重产品和管理模式的创新㊂3㊁品牌竞争力㊂当房地产行业发展到一定水平时,行业的竞争也越来越激烈,消费者也趋向成熟,品牌在消费者购房决策中起的作用越来越重要㊂万科集团在商业地产方面的品牌有目共睹㊂经过多年的精心打造,品牌已经成为万科核心竞争力的重要方面㊂从长远来看优秀的品牌将在房地产企业竞争中发挥更为重大的作用㊂(二)万科的劣势分析1㊁万科对员工关注不够㊂万科虽然注重对企业文化的熏陶,然而对员工个人的关心还是不够㊂可能存在着机械的工作方式㊁长期的加班压力㊁年轻员工心理素质差等几个方面㊂高负荷的劳动,使员工压力增加㊂加之大部分员工都为外来务工人员,离乡背井,企业对员工的关爱不够,缺乏沟通,很容易使员工缺乏对企业的归属感和精神寄托㊂2㊁各城市顾客的评价不一㊂在万科住户中,深圳的万科住户对万科的满意程度最高,而北京的满意程度最差,从而推荐率也最差㊂说明在某些城市,万科的住房服务有待提高㊂3㊁财务方面的劣势㊂万科最近年的资产负债比率到高达70%以上,而且还呈现着向上的趋势㊂一般认为,该指标保持在４0%到60%之间较为合理㊂所以所万科长期偿债能力不够,拥有较大的杠杆收益的同时,存在在较大的财务风险㊂现金流结构存在一定隐患㊂近几年公司的投资活动现金流贡献率一直很低,筹资活动负担资金来源的很大部分㊂公司主要靠不断的㊁大规模的资金筹集来填补经营活动所需要的资金,这样一旦筹资链条断裂,公司将面临很大的困境㊂(三)万科机会分析1㊁手握大量现金,扩大市场占有率㊂2015年万科手持现金超过300亿元㊂手持巨额资金一方面说明资产质量较好,对银行贷款依赖小㊂另一方面经营性现金流一般情况下越充足说明其经营能力较强,抗风险能力比一般企业要强㊂企业利润更真实,成长性更强㊂2㊁中国人口数量大,对商品房的刚性需求㊂首先介绍一下刚性需求,是指相对于弹性需求,指商品供求关系中受价格影响较小需求的需求㊂中国正处于城市化进程中,居民的购买力稳步增长,数量庞大的中国人口中有能力买商品房的人数在上升,创造了巨大的需求量㊂3㊁还有很多地方有待开发,商机无限㊂坚定看好房地产的投资机会㊂目前政策走势基本验证了这一判断㊂此次政策调整看出中央对于房地产行业不能衰退的政策底线㊂现在很多二线㊁三线城市房地产还不发达,一些沿海地去也存在着无限的商机㊂万科需要抓住机会坐稳龙头老大的地位㊂(四)万科的威胁分析1㊁与国内房地产企业竞争性太强㊂万科与我国房地产企业竞争激烈,大致有下面几种原因:一是行业增长缓慢,对市场份额的争夺激烈;二是竞争者数量较多,竞争力量大抵相当;三是竞争对手提供的产品或服务大致相同,或者只少体现不出明显差异㊂2㊁生产成本的增加导致普遍购买力下降㊂万科获得的开发土地,较多的来源于二级市场和公开拍卖市场,使得土地资源来源受到很大限制㊂房价上涨了伴随而来的就是生活成本高了,带来的结果就是老百姓买不起房,房地产开发商赚不到钱㊂面对这种问题,万科不得不找到应对的解决方法㊂3㊁政府的房地产改革可能会影响万科未来的发展㊂目前国家正在进行经济结构的调整,大力发展新兴产㊂国家政策对购房者的影响,从而使购房者的行为进一步影响到楼市,而购房者因为国家政策的调整而做出的某些反应又大大的影响了楼价㊂三㊁对万科的一些建议(一)关心企业内部员工万科应该持续发展出发,注重爱护员工,尊重员工㊂帮助员工掌握工作技能㊂企业关心员工,首先要根据企业需要,教会员工劳动谋生的本领,让员工们充分了解企业的历史㊁品牌和文化特色㊂以情感人,以情留人㊂关心员工生活福利,关心员工文体生活,关心员工特殊困难,适时给予帮助㊁救助㊂真让员工感到企业温暖如家㊂(二)加强企业的创新能力注重绿色环境建筑㊁智能小区㊁节能环保建筑㊁低碳绿色建筑的开发,将消费者的心智模式和心理空间纳入新产品开发㊂房地产企业应具有长远远光,要分散企业的经营价值链,实现企业资源配置的弹性化,提高企业资源的整合能力,加强对企业和产权激励的优化和整合㊂(三)构造互联网升级的房地产企业在过去20年,中国2亿人口从乡村或者小城镇走到大城市㊂而且在未来20年,还会有2亿多的人口转到大城市,这又会带来很大房屋需求㊂因此,房地产相对于很多传统行业来说,房地产仍是朝阳行业㊂新时期的房地产公司会变革需要进行国际化和互联网化的升级㊂房地产企业在和互联网融合,以此来提升地产价值㊂这是巨大的商机,这也是产业升级的新引擎㊂(作者单位:武汉轻工大学)参考文献:[1] 张昊,杨红清.中国项目管理公司核心竞争力探究[J].建筑经济,2008.308(6):72-7４.[2] 王莹,徐文凯.现阶段房地产开发企业构建核心竞争力的途径[J].经济大视野,2008(7):10４-106.[3] 章华强.论我国房地产开发企业核心竞争力[D].重庆:重庆大学,2008.11.[４] 万守杰,毛明芳.企业文化:企业核心竞争力的源动力[J].科技管理研究,2006(9):88-90.。
揭秘万科打造商业综合体的五大产品创新战略
揭秘万科打造商业综合体的五大产品创新战略作者：邹毅领易投资总经理白银时代的万科面对产业巨变，开始走向了产品创新和多元化的路线。
早期，市场对万科的熟悉更多停留在万科住宅的品牌和品质上，如今万科商业方面的创新也同样跑在了市场的前面。
下面就以上海万科所打造的首个持有型商业综合体——虹桥万科中心为例，分享万科在商业综合项目创新方面的实力。
这种实力主要体现在地段抢位、产品组合、业态定位、产品细节创新、高科技的应用等五大方面。
一、抢占一线地段，占领中长期资产升值的高地上海作为中国第一大金融、贸易服务业城市，其开放的经济模式将上海整个建在了车轮与飞机的翅膀上。
而虹桥商务区不仅是上海目前最热的战略领地，更是中国首屈一指的国家级综合交通枢纽，集航空、高铁、长途客运、城市公共交通于一体，成亿的客流量将带来无限的长尾效应。
在这里，还有着“长三角1小时经济圈”概念：驱车自由穿梭都市，高铁往来长三角区域，飞机直达不同省市。
便利的交通条件将虹桥商务区和1小时可通达的范围聚集起来，形成合力，构建更强大的竞争优势。
更妙的是，虹桥万科中心不仅是位于虹桥商务区，更处于其核心位置，与虹桥交通枢纽的直线距离只有500米。
当然，虹桥万科中心作为一个打算长线持有性的商业项目，最看重的还是长周期环境下资产的增值前景。
目前，大虹桥地区有瑞安虹桥天地、龙湖虹桥天街等项目，竞争相当激烈。
在如此环境下，虹桥万科中心所拿出的，是更高水准的产品能级。
那么，让我们在具体看看虹桥万科中心是如何凭借实力脱颖而出的。
二、商业办公特色组合开启无死角的消费模式底层商业7栋写字楼下沉广场=钻石塔形结构虹桥万科中心总体量近20万平方米，其中办公体量近10万平方米，商业3.5万平方米。
通常情况下，开发商拿到这种体量的商办用地时，都会很自然地将商业与办公形态分开：沿街面尽量预留最佳商业展示面，内部配置写字楼。
然而虹桥万科中心却不是这样，有别于其它的商业综合体项目，它采用了“蛋糕蜡烛”模式。
万科集团战略环境分析报告
一公司概况万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。
至2005年12月31日止，公司总资产219.9亿元，净资产83.7 亿元。
1988年12月，公司公开向社会发行股票2,800万股，集资人民币2,800万元，资产及经营规模迅速扩大，并于同年介入房地产领域。
1991年1月29日，公司A股在深圳证券交易所挂牌交易。
同年6月，公司通过配售和定向发行新股2,836万股，集资人民币1.27亿元，开始跨地域房地产业务发展。
1992年底，上海万科城市花园项目正式启动，大众住宅项目的开发被确定为公司的核心业务，公司开始进行业务调整。
1993年3月，公司发行4,500万股B股，该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。
B股募股资金45,135万港元，主要投资于房地产开发，房地产核心业务进一步突显。
1997年6月，公司增资配股募集资金人民币3.83亿元，主要投资于深圳住宅开发，推动公司房地产业务发展更上一个台阶。
2000年初，公司增资配股募集资金人民币6.25亿元，陆续投资于深圳、上海及北京的住宅项目及零售业务，公司实力进一步增强。
年底，华润集团及其关联公司成为第一大股东，持有的万科股份占万科总股本15.08%。
2001年，公司将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让予中国华润总公司及其附属公司，成为专一的房地产公司。
2002年6月，公司发行可转换公司债券，募集资金15亿，进一步增强了发展房地产核心业务的资金实力。
2003年，公司进入广州、中山、大连、鞍山房地产市场 ，初步形成“3+X” 的区域发展模式。
2004年9月，公司19.90亿元可转换公司债券公开发行。
同期隆重举行万科集团20周年庆典系列活动，发布未来10年的中长期发展规划。
2005年，公司通过对经营环境变化的敏锐察觉与及时应对，全面完成年度经营计划，业绩持续增长。
“万科”成为中国房地产行业第一个全国驰名商标。
万科SWOT分析
万科SWOT分析第一篇：万科SWOT分析优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。
综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
财务状况良好，融资渠道通畅。
即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。
2、万科不仅通过上市进行融资，而且万科公司还向社会公开发行可转换公司债券，可转换债券也是公司取得流动资金的重要渠道。
3、万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
劣势1、万科的存货数额始终较大，如果出现销售不畅的现象，资金回笼困难,将面临巨大的流动性问题。
2、与政府的关系一般,对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素，不同于许多从国企改制过来的房地产企业，万科在管理上少了许多国企通病，但在某种程度上缺乏政府的“关爱”。
万科说获得的可开发土地，较多的来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制，迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
这一策略固然给万科带来了巨大的收益，其不足之处也很明显。
机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。
2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。
国家对货币政策持续收紧，资本市场低迷，使得房地产公司现金非常紧张，如果持续下去，势必导致部分房地产公司的现金流断裂，甚至出现中小房地产公司的倒闭潮。
由于万科提前采取了降价销售回笼资金，因此对于手握大量现金的万科来说，此时兼并中小房地产公司扩大市场占有率的大好时机。
威胁1、房地产业是资金密集型行业，房地产开发离不开金融机构的支持。
但是近几年房产市场出现过热势头，预期宏观经济政策将有不利调整。
2、绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。
3、目前城市房屋的空置化率过高，不利于房地产业的健康发展。
万科战略分析介绍
二、万科概况
万科企业股份有限公司1984年5月成立是目前中国最大的专业住宅开发企业 万科1988年进入房地产行业1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务至2010年末业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的46个城市2010年公司完成新开工面积1248万平方米实现销售面积897.7万平方米销售金额1081.6亿元销售总额突破1000 亿元相当于美国四大住宅公司销售高峰时的总和提前了49 个月完成其在2004 年提出的2014 年远景目标
4. 万科的愿景及定位
愿景 成为中国房地产行业的领跑者
市场及产品定位 坚持主流定位面向普通购房者 丰富产品类型带动社区发展 持续改善产品品质 实现有质量的增长
三、外部环境分析
1. 宏观环境分析 2. 竞争环境分析 3. 竞争对手分析
1. 宏观环境---PESTEL模型
政治因素： 住房市场化改革 国家政策调控-税收、货币信贷、行政措施 经济因素： 国民经济快速增长 居民可支配收入增加拉动内需 通货膨胀压力 资本市场变化-存款准备金提 高、存款加息、海外资本
品牌营销能力 1科学的客户细分方式—生命周期与支付能力矩阵 2品牌建设 2011中国房地产企业品牌价值：中国海外246.87亿元、 万科210.70亿元、恒大210.18亿元 王石的明星效应 3客户服务理念 全国首创物业管理概念、6+2步法服务体系、万客会等
融资及盈利能力 1多渠道、较强的融资能力 透明化运作——投资信任 渠道多元化：银行信贷、债券发行、合作开发等 2相对欠缺的盈利能力 比较对象：中海地产、保利地产；资产负债率、净利率 企业管理 1内化的企业文化 简单不复杂；规范不权谋；透明不黑箱；责任不放任 2成熟的体制管理 控制核心资源、制度化运行、标准化运作
万科集团经营战略分析
万科集团经营战略分析^p经济与管理学院公司简介：万科股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅企业。
2021年公司完成新开工面积523.3万平方米,竣工面积为529.4万平方米，现销售金额为478.7亿元，结算收入404.9亿元,净利润40.3亿元。
战略目标—中国房地产业的领跑者万科以上海、北京、深圳、广州为核心城市城市，同时以上海为龙头的长江三角洲地区、以北京为龙头的环渤海地区和以深圳、广州为龙头的珠江三角洲地区三大城市圈开发住宅，并以成都武汉等腹地区域经济中心城市作为发展目标，逐步把44个100万以上人口的城市覆盖，进一步扩大各地的市场份额，实现成为行业领跑者的目标。
主营业务收入分布主营业务收入、净利润和净利润率年份主营业务收入（元）净利润（元）净利润率（）20__1 4455069500 1020633980 22.909496249 20__2 6076347400 2348790300 38.654641438 20__3 9319297600 256597220__27.53396565 20__4 86279220_ 2705613000 31.35880227 20__5 17949041000 6675900 36.82746003 20__6 2854381120__10838560800 37.971666517 20__7 46623156900 199******** 42.831800607 2021 58246779000 23070040000 39.607409021 2021 70369217000 21008514000 29.854693424 2021 670905720_ 26951506000 40.171823248 我们可以看到万科主营业务收入在20__4年以后呈现出大幅稳定的增长，在2021年首次出现下降趋势，其利润率在这10年波动不定。
万科公司战略分析报告上
万科公司战略分析报告上（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）万科集团调查分析报告---宏观因素分析及行业竞争分析一、政治要素最近几年，国家制定了很多相关的政策，法律来限制疯涨的房价。
而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的影响。
其中有：1、政府调控采取了平稳的步骤（1）前期----营业税优惠政策有力地促进二手房市场（2）部分城市的房价和成交量一直飙升，市场已经显得过热，房地产优惠政策适当退出。
2、限制房地产开发的的贷款管理。
对项目资本金比例达不到35% 或未取得土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证的项目，商业银行不得发放任何形式的贷款；对经国土资源部门、建设主管部门查实具有囤积土地、囤积房源行为的房地产开发企业，商业银行不得对其发放贷款；限制了房地产商的资金来源，规范了房地产行业。
3、加强住房消费贷款管理商业银行应重点支持借款人购买首套中小户型自住住房的贷款需求，且只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放住房贷款。
对购买首套自住房且套型建筑面积在90 平方米以下的，贷款首付款比例（包括本外币贷款，下同）不得低于20% ；对购买首套自住房且套型建筑面积在90 平方米以上的，贷款首付款比例不得低于30% ；对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套( 含）以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%。
增加了投资者投资房地产的成本，减少了消费者购买房屋的成本。
二、经济要素我国的房地产市场的发展和宏观经济依然保持着较为密切的相关性，国内房地产的周期与GDP 增长有明显关系，波动基本一致，但波幅前者大于后者。
但不管宏观环境还是微观环境的改变对于房地产这个对于经济政策敏感的行业都会造成很大的影响。
国家的经济环境变化如下：1、国民生产总值持续高速增长这是影响房地产行业的最主要的经济因素，因为只有需求的增加才能真正的促进供给的增加。
中国连续GDP连续这么多年的经济飞速发展，人民收入的增加也导致了购房需求的旺盛。
万科公司战略分析
学习改变命运,知 识创造未来
万科公司战略分析
2.公司主要领导人简单介绍：
•王石 ： 1988年起任股
份化改组之万科董事长兼总 经理，1999年起不再兼任 公司总经理。现任万科董事 会主席。
•郁亮 ： 1999年任公司
常务副总经理兼财务负责人 ；2001年起任公司总经理 。1994年起任万科董事至 今。现任万科总裁。
我国建国以来的第三次因婴儿潮（1985年—1990年）进入 结婚买房的阶段2000—2007年，全国登记结婚的数量从每年 848.5万对，扩大到每年945万对，增长超过11%。而离婚的 数量则从121.3万对扩大到189.3万对，增长了56%。这些人 群对住房需求非常旺盛。
2010 年 12 月 20 日起，我国大型银行的存款准 备金率将达 18.5﹪，中小银行达 16.5﹪。10月20 日央行时隔34个月再次加息。金融机构一年期存款 基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高 到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点 ，由现行的5.31%提高到5.56%；除活期存款利率 未调整外，其他各档次存贷款基准利率均相应调整 。
万科公司战略分析
•万科logo的含义
•1、四个“V”旋转围合而成中国传统民 宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于 中国住宅产业的业务战略。 • 2、四个“V”朝向不同角度，寓意 万科理解生而不同的人期盼无限可能的生 活空间，积极响应客户的各种需要，创造 性的为人们提供各种差异化的理想居住空 间。 • 3、四个“V”形状规整有序，象征 万科推进更加工业化的全新建筑模式，从 而提高住宅质量水准，减少环境污染和材 料浪费。 •4、四个“V”相互呼应循环往复，代表 万科积极承担社会责任，坚持可持续发展 经营理念。 •5、四个“V” 鲜艳活泼，寓意万科员工 生趣盎然、健康丰盛、充满自信的性格特 征。
万科、保利、中海、恒大等房企SWOT分析
万科、保利、中海、恒大等房企SWOT分析一、万科优势1.中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。
综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
2.万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
3.公司财务状况良好，融资渠道通畅。
即使在2008年行业整体资金较为紧的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。
4.公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。
5.1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为28.7%和33.6%。
劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。
机会1.中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。
2.住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。
威胁绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。
二、保利地产优势1.公司最大的竞争优势在于其资源优势。
由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。
这有利于保利地产在全国各地的扩，而且也非常有利于控制公司的扩风险。
2.土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。
其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。
其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。
3.公司成长性好，增长迅猛。
过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。
4.良好的执行力将保证公司高速发展。
劣势1.公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地成本较高，这使其应对市场调整时的销售价格弹性较小。
万科集团战略分析修改
万科企业股份有限公司跟踪调查报告目录第一部分：万科历史简介第二部分：企业的环境分析第三部分：企业竞争对手分析1)万科主要竞争对手分析2)万科SWOT分析第四部分：竞争优势可持续性的评价第五部分：总体战略分析及评价小组成员：一．万科历史简介万科企业股份有限公司(以下简称“万科”)成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一,其良好业绩、企业活力及盈利增长潜力受到市场广泛认可。
据权威资料显示,在1995年以前挂牌的311家上市公司中,能够在营业收入和净利润两项的综合排名上保持持续上升的只有3家,万科是其中之一。
万科于1988年介入房地产领域,1992年确立了以房地产为核心业务的发展战略,将住宅作为房地产的主导开发方向,2001年成功转让了万佳股权,全面完成了专业化调整战略。
目前,万科己进入深圳、广州、成都、武汉、上海、南京、苏州、杭州、北京、天津、沈阳、大连、青岛等近30个城市开发项目，成为国内最具实力和最为知名的住宅开发商之一。
2001年,万科分别入选世界权威财经杂志《福布斯》全球最优秀300家和200家小型企业。
2002年，万科连续三年位列《中国证券报》“中国最具发展潜力上市公司50强”之一。
2009年，在全球人力资源咨询公司翰威特组织的“2009年中国最佳雇主”评选中，万科成为10家上榜企业中唯一的房地产企业,共有19个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”，其中天津公司水晶城、广州公司四季花城、中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。
在绿色建筑领域，万科继续领跑全国。
2012年，万科绿色三星住宅面积占全国的比例达到44%。
2012年万科交付房屋中装修房比例已经超过80%，万科总裁郁亮表示，从2013年开始，万科住宅产业化的重点将转向工厂化。
在第三个十年发展期即将收官之际，万科成功布局海外，迈出了国际化业务的第一步。
二、企业的环境分析（PEST分析）1.政治法律环境分析房地产业的特殊性决定了它对国家宏观政策比较敏感。
对万科集团的SWOT分析啊.pptx
（5）经营管理模式
1）经营专业化
01 04 3) 财务政策积极化 02 03
2）住宅市场主流化
4）产业结构合理化
（6）战略眼光
①、 战略调整方向：实现从营销的万科往 技术的万科转型。
②、努力：在东莞建立万科建筑实验中 心，稍后会在上海成立第二个中心。这 两个中心是发动机，也是培训中心。
③、承担CSR(社会责任）
国家支持绿色建筑发展
环保
万科一向致力于推广绿色建筑、环保健康的 理念 如广东探索建立广东省绿色发展基金，为建 设国家低碳生态城市建设示范省提供制度保 障。据了解，凡符合《广东省绿色建设指导 意见》规定条件的绿色建筑、绿色基础设 施、绿色建造等绿色建设项目、绿色技术创 新、绿色产品应用等，均将可申请基金支 持。
O
opportunity
政策环境
消费者 市场环境
政策环境
1
1.推进城镇化进程
3
3.保障性住房 5.市场占有率
5
2.货币政策与企业资金
2
4.环保
4
消费者 市场环境
1.刚性需求 大 2.消费者 品牌意识 增强 3.万科以软性服务 方面著称，也迎合 了中高档房产消费 者的需求。 4.万科品牌形 象十分丰富， 为进一步塑造 和强化品牌也 创造了条件。
2）资产负债率连续升高.
•过高的资产负债率意味 着企业债务负担严重，财 务压力和财务风险的增 大，让企业在应付债务的 同时缺乏足够的资金去扩 展其他业务。 •某种程度上不失为一个 让企业成为变异基因的 “巨人”的机会。
资产负债率
78% 76% 74% 72% 70% 68% 66% 64% 62% 60%
——顾客和潜在顾客对万科 品牌的评价都较高
万科集团战略分析报告之企业战略分析
1.万科的横向一体化、前向一体和后向一体化战略近年来，万科越来越重视与竞争对手的合作，实上优势互补，双方共同发展。
并且万科收购一些对自己发展有利的公司，以加强其竞争力。
2005年，万科与中粮集团合作开发广州科学城鹏利项目。
宁高宁最擅长的是资本市场，鹏利做地产、酒店也有好多年，但是产品线一直不够明确，而万科在房地产开发方面很有经验，在双方的大力合作下，把产品链打造得更好。
这两年万科增速非常快，而且有很多兼并。
万科分别于2005年3月3日和2006年8月3日，两次与中桥、上海南都实业投资有限公司、南都集团控股有限公司签署系列协议，分别以总额人民币18.58亿元和17.66亿元，收购了南都房产集团有限公司、上海南都置地有限公司、镇江润桥置业有限公司、镇江润中置业有限公司、苏州南都建屋有限公司的股权。
2006年1200万平方米土地待开发项目，60%是兼并来的。
2007年，万科与中国航空工业第一集团公司所属全资子公司北京瑞赛科技有限公司合资组建综合性房地产开发公司，共同开发房地产项目，双方就此展开战略合作。
中航与万科进行战略合作，双方在资源和专业开发上的不同优势，将为合资公司的良好发展前景奠定坚实的基础。
万科的后向一体化主要体现在他的房型研发上。
1994年11月，万科设立了一个与设计单位密切沟通的平台——万创建筑设计顾问有限公司，1998年，万科成立建筑研究中心。
开始集中于消费者的细节需求以及住宅产品本身。
2002年1月，投资4000万元的万科建筑研究中心大楼落成。
2002年3月18日，国家知识产权局受理了万科“户户带花园或露台的住宅”设计的实用新型专利申请，标志着万科住宅标准化与产品创新的成功结合。
万科的前向一体化主要体现在自己对房屋进行装修上。
2007年，万科装修房新开工比例达到50％，预计2008年万科装修率将超过80％，2009年，万科原则上将没有毛坯房。
“根据权威调查结果，采用工厂化的施工方法，施工失误率可以降低到0．01％(50r)，外墙渗漏率水平降低到0．01％，精度偏差以mm计，小于0．1％。
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万科集团战略分析经济与管理学院姓名：柴庆梅学号：091270157万科集团战略分析一、企业背景万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业。
2007年公司完成新开工面积776。
7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523。
6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48。
4亿元，纳税53.2亿元。
以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。
万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。
公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业"，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。
万科企业理念：我们的宗旨：建筑无限生活对客户,意味着了解你的生活,创造一个展现自我的理想空间对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益对员工,意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台对社会,意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生客户是我们永远的伙伴人才是万科的资本“阳光照亮的体制”持续的增长和领跑二、万科的外部环境分析（一)万科企业宏观环境分析(Pest分析）：1、政治因素分析，我国的房地产行业是在计划经济向市场经济转变的过程中发展的，因此受政府的影响比较大.政策决定了房地产行业的兴衰和未来的发展趋势，也决定了地方政府通过房地产行业来带动地方经济的发展。
2003年以来，国家采取了一系列的宏观调控政策：第一阶段（2003年-2007年)调控以抑制供给为主。
第二阶段（2007年—2008年9月）调控以抑制供给和需求为主，采用紧缩的货币政策。
第三阶段（2008年9月—2009年底)在金融危机的影响下，我国政府调控的重点是政策扶持，拉动经济,实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策.第四阶段(2009年底至今）为了房地产市场的健康稳定,国家又出台了一系列的政策来调控市场结构.2、经济环境因素分析（1)国民经济目前我国的宏观经济层面总体较好，但也出现了很多问题。
2010年我国的全年GDP首次超过了日本，成为世界第二大经济体系。
但是我国还不是经济强国，我国人均GDP排100位。
现在我国经济发展到了转折关头，迫切需要转变发展模式。
（2）通货膨胀我国的通货膨胀甚是严重，央行一再的调整存款准备金率.除此之外，美国实行宽松的货币化政策,国外游资不断涌入,我国的通货膨胀压力又不断增大。
（3）部分城市房价虚高，将趋于理性。
3、社会环境因素分析（1)城市化进程近年来我国将继续支持城市的发展,未来20年我国城市化进程将继续快速推进。
（2）生活水平随着我国人民收入水平的提高和经济的发展,生活水平不断地提高.人们越来越喜欢过着舒适安逸的生活，对于住宅消费的要求也在不断升级.（3)中产阶级的兴起2008年中国大陆的中产阶级大致占全国人口的22％-23％，每年增加1％按比例计算，10年后我国中产阶级有可能达到4亿。
(4）社会观念随着经济的发展，社会的进步，人们的消费观念也发生了重大的变化，买房结婚也成为了社会流行的趋势，房产也越来越成为一个人在社会中经济地位的重要体现。
4、技术环境分析技术对于房地产行业的影响主要反映在开发商及消费者对房地产产品的性能与质量、节能与供热方式、节水、治理污染、住宅装修的要求上.我国的房地产行业经过20年的发展,房地产数字化和住宅产业化也正在形成和发展.信息技术将改造传统的房地产产业，推动产业的现代化进程，以环保、节能为主题的绿色生态住宅正在兴起。
（二)万科集团外部环境分析的五力模型：1、供应商的议价能力房地产企业的供应商主要是出让土地使用权的政府部门、金融机构、建材供应商以及提供人力资源的个人和组织等.政府（供应商)由于土地资源的稀缺性，加上调控房地产市场的需要，与房地产企业的关系是一种近乎不对称的关系，处于主动的地位。
房地产企业，必须有良好的业绩、雄厚的实力、完善的服务以及广泛的社会影响力。
房地产业属于资金高度密集型行业,目前我国房地产业融资渠道单一，主要依赖商业银行的贷款，银行贷款占房地产开发资金总额的近60％。
但就万科来说，该企业目前是大陆房地产行业的龙头企业，企业规模大，盈利能力较强。
因此,在供应商方面来说,不管是批地,还是购买建材，万科都据有相对主动的地位。
另外,现在整个经济的供过于求的现状也决定了供应商的议价能力较弱,这对万科来说是比较有利的。
2、购买者议价能力购房者的经济收入状况购房者的整体经济收入状况在很大程度上决定了楼价的多少。
一般来说，购房者一般都是买在自己经济能力范围内的楼房.购房者的心理预期购房者对楼市的心理预期方面也在很打程度上左右着房价的发展.例如,最近楼市的低迷，消费者对楼市信心下降，导致消费者购买楼房数量总体减少，致使开发商不得不采取降价或促销的方式进行兜售。
国家政策对购房者的影响，从而使购房者的行为进一步影响到楼市.国家政策的调整对与购房者的影响还是比较大的。
而购房者因为国家政策的调整而做出的某些反应又大大的影响了楼价。
部分炒房团的行为对楼价的影响炒房团大量购买购房,然后囤积居奇,以低价购入楼房，高价卖出,这样也会对楼价的波动起到一定的影响3、潜在的进入者分析潜在的进入者能否进入，主要取决于行业进入的壁垒，通常包括：规模经济、产品差别化、资金的需求、转换成本、分销渠道、技术优势和政策因素.规模经济：2008中国房地产百强研究报告披露，综合考虑企业规模性、盈利性、成长性、偿债能力、运营效率和纳税六个方面的20个指标,万科企业股份有限公司位列房地产企业综合实力第一.万科集团规模遍布全国。
产品差别化：万科的特色是专业的追求永无止境.万科产品中最具特色的建筑是“情景洋房",该产品已经获得了国家专利，其层层有花园或露台的设计,让人感到与自然更亲近，居住更舒适.万科居住建筑从规划设计到材料技术都做了深入实际的研究，关注质量，关注技术，关注创新，从而可以更有效地关注客户。
从1992年开始，万科就先后在各地推出大规模居民住宅小区，凭借规模优势,万科引入了国外先进的规划设计理念,使得配套完善,并且注重营造环境和社区文化，强调人与人之间的亲情与沟通，使品牌的整体风格越来越成熟细致。
而在大部分住宅仅仅限于规划、建筑、建材、质量等环节时，万科已经开始从理念和实践层面去关注、探索住宅的可持续发展研究。
资金的需求：万科集团资金雄厚，在证券市场上知名度高，品牌名誉高，投资者青睐，具有较好的融资能力.转换成本：万科在价格与产品上的的优势，消费者转换成本高。
分销渠道：下调商品房价格以促进销售,以特色的建筑吸引购买者。
技术优势和政策因素：为控制房地产开发投资规模；进一步强化和完善金融调控政策，严格控制房地产开发贷款过快增长;合理控制土地规模,完善土地监管政策；合理控制投资规模，保持房地产开发投资稳定增长。
政府为防止房地产投资过热,对政策上对潜在进入者有一定的限制。
4、万科房产的替代品分析经济适用房(1)特点：价钱便宜，大概4000多/平米；为收入低下的人所建；需通过申请审核;简单实用,注重功能,而非效果(2）申请条件：政府有明确规定，其中之一是家庭年收入6万以下(在深圳）(3）目标顾客:收入低,无居处的家庭。
而万科的目标市场是有经济实力或在未来有能力购买较好房子的顾客廉价出租房很多人在房价高涨的情况下选择租房。
万科也开始开展经济租赁房，瞄准“南漂一族”所以尽管廉价租赁房对万科有影响，但是万科也就警觉到了,并开始发展这块业务，凭借万科的实力，在租赁这块业务上也可以吃掉很多小企业。
自建家园这种情况可能较少，因为政府批地那一关不是很容易过，毕竟商品房会给国家纳税，如果大家都自建楼盘，那税收就少了很多。
5、万科—房地产行业间的竞争提起万科，几乎无人不知，它是目前中国最大的房地产上市公司，大盘蓝酬重仓股,房地产市场龙头股，2007年总市值过两千亿，流通市值1730亿。
这是一个房地产神话,更是中国经济的神话。
2007年9月16日，国务院发展研究中心、建设部政策研究中心等部门共同发布了《中国房地产企业竞争力研究报告》。
报告认为，房地产企业核心竞争力包括跨地区发展竞争力、资源占有与规模化竞争力、品牌竞争力及融资竞争力。
其中，万科地产多项指标拔得头筹。
最具跨区发展竞争力的房地产企业：万科、绿城集团、招商局地产; 具有较强资源占有与规模竞争力的房地产企业：万科、中海地产、新世界地产；最具融资竞争力的房地产企业：新世界地产、中海地产、万科；最具品牌竞争力的房地产企业：万科、富力地产、中海地产。
报告指出我国房地产行业领先的企业包括万科、北京首开、合生创展、富力地产、中海地产、新世界中国地产、上实地产等。
再从纳税方面分析，万科集团以纳税总额53。
1亿元位列《中国企业集团房地产行业纳税十强排行榜》第一名，再度成为房地产集团纳税冠军。
而在《中国企业集团纳税五百强排行榜》中，万科位列第49位。
其纳税增幅达到119％，超过其营业收入98。
3%和净利润110.8%的增幅。
保利、碧桂园、绿地紧随万科之后。
中国保利集团公司排名79位，纳税29.3亿；碧桂园控股有限公司排名96位，纳税23.2亿；上海绿地（集团）有限公司排名100位，纳税21.2亿。
万科远远抛离其竞争对手。
与竞争对手纷纷转向商业地产不同,万科执着地坚持着住宅开发的发展方向,而其竞争对手们投入商业地产的力量越大，在住宅开发市场上被万科拉大的距离就越远，万科作为产房地产行业领头羊的优势益加明显，公司体现出了财务相对稳健、资产周转加快、战略坚定不变和拿地短板改善的四大特点。
这就是万科成功的原因之一.三、万科集团的内部分析（一）万科的优势分别体现在:品牌、企业文化、组织结构、研发能力、经营管理模式、战略眼光这几个方面.1、品牌顾客和潜在顾客对万科品牌的评价都较高。
市场一般公众认为万科的优势在于住房本身的设计和建筑方面的功能属性;万科住户/业主认为万科的社区文化气氛和万科的服务很令人满意。
这种不同消费群对于万科优势认同的差异的营销含义是：一方面可以有利于吸引潜在消费者来购买，另一方面也可以有利于形成较高的住户满意度和忠诚度。
品牌知名度很高，调查发现万科被很多人很所知道。
2、企业文化客户是我们永远的伙伴在客户眼中，我们每一位员工都代表万科。
尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。
这是万科一直坚持和倡导的理念。
我们1％的失误，对于客户而言,就是100%的损失。
衡量我们成功与否的最重要的标准，是我们让客户满意的程度.人才是万科的资本热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。